第1378章 套路真多（四更，求一波月票）

「諸位，遠方零售的價值，並不是這次合作的全部！

合作也不是一天就能達成的。

有心想和我們合作的，我們可以繼續談，包括對你們自身企業資產統計。

當然，我這邊目前也做了一部分企業的價值預估，不過因為不知道你們具體的財務情況，都是一些總資產預算方面的。

現在給大家看看，你們要是覺得合適，那我們就繼續談下去。

說實在話，我李東不是斤斤計較的人。

有些企業，我百分百高估了其價值，可你們在我李東眼中，哪怕沒有這個價值，我說值就值！

做大事者不拘小節，我從不在一些小事上過分計較。

包括併購家樂福和國美，我覺得他值那個價，我就給出那個價，甚至都沒過多地進行財務核算。

不是我李東人傻錢多，而是我們在這糾纏不休的時候，我已經賺回了那麼多錢。

既然如此，我何必浪費這個時間，一直拖着。

後天就是遠方年會，我極度希望在年會之前，能得到一些企業的認同。

這次合作，遠方會拿出20%的股權作為置換。

200億的凈資產，我不要求置換多少股份，你們企業的30%左右，就足夠了。

大家都是生意人，該怎麼換算，不用我解釋。

按照這個比例，平等置換，我換個200億產業回來不成問題吧？

而佔比30%，起碼撬動700億的產業，而這不包括負債，最後參與進來的企業，總資產突破1500億是沒跑的。

加上遠方零售，這樣一來，我們就形成了一家3000億總資產，將近5000億營收的超級聯盟！

到了那時候，國內誰還能跟我們競爭？

不要光把眼光放在現在，未來才是我們追求的！

諸位可以想像一下，一家年營收超過5000億的巨無霸零售集團，何其龐大！

除了遠方之外，零售行業排名前十的其他九家，加在一起也沒我們強！

這就是我們的資本，我們的底氣！」

李東說的吐沫橫飛，說完又熱情道：「如果有現場願意和我們直接簽約的，那我李東也不是小氣的人！

我這個人做事不喜歡磨蹭拖拉，今晚直接跟我合作的，連夜把你們的報表整理一份，我連夜派人過去核查。

明天晚上之前，只要問題不大，那我給出的價格就不變，直接等價置換！

當然，作為盟友，我也不希望大家用一些假的材料來應付我，沒這個必要。

真到最後查出來了，大家臉上都難看。

該是多少就是多少，稍微有些差距，我不會追着這些小事不放的。

而且作為我們的支持者，第一批達成合作的企業，遠方會率先開始對你們進行整改指導，打開線上渠道。

最後再補充一句，如果達成合作的企業足夠了，我們的20%股權都置換出去了。

那抱歉，後面我不會再添加合作方了。

這也是沒辦法的事，實際上我一開始預估的是30家企業左右，現在留下來的企業總共有46家。

46家企業，規模絕對超過1500億了，尤其還有幾家大中型企業在。

事到如今，我只能選擇放棄部分不夠堅定的朋友，不過來日方長，我們後期合作的話，今晚留下來的企業，都是我們第一合作對象。」

……

李東說話的工夫，不少人一副不以為然的表情。

楚德群低聲對沈國俊道：「他還真敢說，就他這苛刻的條件，有幾家會答應的？

他說1400億總資產，1000億的凈資產，連一個大子都不願意少。

這麼強勢的合作，誰願意？

還有，接管了我們的渠道，那我們生死可都捏在了他手裏。

他一個不滿意，隨時掐斷我們的供應渠道，那就等死吧。

反正，我肯定不會同意的，沈總，我覺得我們應該統一戰線，強硬一點，逼他讓步才對。」

沈國俊深以為然，隨手拿起遠方這邊發過來的財務統計看了看。

結果一看，沈國俊心臟砰砰跳動起來，不動聲色道：「楚總說的有道理，遠方太過強勢，太過霸道了！

就給點分紅就打發了我們？

我們要是為了這點分紅，何必找他合作？

該給的承諾，一個沒給，不該要的卻是多番插手。

早知道如此，我早就和百聯合作了，他們給出的條件可比遠方好多了。

至於線上，我們現在自己也準備上線，另外還和阿里達成了協議，阿里不比遠方差，我何必來受李東的氣。

得了，我也不留下來繼續看他胡說八道了。

楚總，我先走一步，回頭有空再聊。」

楚德群點了點頭，目送沈國俊離去。

等他一走，楚德群看了看自己手中的美特好資產預估，接着就朝李東那邊走去。

……

同一時間。

沈國俊一出食堂，就拿起電話打了出去，語速飛快道：「馬上通知所有股東，明天早上開股東大會！

另外，讓財務那邊把所有報表做好分類統計。

我現在連夜趕回去，明天早上一個不許少，沒到的股東，告訴他們，後果自負！」

「……」

「廢話，銀泰百貨，不是銀泰集團！」

「……」

「上市怎麼了？上市就不能退市了？如今零售企業價值一再被低估，我們一家上市有什麼用，融資幾個錢？

這些不該問的少問，做好你自己的工作就行。」

沈國俊啪地一聲掛斷了電話，匆匆往車上走去。

銀泰百貨在07年其實就已經在香江上市了，不過內地的零售企業，沒再香江風光多久。

就連國美都跌成這鬼樣子，別說銀泰了。

國美退市之後，他的好基友馬昀也選擇了退市，這讓沈國俊也產生過這樣的想法。

不過退市影響太大，他擔心股東不同意，自己也承受不了。

可現在機會來了！

和遠方進行交叉持股，手握遠方股份，以李東在各界的名氣和威望，現在退市，只是為了實力更大的積累。

沈國俊都想好了，退市之後不急着上市，他要等遠方上市。

遠方零售一旦上市，他們手中的遠方股份就價值大增了，到時候銀泰再重新上市，那時候才能獲得利益最大化。

而且遠方現在給出的資產預估，比他們上市公佈的數據還要高。

退市，他們也不虧。

楚德群還想讓自己退出，想多了，江浙毗鄰江北，算是華東的核心地區之一，他這次不答應，回頭能被李東活活弄死。

要不是考慮到這些，沈國俊怎麼可能一直等到現在都不願意和阿里百聯合作。

比起這兩家，還是李東更靠譜點，而且安全性也更大點。

加上李東給出的價值不低，沒什麼好值得猶豫的。

……

遠方食堂。

幾家小企業，拿到資產預估報告，當場就和遠方簽訂了戰略備忘錄。

備忘錄雖然不是正式協議，也不具備法律效應。

可這是一個態度！

前後就幾個小時的工夫，他們連猶豫都沒猶豫，就和遠方達成了協議，甚至都沒討價還價，這誠意足夠了吧？

結果也不出他們所料，備忘錄一簽訂，李東態度就變了。

之前李東都沒怎麼和他們交流過，結果備忘錄一簽完，李東那語氣和善的，幾人差點真以為自己和李東是失散多年的兄弟了。

食堂中。

李東一臉和善道：「幾位老總以後和我就是一家人了！

有什麼困難，儘管和我說，我李東能幫的絕不會推辭！

大家以後還是要多多溝通，必要的時候，北方市場的一些門店，我可以直接轉讓給你們！

想擴張，好說，你們的擴大就是我的擴大，我哪怕自己損失，也不會讓兄弟們跟我一起損失。

當然，我損失了，兄弟們也會損失，所以最好的結果還是大家跟着我李東一起吃香的喝辣的！」

眾人都有些哭笑不得，咱們是正規企業的老總，可不是街面上的小混混。

你一副江湖一哥的語氣，幹嘛呢。

不過不得不說，李東這種語氣和態度，還是讓他們有些受寵若驚。

當場簽訂備忘錄的企業，規模都不算太大。

在當地，也許算得上巨頭豪富了，可今天在這，他們卻是不太起眼，微不足道。

這時候李東如此態度，也讓他們覺得倍有面子，選擇沒錯。

這邊李東剛和幾人聊完，許聖哲就湊過來道：「李東，你把遠方商城剝離了，怎麼不跟我說一聲？

別忘了，遠方零售我還有8%的股份呢。

你現在這麼一弄，我怎麼跟龍華這邊的人交代？

還有，現在剝離之後，咱們這邊怎麼算？

最後再問一句，他們都有分紅，都有監管權，我這個大股東不會沒有吧？」

他不說話還好，一說話，李東就恨得牙痒痒道：「你剛剛讓我分享物流和倉儲渠道，我還沒找你麻煩來着！

要不是看在你跟我合作多年的份上，我現在就一巴掌拍死你！」

許聖哲無辜道：「我也得為我的利益着想啊，你說是不是？

我好歹也是遠方的股東，你給其他人利益，就不給我，這也太過分了吧？」

「屁的利益！」

李東看了看其他人，壓低聲音罵道：「遠方零售利潤率才多少？

每年分紅能有多少？

真要分紅，你們龍華分的比我多，你確定要這麼干？

咱倆意思意思就行了，你非要摻和，想幹嘛？」

許聖哲吸了口氣，臉色恢復了正色，緩緩道：「說認真的，想給自己留條後路。

搞地產的，說實話，都是一身的原罪。

不找你麻煩，那你就沒麻煩。

找你麻煩，沒麻煩也是有麻煩。

我好歹也有下一代了，不為我自己，也得為她考慮。

分紅多少，其實我不是太在意，實際上也沒多少錢。

關鍵在於，零售企業比地產企業要穩定的多。

回頭我想辦法，把這部分分割出來，託管到我女兒名下。

你們遠方的每年分紅，我現在不要，你給我存着，存在我女兒名下，由你幫着經營，你看如何？」

見李東不說話，許聖哲補充道：「我要求和他們一樣，也不會參與實際經營，這對你沒有任何影響。

另外，你是不是覺得25%的龍華股份少了？

我可以繼續讓步，李東，這些年我沒虧待你吧？

我女兒還是你乾女兒，我要求不高，這點忙你都不幫？你給了別人，和給我有什麼區別？」

李東微微沉吟片刻，考慮一會才道：「遠方零售現在凈資產可是1000億，你們龍華才多少……」

「李東！」

許聖哲恨的牙痒痒，惱怒道：「你給他們1000億，給我也是這個？

咱們合約還在手上呢，你擅自變動集團資產，擅自切割，我都沒找你來着。

咱們雖然是名義上的，可也是有法律效應的。

你給我1000億的超高價，真的好意思嗎？」

「當然好意思！」

李東不以為然道：「你們龍華凈資產200億都不到，25%才多少，50億不到。

我們的8%，那就達到80億了。

他們能接受，你就不能接受？

差價一兩億，那我看在情面上就不說話了，幾十億的差距，你是我親兄弟，我也得跟你明算賬才行。」

「你……」

許聖哲氣的夠嗆，半晌才道：「你欠我的3個億，加上那套園子，再加上龍華20%的股份，換新零售集團5%的股份。

這個你要是還有意見，那行，我不換了。

回頭你先跟我把債給清了。」

李東撇嘴道：「這幾樣加在一起，也不到40億。上下差距還有10個億……」

「你值不值1000億你心裏沒數？

你當我白痴嗎？

你給自己的報價高估了，然後再給他們這些企業的報價高估了，他們一對比，覺得能接受，所以才這麼痛快地接受了！

現在你倒是跟我算起實際價值了，實際上遠方你對方報價也就800億之間。

李東，你太讓我失望了，對我連對外人都不如，虧我還幫你這麼多次，行，從今以後，咱倆老死不相往來……」

許聖哲說的吐沫橫飛，李東就這麼看着他。

看了一會，許聖哲有些訕訕道：「不扯這些，你答應也得答應，不然我帶我女兒上你們家住上幾個月！」

李東撇嘴，好一會才嘆氣道：「算了，我朋友不多，也不為難你。

就這樣吧，不過事先說好，這是給我乾女兒的，和你無關。

還有，別忘了把龍華去年的分紅給我送來……」

「你！」

許聖哲氣的半死，咬牙道：「現在開始，算什麼去年！」

李東盯着他看了一會，嗤笑道：「不答應就算了，其實我還真沒賺你的。

號稱凈資產200億的龍華，你自己說，真有這麼多？

我懶得跟你算這些小賬，不過最近我的確有些缺錢，支援點，好歹讓我把婚結了，你說是不是？」

許聖哲再度深吸一口氣，咬着牙關道：「5000萬，算我支援你結婚用的。

你再要求別的，我現在就跟你拼了，誰結個婚能花5000萬！」

「我啊！」

李東理所當然道：「5000萬都不夠，我好歹也是首富，結婚能寒酸嗎？

算了，看你可憐兮兮的，就這樣吧。

不跟你扯這些，我還有事呢，今晚搞定一些企業，接下來我就輕鬆多了。」

至於許聖哲挑破的虛估對方企業價值，李東也不在意，大家都心裏有數，這對大家都有好處，誰閑着沒事幹捅破這層網。

很多企業，不都是彼此吹捧，才把價值拉上去的。

這樣彼此都有利的事，許聖哲還當成把柄了，李東心裏一陣鄙視，小狐狸越來越蠢了！

PS：感謝孤獨虎子大佬的打賞，成為本書第25位盟主，撒花……