第1404章 雄霸網購市場的決心

餐廳。

馬華騰驚訝道：「你說什麼？」

李東一邊喝着酒，一邊笑道：「還要我重複一遍嗎？

合作！」

馬華騰皺眉道：「你再說一遍，我懷疑我聽錯了。」

李東凝眉道：「談正事，不開玩笑。

我收購拍拍網，遠方商城接入QQ，以QQ為流量入口，擴大遠方商城的規模和用戶量。

換句話說，我要正式進軍C2C領域，徹底擊潰淘寶！

09年，是我規劃中極其重要的一年，也是收穫的一年。

今年，我要打的淘寶再無翻身之地，阿里專心弄他們的B2B就行，沒必要在網購市場和我爭鋒。

而且藉著這次機會，你我合作，也算消除之前的一些矛盾。」

馬華騰凝重道：「你要在今年全面出擊？」

李東眯眼道：「對，我要鞏固我零售巨無霸的地位！

不管線上還是線下，都是這樣！

我不需要一個跟我平分市場的存在，而且第三方商戶也需要我這樣的平台。

藉助拍拍網，重新打造我們的C2C體系。

我想好了，必要的時候，可以將遠方商城和拍拍網切割成兩塊，一塊專攻B2C，一塊專攻C2C。

拍拍網雖然名氣不大，可在08年的C2C市場份額，僅次於淘寶和遠方。

如果遠方的C2C業務和拍拍結合起來，瞬間就能達到淘寶30%的市場份額。

而我們再着重發展C2C業務，很快，多的不敢說，達到淘寶50%的量毫無難度。

如果你願意合作，QQ接入遠方商城和拍拍網，你給我資源推廣，遠方會做的更大，發展的更快。

比起流量入口，阿里能和我比嗎？

PP，萬卡通，微博，都能作為流量入口引入大量用戶……」

馬華騰抬手道：「先停一下，我就問幾個問題。

如果合作的話，遠方商城支持財付通嗎？

還有，合作是建立在對彼此都有幫助的情況下，你現在說的，都只是對遠方有幫助，那我呢？」

李東挑眉道：「對你沒幫助？

說句認真的，我是在幫你減輕負擔。

拋棄電商，輕裝上陣，對騰訊更有利。

現在，你們被我們壓的半死不活，還想繼續經營電商，找死呢。

而且我拿下了拍拍，就和淘寶正式產生了衝突，站在了對立面，你覺得對你是有好處還是有壞處？

至於接入之後，通過騰訊流量入口的交易當然支持財付通，不過不包括騰訊之外。

要知道，這樣一來，沉澱資金，大部分都會進入財付通。

錢，可是被你拿走了，這難道不是好處？

當然，光憑這些，你不一定會答應。

我可以考慮，在上市之前，出售遠方商城10%以內的股份給騰訊，你應該知道這意味什麼。

遠方商城，被我從零售集團剝離之後，現在是我個人完全控股。

我一直沒有引入外來資本，就是想在最巔峰時期，獲得利益最大化。

可只要你答應合作，我就可以承諾，出售部分股權給你們。

你覺得，遠方商城的價值有多少？

在我們線下第一的情況下，線上如果擊潰了淘寶，那我們就是網購市場當之無愧的絕對霸主。

佔據了全華夏網購市場80%以上的市場份額，這種體量是難以估計的。

別的不敢說，一個遠方商城上市后的價值，我覺得不會低於現在騰訊的價值。」

馬華騰皺眉道：「你太小看騰訊了！」

「不是小看，你自己清楚的。

騰訊已經不是當年的絕對霸主了，遠方正在冉冉升起，PP已經分割了35%以上的市場。

而遠方商城不同，電子商務是互聯網行業的未來趨勢。

我們在B2C和C2C領域做到了絕對霸主地位，不會比騰訊弱絲毫。」

「阿里沒那麼容易失敗！」

「那是以前！」

李東加重語氣道：「現在不同了，他們已經被遠方包圍，成為瓮中之鱉。

他們的天貓商城做不起來，支付寶市場份額正在被削弱，B2B業務遭受重創，雅虎和馬昀意見不合，物流體系遲遲無法建立。

現在，他們只剩下了苟延殘喘的機會。

我在這時候，全面進入C2C領域，淘寶三年內必死無疑！

就算不死，也無法做大，而且還會不斷被削弱規模。

強者愈強，這個道理你該明白的。

他們強大的時候，只會越來越強大，只會讓越來越多的人支持他。

可等他們被超越了，那就不一樣了。

現在，是阿里最困難的時候，他們沒資本我們競爭。

哪怕支付寶開通了虛擬貨幣基金，你覺得他們能收攏多少資金？

還有，想要雅虎走，也不是那麼容易的事。

沒有資金的支持，一切都是空的。

而眼看着遠方這邊繼續做大，你覺得還有多少投資方會給他們大力支持？

08年，遠方商城業績超越淘寶的那一瞬間，已經註定了淘寶的下場。

考慮一下吧，你我合作，對你只有利沒有弊。

打造華夏和全世界第一的電子商城，超越亞馬遜也是遲早的事，未來可期……」

馬華騰打斷道：「蠱惑人心的話，留給你們員工。

我馬華騰做到現在，不是你幾句話就能蠱惑的。

淘寶根基還在，也沒有業績下滑的跡象。

C2C領域不是你們的專長，在這個領域，你們的規模還不到對方20%，現在就開始想着超越擊潰，我並不是太看好。

當然，如果融合了拍拍，我們騰訊和你們合作，那還有三成的機會。

也僅僅是三成，還是建立在阿里不反擊的情況下。

你說你要徹底擊潰淘寶，我抱有很大的懷疑。

不過遠方商城10%的股權，這個我們可以談談……」

李東頓時罵道：「你還真敢說！

沒有合作，沒有拍拍，我幹嘛要出讓股權給你，你覺得我是白痴嗎？

還有，淘寶被我擊潰，你覺得可能性不大？

如今，效率決定一切，我的物流體系鋪展開了，阿里不是我的對手。

最後補充一句，現在不是PC為王了！

也許現在還是，可很快就不是了，在移動領域，阿里還是門外漢，他們懂什麼？

你以為我一切都是在做無用功？

我在萬卡通上不斷創新，在移動領域不斷投資，很早之前就開始為移動分發平台做準備，包括在手機領域的合作……

這一切的一切，都是為了徹底拉動移動時代的發展和進步。

現在移動互聯網時代快進入爆發期了！

給阿里的時間很短很短，當他們還在適應的時候，我們已經做好了一切準備工作，會在第一時間殺入移動領域。

加上我們線下的輔助和名氣，很快，我們就會佔據移動領域的第一，絕對的第一！

一旦移動領域超越PC領域，你覺得，阿里拿什麼跟我斗！」

馬華騰臉色微變，沉聲道：「你真的確定，MI能發展到這地步？」

李東頓時罵道：「都這時候了，你還懷疑？

你要不是跟我開玩笑，那你就是白痴，我先不弄馬昀，先干你再說！

如今是3G時代，MI時代剛剛來臨。

可我確信，3G不是終點，只是一個起點罷了，很快，整個華夏包括全世界，都會進入更高的領域。

這個時間是多久，你自己去判斷，我也有我的判斷。

總之，這次你可以選擇合作，也可以不選擇合作。

合作的話，對騰訊只有利沒有弊。

不合作，你們的電子商務遲早會自己完蛋，而你們的影響力，也會漸漸被削弱，遲早會被遠方正式超越。

換成我是你，這時候我選擇和阿里開戰，哪怕沒有好處，也會大力支持才對。

都是明白人，沒必要揣著明白裝糊塗。

而且我這次和幾大手機終端商都已經電話溝通的差不多了，他們的終端一上線，遠方的移動業務也會第一時間跟着上線！

這次，是所有終端廠商都在我這邊，包括聯想！

至於為什麼，你自己清楚。

我們有的，別人沒有，看OPPO就知道了。

終端站在我這邊，快遞行業，菜鳥聯盟成立多年，還是個空殼子，誰會繼續陪阿里耗下去？

很快，這些快遞領域的先鋒也會是我們的盟友。

Tony，在價格不佔優勢的情況下，效率更快的情況下，以及知名度更大，保障更大的情況下，你作為網購用戶會如何選擇？

淘寶的優勢不在於其他，只有價格罷了！

當我們的價格體系和他們一致，他們所有的優勢都沒了，一家沒有任何優勢的電子商城，是沒機會做大下去的。」

馬華騰很想抽根煙，可在公眾場合抽煙，不是他的風格。

端起酒杯，馬華騰一飲而盡，半晌才道：「你不是一直排斥C2C嗎？

你覺得假貨充斥C2C領域，監管力度薄弱，為何這時候選擇C2C？

你現在大規模進場，就不怕前期營造的名聲徹底付諸東流？」

李東笑道：「我不是排斥，排斥和警惕是兩個概念。

C2C有其存在的價值，只是C2C平台假貨泛濫，這的確讓人很頭疼。

可遠方和淘寶不同，我們有最大的B2C品牌。

名牌上B2C，不知名的品牌和當地特產，私企產物，上C2C，讓所有人都有個清晰的概念。

大品牌，只有B2C商城才有，小品牌和不知名品牌，進C2C商城。

這樣一來，雖然還是無法杜絕假貨，可起碼能做到最大的限制和防範。

而淘寶呢？

有些事我不說，你都該明白才對。

遠方有遠方的底線和基礎，也有這個底氣說這些做這些，阿里沒有！

這就是我為什麼要進入C2C領域的原因！」

馬華騰再次喝了一杯酒，舔了舔嘴唇道：「聽你這麼說，倒是有成功的可能性。

當然，我還是那句話，這事沒那麼簡單。

馬昀不會不做出應對的……」

李東惱怒道：「我只是和你在談合作，談收購拍拍，沒讓你去判斷到底能不能擊潰淘寶！

就算不能，我們也不會敗，起碼我們的B2C不會衰敗。

這事你自己回去考慮一下，不過在商言商，暫時不要給老馬通風報信。

等我們正式合作了，再說也不遲。」

「你就確信我會合作？」馬華騰似笑非笑道。

李東哼道：「我很確信！

因為這是最正確的選擇！

如果你不同意，那說明你腦袋進水了，回頭我就收拾你，先放阿里一次。」

「你在威脅我？」馬華騰語氣冷冷道。

「不是威脅，是事實。」

李東正色道：「在電子商務領域無法做大，我就要考慮其他方面，遠方不可能永遠停滯不前。

趁着你沒主動進攻我之前，我先進攻你，我希望更大一些！」

「MI領域？」

「看你理解。」

「MI領域，我佈局比你要早，QQ移動版本早已推出，你憑什麼說這話？」

馬華騰再次試探李東，在2G時代，騰訊就開始佈局移動端了。

馬華騰並不覺得，李東能迅速在MI領域擊潰騰訊。

又或者，李東在故意轉移視線，他真正的目標還是阿里？

馬華騰有些頭疼，自己到底該如何選擇？

其實李東說的合作方式，他還是有些想法的。

放棄單獨做電子商務，和李東合作，入股遠方商城，獲得利益最大化，這是必然的。

可考慮到PP，馬華騰還是有些不甘心。

其實他心裏清楚，PP和遠方商城不是一體的，這是兩個不同的概念。

可陡然間，對手成夥伴，這種轉變，他之前也沒考慮過。

對於馬華騰的試探，李東無所謂道：「試試又不犯法，何況現在已經不是單一的聊天就行了。

你有的，我都有。

你沒有的，我也有。

遊戲，視頻，遊覽器……這些產業，我都做的比你大。

你自己說，真要咱們倆開戰，你能贏我？

多元化時代來了，我現在給你時間，你自己不珍惜，非要逼我跟你決戰，你這是自己把自己往絕路上逼。

你和馬昀關係好到了這份上？

他丟了淘寶，還有全華夏最大的B2B市場，你丟了QQ，你還有什麼？

仔細考慮一下我，我晚上還有客人要見，就不陪你了，先走了。」

李東說完，拿起外套起身就走。

而馬華騰留在原地，久久無言。

李東最後一句話，戳的他有些心寒。

我丟了QQ，還有什麼？

馬昀丟了淘寶，其實對馬昀來說，不意味着絕路。

阿里之前就是主攻B2B產業的，淘寶只是他們的隨手之作，只是沒想到會做這麼大而已。

07年，單是阿里B2B業務上市，就創造了260億美金的市值，超越了騰訊，很顯然，阿里的根基目前不是淘寶天貓這些產業。

馬昀輸得起，他卻是輸不起的。

現在不願意合作，李東真要轉移了目標，自己會是他的對手嗎？

之前一心想着主動開戰的馬華騰，這時候開始猶豫了，開始彷徨了。

多少年了，心頭再次浮現出這種的感覺。

騰訊，這時候真的輸不起了！

哪怕，李東只是嚇唬自己，馬華騰實際上也沒有必勝的把握，背水一戰而已。

可眼下，李東給了他另外一個選擇。

合作，一起進攻阿里。

兩大互聯網巨頭聯手，擁有全華夏，不，全世界互聯網產業最大用戶群體的兩家巨頭，一起進攻阿里，阿里會是對手嗎？

事後，還可以分潤阿里的利益，也給自己更多的準備時間，這樣到底好還是不好？

儘管心裏有了偏向，馬華騰還是無法決定，因為危機感始終環繞着自己，讓他有些猶豫。