第1398章 達成一致(萬更求月票)

第1398章 達成一致(萬更求月票)

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高爾夫球場,李東幾人一邊揮舞著球杆,一邊聊了起來。\r

至於球打的如何,幾人也不是太在意,隨便找個消遣的東西罷了。\r

馬昀皺眉道:「其實現在我們面臨最大的兩個難題。\r

第一,想打開市場,回報率一定要高於銀行定期才行。\r

可一旦高於銀行定期,那就是徹底和銀行站在了對立面,我們的壓力無限增大。\r

第二,風險問題。\r

不但是用戶的風險,還有我們的風險。\r

一旦面臨大規模的贖回和基金縮水,我們麻煩就大了。\r

你說採取T+0贖回模式,這種模式風險是極其可怕的。\r

隨存隨取,說的倒簡單。\r

面臨集中贖回的時候,我們連準備時間都沒。\r

一旦出現資金無法到賬的情況,整個互聯網金融體系都要崩塌。」\r

李東一邊揮舞著球杆,一邊說道:「風險肯定是有的,任何和金融有關的業務,都有其風險存在。\r

不外乎大小罷了!\r

我們的目標,就在於將這種風險控制到最低。\r

前期,我們主要投資都是一些短期債券,國債,商業票據,央行票據,同業存款……\r

等後期穩定了,我們可以考慮回報率更大一點的企業債券,社會基建項目,大額長期定期存款……\r

至於集中贖回這種事,其實還得看企業的公信力。\r

企業如果公信力足夠,這種事發生的概率太低太低。\r

企業公信力不夠,那你們自己想辦法,反正遠方的企業公信力還是足夠的。\r

真要出了風險,我還是有抵禦能力的。\r

遠方零售方面,日營收加上商城接近10億,只要爆發的規模不算太大,我自信能抗的過去。\r

當然,這種局面出現的可能性很低。\r

華夏的百姓,是全世界最安穩的,最靠譜的。\r

只要你們別肆無忌憚地用他們的錢,把他們逼到了絕路上,不會存在這種可能性。\r

當然,這是我們被動的想法,主動一點,那就是做好風險管控的工作。\r

我們不是專業人士,對風險的管控做不到面面俱到,所以這事還得靠專業人士來做,我們現在商量這個沒有太大的意義。\r

趁著現在經濟剛開始復甦,大家都茫然不知道該如何投資的時候,我們越快出爐虛擬貨幣基金,收益就越大。\r

先提前說好,我速度很快的。\r

2月底,我就會收購一家基金公司,3月份就開始申請上線。\r

只要審批通過,我在4月份之前,必然是要正式上線的。\r

你們別跟我磨蹭,磨蹭幾個月半年一年,那我就自己玩好了。\r

雖然風險大了點,可我要是先進場了,只要擋住了壓力,你們這些企業再跟風,那還想收攏多少資金,白日做夢吧。\r

對了,我再說一句,我實力比你們強,可以採取T+0模式。\r

你們實力要薄弱一些,我覺得還是T+1更合適一些。」\r

李東說的很認真,這也是實話。\r

別看兩者差別只有一天,可意義完全不同。\r

T+0也就是日後的餘額寶,隨存隨取。\r

T+1則是給了基金公司一天的準備時間,如果面臨風險問題,可以有時間調整和救援。\r

見兩人還在思考,李東又道:「其實風險比我們想像中的要更小一些,我說隨存隨取,也不是無限制的。\r

可以定一個最高限額,降低這種風險。\r

如今,我們的餘額賬戶其實就是這麼做的,大家已經接受了這種模式。\r

最後補充一句,利潤很大!\r

在實現網上直購之後,我們的邊際成本會下降一大截。\r

而目前,根據我們的調查統計,市場上的大額票據業務和央行大額定期業務,回報率普遍在10%以上。\r

當然,公募基金沒權利分享收益,不過超出預期回報可以收取提成,另外再加上管理費用。\r

如果我們能吸納一萬億的存款,按照遠方金融部門給出的預估,以及給客戶滿意的回報率之後,我們收取的管理費用和託管費用,最低也能達到0.6%以上。\r

這就是60億了,而這種網上直銷模式,成本大幅度降低。\r

凈利潤率一般不會低於20%,實際上只會更高。\r

一萬億的總規模,按照目前的行情,基金公司凈利潤不會低於15億一年,純粹的回報。\r

實際上,我們在乎的不僅僅是這個回報,十幾二十億的回報率是次要的。\r

你們要知道,一旦吸納萬億儲蓄,我們的流量入口,也就是我們的萬卡通、支付寶,會帶來多大的附加收益!\r

還有,我們可以藉助企業債券,再吸收消化一部分資金,用來自身發展。\r

這不是幾十億的收益就能代表的!\r

而萬億規模算大嗎?\r

華夏網民這麼多,誰家的用戶不是上億甚至數億,要是能吸引上億的客戶開戶加入,均攤下來也就一萬塊而已。\r

一萬塊,你們覺得多不多?\r

而實際上,人均絕不止一萬塊,按照我們的大數據分析結果,只要有3000萬的客戶使用,沉澱資金絕對就能突破萬億規模!\r

到了那時候,嘿嘿,咱們的影響力可就不同了。\r

別光是考慮風險,風險誰也無法避免。\r

但是考慮到回報和收益,你們就知道這點風險不算什麼了。」\r

「萬億……」\r

馬昀兩人眼神不停地閃爍,這傢伙,畫的大餅好大!\r

真的能達到萬億規模嗎?\r

其實基金公司的回報率真的是小事,關鍵還是在於別的。\r

萬億資金啊!\r

拿出個十分之一,也夠他們吃的滿嘴流油了。\r

不是說真吃了這1000億,而是通過合規的手段,將1000億暫時借給他們使用,那效果就不同了。\r

有了1000億,他們能幹的事情太多了!\r

互聯網企業,前期都很燒錢。\r

阿里和騰訊現在其實也在燒錢,不過沒以前燒錢那麼快了而已,加上有了進項,也算有了入賬。\r

可每年那麼點入賬,有什麼用?\r

騰訊算是現在互聯網企業當中,盈利最豐厚的了,08年總營收70億,利潤25億左右。\r

25億,對一家大型互聯網企業算錢嗎?\r

真要燒錢,一個月就能給你燒完。\r

遠方這邊要不是李東在撐著,前期根本沒機會站起來。\r

當然,現在遠方好多了,也就他們沒算商城的盈利,要不然遠方商城這種B2C平台,盈利還是很可怕的,比淘寶賺錢的多。\r

馬華騰沉吟片刻道:「4月份是不是太快了?\r

現在都2月中旬了,距離4月份還不到2個月。\r

2個月時間,審核都不一定過去。」\r

李東搖頭道:「不算快,只要你們肯出力。\r

還有2個月不到的時間,可你們知道2個月代表什麼嗎?\r

接下來,是移動端的爆發期。\r

早在去年,3G手機就已經被各大廠商提上了日程。\r

今年元旦,OPPO智能機發佈,讓各大廠商再次加快了速度。\r

1月份,移動定製了一大批3G版TD機。\r

現在各家都在加班加點地生產,我懷疑3月份就會爆發一次狂潮,3G移動用戶可能會突破2000萬大關!\r

這個爆髮式增長是持續的,4月份翻倍都不稀奇。\r

一旦移動端用戶突破5000萬,那這個市場規模就徹底大了!\r

而率先使用移動端的用戶,對互聯網金融接受能力也是最強一批。\r

你不率先抓住這批用戶,被別人抓住了,可就沒咱們的事了。\r

我先提醒你們一句,虛擬貨幣基金其實也不是咱們首創。\r

你們都是行內人,應該知道,99年開始,PayPal就實現了賬戶餘額轉化為貨幣基金的模式。\r

我聽說就在最近,PayPal向人行遞交了支付牌照申請。\r

這要是通過了,那就進軍華夏了,到時候人家先弄出這個,我們可就丟人現眼了。」\r

馬昀嗤之以鼻道:「那也要他們能進入才行。」\r

「你聽聽你這話,太沒志氣了!\r

竟然把希望寄托在別人無法進入的條件下,丟人不丟人!\r

既然PayPal能進入華夏,我們為什麼就不能進入國際上?\r

我都準備好了,只要這次收攏了足夠的資金,我就有錢了,有錢了,我就去國外好好燒一次錢。\r

微博,萬卡通,遠方全球購商城,我都得弄到國外搶地盤去!\r

關鍵還是在於,咱們沒錢啊!\r

融資能融幾個錢?\r

而且每次融資,我們的持股比例就開始下滑,這些投資方也不是真的拿錢給我們玩,對我們要求高着呢。\r

我看他們臉色行事,那不是我李東的風格!\r

我跟你們不同,你們吃別人的飯吃習慣了,我就喜歡吃自己的飯,想怎麼吃就怎麼吃……」\r

他說着說着又偏離了話題,二馬都是臉黑如鐵。\r

這傢伙,就不能好好說正經的!\r

前面還行,後面又開始不著調了。\r

馬昀惱火道:「你是嫌剛剛教訓的不夠是吧?」\r

李東挑眉道:「剛剛我沒準備來着,怎麼着,你在我有準備的情況下還想繼續?\r

不是我看不起你,我一打三,你們三一起來,我都不怕!」\r

「滾蛋!」\r

馬昀罵了一句,吐了口氣道:「4月份的話,可能有些倉促了。\r

5月份吧,以勞動節為界限。\r

這樣我們時間充足一點,準備工作做的好一點。\r

不是你說多少就多少的,我們要衡量好了才行。\r

而且說句實在話,我們的確沒你那麼自由,股東和董事們這邊,我們都需要交代。\r

華騰這邊,比我們麻煩更大,我反正快要退市了,騰訊還在上市階段呢。」\r

馬華騰點頭道:「5月份是我的極限了,再快,我這邊很難進行下去。\r

對了,要通知彥紅嗎?」\r

李東愣了一下,半晌才道:「他們有支付體系嗎?」\r

「哈哈哈……」\r

幾人頓時狂笑,百度當然有支付體系,這點李東不可能不知道。\r

可百度的百付寶,這時候恐怕沒幾個人知道的。\r

他們打造的有啊商城,這時候都快成笑話了。\r

李彥紅這邊,現在李東他們自己給忽略了。\r

剛剛馬華騰想的是,百度好歹也是互聯網巨頭之一,拉出來還能他們擋擋刀。\r

可李東這話一出,馬華騰不想再說了。\r

李彥紅存在與否,好像沒太大的必要。\r

就百付寶那可憐到極致的市場佔有率,說了幹嘛,這不是讓老李傷心么。\r

虛擬貨幣基金,也不是不能從其他埠進入。\r

可互聯網支付體系,是最合適的流量入口。\r

資金的流入流出,都是從互聯網支付體系中經過,其他埠沒有這個公信力和便捷性。\r

幾人再次商量了一陣,主要還是大方向問題。\r

至於具體的基金模型,利潤率這些東西,各家有各家的想法,而且也不是他們幾個說說就行的。\r

這得經過實際運算和數據分析,市場調研,才能最終得出結果。\r

目前,只要大方向上達成一致就夠了。\r

聊了一會,幾人放下球杆回到了休息區。\r

柳川志正和柳琴聊天,知道他們有話說,柳川志沒有特意去打擾。\r

商界的企業家,這點眼力勁都沒,那也白混了。\r

當然,不排除李東這種,知道他們談機密,想上去偷聽幾句的。\r

見他們回來,柳川志還沒來得及開口,就聽李東笑呵呵道:「大侄女,給我倒杯茶,嘴巴有點幹了。」\r

柳琴身體一僵,好半晌才幹笑一聲,磨蹭著給他拿了瓶礦泉水。\r

柳川志三人面面相覷,接着都搖頭,這傢伙沒救了!\r

老柳也懶得繼續教訓他,至於女兒這邊,自己認倒霉好了,誰讓她非要跟着來。\r

等李東幾人落座,柳川志才道:「閑話就不說了,趁着你們幾個都在,我開門見山。\r

電子商務市場的規模越來越大,我希望和你們幾家談談全面合作的事。\r

聯想全面入駐你們幾家的商城,打造聯想線上品牌,開啟線上品牌日,擴大我們的線上銷售規模。\r

另外,我們的手機電腦業務,也都可以做類似於之前OPPO和遠方的合作。\r

說句難聽的,在華夏,PC端是聯想為尊,移動端也不會例外,跟我們合作……」\r

柳老頭噼里啪啦地一陣說,李東卻是打着哈欠道:「柳老大,洗洗睡吧,你的意思我們明白,跟你們獨家合作是吧?\r

交情歸交情,生意是生意,放着大片的森林我不要,就要你這棵老樹,我肯定不幹啊。\r

合作可以,其他的免談。\r

嗯,看在咱們大侄女給我拿水的份上,我給聯想多點推薦資源,其他的就算了。」\r

柳川志臉黑,不等他說話,馬昀也聳肩道:「這事我跟李東一個意見。」\r

馬華騰一邊喝水一邊笑道:「別看我,我現在就剩即時通訊了,沒有合作的價值。」\r

柳川志皺眉道:「就沒談談的價值?\r

這些天,我一直都在思考聯想的出路,如今聯想的業務雖然還在增長,可不瞞你們幾位,業績增長率開始下滑。\r

電子商務領域,和獨家合作這一塊,我都覺得很適合目前的聯想。\r

OPPO手機名不見經傳,和遠方合作之後,業績爆髮式增長……」\r

柳川志說的很誠懇,也表示聯想比OPPO這些企業,影響力要大的多,更有合作的價值。\r

可李東幾人卻是興緻缺缺,老頭子還是有些年紀大了。\r

李東他們面向的是全部用戶,和OPPO合作,那也只是暫時的,怎麼可能和誰獨家合作。\r

獨家合作,聯想當然會受益無窮,李東他們就有局限性了。\r

這事也就老頭子自己想想好了,幾人都不會同意的。\r

看到他們這幅態度,柳川志嘆息一聲,幾個小白眼狼,老哥我這麼照顧你們,就不能搭把手。\r

搖了搖頭,老頭子也不再說了,這事還得從聯想這邊解決才行,根源問題不解決,昔日的民營一哥也許真要隕落了。\r

……\r

幾人又聊了半天,大家也都是忙人,沒工夫待在平川不走。\r

大家機票都訂好了,下午就得回去。\r

送他們出俱樂部的時候,李東建議道:「我們遠方機隊明天就要首航了,幾位要是不介意的話,其實可以再等一天的。\r

到時候,我用機隊護送你們回去。」\r

眾人充耳不聞,大爺的,你那是貨運機!\r

我們腦袋進水了,讓你用貨運機送我們回去?\r

李東見狀嘆息道:「給你們省機票錢,這都不珍惜。\r

對了,我們首航的航線確定了,經過臨安上空,老馬,回頭給你一個驚喜。」\r

馬昀黑著臉道:「謝謝,不過你自己留着好了!\r

還有,下次你再擠兌我,我就不跟今天這麼客氣了。\r

廢話不用再說,5月份之前,我們把事情搞定,我們都是說話靠譜的人,你這邊,雖然說的好聽,到時候你要是掉了鏈子,我們也不會等你。」\r

「呵呵,那看誰快吧。\r

我們目標對象都選好了,馬上就能搞定。\r

這事還得多謝老馬你,給我提供了便利。」\r

李東感謝了一句,馬昀卻是皺眉不已,我給你提供的便利?\r

這傢伙,說話經常雲里霧裏的。\r

懶得搭理李東,馬昀直接往外走去。\r

等李東不再送了,馬昀才低聲道:「你回去還和他開戰?」\r

之前,沒談這事之前,馬華騰說回去就和遠方開戰。\r

可這時候,局面卻是變了。\r

馬華騰蹙眉道:「再等等吧,5月份之後再說。」\r

馬昀沒再說,幾人分別上車離去。\r

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重生之財源滾滾

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