第27章 賺錢不易

第27章 賺錢不易

蔡琰只負責提意見,至於怎麼做她從來不過問,如果按蔡邕和衛家說定的,兩年半之後,她就得嫁到衛家,這房子其實是為父母準備的,所以以他們的喜好來做最好。

羊家和衛家分別跟蔡家行了納采之禮,羊家高高興興的回了吳地,衛家本想把仲道還是留下,至少能在蔡邕身邊混個出身,可是蔡邕卻沒答應,對他來說『禮』最重,都定了親了,就不該再見面了。仲道只好悻悻的跟父母回了河東。親事定了,蔡家就安寧了,可以辦點正事了。

到了長安,蔡邕不能再收徒了,也不願意去朝中受董卓的左右,每日就在家裏做琴,讀書,可是這換不來錢。對蔡家來說,宅子大了,花費也就更大了,蔡夫人還要偷偷的支付小宅里的改裝費用,還有蔡圭和蔡琰的婚事,兩年後先後都得辦,嫁妝也是要用錢的,蔡夫人手中的細軟也不見得能支持到那時。當然蔡邕是俸祿的,可是蔡氏家族並沒有散,蔡邕這個名義上的族長還得管起事來,蔡家人回到自己祖地,蔡邕按規矩就得把俸祿交還入族裏去。好在蔡家人沒跟到長安,不然蔡夫人更痛苦。

所以蔡邕是指望不上了,蔡夫人來找蔡琰,不能教書,不能做買賣,那麼蔡琰也不知道能做什麼了,木然的看着蔡夫人。

「你說我們出去放貸好不好,聽說很不錯?」蔡夫人提着建議,蔡琰馬上搖頭,開什麼玩笑,真敢出去放高利貸,蔡邕就能把蔡夫人踹出家門去。再就是,沒有蔡邕罩着,放了貸怎麼保證安全?直接被人卷跑了,血本無歸。

「那跟衛夫人說說,去他店裏參一股……不行,不能讓你難做。」蔡夫人自己就否決了,蔡琰點頭,總算蔡夫人還沒瘋到底。

「那怎麼辦,府里現在織的布只夠你爹請人吃一頓飯……」蔡夫人真的快急死了。

「您說什麼?」蔡琰好像抓到了什麼,打斷了蔡夫人話。

「織布啊,怎麼啦?你不是想用織布賺錢吧?那是不成的,府里就這麼幾個人,紡線都不夠啦。本就是下人閑時沒事做着玩,真的讓他們專門做這個,他們會不幹的。」蔡夫人白了女兒一眼,絮絮叨叨的說道。

「也就是說織布,賣錢是可以的?」蔡琰擺擺手,懶得理她的絮叨。

「就是家裏用不完的,拿到布店裏可以換絲綢,如果也不要絲綢才換點錢,買其它的東西,怎麼啦?」蔡夫人順嘴說道,這是一般人家慣用的手法,並不丟人。

「那織布吧!把家裏用不着的人召集在一起紡紗織布,讓工匠把我讓他改的紡車,多做幾輛,素兒說紡得極快,紡也細。我這兩天去看看織布機,看看能不能改輕便些。」蔡琰想想說道,沒注意到蔡夫人已經快抱着她大笑了。

蔡夫人先讓素兒紡給她看,素兒雖然不情願,可是還是照做了,於是蔡夫人不用蔡琰說什麼了,直接沖了出去。蔡琰自然知道當家理財是蔡夫人的強項,不用她提醒她就能做得很好,最重要的是她比自己做得好得多。

織布機倒是沒法改什麼,她在電視上看的農村織機好像也差不多是這個樣子,她會織,只有前一段時間全把心思放到紡車上了,哪哪能想到這個上頭了。上去試試覺得太重,這個嚴重影響效率,而且手腳並用,以她十二歲的身體其實弄起來是很吃力的。細想想織布機的個個部件,分別畫在紙上,看看裏面能不能簡化一下,結合《墨子》那些攻城的器械,先用厚紙做成模型,一個個拼在一起,拼倒是能拼上,可是能不能做成就不知道了。

找來木匠,把自己畫的圖紙給他看,並且把紙模型給他看,上下搖動倒是能動,得做出來再試了。木匠倒也機靈,知道蔡琰只是覺得沉重,於是建議可以把一些部件改成竹制的。這樣會輕便很多。蔡琰提出把一些關節點用鐵鑄,木匠倒嚇到了,用鐵做那不是更重?可是蔡琰卻不以為然,畫了現代軸承的樣式,讓木匠去找鐵匠打,尺寸一定要精確,不可以亂一點。木匠了解二小姐的脾氣,也不廢話,直接出去讓人做去了。

第二天蔡夫人又來了,現在的問題是,木匠一個人忙不過來,可是精明的蔡夫人自然知道這個不能傳出去,那麼她怎麼改紡車?怎麼大規模生產?

蔡琰愣住了,是啊,她倒沒想到這個,望天半天,輕輕的拍拍自己的腦子,嘆了一口氣,「咱們真笨!」

「什麼?」蔡夫人知道蔡琰想到辦法了,眼睛瞪得溜圓。

「您派人請衛家的掌柜來,把紡車給他看,問他能賣多少錢。」蔡琰輕嘆一口氣,真是,笨死了,怎麼會想到去賣布的,賣技術就成了啊!她拍拍自己的腦袋。

「把紡車賣了?」蔡夫人還沒有想明白。

蔡琰笑了笑,提筆起草起合約書來,她沒寫過,也沒見過這玩藝,所以還真是不好說。邊寫邊想,只不過是看過幾部商戰大戲,只能說沒吃過豬肉還沒見過豬跑不成?反正古人很誠信,不會臨時悔約。她寫了改,改了寫,本想着只寫幾條互利互惠的條款,最後寫交易金額時,她又怔住了,她也不知道行情,這個東西得去調查,想想又搖頭,真傻,這又不是真的是高科技,人一看就能學會的。想想改為分成計劃,也就是頭幾個月出的蔡家占幾成而已。寫完了,再細細的推敲了一番后,覺得沒問題之後,才把合約寫在了羊皮上。寫完了,遞給了蔡夫人。

「這個好,還是你腦子好使,找衛家成不,衛家會不會……」

「要不是親戚,你幹嘛便宜他們?」蔡琰懶得再說什麼了,後頭的事蔡夫人會辦,想想,「紡車他們生產了,您倒是可以買幾個回來,布還是要織的。」

「哈哈,你這小腦瓜怎麼長的?就隨娘,要是像你爹,才是見了鬼了。」蔡夫人奉著兩張羊皮跑出去了,蔡琰笑着搖搖頭,自己誰也不像,這是生活所迫!

後面的事就簡單了,蔡夫人找來衛家在長安的管事兒,讓素兒遠遠的隔着一層細紗在里紡線,管事本奇怪的,這麼老遠讓自己看什麼?送丫頭給自己不應試啊,但很快明白蔡夫人讓自己看的是那樣奇怪的紡車,坐着的看多了,這紡車這麼高?也沒看到手搖,小丫頭的手動的飛快,看着就覺得這機子好使,想走近點,背後蔡夫人輕輕的咳嗽了一聲。管事的忙退了回來,笑着跟蔡夫人過來搭話。

「夫人這是請小的來所為何事。」

「來請掌柜的掌掌眼,家裏木匠瞎琢磨,弄出個四不像的玩藝,不過倒也好使,掌柜您看呢?」

「夫人家的自然是好東西,小的遠遠的看看就覺著不錯。」掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在,於是陪着打哈哈。

「您看這一架車能賣多少錢?」

「這……」掌柜的嚇著了,紡車倒是賣過,只是值不了什麼錢。

「蔡衛兩家是親戚,信不誰也得信你們不是,所以讓你們來看看定個價,我們也好找人談?」蔡夫人微笑起來。

「小的愚昧,沒聽明白您想說啥?」

「就是咱們出圖紙,商家出人工、材料,將來賣的錢,蔡家只要兩成,而且也不是要一輩子,只要頭三個月,掌柜的覺得這條件蔡家出的如何?」

「小的真是茅塞頓開,夫人的精明讓小的佩服。」掌柜的笑得跟一朵花一樣,可是就是不鬆口,蔡夫人有點不耐煩了。

「掌柜的覺得好那我就找崔家談了。」蔡夫人不笑了,準備起身送客了。崔家是長安另一家商戶,也是財大氣粗。

「小的也做不了主,得跟東家商議,夫人能不能容小的兩天,小的馬上派人給東家送信商議一下?」

「我們二小姐將來是嫁到你們衛家的,不然也想不到把這東西交給衛家來經營了,也是看着親戚的情分在裏頭,真的交給崔家,就不是兩成了,是三成,要收半年。」蔡夫人白了他一眼,掌柜的賠著笑臉,低頭應着。蔡夫人讓素兒把紡的紗取了過來,遞給了他。

幾天後衛家來人了,不是衛老爺,是大少爺。十八九歲的樣子,看上去非常英俊有禮,說了一堆的客氣話,送上一堆禮物之後,直接抬了兩箱錢出來,「家父接到管事的信之後,馬上派小侄前來問問,是不是伯母這兒遇到了難處,衛蔡兩家此為一體,伯母可千萬別跟衛家客氣。」

「這話說得就沒法談了,弄得好像蔡家吃定衛家了?大侄子,東西好壞咱們就不說了,條件開的也實在不高,我只是怕跟崔家合作,傷了蔡衛兩家的情誼,讓仲道覺得岳家不給他顏面。來人送衛大少爺出去。」蔡夫人擺擺手,早知道直接跟崔家談就好了。

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胡笳

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