第1122章 渠道為王

省廳發佈會。

吳昌國簡單解釋了幾句，主要一個意思，只是例行詢問而已。

至於為什麼扣留了李東兩天，是因為事情比較多，要一一詢問結果。

當然，結果肯定是不錯的。

吳昌國說道：「關於網絡上的一些傳聞，這次省廳都做了詳細調查，最終調查的結果，會後我們會給出一份詳細報道。

當然，在詳細結果出來之前，我還想多說幾句。

輿論自由是沒錯，隨着互聯網技術的發展，網民數量的增多，大家都迫切希望能藉助網絡，去表達自己的訴求和觀點。

對這點，政府是支持的。

可輿論自由，不代表可以無視事實，超越界限。

部分企圖不軌的人，擅自將虛假信息傳播到網絡環境上，以企圖達到惡意目的，造成網絡社會環境的混亂局面。

對這種情況，江北這邊接下來會加大監察力度。

對一些侵權行為，江北政府也會進行責任追究。

無規矩不成方圓，網絡雖然是虛擬世界，可影響力卻是逐步增大。

各大網絡平台，要加強深化對輿論的引導作用……」

吳昌國要整治網絡環境問題，大家也不是太在意。

畢竟這種事也是老生常談的問題了，可江北一地行動沒用，網絡是無界限的。

除非，吳昌國能推動全國統一行動。

當然，這得看吳昌國的能力和影響力，他要是能做到這點，那也是不小的功績。

可做不到，江北一地的監管效果不會太好。

眾人直接無視了這些問題，有記者問道：「吳書記，您說的這些話，是不是代表網絡上的問題都是傳言？

而李總，的確是被冤枉的。」

吳昌國冷靜道：「謠言是大部分，當然，也有部分是事實。

李東先生，作為國內知名企業家，具體的我不做評判，但是作為公眾人物，言行舉止，影響的不是一兩人。

我希望，以後李東先生能注意一些，以免造成社會不良影響。」

記者聞言眼睛一亮，看向一旁的李東道：「李總，您對吳書記的說法有什麼看法？」

李東一臉誠摯道：「吳書記批評的是，這次出現這種大範圍的網絡熱議，的確也有部分是我自身的緣故。

吳書記剛剛給我留面子了，實際上，這次事件給我留下了很大的教訓。

吳書記說的部分是事實，這點我不否認。

網絡上說我砸了別人的會所，推平了別人的別墅，這些是事實，我不否認。

當然，其中的原因，也不是三言兩語能說的清的。

總之，我和對方已經達成了協議，該賠償的我都賠償，該道歉的，我會道歉。

但是，也僅此而已！

我李東做事，敢做敢當！

是我做的，我承認，也不會否認。

可不是我做的，想強加到我頭上，那是痴心妄想！

有人想藉助網絡影響力，實現他不可告人的目的，做夢差不多！

我李東是否有原罪，公道自在人心，除了那些有不良企圖的人，以及一些醒了裝沒醒的人，其他人應該都清楚。

我的錢，每一分都是付出心血賺來的。

該是我的，誰也不能少了我，不是我的，我也不會要。

要是覺得造謠就能拉我下馬，只能說某些人想多了！

這次的網絡謠言，給遠方帶來了重大損失，我會追究到底，該走法律流程，遠方都會走法律途徑，討回公道。」

記者們聽到這，有些人心裏開始發虛起來。

李東瞥了他們一眼，也沒多說什麼。

看了看時間，李東和吳昌國小聲交流了幾句，接着就起身道：「諸位，抱歉，遠方那邊還有不少事要處理，我先走一步了。

最後，關於吳書記，我還想多說幾句。

很多人其實都知道，吳書記其實是我的學長，可這次吳書記秉公執法，非要請我去喝茶。

從本心來說，我是不太痛快的。

不過吳書記秉公處理，也還了我一個公道，從這點來說，我還是很感激的。

不管怎麼說，這次出現這種事，讓我更清醒地意識到，不管做人做事，打鐵還需自身硬。

這次我被眾人攻擊，我自己也存在很多問題。

以後，我會更加註意這些問題，作為公眾人物，不能給大家開了壞頭。」

說罷，李東和吳昌國握了握手，又和記者們點了點頭，就帶人離開了。

大家雖然還想深挖幾句，不過省廳這邊的發佈會比較嚴謹，這時候也不適合追問。

……

一出發佈會現場。

李東微微吐了口氣，不管自己這番話用處有多大，暫時只能這樣了。

至於吳昌國會不會受到上面的責難，這個暫時不好說。

不過李東本人不追究，加上遠方暫時還沒出大問題，問題應該也不算太嚴重。

當然，要是接下來遠方出了大事，造成社會動蕩，吳昌國就得負責了。

說一聲社會動蕩，也不是虛話。

遠方真要出事，將近20萬員工的遠方，很難一時間就平穩下來。

這還是直接關係，遠方出事，影響的也不單單是遠方自己，一些上下游產業都會受到影響，那就麻煩大了。

……

時間一點點過去。

各地的遠方供應商，要不直奔平川，要不聚攏在當地分公司或者大區分部。

這次遠方問題不小，不管擔心的還是不擔心的，現在都迫切希望李東能給大家一個滿意的答覆。

08年經濟環境本來就不好，他們這些廠商，日子也不算好過。

遠方再要出問題，大家日子就更難過了。

所以等接到遠方那邊的通知，幾乎沒幾個人會拒絕。

……

平川。

作為遠方總部所在，來的廠商最多。

能容納數千人的大禮堂，七點還不到，已經坐滿了一半。

有些企業，來的不是一個人，而是一個團隊。

遠方超市和商城的大大小小供應商到底有多少，這點除了遠方自己，恐怕沒幾個人知道。

就連遠方這邊，除了個別人，也不是太了解。

當然，李東之前也不是太清楚，畢竟有時候，供應商也是不斷變化的，今天縮減，明天增加，這個都沒什麼定數。

但是，這幾天，遠方這邊做了一次詳細的統計。

直到這時候，李東才拿到了詳細數據，1286家！

這個數據，可以說是很恐怖的，遠方不敢說能影響到所有企業的生存，可一些中小廠商，的確是在依附遠方發展。

哪怕只有十分之一，那也有一百多家企業靠遠方吃飯了。

一家企業，少的幾十人，多的數百上千人。

平均一下，以百人計算，光是這方面，遠方也間接影響到了上萬人的生存。

而實際上，這個數據不算準確，遠方影響的只會更多。

這也是渠道商的恐怖之處，你一家倒霉，影響的可不單單是自己，而是很多人。

所以哪怕這次遠方真的出事了，政府也會救援。

要不然，造成的影響，會超乎想像。

七點半，李東整理了一下衣衫，從辦公室走了出來。

孫濤眾人紛紛跟上。

一邊走着，陳浪一邊道：「李總，真要這麼做？」

「嗯。」

「可是這樣一來，我怕我們接下來會比較緊張，關鍵是國慶要到了，現在踢出去這麼多廠商……」

「長痛不如短痛，本該強勢的我們，一而再地受到這些人的脅迫，這不應該。

稍有風吹草動，這些人就跟受驚了的兔子似的，難道以後還得天天防着他們？

我意已決，你不用再說了。

接下來，你們的任務就是重新聯繫廠商，保持貨源穩定。

我想，這個問題不大才對。

這時候，不知道多少企業都等著單子上門，沿海地區，每天破產關門的廠商數以十計。

這種好事，哪怕我們不一一洽談，直接交給當地政府，他們也會幫我們解決的。」

陳浪有些無奈，他當然知道，這時候換廠商問題不大。

可重新建立渠道供應鏈，也是個大麻煩，還不知道要費多少事和精力。

按照他的想法，殺雞儆猴就好，非要斬盡殺絕，沒太大的必要。

不過李東堅持，他也不好說什麼。

李東也不再繼續這個話題，等進了點頭，才轉頭看向袁成道問道：「天方那邊怎麼說？」

袁成道搖頭道：「對方說了，40億是極限了，這是之前準備好的，一天到賬已經盡了全力。

剩下的10億，起碼要等兩天才行。

當然，他們也說了，三天之內肯定能處理好。」

「那就再給他們兩天時間，到期不到賬，我直接扣了他們20億，再踢他們滾蛋！」

袁成道聳肩，也沒多說。

天方既然40億都打過來了，也不會毀約，對方又不是傻子，現在毀約，那不是白送錢給李東。

幾人說說聊聊，很快就到了大禮堂。

他們一到，大禮堂頓時喧鬧了起來。

不少人都朝遠方的人打起了招呼，李東還看到了不少熟人。

TCL的李東升到了，立白的陳凱旋到了，南瑞的胡明也湊熱鬧跟着來了……

李東沒有一一招呼，點了點頭，就徑直朝台上走去。

……

大舞台上。

李東拍了拍話筒，又看了看舞台兩邊的大屏幕，這是各地分部的場景。

簡單掃了一圈，李東出聲道：「各地統計一下，現在來了多少廠商。」

「平川總共簽到企業768家。」

「華北簽到企業64家。」

「滬市42家。」

「西南58家。」

「華南33家。」

「……」

一圈統計下來，總共來了1000家以上的廠商。

可以說，這種效果，也絕無僅有了。

一天時間，能來的全都來了，一方面是大家重視和遠方的合作，一方面也是因為這次遠方鬧的動靜比較大。

不管如何，聽聽總是沒錯的。

而且平川本來就聚集了上百家的廠商，華東地區，來平川都用不了一天，李東又是事後第一次露面，現場聽李東怎麼說也能對接下來的合作更了解。

統計結束，李東淡笑道：「不錯，來的人比我想像的多。」

環顧一圈，李東繼續道：「這次的資金鏈問題，貨款問題，違約問題，越鬧越大。

前些天，我是有些忽略了，讓事態發展到了現在。

前不久，我拿到了幾份名單。

短短十天不到的時間，主動違約的企業高達122家，另外還有46家企業，提出解約，不過因為各種原因，暫時還沒成行而已。

168家企業，因為一些風言風語，選擇了違約。

相比較遠方總共1286家合作企業，這個比例不算太高，當然，也不算低。

我就想問諸位一句，遠方就這麼不值得信任嗎？」

李東盯着台下，等待着眾人的回答。

台下，一時間沒了聲音。

過了一會，才有人為難道：「李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。

我們企業規模小，經不起損失……」

「按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？」

李東嗤笑道：「合著，現在打土豪，都成了習慣了。

你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！

因為你們，遠方承受了多少壓力！

因為你們，遠方的品牌遭受重創！

我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？

45天的貨款周期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？

三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款周期，不是一家兩家吧！

遠方是拖欠了你們的貨款，還是剋扣了你們的利益？

45天都不能承受，合著你們的意思，乾脆貨到付款才好對嗎？

要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什麼要找你們？」

眾人無言以對，遠方的45天周期的確不算長。

「企業延期付款，是常態，不是遠方一家！

業內名聲不錯的蘇寧，一般延期3-4個月。

國美，前不久延長了周期，半年！

好又多，被沃爾瑪併購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，賬單周期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！

麥德龍，在國外，周期45天，在國內，也延期到了60天以上。

華潤、百聯，三個月算是比較快的。

除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方賬單周期更短的？

是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？

還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？

各種苛捐雜稅，遠方收多少，他們收多少！」

李東面色冷凝，嚴峻道：「有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修贊助費、店慶費、節日費、廣告費、堆頭費、有條件返利……

大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？

我一直說，合作，是共贏的！

我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！

說句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！

華潤、百聯、蘇寧的一切供應商，求着和我們合作，我們都沒答應，為什麼？

因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。

結果呢！

結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要賬！」

李東臉色很難看，盯着眾人道：「渠道商，混到我這個地步的，少！

零售第一做到我這個程度的，沒有！

年銷售一千多億，逼近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？

是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？」

「李總，話不能這麼說……」

台下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一眯，冷聲道：「你是哪家的？」

陳浪朝後看了一眼，出聲道：「萬惠食品的總經理。」

李東笑道：「不錯，萬惠是吧，我聽說過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。

這位老總，你現在可以走了！

明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！」

之前說話的人臉色漲紅，有些惱怒道：「李總……」

「我讓你滾蛋，耳朵聾了？」

李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。

萬惠的總經理臉色通紅，看了看四周，半晌才道：「好，店大欺客，說的就是遠方！我走，從此以後，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！」

「狠話自己留着就好！」

李東冷聲回了一句，又看向其他人道：「還有人有意見嗎？有意見的，現在滾蛋，貨款明天統一結算，我李東說到做到，違約金一分不收，少你一分錢，你砸了我招牌！」

大大小小的廠商瞬間安靜了下來。

這時候，很多人才重新在腦海中升起一個念頭，是啊，這是全國最大的渠道商！

為什麼，他們會產生一種錯覺，遠方不如其他企業呢？

很多人下意識地深想了一下，結果有些無奈，可能真的是遠方縱容出來的。

遠方因為成立時間短，當初急於打開渠道，給出的條件很寬鬆，很優惠。

結果幾年下來，大家反而沒了太多的敬畏。

渠道為王，這一刻，大家才再度想起這個詞。