第1272章 國美接班人

李東吹的比爾有些扛不住，可扛不住也得繼續談下去。

結果幾分鐘之後，李東再次起身笑道：「比爾先生，晚上我還有個會議要出席，要不今天就談到這了？

我之前就說過，我這個人很講效率的。

我們雙方之間存在的差異比較大，這麼談下去，其實沒什麼結果，除了耽誤彼此時間之外，沒有任何意義。

我交底1400萬股，並不是和比爾先生開玩笑。

這就是我最終的決定，不可能再多一美元，你們能答應的話，馬上籤約。

不能答應的話，那這次談判便可以結束了。」

比爾鬱悶的想吐血，無奈道：「李，你是我見過最不會談判的企業家，也是最會談判的企業家。

我們才前後見過兩次而已，而且時間都不長。

我覺得，我們可以繼續深入探討下去……」

像這種談判，見個七八次面，談個幾個月算長嗎？

一點不長！

李東倒好，這次徹底把路給堵死了。

要不，馬上搞定。

要不，後面不用再談了。

換成孫濤他們來談，這事其實還能轉圜，可以看做討價還價的手段。

可李東作為遠方的掌門人，華夏最知名的企業家之一。

他既然這麼說了，再改口，那就自己打自己臉，這種大跌顏面的事，一般企業家是不會幹的。

到了這個地步，其實給大摩的選擇不多了。

或者說，根本沒得選。

這次不同意，微博股份拿不到不說，之後的承銷IPO也百分百沒戲。

而微博股份，大摩可以說志在必得。

還有，這次不同意，大概連三輪融資他們都沒機會加入，這對大摩來說，損失絕對慘重。

微博現在不斷利好，打通了歐洲渠道，擴大了亞洲版圖，南美北美兩大洲都在和Twitter、Facebook搶佔市場。

除了大老黑那邊互聯網產業不夠發達，其他地域，微博都在進軍。

這樣下去，微博甚至有望超越Facebook。

這種好項目，潛力巨大的項目，大摩捨得放棄嗎？

國美畢竟只是華夏的一家零售企業，還不是最大的零售企業，現在又麻煩重重，要不是李東想進入，其實大摩根本不帶猶豫的。

李東見比爾喋喋不休，笑呵呵道：「比爾先生，對我而言，其實一次兩次才是常態。

既然有了決定，我喜歡做的是迅速到位。

非要談個幾個月，到時候，出現一些突髮狀況，誰也不敢保證。

國美方面一旦發現了我的意圖，會對我造成很大很大的麻煩，所以我需要的是速戰速決，這點你該明白才對。

如果因為你們的耽擱，導致我計劃破產，那現在談的一切，都是廢話，毫無意義。

還有，我這個人心眼不大，大摩實力強大，我奈何不得你們。

可以後遠方旗下的產業融資、上市恐怕都不會有大摩的存在，這不是威脅，只是我個人的態度，比爾先生當個笑話聽聽就行。

目前，遠方商城、萬卡通、PP、遠方視頻……這些項目都做的還可以。

上市，自然首選美國，赴美上市，我們利益會最大化，而到了那邊，就需要你們的幫助了。

而如今，大摩明顯是不在意我們的友誼，我很遺憾……」

李東一臉的遺憾，比爾一臉的牙疼。

我剛說你不在意我們的友誼，你現在倒是談起友誼來了。

可李東說的也是實情，遠方科技那邊的產業不少，而且都很優質，真要融資、上市，大摩肯定感興趣。

李東說他心眼不大，比爾之前不太了解，現在卻是覺得這絕對是實話！

為了這一次的利益，放棄長遠的利益？

他敢肯定，繼續談下去，1500萬股應該還是有戲的，畢竟李東現在急需。

可真要為了這100萬股，徹底和李東鬧的不愉快，接下來恐怕真就沒有合作機會了。

一鎚子買賣，那也得分人。

對李東這種掌握大量優質產業的企業家，大家都喜歡放長線釣大魚，慢刀子割肉，不見得就比現在差。

比爾嘆了口氣，無奈道：「李，這樣吧，我現在和總部溝通。

站在我的角度，其實我是希望能談成這次合作的。

在華夏，我們需要你這樣的朋友。

可我來華夏之前，總部給的最低底線是1500萬股，這是高層的決定，我一個人難以改變。

現在，我只能嘗試一下，看總部如何答覆了……」

李東一臉高興地撲上去再次擁抱了一下大鼻子，笑呵呵道：「比爾，別謙虛，我相信你可以的。

如果真的能達成這筆合作，以後你就是我最好的朋友！」

這話說出來，李東自己都知道虛偽的不行。

當然，大鼻子也虛偽。

什麼底線1500萬股，什麼總部請示，這種套路，大家誰沒用過？

他既然帶隊來了華夏，說明他有決定權的。

而且上下差距100萬股而已，對大摩這樣的國際性投行，其實真的不算多。

比爾的目的，不就是為了讓李東念個好嘛。

李東也滿足他，這個好我收下了，以後你就是我最好的朋友了。

至於好到什麼地步，好朋友給我插兩刀，問題應該不大。

和投行的人談交情，李東一直覺得意義不大。

你不能給他們帶來利益的時候，他們翻臉比翻書還快，哪有什麼真正的友誼。

當然，也不排除私交深厚的可能，不過華夏的朋友都沒交完，李東哪有時間去和這些資本家交朋友。

比爾當着李東的面，就開始給總部打電話。

李東也不知道他到底和誰交流，翻譯倒是想給他翻譯，李東卻是擺了擺手，沒必要聽這些套話。

最後的結果不會出乎他的預料，比爾敢當面打電話，這個人情要是賣不出去，那就笑話大了。

結果，也不出李東的預料。

一掛斷電話，比爾如釋重負地笑道：「恭喜你，李，總部同意了！」

李東笑呵呵道：「值得恭喜，可喜可賀，這才叫雙贏。

我也得恭喜比爾先生，這次比爾先生可是為大摩爭取了很大的利益，換成是我，員工這麼給力，最少也得發個幾千萬美元獎金才行！

比爾先生，回去領了獎金，一定得請我吃飯才行。」

大鼻子無力吐槽，能不吹嗎？

還幾千萬美元獎金，你要是能給幾千萬人民幣，我就算輸。

這次是比爾第二次和李東打交道，僅僅兩次，他就徹底記住了這個個人風格極其強烈的華夏年輕企業家。

條件達成了，其他的都不是事。

對微博的情況，比爾不敢說比李東還了解，可絕不會不了解。

作為二輪融資方之一，微博的情況他們的確很清楚。

而李東，對國美的情況也清楚的不行。

雙方都了解要交易的目標對象，條件也談妥了，簽約其實也就是個流程問題。

擬定合同，請人公證，請第三方進行託管寄存……

這些流程，上次和富康簽約李東就準備妥當。

人，很快就到齊了。

在雙方律師的見證下，李東和比爾分別代表兩家企業簽約，這種事，還不用大摩的老大親自過來，比爾是有授權的。

等合同簽訂，時間也到了晚上八點多。

簽完字，李東微微鬆了口氣，起身和比爾握了握手，笑道：「時間不早了，我就不留比爾先生吃飯了。

下次，下次有機會，我一定請客。

最近比較忙，比爾先生多擔待。」

站在李東身旁的孫濤幾人慾言又止，臉上滿是無奈。

老大，能不能別給咱們遠方丟人！

吃頓飯而已，用不着這麼摳吧。

倒是比爾不太在意這個，作為唯利益主義者，吃飯是耽誤時間的表現，之前和李東談判，那是必須的。

現在既然達成了協議，飯吃不吃的都無所謂。

而且他要馬上回國，和總部彙報。

李東這次拿下大摩手中的國美股份，接下來拿下摩根大通幾乎不存在難度。

日後，華夏的商界局勢可能要大變。

他們這些投行，在華夏這邊的一些策略都需要改變了。

有些企業，該退出的退出，該持有的持有。

比如一些零售企業，其實就可以退出了，李東太過強勢，哪怕他們投資了，哪怕最後擊敗了李東，付出和回報都不一定成正比。

與其如此，還不如投資別的企業。

兩人客套了幾句，比爾帶着人迅速離去。

酒店這邊，人還是不少的，今天已經耽擱了很長時間，再滯留下去，對雙方都沒好處。

……

比爾一走，李東舒了口氣道：「搞定了一家，摩根大通那邊應該也快了。」

大摩同意，摩根大通幾乎不會不同意。

當然，少不了也有些附加條件，比如主承銷商的事，比如優先權的事。

這些事，都是旁枝末節，可以談。

可大體上，其他方面應該沒問題了。

孫濤也輕鬆不少，點頭道：「我也覺得難度不大，第三方機構那邊也談妥了，代理我們進行收購部分股權。

現在剛開始接觸，大概還要一段時間。」

說着孫濤又道：「下午港交所有了消息，交易通過了。

明天，港交所對外發佈公告，國美那邊也來了電話，明天公告一發佈，後天就召開股東大會進行董事會重組的商議。

李總，我們要不要延遲董事會重組的決議？

畢竟，我們拿下了這些股份，現在重組董事會，後期短時間內再重組，有些麻煩。」

李東搖頭道：「不用，麻煩一點怕什麼。

現在進行董事會重組，可以麻痹一下對方。

我們一拖延，他們精力不在這上面，可能會聯想到其他的東西。

先讓他們在股東大會上鬧騰一下，搶權奪利，放鬆警惕。

到後期，我們一舉奠定勝機，推翻董事會也就是一句話的問題。

當然，想推翻，起碼要控股三分之二以上了，不過成為了絕對控股的股東，董事會就是個擺設，給我們製造不了太多的麻煩。」

董事會說有權利，還是有點權利的。

說沒權利，其實一點權利都沒。

有些決議，按照公司章程，必須三分之二以上的董事同意，才算通過。

或者股東大會上，持股三分之二以上才能做出強制決定。

不過這種事一般很少發生，控股超過51%的股東，目前幾乎沒見過被小股東左右政策的。

所以對董事會重組的事，李東不是太上心。

見李東不在意這些，孫濤又道：「那我們這邊派遣誰入駐國美？」

既然已經決定進入國美，這次董事會，絕對有遠方的人進入，而且還是執行董事，而不是非執行董事。

少則一人，多則兩人。

而這位董事，日後很可能便是國美的掌舵人。

李東不可能天天在國美待着，接下來誰接掌國美，就是個大問題了。

聽到孫濤問話，李東有些躊躇不定，半晌才道：「國美畢竟不是小企業，是可以和遠方超市相提並論的存在。

一般人掌舵，我不放心。

而且到時候人心不定，黃家隨時都會發難翻盤，去國美掌舵的人，一定要穩得住，下手狠，臨機應斷能力強……」

李東提出了很多要求，孫濤越聽越覺得要求太高了。

真正達到李東說的這些要求的，現在的遠方都不多。

就連他孫濤，都有些勉強。

等李東說完，孫濤面露難色道：「這樣的人選，恐怕很難物色……」

李東見狀看了看旁邊的齊雲娜，挑眉道：「雲娜，有把握嗎？」

「啊？」

齊雲娜愣了一下，接着就反應了過來，連忙擺手道：「李總，我不行，這個擔子太重了。

國美是現在華北零售分部的十倍規模！

我連華北這邊都有些力不從心，更別說國美了。」

李東恨鐵不成鋼道：「沒志氣！算了，知道你怕了，實在不行，我調王悅過來！」

作為副總裁的王悅，現在負責物流和地產方面的業務。

真調過來負責國美，算是降職了。

不過意義不同，國美初入遠方，需要一員猛將坐鎮才行。

能被李東看上眼，並且調來坐鎮國美，其實比副總裁都要重視。

孫濤聽他要調王悅過來，不由道：「會不會讓國美的人警惕？」

現階段，調王悅來，顯然重視的有些過分了。

李東搖頭道：「就要現階段進入，警惕歸警惕，也足以看出我們的重視之意。

而且王悅來了，一些中立派都會做出選擇，不會再投鼠忌器，搖擺不定。

趁機掌握一部分權利，壓縮其他小股東的生存空間。

到時候，第三方機構再談股份的事，就好談多了。

等他們反應過來了，警惕結束了，我們的事情差不多也就成了。

這時候，先把內部理順，以最快的時間鎮壓內部，尤其是黃家和永樂系，這才是最好的選擇。

要不然，等我們完成併購，再讓王悅進入，那就耽誤時間了。

現如今，對我們而言，時間比什麼都重要。」

孫濤見狀只好道：「那還得徵求一下王總的意見才行。」

「這個問題不大，她早就說了，不想和你這個大齡光棍待在一起，免得你打她主意，剛好調她來京城，和雲娜作伴。」

孫濤滿臉黑線，王悅要是說了這話，他把自己腦袋割下來當球踢！

李東這傢伙，還是一如既往，聽起來永遠都不是太靠譜。

話說回來，當年18歲的李東，好像比現在還靠譜點，起碼沒這麼忽悠！