第1411章 我說值600億就值！（萬更求訂閱）

因為具體事宜還沒確定，雙方暫時也不好談股份投資的問題。

簡單說了幾句，李東又諮詢了李澤祥一些人工智能方面的問題。

不過李澤祥主攻方向是機械人領域，雖然對人工智能也有很高的了解，可一些具體運用方面卻是說的不夠透徹。

李東大致了解一些，沒有深入談下去。

而李澤祥倒是提到了機械人代替人工，加快效率，減少人力成本，希望李東能考慮投資一些。

他現在也有自己的團隊，帶着不少學生做機械人研發工作。

可惜，最終李東沒答應。

倒不是李東真的不看好這些，只不過他也有自己的考慮。

無人機上面投資，那是因為他能馬上用到，而且能加大遠方的整體競爭力。

至於機械人，目前沒太大的必要。

投入多不說，也沒產生實際性的效率提升，成本下降。

至於競爭力方面，也沒有出現任何附加值。

而且目前李東還需要人力來支持他完成一切根基建設，機械人就算真能運用到遠方，他也不見得會接受。

解決過剩的人力資源，在全世界都是一大法寶。

無人機雖然也取代了人力，可李東要的只是偏遠地區的覆蓋，這些地區目前還是空白點，倒是不會產生別的影響。

……

王韜兩人，是李東來深市見的最後一波客人。

至於程平那傢伙，李東沒見到。

當然，他也不知道對方要來找他，反正知道王偉來了之後，程平就跑的沒影了，不知道縮在哪弄計劃書準備打動李東來着。

18號，見完最後的客人，李東就開始為回程準備了。

前腳白素剛收拾好東西，後腳馬華騰就來了電話。

電話一通，馬華騰就道：「拍拍的事可以談談。」

……

晚上10點。

酒店咖啡廳。

馬華騰四處看了看，半晌才道：「我以為你會選擇酒吧的。」

李東失笑道：「我有這麼不靠譜嗎？吵鬧的不行，還是這裏安靜，可以詳細談談。」

「拍拍網可以出售給遠方，不過只是平台，商戶我們無權做要求，也做不到。

還有，騰訊不會開放流量入口！」

李東頓時皺眉道：「不開放流量入口，你們的拍拍網還有多大價值？

一個平台而已，我自己想搭建，一二三的事。

你們的用戶大多數都是基於QQ才會選擇拍拍，沒有QQ流量入口支持，拍拍存在的價值幾近於無。」

馬華騰平靜道：「我做不到給競爭對手火力支援，其實你的心思我清楚，不管你是不是先針對淘寶，QQ遲早是你們的目標。

這當前，我不會開放我們的平台，再次給你做大的機會。

不過我也不是直接就斷絕了一切可能，拍拍整合期間，我們會依舊給你們開放平台入口。

當然，這是有限期的，半年內，你們做好遷移工作。

你要是答應，那我們就可以談，不答應，那就沒必要談下去了。」

李東哼道：「半年？半年怎麼整合？

最少一年！

一年內，你們對我們開放入口，放心，我不佔你便宜，在QQ平台上，只需要開放C2C平台就行，我不會非逼着你對我們開放遠方商城的入口。

要是一年都沒有，拍拍網收購與否都沒必要。」

馬華騰沉吟片刻，最終點頭道：「可以，一年為限。

那我們可以深入談一下了，關於遠方商城股份……」

李東一臉驚訝道：「你想多了吧？

你不對我開放商城入口，還想跟我談股份的事？

遠方商城為什麼要引入騰訊，為的就是你們的入口。

這個都沒有，我引入你們幹嘛，我能引入的企業多了，誰不比你們更合適！

小馬哥，咱倆都是明白人，我不把你當傻子，你也別把我當傻子。

你自己說，談這個合適嗎？」

馬華騰皺眉道：「既然沒這個前提，那我為什麼要出售拍拍網？

就如你說的，我難道找不到其他的合作對象？

難道就沒有比你們更合適的？

還有，我又不是非要出售不可。」

李東笑道：「所以說，合作還是要有合作的誠意。

我給你商城股份，你給我開放入口，這樣不就圓滿了？

說句實在話，QQ現在競爭力有限，引流也有限。

我承認，你們的用戶粘度很高，目前還是即時通訊第一。

可我們雙方重合的用戶很多，同時用兩款軟件的客戶也不少。

你們對我們的吸引力，就在於不重合的那部分，而那部分用戶當中，會選擇網購的，更是小部分。

而通過QQ入口進行網購的，更是小部分中的小部分。

去年，你們的拍拍總業績不過150億左右，堪堪達到淘寶的10%，比遠方商城的C2C業績還要低。

我就算今年你們更牛了，業績增長了，可就算全部轉化為遠方的業績，能有200億嗎？

這可是C2C平台，又不是B2C自營業務，200億多嗎？

唯有你們對遠方商城也開放入口，我們的業績可能會出現一定幅度的增長，我們才有合作的價值。

要不然，合作價值有限。

而這時候，你還奢望遠方商城的股份，小馬哥，不是我打擊你，與其如此，我還不如收購昔日的電商霸主，現在的Tom易趣。」

馬華騰看了他一會，半晌才道：「那就沒得談了。」

李東點頭道：「的確沒得談，當然，你要是願意出售的話，我也願意接收，現金交易。

至於遠方商城的股份，沒必要談下去了。」

馬華騰深吸一口氣，問道：「你願意出多少？」

「有QQ平台支持，拍拍值10億，沒有，5億頂天了。」

「按你的話來說，淘寶價值只有50億？」

李東凝眉道：「都是明白人，轉換概念沒意思。

1500億左右和150億是十倍的差距嗎？

這是百倍以上的差距！

你覺得用戶量300萬的即時通訊軟件，和QQ只有百倍差距嗎？

用戶量300萬的即時通訊軟件，我1000萬就能收購來，你們QQ賣給我10億你干不幹？」

馬華騰失笑道：「這倒也是，5億其實也不算低，你倒是沒壓的太狠。

關鍵是，沒有遠方商城的股份，單獨出售拍拍網，對我們沒有太大的幫助。

5億，騰訊還是拿的出來的。」

「這我沒辦法，你光想着你自己，不考慮考慮我？

我沒有好處的事，會去做嗎？

封閉入口，虧你想的到！

在商言商，咱們雖然是對手，可商城不涉及你們的業務，何必呢。

合則兩利，對你我都有幫助。

你覺得我在電子商務上做大，會影響到其他方向嗎？

我覺得不會的，實際上這也是事實。

更別說，我們遠方商城接入QQ，對你們好處很大。

以前，我們的一些PP用戶，都是被迫使用PP，因為商城購物的需要。

可一旦接入了QQ，用戶發現，不用PP，好像也可以購物了。

一些QQ的老用戶，都會選擇回歸的。

我這是損害PP的利益，去做商城，你考慮過這點嗎？

我原本以為你考慮到了才對，我原本篤定你會選擇合作，就是因為我覺得你看的好算長遠。

這是無形中增加QQ的競爭力，反而削弱了PP的競爭力。

結果我發現，你太狹隘了！」

李東搖頭不已，吐槽道：「你光知道我的電子商務會做大，會賺更多的錢，可就不考慮別的嗎？

就你這目光，我服了。

QQ不接入遠方商城，還要剔除拍拍網，遊戲產業又不行，其他業務也不行，那時候，你們真就成了單純的聊天軟件了。

關鍵在於，真要只能聊天，選擇PP不是一樣嗎？

起碼PP能購物，能理財，能看視頻，能用遊覽器，甚至馬上能用地圖了……

既然有別的選擇，為什麼要選擇QQ？

可一旦商城接入，那就不同了。

不說增加多少競爭力，起碼一大批網購用戶不會選擇放棄QQ，小馬哥，自己多思量思量。

目光短淺的人，註定是走不長遠的。

這幾年，你還沒從成功的喜悅中恢復過來，考慮一下實際吧。」

馬華騰哼道：「這麼說，你還是在為我考慮了？」

「難道不是？也不是單純的為你，合則兩利，還是這句話。

另外，我是在分享，分享懂不懂！

這是我未來的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企業家，都會走到這一步。

而我李東，現在正在朝這個領域邁進。

而你馬華騰，暫時還不懂我們這些人的心理，有些可惜了，看來你距離我還有不少的距離。」

馬華騰氣急而笑道：「我是距離你有不小的距離，起碼臉皮方面，我是真的不如你！」

說是這麼說，馬華騰再度開始猶豫起來。

李東雖然有忽悠的成分在裏面，可不得不說，也許事情真的和他說的一樣。

放棄了電子商務，會不會再度流失一部分用戶？

這個可能性還是有的，而且很大！

反而引入遠方商城，一些網購用戶，之前大多數其實也都是QQ的用戶，選擇回歸不是不可能。

不過馬華騰還是問道：「如果引入遠方商城，QQ用戶能做到賬號通用嗎？

我指的不僅僅是QQ平台的那部分，包括整個遠方商城體系！

另外，你要是真想合作，整個遠方商城，都要引入財付通，當然，我沒想過完全取代萬卡通，可讓用戶多一個選擇增加你們的競爭力。

財付通的用戶不少，之前因為支付體系的不同，很多客戶選擇了放棄在遠方網購。

現在引入財付通，你們必然會增加一部分用戶。」

李東挑眉道：「我說，你要求還真多。

你知道支付系統對網購平台意味着什麼！

引入財付通，你挺敢想的，這是分流萬卡通的用戶，你覺得我會答應嗎？

而且支付系統涉及到商城的核心數據，哪怕你們不做電商，我能把這些數據交給你們嗎？

就連蘇寧，他們的易付寶才幾個客戶，照樣不願意引入支付寶和萬卡通，寧願生意少點，這是為什麼？

都是明白人，這種事你居然敢提……」

馬華騰有些訕訕，其實他也知道這個要求過分了。

可他就是不甘心，直接引入遠方商城。

可不引入，又拿不到遠方商城的股份，一切又都回到了原點。

然而騰訊已經做好了放棄電子商務，輕裝上陣，全面攻克移動端的準備。

難道真要選擇5億出售拍拍，做一次性的買賣？

就在他沉吟該怎麼辦的時候，李東說着說着忽然笑道：「不過你既然提了，那我李東也不是那種杞人憂天的人！

我的理念是分享，別說財付通，要是馬昀答應，引入支付寶又如何！

我李東不怕這些！

該是我們的客戶，那跑不了，單純想靠一款支付軟件綁定用戶，不可能的事！

這是沒有自信的表現，萬卡通現在PC市場佔有率第二，移動市場佔有率第一，絕對的第一！

我們有領先於全世界的支付手段，有不斷開拓的勇氣，讓別人無法超越，才是我們該做的。

引入財付通，行，我答應了。

只要你們對用戶的資金負責，對他們的財產安全負責，為商家的貨款負責，部分數據被你們掌控又如何。

我李東在乎的不是這些，馬華騰，你以為我會擔心這些嗎？

從你拒絕遠方商城進入QQ平台，我就不再把你當對手了。

你害怕了，怯懦了，連一拼的勇氣都沒了。

以後，你只是我的商業合作對象，而不再是我追趕的目標，談合作就行，別的就不談了。」

這話一出，馬華騰沒有像平時一樣去反駁，去嘲諷。

臉色變幻了一陣，馬華騰緩緩道：「是，我是怯懦了，害怕了。

我也不需要你把我當成超越的目標，我做的只是我自己。

我覺得該這麼做，我就會選擇這麼做。

你這話，我信三分，剩下的我不信。

越是這麼說，我越確定我的選擇是正確的。

既然你李東大氣，有肚量，那我不拒絕，財付通接入遠方商城。

你要是更大氣一點，願意讓財付通接入微博，接入PP，那我才承認你李東有魄力，難以抗拒的魄力，折服我馬華騰的魄力！」

「噗！」

李東直接噴了他一臉，馬德，真不要臉！

這傢伙說自己臉皮厚，可自己再厚也沒他厚吧！

我說過讓萬卡通接入QQ嗎？

這話我都不敢說，你馬華騰居然說的出口，就這臉皮，還敢說我？

至於財付通接入遠方商城，李東其實並不是太擔心。

財付通競爭力沒有支付寶強大，他們的客戶是固有客戶，用過萬卡通的，李東相信，不會再選擇財付通。

就如淘寶，後世的淘寶如果接入財付通，會有大批用戶選擇放棄支付寶從而選擇財付通嗎？

那是不可能的！

說不定潛移默化之下，財付通的用戶變成了萬卡通的用戶，這才正常。

只要默認支付方式不是財付通，對遠方沒有太大的傷害。

而商業數據問題，李東也不是太在意。

只要資金不出現問題，現在的數據其實都快變成共享數據了。

大數據時代到來，很多機密不再是機密，很多私隱也不再是私隱。

馬華騰既然非要給自己找個心理安慰，李東成全他好了。

李東這邊想着，對面的馬華騰卻是臉色發青，拿着餐巾，擦了擦臉，馬華騰慍怒道：「李東，過分了！」

李東乾笑道：「抱歉抱歉，我是真沒忍住。

你自己也知道，你剛剛的話對我造成了多大的衝擊，讓我完全對你改觀了。

就沖你這話，你還是我追趕的目標，我發現我臉皮還不夠厚，真的，我認識到了我自己的不足之處。

小馬哥，你是哥，我繼續跟你學習。

等我哪天不叫你小馬哥了，我才算學到了你的精髓。」

「滾蛋！」

馬華騰沒好氣道：「你少來這些，既然你願意財付通接入遠方商城，那行，我們還能繼續談下去！

對了，賬號通用的問題……」

「廢話，財付通都給你接入了，我還在乎這個？」

李東笑呵呵道：「說認真的，我這個人不太在意這些，競爭力不是說靠點小手段就能提升的。

你就是說現在PP和QQ賬戶能通用，我都沒意見。

我們融合一下，對用戶也大有幫助，更方便了。

怎麼樣，考慮一下？」

馬華騰直截了當道：「別想太多！你們的用戶大部分都是我們的老用戶，我沒必要跟你融合。」

「小氣。」

李東鄙夷了一聲，喝了口咖啡道：「廢話不說了，你的條件我想都不想就答應了，那我提出的條件，你就別廢話了，我的效率你知道的。

拍拍網被我們全資收購，遠方商城接入QQ，財付通進入遠方商城，QQ用戶可以直接登錄遠方商城。

當然，QQ用戶登錄，需要數據分享，你自己考慮清楚了再說。

這就是合作的前提，另外，我給你們出讓遠方商城10%的股份，拍拍網加上50億現金就行。

至於是不是要多了，你也該清楚才對。

當然，這是出售，不是融資，所以50億現金是我的，跟你沒關係。

還有，後續我們會大力發展C2C商城，遠方會加大投資。

你不想股份被稀釋，那就繼續增資，要不然我們會慢慢稀釋你的股份，這個我不說你也該明白。」

馬華騰凝眉道：「也就是說，你這次給遠方商城的估值超過600億！」

李東淡笑道：「加上拍拍，估個600億怎麼了？90億美金都不到，值得你大驚小怪嗎？」

馬華騰咬着牙關道：「90億美金！

李東，業內要說誰最能誇大，你第一沒人敢認第二！

一個遠方商城，差不多相當於騰訊的一半，差不多相當於百度的一半……你乾脆去搶好了！

你要是加上其他的，物流或者萬卡通，我可以接受。

你單一的電子商城，敢要我一個拍拍網和50億現金，你去打劫銀行也沒這麼快！」

李東挑眉道：「我打劫銀行幹嘛，銀行哪有資本機構來錢快。

怎麼着，我現在選擇出售股權，這可是最原始的股權，10%不帶摻假的，你還是第一個。

50億現金罷了，真的多嗎？」

「你少跟我扯這些，50億不可能！」

馬華騰有些氣急，什麼叫獅子大張口，這就是！

目前的網購市場規模還不大，遠方去年電子商城的交易額也才1000多億，李東給出了600億的估值，太高了！

他覺得高，李東卻是不以為然。

要知道，遠方商城的B2C業務都突破1000億了！

注意，是B2C不是C2C，B2C可是自營業務，這可是有豐厚利潤的，不是單一的平台那麼簡單。

不說別的，對比前世的京東，京東直到13年才突破1000億大關，那都是什麼時候了！

移動互聯網爆發期！

提前5年，在移動互聯網剛到來之前，達到前世5年後京東的水準，這可不是一個概念。

13年的京東價值，頂多也就相當於現在遠方的三分之一了不起了。

那還是在前面有個網購市場一哥淘寶的情況下，遠方現在才是網購整個市場的第一！

也就現在市場環境限制，李東打了個對摺，說600億，要不然他叫個1000億怎麼了。

當然，李東下意識地忽略了，京東是包括物流的，而他沒有。

可就算沒有物流，李東覺得收購拍拍后，再加上馬上要全力進軍C2C領域，600億人民幣也是值的。

馬華騰見他這幅表情，好半晌才道：「我回去考慮一下，另外，50億加拍拍網，太多了。

具體的，我們後面可以繼續談。

你也別獅子大張口，沒意義。

你一旦在C2C領域被淘寶擊潰，價值大打折扣，不要把未來的預期代入現在。

真要如此，互聯網企業都別想融資了。

誰不是對自己的未來充滿信心，你預期100億，他預期1000億，關鍵是有人願意接受嗎？」

李東滿臉自通道：「別人接不接受我不管，我李東說遠方商城價值600億，你信不信，照樣有人搶著給我送錢！」

這話說的，馬華騰無言以對。

這個世界，強者恆強，就這麼簡單。

作為電商領域的第一，尤其是B2C平台第一，李東說600億人民幣，肯定有人接受這點。

關鍵在於，他馬華騰不想接受啊！

深吸一口氣，馬華騰起身道：「回頭再詳談，騰訊不是我一個人的，包括之前的條件，目前都是口頭上的。

等我這邊商量好了，我們再細談。」

李東笑道：「可以，不過效率快點，我這邊事情太多太多，可沒你這麼閑。」

「我@#%￥……」

馬華騰咕噥了幾句，李東沒聽清楚。

不過反正不是什麼好話，當然，他也習慣了。

也懶得問小馬哥說什麼了，李東看了看時間道：「我得休息了，明天還要回平川，就不送你了。

不過2月底之前，一定要給我準確的答覆，我只能等到這時候。」

馬華騰心中凝然，點點頭沒再說話，起身邁步離去。

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