第1023章 登門求教

第1023章登門求教

一進柳強東辦公室，李東就微微愣了一下。

辦公室的桌面上，擺放着幾張宣傳單頁。

「1號店濃重上線！」

李東微微挑眉道：「1號店被京東併購了？」

柳強東微微有些詫異，笑了笑道：「李總記錯了吧，1號店本來就是我們的新業務，何來併購一說？」

「你們的新業務？」

柳強東點頭道：「這個月1號剛上線的,李總大概是沒注意到。

畢竟遠方業務繁多，李總恐怕也沒時間注意這些。」

李東笑了笑沒說話，心裏卻是微微發怔。

歷史又變了！

1號店，前世好像也是這個時間段上線的，但是剛開始可不是京東的。

1號店命運多舛，前世，1號店開創了「網上超市」先河。

前世那時候,真正做「網上超市」的電商可以說沒有，哪怕掏寶的天貓商城已經上線,實際上一開始天貓也不是以超市模式運營。

掏寶很少做自營，哪怕天貓，實際上也是第三方入駐。

直到12年，掏寶才推出了自營模式的天貓超市。

而京東，當時還在專心做3C電器。

不像這輩子，遠方早在06年就開始做這個，這幾年更是越做越大，已經脫離「網上超市」的範疇了。

李東一開始做電商，實際上就是抱着做最大的網絡商超這個念頭去做的。

能走到現在，其實也出乎李東的預料。

話歸正題。

前世1號店，一開始是由余剛和劉俊林兩人聯合成立的。

而這兩人，在成立1號店之前，是戴爾的高管。

余剛在加入戴爾之前，更是亞馬遜全球供應鏈的副總裁。

他們成立1號店,恐怕也是受到亞馬遜的影響。

這輩子，李東一直沒太在意這些。

沒想到,1號店還是如期而至。

沒有前世的波折，沒有在10年被平安收購，沒有在11年被沃爾瑪入股，更沒有在16年被京東收購。

前世李東重生的時候，京東剛好宣佈收購1號店。

李東對這個印象比較深刻。

沒想到，這輩子全都變了，1號店居然直接成了京東的自營業務。

李東還在微微怔神的時候，一旁的業務副總姜鶴鳴卻是沒柳強東那麼大線條。

柳強東一說完，姜鶴鳴就面帶笑容道：「李總，您聽說過1號店？」

沒有聽說過，何來併購一說。

1號店剛上線不久，之前毫無知名度。

要是李東從京東這知道的1號店，沒道理會這麼問。

可要不是，他又是如何知道1號店的？

此刻李東也反應了過來，聞言笑了笑道：「記得好像聽誰說過，1號店和余剛有關係嗎？」

李東一說余剛，姜鶴鳴和柳強東都釋然了。

名字相同，業務相同，有時候歷史的慣性是可怕的。

1號店，也的確是余剛兩人創立的。

不過現在和前世不同，前世他們自己獨立運營，那是因為看到了機會，市場上沒有同類型的電商網站。

那時候，他們是潮流的帶動者。

這輩子不一樣，遠方這個龐然大物在前面擋着，以1號店的實力，獨立運營，逃不過消弭的命運。

和沃爾瑪的選擇差不多，最終余剛這些人和京東達成了協議。

京東進行控股，余剛團隊則是負責項目運營。

這事也不用瞞人，李東一問，柳強東就笑道：「1號店的項目就是余總開發的，現在也是余總在負責運營。

其實就是個小項目，和遠方沒法比。」

「柳總太過自謙了。」李東淡笑道：「現在京東完成了在3C電器領域的佈局，看來要擴大經營範圍了。

1號店上線，食品百貨，京東也開始做了。

依我看，用不了多久，華夏電商界必有京東一席之地。」

牛人之所以是牛人，是因為不論遇到任何挫折，遇到任何麻煩，總能想辦法解決，想辦法崛起。

柳強東算牛人嗎？

起碼在李東看來，肯定算一個。

當掏寶已經稱霸國內，稱霸亞洲的時候，京東年交易額還不過億。

在08年前後，誰要是將京東和掏寶並立，恐怕能被人噴死。

京東？

哪顆蔥？

能吃嗎？

除了一些小眾客戶，專門買電器的，誰知道京東是誰。

可就是這個不為人所知的小電商企業，以飛躍式的速度，讓全國人民記住了它，記住了京東，記住了柳強東。

擱在現在，柳強東幾乎可以說是李東的翻版。

而李東有先知存在，所以才會做到這一步。

然而柳強東沒有，沒有先知，沒有奇遇，靠自己的眼光和能力，走到了那一步。

這種人不算牛人，還有幾個算是牛人的？

08年，其實很多東西都已經成定局了，真正能在08年以後崛起的巨頭，沒一個是簡單的。

……

辦公室。

李東很快平靜了下來，1號店出現在京東，的確讓他有些驚訝。

不過驚訝歸驚訝，沒有開創者的名聲，1號店也正如柳強東所言，一項小業務罷了。

不外乎京東擴大了自己的運營範圍，涉及食品百貨行列。

至於能不能打出名氣，這個可不好說，起碼現在公眾更認可遠方商城，而非剛上線的1號店。

李東沒再問這事，和柳強東一起在會客區坐下。

會客區地方不大，也很簡陋。

不說和李東的比，和一些億萬富翁相比，柳強東的辦公室都太過簡陋和寒酸。

現在的大強子，還沒有日後的張揚和享受。

處於事業發展期的他，一分錢都要掰碎了花。

雙方各自落座，見李東打量自己的辦公室，柳強東自嘲道：「李總多擔待，環境有限。

正如當初李總說的一個新名詞，我就是個『刁絲』，現在還沒到享受的地步。

如今更是被遠方和掏寶甩在千里之外，有時候我都恨不得關了京東才好。」

李東笑着搖頭道：「柳總就別謙虛了，創業么，都這樣。

誰都是從艱難困苦中走出來的。

當初遠方剛成立的時候，我們連總部都沒，在省城就一家生活超市。

那時候，我們上百號人，就擠在超市後面的辦公區辦公，日子也過來了。

古人云：艱難困苦，玉汝於成。

不吃點苦，誰能體會創業的艱辛。」

「受教了。」柳強東拱了拱手，接着又苦笑道：「關鍵是，我這創業可不是一天兩天了。

98年開始，我就開始在中關村賣光碟了。

如今10年眨眼飛逝，再回首，感慨萬千啊。」

「是金子總會發光的，有多少人，10年時間還在為一套房子奮鬥。

如今京東在國內，也是排名靠前的電子商城，柳總何必感懷。」

李東客氣了幾句，實際上也真是客氣。

柳強東不用他來教，他們這種人，嘴上說的不行不行，骨子裏卻是堅韌的很。

也就在李東面前，柳強東沒有驕傲的資本。

換成在別人跟前，他柳強東就是成功的典範。

34歲的他，如今身家也破億了。

以40歲為界，國內真正白手起家的富一代，有幾個比得上他的？

兩人客套了一陣，李東就直奔主題道：「柳總，今天我來，是有幾個小疑惑，想請教一下柳總。」

柳強東一聽連忙道：「李總別和我開這種玩笑，我可承受不起。」

不單單柳強東，連旁邊旁聽的姜鶴鳴也覺得李東這次是來打趣老闆的。

你李東來請教柳強東？

外界誰不知道，你李東眼光毒辣，走一步看三步，做生意無往不利，用得着來請教京東的掌門人？

柳強東在別人面前，還有資格自傲，在李東面前，卻是沒這個心思。

卻不想，李東正色道：「柳總，我是認真的。

都說兼聽則明，我這個人一般很少會聽從別人的意見，也很少會主動去問別人我該怎麼去做。

可最近，我覺得我有些進入瓶頸了。

遠方的業務，包括遠方商城在內，都發展到了一個瓶頸。

在PC端，我們的註冊用戶比掏寶多，我們的商品種類，也不比掏寶少。

我們的價格，別的不說，起碼比他的天貓商城價格低。

我們的物流，也是最快的物流。

可結果卻是，我們的交易額還是比不上對方。

外人都說，C2C和B2C沒有可比的空間。

連我們公司的人也這麼勸我，說交易額並不是唯一的衡量標準。

可我就是疑惑，為什麼會出現這種事？

要說他們用戶比我們多，物流比我們快，價格比我們便宜太多，我就不說什麼了。

可關鍵是，他們並沒有。

現在掏寶那邊，又開始準備計劃了。

馬昀要建大數據中心，要做雲計算，要開掏寶城，要做菜鳥物流……

可實際上他們什麼都沒做成，現階段，我覺得遠方怎麼也不應該比掏寶弱才對。」

李東問的認真，柳強東和姜鶴鳴也漸漸收起了玩笑的心思。

等李東說完，面露求教之意，柳強東斟酌了一番才道：「對於這點，我其實有點小見解，既然李總問了，那我就拋磚引玉，簡單說幾句。」

李東正色道：「柳總請說。」

「李總應該聽過寒山拾得對。

昔日寒山問拾得：世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我，如何處治乎？

拾得答曰：只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待幾年，你且看他。

這句話，我同樣送給李總你。

掏寶為什麼能在用戶少的情況下超越遠方，這點我不說，其實李總心裏應該也有數才對。

因為他們的第三方商戶多，大多都是私人商戶。

假貨泛濫，成本低廉，刷單成風。

他們的交易額，是真實可靠的嗎？

遠方呢，是真實可靠的嗎？

有些事，只能糊弄一下外人，瞞不過我們。

再過幾年，李總你且看他！

李總現在其實不是陷入了瓶頸，而是急了。」

「急了？」

李東微微沉吟，沒有急着說話。

柳強東點頭道：「是急了，其實自從在慈善夜見到李總的時候，我就覺得你過於急躁了。

遠方商城的佈局，在我看來是最佳的，也是最優的選擇。

電子商務+實體門店+自營物流，以及我看李總在大數據方面也有所佈局。

還有你們自成一體的支付體系，五大優點集於一身，別人羨慕都來不及。

我一直就很羨慕遠方商城的佈局，很完美，也很有競爭力。

京東現在想走的，其實就是李總的路。

可我們底子太薄，我也沒有李總的大決心大毅力，暫時無法做到這一點。

李總現在已經在完善這個佈局，何必急於一時。

我敢肯定，最多不超過三年，遠方定然會趕超掏寶。

而且只要趕超，掏寶就再也沒有反超的機會。

你現在急着將幾年的飯，一口都給吃了，其實很多向遠方學習的企業都有些擔心。

遠方實際上就是我們的標桿，要是遠方出了問題，我想很多人都會對未來產生迷茫的。」

一旁的姜鶴鳴也插話道：「李總，對於您，其實我們一直都很佩服的。

這次您來向柳總諮詢意見，我們都覺得很榮幸。

不過有一點我想說幾句，實際上，並不是遠方不如掏寶，只是事情還需要一個轉化的時間過程。

遠方錯就錯在，崛起的速度太快了。

大家還沒改變自己的消費模式，還沒改變自己的消費習慣。

這時候，其實就如同釀酒一般，前面的工序都已經完成了，我們靜等發酵就好。

遠方，現在就處於這個發酵期。

只要度過這個時期，我覺得，掏寶做再多的動作，其實都是無用功。」

李東若有所思，過了一會又道：「那你們覺得，現在我要做的就是等待？」

姜鶴鳴剛想點頭，卻見柳強東搖頭道：「等待，也許是個辦法。

不過我一直覺得，我和李總是同一類人。

等待是在實力不夠的情況下發生的，比如現在的我。

然而李總現在已經到了這一步，不需要再去等待，而是要主動出擊。」

李東頓時來了興趣，出聲道：「主動出擊？打價格戰？抑制掏寶的發展？還是繼續挑起電商大戰？」

柳強東心中一驚，我去，自己別引得這傢伙真開戰吧。

李東本來就不是什麼弱者，也不是怕事的人，真要現在挑起大戰，掏寶還好說，他們這些人可是快扛不住了。

更被說，現階段，京東正處於高速發展期，柳強東可不想開戰。

(本章完)