第1266章 主動權在於利益

晚上。

李東在酒店房間，約見了摩根士丹利的人。

摩根士丹利和摩根大通，作為美國五大投行之二，當然，雷曼倒閉后，就是四大投行了。

這兩家，其實原本是一家人。

摩根士丹利，按照原則來說，其實還是摩根大通的兒子。

不過外界都喜歡稱呼摩根士丹利為大摩，摩根大通為小摩，典型的大頭兒子小頭爸爸。

之所以這麼稱呼，不是摩根士丹利的實力比摩根大通強，實際上總體實力還要弱一些。

可在投資領域，摩根士丹利絕對比摩根大通要強。

對資本的運用，摩根士丹利做到了極限。

國內外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。

而在國內，摩根士丹利也做到了巔峰，業內很多知名的企業都接受過對方的投資，也最後都被坑的絕望。

永樂的例子，之前說過。

另外就是蒙牛那邊，其實摩根士丹利最喜歡和國內企業簽訂對賭協議，每次都大勝而歸。

永樂和大摩的對賭協議，最後以永樂無法完成協議，最終不得不投靠了國美，這其實就是大摩運作的。

而蒙牛也一樣，當初和大摩簽訂了對賭協議。

當然，蒙牛的結局要好一點，最終完成了目標，可完成目標，就代表着大摩大賺一筆。

他們簽訂對賭協議，一般條件都很難達成。

一旦達成了，那就代表利潤超乎想像。

李東從不覺得，這些資本機構是救世主，他們喝起血來，比任何人都要兇殘。

可有時候，你不得不去尋求他們的幫助。

比如這次，李東就不得不和對方談合作，而且還是站在被動者的身份上來尋求合作。

他私下約談大摩的人，對方又不傻，哪還不知道他的目的所在。

其實大摩這邊收到消息的時候也驚訝的無以復加，可緊接着，他們就興奮的無以復加！

因為他們知道，機會來了！

痛宰李東的機會來了！

之前投資微博不算，那時候，微博估值有些超乎預料，最終融資后估值高達31.2億美元！

這比他們預算的要高很多，其實在當時也談不上賺不賺。

那一次，只能說大家正常做生意，投行們並未撿到便宜。

可這一次不同！

李東私下約見他們這些國美股東，談國美股份的事，志在國美，作為國美的大股東之一，大摩就掌握了主動權。

大摩這邊也很重視，華夏區的負責人，這時候只是跟班。

大摩總部那邊，親自派了一位高管帶着團隊來和李東談判。

……

很多時候，別人都覺得大鼻子老外很直接。

然而，李東從不這麼認為。

認為這些老外耿直的人，一定是沒見過那些姦猾的資本家！

兩邊剛開始會談，對面的大鼻子老外就言出驚人，用着流利至極的漢語告訴李東，「國美在anStanley內部評估價值在200億美元之上！」

200億美元！

1300多億人民幣！

李東知道對方會獅子大開口，可絕沒想到，對方會是這種大開口！

這話一出，李東低頭看了看手錶道：「抱歉，我還有點事，回頭再談！」

丟下這話，李東就要閃人。

他么的，真把自己當白痴了。

1300億，合著你們現在持有的7%股份，你準備賣我90億以上？

之前大摩持有國美8%的股份，後期對方減持1%，比富康那邊還要低一些，可對方居然敢開出6倍的價格！

哪怕是剛開始談，李東也知道，談不下去了。

他開價200億美元，你砍個一半，那算不錯了。

到頭來，還是價值650億以上，國美最巔峰時期，也達不到這個價值。

哪怕加上未上市部分，也不值這麼多。

李東真要接話開始談，後面就別想說低價了。

見李東要走，大鼻子笑呵呵道：「Titan先生太着急了，生意，可以慢慢談……」

他話音未落，李東就臉黑道：「Titan先生是哪位？如果比爾先生想找泰坦，我可以幫你發個尋人廣告，不過泰坦已經滅絕了，恐怕找不到了！」

對老外的品味，李東不敢恭維。

也許大鼻子覺得稱呼李東為泰坦先生，有助於拉近距離，可對李東來說，這他么什麼鬼！

早在這個稱謂出現之前，他就覺得，這是對一隻傻猩猩的稱謂。

現在居然還成習慣性用語了，沒當面給這個大鼻子一頓揍，算李東對得起他。

懶得跟他糾纏，李東直接道：「國美這邊，目前市值也就在30億美元，這絕對超出了市場價位。

我的目的，你們應該知道才對。

我也懶得跟你們討價還價，5%的微博股份，換取你們手中的國美股份。

能答應，我們就速戰速決，不能答應，那沒什麼好說的。

國美一旦不能到我手中，接下來，我會聯合蘇寧幾家，對國美進行圍剿。

等到了那時候，你們手中的股份還值不值錢，那不好說。

而我，有先期優勢在這，哪怕圍剿後分贓，拿到的利益也不會太低。

起碼，國美線上已經被我們接管。

微博之前在二輪融資后，估值31.2億美元，如今微博打通了歐洲渠道，亞洲版塊也擴大了規模，增加了影響力。

而在國內部分，我們的用戶持續暴增，市場佔有率節節攀高。

現在不是融資，而是拿我的固定股份換取，接下來第三輪融資之後，你們會獲得更大的利益。

你們的7%國美股份，價值也就在2億美元左右。

而現在的微博5%股份，我要是願意出手，絕對超過2億美元！

熟悉我李東的人都知道，我這個人做事說話都很敞亮，也很痛快。

之前的融資酒會，你們的人也有參與，知道我的作風。

換成平時，我絕對不會拿微博股份來換取國美股份，因為這會對我造成重大損失。

現在，能有這種機會，其實是我們雙方都需要的。

當然，你們要是覺得，國美的股份比微博更賺錢，更把穩，那今天咱們就當沒見過面。

不過還煩請比爾先生為我保密，這也是基本的商業原則，摩根士丹利作為世界性知名投行，我想不至於為了這點小事做有損你們名譽的事。」

大鼻子聞言急忙道：「這點當然不會，為客戶保密，是我們的基本原則！

不過李先生說國美價值不到30億美元，這點無論絕不可能！

還有，拿微博5%的股份換取國美7%的股份……

我的天啊！」

大鼻子一臉的不可思議，一臉的震驚，以及完全不敢相信地看着李東。

「微博成立不過兩年不到的時間，07年下半年才正式上線。

而國美成立於1987年，比微博早了20年。

還有，微博至今都未開始盈利，還處於投資階段，而國美的體系早就成熟，甚至一直是華夏排名第一的零售企業。

這是和沃爾瑪比肩的超級零售巨頭，而李先生居然想拿Twitter換沃爾瑪……」

大鼻子一副我快瘋了的表情，讓李東失笑道：「比爾先生，大家都是成年人了，有些笑話還是不用拿出來耽誤彼此的時間了。

首先，國美不是沃爾瑪，微博也不是Twitter。

其次，按照你的說法，誰成立的早，誰就牛，那我們遠方可以徹底退出商界了。

現如今，隨便一個路邊攤，成立的時間都有可能比遠方早。

談這些沒意思。

微博5%的股份，經過三輪融資，以及接下來上市之後被稀釋一部分，起碼還能保持3.5%左右。

而微博上市，按照我的估算，市值起碼能達到500億美金！

這麼一算，你們賺大了。

17.5億美元，超過120億的人民幣，你說國美價值200億美元，我就算承認這點，你們也賺了。

比爾先生，我說了，我這個人向來很乾脆直接。

我給出的價位，一般都不會虧待朋友。

當然，如果你們不願意用微博股份換，我沒意見，接下來我們可以談談現金收購的事。

15億人民幣，溢價10%，對於目前的國美而言，我給出的價格，也是仁至義盡。

摩根士丹利不同意，總有人會願意的。

我不是說非你們不可，當然，如果你們覺得，踢開了我李東，會讓國美未來更好，發展前景更廣，那我恭喜你們。

可一旦你們從中作祟，那我醜話說在前面。

到最後，你們可能會在國美的投資血本無歸，這點可能性有多大，你們作為專業的金融機構，不用我李東去提醒。」

「李先生……」

「……」

雙方唇槍舌劍，說來說去，一個貶低微博的價值，一個貶低國美的價值。

李東覺得國美不值錢，200億人民幣都算高估了。

而大鼻子則覺得，微博才是資本機構包裝后的炸彈，別說之前的31.2億美元，就是20億美元，其實都不值。

談到最後，李東滿臉的不耐煩道：「1350萬股，能接受的話，咱們三天內搞定，不能接受，咱們可以散了。

說句不客氣的，我沒時間在國美身上浪費太多的時間。

如果不能達成我的預期，我要抓緊時間，進行我的下一步計劃。

我知道你們這些投行的行事風格，你覺得這麼大筆的交易，不談個一年半載的都不急。

可對我而言，時間就是金錢。

一年後，我可能賺了一個國美出來。

這時候，每耽誤一天，我都虧了。

現在我願意置換1350萬股，再過十天半個月，我可能出價1000萬股微博股本，比爾先生要是覺得我李東的話不可信，可以試試看。」

對這些投行的人，李東說話不算客氣。

都是為了錢而來，為了利益而來。

你給他賺錢的機會，就是讓他叫爹，他都願意。

可你要是不給他賺錢的機會，你叫他爹也沒用。

大家就是赤裸裸的利益關係，和其他行業的人，打打感情牌還行，和這些世界性資本機構談交情，最後怎麼死的都不知道。

微博總股本2億6000萬股，1350萬股，其實也就5.2%不到。

真要現在換國美7%的股份，說不上說賺誰虧。

起碼從價值上而言，大摩這邊還有些虧。

畢竟李東入股國美之後，接下來利好消息衝擊，可能能拉高國美的價值。

可成也李東，敗也李東。

一旦李東和大摩交易失敗，到時候不是退出國美，就是重新佈局，開始打壓國美。

不管怎麼說，最後可能是國美慘敗。

而到了那時候，國美的股份就價值不大了。

反而是微博，別看比爾說的不值錢似的，實際上，這幾年，互聯網產業才是最賺錢的產業，才是投資回報率最高的產業。

十幾倍，上百倍的回報，一點都不稀奇。

而想在實業方面，獲得這樣的投資回報率，除了說洗洗睡吧，根本不可能。

換，大摩是願意換的。

可來之前，大摩的評估師和專家都覺得，7%的國美股份，和微博等值置換還是沒問題的。

也就是說，7%換取7%。

加上之前他們差不多拿下了3%的股本，也就是說，接下來他們在微博的總股本會達到10%。

成為微博繼遠方之後，第二大股東。

有了這樣的優勢在，之後哪怕繼續融資，大摩也能在微博項目上佔據主動權。

運營上市的話，未來他們會獲得豐厚無比的回報率。

可現在，居然連等值置換都做不到，比爾當然不願意。

他不願意，李東也不說什麼。

這次他要置換的投行多了，要是都給的太高，微博差不多就沒了。

李東雖然不太重視微博的產業補充，可不代表和錢過不去！

微博上市圈錢是必然的，要不是現在真沒錢，他還不樂意換呢。

見比爾臉色陰晴不定，李東再次看了看時間道：「比爾先生，這樣吧，你們可以回去商量一下，我接下來還有客人要接待，抱歉了。」

大鼻子愣了一下，其他人也都愣了一下！

活見鬼了！

第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！

來之前，他們覺得主動權在他們這，為什麼到了現在，好像反過來了？

他們詫異，驚訝，李東卻是無所謂。

所謂的主動權，最終都歸於利益，吸血鬼們只在乎利益，和大鼻子們沒必要談什麼禮儀。

當然，這也是分人和分場合，公共場合下，李東就得注意一下禮儀之邦的風範了。