第1092章 滬市拿地

陳瑞說李東急於證明自己，花錢肯定很快。

花錢快，這點陳瑞倒是沒猜錯。

李東27號出江北，第一目標就是滬市。

比起花錢，哪有滬市花錢來的快。

在滬市繁華地段開個遠方城，動輒投資就是幾十億上百億，這個一點都沒虛報。

而且遠方超市，自從整合了家樂福，也需要在滬市有個標桿性旗幟建築。

別的地方可以緩緩，幾大直轄市，那是不能緩的，越快開業對遠方幫助越大。

……

滬市。

08年下半年，滬市土地交易市場冷清至極。

從3月份開始，地價就不斷下跌，相較於07年，跌幅普遍超過10%，高的甚至超過30%。

就算採取了降價措施，滬市推出的土地，不斷出現流標現象，而且流標地塊越來越多。

3月1號，滬市土地交易市場正式開張，而4月8號首演便遭到冷遇，當天推出的8塊土地，2塊流標。

放在07年，根本不會出現這樣的事。

07年，不管你推出什麼樣的地塊，不管地段如何，不管人流量如何，只要上了拍賣會，都有人叫價，錢在那時候根本就不是錢。

而今年，隨着經濟危機進一步影響，土地拍賣流標比例也越來越大，從開始的25%，到現在，滬市推出的地塊，幾乎一半會出現流標現象。

除了流標，還有退地風波。

去年的普陀地王，志成集團以11億多的價格拿下，而今年，志成放棄了3000萬的保證金也要退掉這塊地。

而過去一年，這塊地非但沒漲價，反而跌了不少。

就在李東來滬市的這天，該地塊重新掛牌，底價7.6億，卻是無人問津。

除了志成退地，蘇寧前不久也退掉了去年的滬市地王，南京東路163地塊。

這塊地去年蘇寧以44億的天價拿下，建築面積僅有6萬多平米，樓麵價高達67000元/平米。

可到了今年，地價狂跌，按照專業人士估算，這塊地跌幅可能高達30%以上。

也就是說，163地塊，現在再拍賣，價值可能只有32億左右。

一下跌了這麼多，蘇寧當然不願意。

蘇寧和滬市政府商談了很多次，甚至張進東本人都出面談過，最終雙方經過「友好協商」，讓蘇寧退了這塊地。

外界沒有透露蘇寧為此付出了什麼代價，可李東和張進東關係還行，又都是同學會成員，自然明白蘇寧付出了多大的代價。

什麼都沒幹，地塊放了一年，蘇寧以虧損2億的代價，終於擺脫了這塊地。

張進東那幾天經常在群里哭訴，不過相比於跌幅12億以上，虧損2個億算是可以了，好歹沒虧到姥姥家。

經過這一系列的流標，退地事件，現在各大地產商也不敢盲目在滬市拿地了。

跌幅這麼大，而且商業用地跌幅更大，普遍在30%左右，誰還敢這時候耗資巨大，來滬市拿地。

去年花了10個億，今年只值7個億，到了明年，要是再跌個30%，那就只有5億不到了。

再有錢，也沒人敢這麼賭。

所以今年滬市的土地交易極為冷清，滬市政府也有些頭大。

賣地，一方面是政府財政來源之一。

另一方面，也是為了完善城市建設，一片片空地放在那，沒人來開發，那城市經濟怎麼發展？

今年滬市政府預計開發商品住宅地300萬以上平米，而實際上，到現在，即將進入9月份，新開發商業用地也才100萬平米左右。

到年底，很可能只能完成一半左右的政府規劃。

到了這時候，開發商不急了，買房的市民也不急了，真正急壞了的是政府。

計劃沒完成不說，經濟也遭受重創，滬市幾位領導為了這事都快急白了頭。

而恰好在這時候，李東來了滬市！

遠方的500億遠方城計劃，滬市這邊也有耳聞。

一聽到李東主動和政府約談，雙方那是一拍即合。

遠方拿地向來不小氣，動輒就是幾十萬平米，一個遠方頂得上數十家地產商。

尤其是在上述背景下，遠方要是真能在滬市投建遠方城，單單一個遠方也許就能完成滬市政府規劃的20%。

受遠方刺激，也許接下來滬市政府真的能完成今年的任務也不一定。

在政府所有人都快絕望的情況下，遠方李東的到來，無異於一劑強心劑，讓所有人都看到了希望，振奮了精神。

當李東和滬市高層見面，談起了遠方城計劃。

滬市政府很主動，當即給出了幾塊適合建遠方城的地塊給遠方選擇。

而且政府承諾，做到三通一平，需要拆遷的話，也由政府負責。

換在以前，哪有這待遇。

地產商實力再強，那也得規規矩矩地從土地交易市場拿地，參加拍賣才行。

可現在土地交易市場冷清，就算拍賣，也沒有企業願意接手，尤其是大宗地塊，價值驚人，更是沒幾個人敢在這時候砸錢。

滬市政府提供的幾塊地，都屬於商圈中心。

南京東路作為滬市第一商圈，自然也在考慮之列。

而滬市拿出來的地塊，正是前不久蘇寧才退掉的163地塊。

對這塊地，李東可是敬謝不敏。

哪怕滬市現在給出的底價僅為36億，比蘇寧去年拿下這塊地的時候低了8億之多，李東也沒考慮。

一方面這塊地建築面積的確太小了，僅有6萬多平米，蓋購物廣場倒是可以，蓋城市綜合體完全不可能。

另一方面，按照目前的市價，這塊地能賣出32億就算不錯了，李東可不想買。

這塊地潛力不大，哪怕36億，樓麵價也將近60000元/平米了。

等建好了，不賣個80000元/平米以上，那就不划算。

在這麼高的底價上，未來漲幅不會太大。

哪怕李東想花錢，也不會把錢花在這上面。

除了南京東路這塊，另外還有五角場和徐家匯幾塊商圈中心的好地皮也在推薦之列。

擱在去年，這種地塊一拿出去，恐怕就會引起瘋搶。

可今年，別說搶，除非滬市願意一小塊一小塊地拆分了賣，要不然還真沒幾個人動心。

而五角場那邊，因為萬達廣場已經開業，政府提供的那塊地距離萬達不遠，這麼近的距離，兩家城市綜合體同時開業，顯然不划算。

最後李東挑中了位於徐家匯的那塊地。

建築面積高達40萬平米，比較符合李東的預期。

而徐家匯，也是滬市最為繁華的幾大商圈之一，經過的地鐵線路很多，加上還未通車的幾條線，總共超過五條地鐵線經過這一地段。

滬市政府給出的底價不算太高，因為城市綜合體是包括住宅、辦公、商用多個方面的用處。

不是簡簡單單的商業用地，最終滬市國土局和土地交易市場這邊聯合給出了底價60億。

樓面均價15000元/平米，看起來不高，實際上還真不算低。

08年房價遭受重創，徐家匯這邊的住宅樓，均價只有14000元左右。

商鋪均價也不算太高，繁華地段也才30000元不到，有些稍微偏一點的地方更是只有20000元左右。

遠方城是商住兩用，按照滬市給出的價位，再加上建築投資，要是幾年後房價還是這個樣子，最多也就能拿回本錢。

不過對李東來說，這個價格就不算太貴了。

哪怕按照土地成本50%的比例來算，竣工后成本價也不到30000元/平。

當然，實際上用不到這麼多，土地永遠都是大頭，竣工后成本價頂多也就20000元/平米出點頭。

而未來幾年，徐家匯這邊房價漲幅不低。

普遍都在40000元/平米以上，高的甚至達到10萬也正常。

有遠方城帶動，只要能將附近人流和經濟帶動起來，相比於成本，漲個三倍難度不大，而時間不會超過8年。

這筆賬李東算的清楚，他這次拿地，也不單單是為了算計韓雨等人，也是為了自己賺錢。

賺錢陰人兩不誤，這才是李東的目的。

他還沒闊氣到，拿上百億資金，只是為了簡單算計幾個小人。

李東的打算是，哪怕韓雨他們不入套，自己也能在這上面大賺一筆。

滬市政府給的60億的底價，價格儘管不算太高，李東也沒直接答應，當場給了個50億的價位。

一下子砍掉了10個億，差點沒讓那些領導們驚呆了。

見過還價的，可沒見過這麼還的。

這又不是菜市場，砍的也不是一百兩百，這可是10個億！

10個億，哪怕連滬市前幾號大佬也不敢輕易答應。

雙方在價格上卡住了，至於別的方面，那都不是事，關鍵還是錢。

李東給了個55億的底價，就沒再和政府那些人談判，將事情交給了東宇的人處理。

……

出了政府大樓。

李東吐了口氣，這次除了東宇的人，陳浪也跟着一起來了滬市。

前期談判，陳浪也沒全程參與。

他和李東一道出了政府大樓，兩人一上車，陳浪就道：「李總，60億的價格不算太高，但是現在土地市場行情不明，小塊拿地各家地產公司都有。

可類似於我們這樣的大塊拿地，現在很少見。

今年到現在，房價跌幅普遍超過了10%。

明年要是不能緩解，或者下半年繼續跌下去，現在60億拿地，也許明年也該輪到我們退地了。」

李東搖頭道：「房價遲早會漲上去的，三四線城市不好說，像滬市這種一線城市，跌也跌不了太長時間。

市場有需求，就有我們的生存空間。

各大地產公司，現在之所以動靜小，倒不是擔心地價跌了多少，而是銀行那邊不放款。

尤其是這種大宗土地交易，以前交個保證金，剩下的都能想辦法從銀行拿錢。

可現在呢？

吳勝男之前說過，準備30%以上的資金，是必須的。

像徐家匯這塊地，誰要是想拿下來，那就得準備18億到20億的資金才行。

你別看各大地產商聽起來資金不少，真要讓他們拿出這麼多錢，有幾家能拿出來的？」

陳浪點了點頭，猶豫了一下還是問道：「李總，咱們真要拿下來？我們剛到滬市，是不是顯得有些倉促了。

前期考察和市場調研，這些還是有必要的。

我覺得，先花個三五個月時間考察一下，再看看市場行情，到時候再決定也不遲。」

要是按照正常程序，這話倒是沒錯，也很有必要。

畢竟是幾十億的投資，哪有幾天功夫就下決定的。

可李東現在就是要速戰速決，真要多花了一兩億也在所不惜，反正最後都是賺的。

陳浪說完，李東否決道：「越快越好，最好就在月底之前。

而且我不會在滬市留到月底，這邊你快點談，談完了，馬上把首批款子打給政府，將這塊地正式納入遠方名下。」

「這麼快？」

陳浪都驚呆了，今天可是28號了，哪怕這個月有31號，也就剩下了3天時間。

3天時間，確定一宗60億左右的土地交易，李東確定不是開玩笑？

李東吐了口氣道：「就3天，3天把大致條件談妥，接下來的交接起碼還要十來天。

15號之前，我們和政府手續全部要辦完。」

「可是這麼急，我擔心會多花不少錢。」陳浪有些憂心忡忡，覺得李東這次太急了。

這次要是和政府慢慢磨下去，不敢說50億成交，55億還是把穩的。

可李東這麼急，政府那邊看到了機會，可就不見得會降價了。

李東聞言笑道：「這可不見得，我們急，他們其實也急。

到最後，你直接告訴他們，55億成交不了，我們就不選擇滬市，我們的遠方城計劃只有十座。

滬市這邊不行，深市這些城市也在我們考察範圍之內。

再說了，我一向喜歡速戰速決，這也不是第一次了，京城那塊地，我們也沒考察多久。

滬市政府真要上心，應該知道我的習慣。

現在土地交易市場行情不好，錯過了這個村可就沒這個店了。

再想遇到類似於遠方這樣的大客戶，而且要求不高的，不見得有第二家。」

陳浪微微點頭，算是認可了李東的說法。

不認可也不行，這次李東一意孤行，誰也勸阻不了。

到了這時候，陳浪能做的只有配合。

對於談判，他倒是拿手，他參與的商業談判不下於百次。

而且於博團隊也距離滬市不遠，必要的時候，一起喊來，就政府那批人，和他們談判，擺明了要輸。

時間長一點的話，陳浪甚至有把握將價格壓到55億以下。

可惜，李東太急了。

前前後後也就半個月左右的時間，平時這麼長時間，也許連一輪談判都沒開始。

陳浪正想着這事，李東又道：「滬市這塊地，想辦法將首批款壓到15億左右。

剩下的85億，我還有8塊地要拿。

滬市這邊用多了，剩下的地皮不一定能全部拿下。」

陳浪忍不住道：「李總，那拿下地之後，後續的開發資金呢？」

「這個我再想辦法。」

李東說的想辦法，當然是指韓雨他們。

韓雨他們要是上鈎了，那就有錢開發了。

要是不上鈎，李東就再拖拖，拖個半年左右，地產市場回暖了，將東宇前期拿下的那些地皮都給賣了。

總之，這十座遠方城，哪怕沒有韓雨他們，李東也早就準備開工建設。

現在只是稍微加速了一些，還在李東的規劃之中，也不算打亂了他的規劃。

李東的一句他想辦法，陳浪頓時不再言語。

既然李東自己想辦法，他們還能說什麼？

真要沒錢了，大不了再出售土地，到時候肯定會虧損，但是沒開工，虧損應該也不算太大。

其實他倒是想勸勸李東，乾脆別繳納首付款，交點保證金好了。

只要交了保證金，一定期限內，地皮也屬於他們的。

最後就算不要了，大不了和志成一樣，不要保證金就好。

蘇寧倒是交了首批款子，結果被套住了，最後不得不割肉，虧損高達2億，要是只交保證金，1個億就夠了。

可惜，現在的李東不聽勸。

連沈茜都勸不了，他陳浪何德何能，能勸的動李東？

陳浪心裏憂心忡忡，現在的小學弟，越來越霸道了。

對有些人而言是好事，可對他而言，心裏卻是忐忑大於期待。

輕輕嘆息了一聲，陳浪沉默了下來。

他對李東其實還是抱有期待的，李東當初為了挖他來遠方，一次性賠償了華潤3000萬。

要說不感動，那不可能。

原本他也想在遠方大展拳腳，讓自己對得起高達千萬的年薪和3000萬的賠償金。

然而現在，李東好像被勝利沖昏了頭腦，完全聽不得別人的意見。

這時候，陳浪能做的不多，只是希望不會有樹倒猢猻散的那一天。

李東是遠方的定海神針，他一旦倒了，遠方分崩離析只在旦夕。

陳浪一邊想着這些，一邊用餘光打量李東。

李東臉色如常，和以往好像並沒有太大的變化，可也正因為如此，才讓陳浪更加疑惑。

為什麼一趟川蜀之行，讓李東發生了這麼大的改變，川蜀那邊到底發生了什麼事？

李東不說，陳浪也猜不出什麼所以然來。