第1590章 先贏未必贏

袁成道這些人不能理解，只能說他們想的不夠多，或者想的太多了。

他們也許覺得，十年後，合約到期，遠方的線下門店體系可能會崩塌。

畢竟到了那時候，長時間的持續不盈利，隨着租金上揚，哪怕別人不趕遠方走，遠方自己也做不下去了。

可李東想要的不是這些！

或者說，他不在乎這些。

十年後的事，十年後再說。

十年後，線上的衝擊到底是什麼樣的情形，就連現在的李東都看不透。

畢竟，有些事都變了。

如今，遠方就是線上最大的霸主平台。

到時候，可能會產生大規模的衝擊，也有可能不會。

可不管會不會，線下的門店會不會被關停，這些都無所謂。

衝擊的厲害了，那遠方就關停，剛好合約到期，什麼都不用麻煩，直接關門歇業就行。

衝擊的不厲害，那就繼續談續約的事，李東並不覺得，十年的時間，遠方會真的一點發展都沒有。

這些門店既然能堅持十年，說明其他的零售企業差不多都被他給逼死了。

這時候，這些商業廣場，除了遠方，還能選擇誰？

所以，有些事李東不是沒想到，而是想到了不在意罷了。

他現在死命的擴張，不少人都覺得他在窮兵黷武，而遠方，的確是在窮兵黷武。

然而，李東在意嗎？

就算最後遠方真崩塌了又如何？

袁成道他們在意的，並不代表李東也會去在意。

他想要的一切，不是單純的商業帝國，不是單純的賺錢。

到了這地步，可以說，商界的一切榮譽，李東幾乎都拿到了。

這時候，成也好，敗也好，李東看的並不如外人想像的那麼重。

沈茜之前跟他說，不要讓遠方成為他的束縛，這點，李東其實考慮過很久，也許沈茜說的是對的，也許自私了一點，可遠方的確不該成為李東的束縛。

事到如今，遠方的高管，遠方的員工，遠方的一切，其實都在牽制李東。

不是主動的牽制，而是被動的。

李東做事，很多時候都不能和以前一樣無所顧忌，就因為得考慮這些人的利益。

他得想着，遠方要是被自己弄垮了，這些人怎麼辦？

可到了最後，李東想通了。

這個世界，還真不要太高看自己。

遠方真倒閉了又如何？

這些年，倒閉的企業多了，那些員工和高管都餓死了？

一家企業倒了，留下的空白，很快就會有人補上。

員工和高管們，也照樣可以去找屬於自己的新工作，有了多年的經驗的他們，也許會過的比在遠方更好。

以為自己不可或缺？

之前李東也許這麼想，可經歷了國梅崩塌和滕迅崩塌的李東，現在早就看明白了。

他們這些人，其實都得為自己活着才對。

所謂的責任感，那都是對自己的，對家人的。

對外人，甚至對這個社會，他們的責任感，也是建立在一定的基礎上。

沒有那個基礎，喊口號有什麼用。

此刻的李東，並不覺得自己已經到了那個地步，他也不認為，缺了自己，社會就要動亂，國家就要衰落。

誰要是這麼想，誰才是真傻。

先為自己活着，自己活的好了，那時候才有工夫去想別人。

而現在，李東就是想做自己想做的，一直以來想做的。

超越沃爾瑪！

很早以前，他就定下了這個目標，當年，也許是玩笑之言，事到如今，卻不再是玩笑。

袁成道他們覺得空洞的超越沒意義，可對李東來說，這也許就是他現在還能繼續在事業上奮鬥的精神力量源泉。

擴張，再擴張，擴張到哪怕只有一剎那的超越，這就足夠了。

至於事後，誰去管他！

崩塌也好，傳承百年也罷，和李東有什麼關係？

能一直保持下去，傳承下去，後代少奮鬥一點，不能傳承下去，李東也不覺得自己會餓死。

對於子孫後代是不是可以少奮鬥幾十年，這點李東還真沒那麼在意。

做到他那個地步，哪怕他失敗了，他的子女起步點和普通人就不同，既然已經領先在起跑線上了，還真想從小就開始養老了？

……

自從袁成道來了一次之後，遠方這邊的高管，就沒人再來問了。

而時間，也到了7月18號。

7月18號，從凌晨開始，遠方商城和萬家網就開始了促銷活動。

其他平台，也和往年一樣，也開始了促銷活動。

不過今年的促銷氛圍有些詭異，以往都是遠方打頭陣，今年卻是換成了掏寶。

遠方這邊的動靜，感覺還不如掏寶規模大。

這一次，遠方不再主打價格戰，而是各種穿插的活動和政策開始在這一天推廣。

專享貸的額度增加，免息期延長。

消費貸的利率降低，開通的用戶數增加。

萬卡通返現額度增加，線下的遠方超市也開始和線上共享會員體系。

換言之，線上線下消費，都可以領取返現紅包，都可以進行積分積累。

亂七八糟的舉動，遠方這邊弄了一大堆。

外行人看的是眼花繚亂，業內的一些人卻是皺眉不已。

7·18的促銷活動，與其說遠方在打活動，還不如說遠方在進行市場調研。

甭管好的還是不好的，遠方都在這一次上線了，想藉機看看效果如何。

……

平川。

天湖大酒店。

柳強東微微蹙眉，半晌才道：「馬總，對遠方這邊的舉動，你怎麼看？」

大強子和老馬原本湊不到一起。

不過這次東星和遠方籌辦慈善夜，這些人都來了，恰好，雙方被安排到了一個酒店，房間也就在隔壁。

既然遇到了，而且還都是做電子商務的，兩人聊了幾句，很快就湊到了一起。

如今在業內，他們不是對手，他們的對手是遠方。

所以，前世兩人的互懟不存在，這兩人也沒有互懟的必要。

京東這兩年，雖然名聲不顯，可實際上實力卻是不斷在增長。

遠方在推廣網購的同時，其實也是變相的為他們拉客戶，拉人流。

電子商務市場能有現在這個規模，儘管大家不說，可都承認，這點和李東關係很大。

要不是李東一直在推廣，在改革，在優化網購流程，電子商務發展不會有這麼快。

不過相對應的，作為市場的領導者，遠方也在這些改革中，吃到了最大的一塊肉，京東這些平台，也只能喝點湯湯水水了。

對於柳強東的問話，馬昀琢磨了一陣才緩緩道：「他在練兵！」

「練兵？」

馬昀點頭道：「就是在練兵，這次的促銷月活動，遠方看起來動作不少，實際上都是淺嘗輒止。

李東把這一次的促銷，當成了試驗田，想看看一些政策的成果。

另外，不知道你有沒有注意到。

最近，遠方物流好像又開始擴張了，增加了不少配送點和網點。

可現在的遠方，好像還用不到這麼多配送點。

所以，接下來，遠方肯定還有動作。

他們現在推出了很多新東西，線上線下的融合也進一步的加深，再這麼下去……」

馬昀說到這，沒有再說話了。

而柳強東也是臉色陰沉，微微有些黯然道：「再這麼下去，眾人只知遠方，哪還知道我們這些平台。

掏寶還好，萬家網現在規模不算太大，可作為B2C平台的京東……」

馬昀自嘲道：「你以為李東真的不在意C2C業務？

萬家網上線以來，動作是不多。

可他以為我不知道嗎？

最近，遠方物流的人，居然干起了商業獵頭的工作，一些快遞員，在配送貨物的同時，藉助經常打交道的先機，正在挖牆腳呢。

遠方還真是把挖牆腳的工作做到了極致！

這麼下去，不是辦法啊！」

馬昀嘆息了一聲，這事真不好辦。

總不能不讓人送貨吧？

遠方物流現在佈局越來越廣，很多第三方商家，都喜歡用遠方快遞。

遠方快遞效率快，辦事不拖沓，服務態度也好，價格也不算昂貴，自然成了很多商家的首選。

實際上，遠方自己的業務，遠方物流都有些滿足不了。

可李東這傢伙，他也敢幹，直接引入順風幾家企業，讓這些企業，承擔遠方的快遞。

為了讓這些企業盡心，遠方甚至主動免費將一些配送點和倉儲中心，租住給了順風幾家快遞公司。

當然，不是單純的免費租住，實際上，遠方快遞也在那邊辦公。

這下子，算是合用一個配送點一個倉儲中心。

這樣一來，遠方充當了監工的作用，而順風幾家其實也樂得如此，免費幫着佈局的事，這種好事誰不樂意。

遠方其實在這方面，多支出了不少，可實際上和之前也沒太大的區別。

他們的快遞公司，之前不對外經營，現在對外承接業務，賺來的錢，補貼這些還是足夠的。

一反一復之間，遠方快遞就打開了外埠市場，擴大了他們的覆蓋面和影響範圍。

順帶着，還能挖一下第三方，多劃算。

現在的遠方，不賺錢的生意越做越起勁，這讓馬昀他們真有吐血的衝動。

遠方可以不賺錢，因為李東是最大的股東。

掏寶和京東可以這麼幹嗎？

他們虧本可以，不盈利也行，要是能搶到市場份額，投資者也樂意。

關鍵是，他們哪怕不賺錢，也搶不到遠方的市場。

這樣一來，他們不賺錢地和遠方火拚，投資方就不樂意了。

投資方的錢也是錢，沒人會真的讓自己的錢打水漂，到了現在，大家都被遠方牽着鼻子走，馬昀自然心累的厲害。

柳強東見他這麼說，眼神微動道：「馬總，要不我們現在合作一次？」

馬昀挑眉，這傢伙特意來找自己，恐怕就是為了這事吧。

雖然心裏有些猜測，馬昀還是笑問道：「怎麼合作？」

柳強東馬上道：「京東和沃爾瑪，掏寶和百連，其實我們合作，不單純是我們的合作，而是線上線下四家的合作！

我知道，最近馬總這邊一直在佈局物流體系，可說句不好聽的，掏寶的物流體系，恐怕還沒京東的順暢。

物流方面，我們還是有合作空間的。

我們兩邊，可以進行一些整合互補，起碼不要讓快遞公司成為我們的掣肘。

而線上線下這一塊，一樣的道理，採取遠方的模式，沃爾瑪和百連的資源，都可以和我們進行共享。

這樣一來，有些事就簡單多了。

其實大家現在都有壓力，我想稍微付出一點，大家都不會在意的。

最後，其實天貓的資源，現在被掏寶浪費了。

而且遠方一直盯着掏寶，你們的B2C做不起來。

倒是京東，遠方並未在意我們……」

馬昀嘴角抽動了一下，他么的，這傢伙年紀輕輕的，怎麼跟李東一個鳥樣，當自己白痴了嗎？

合著他口中所謂的合作，就是線下兩大巨頭給他提供資源，掏寶也給他提供資源，讓后讓京東做大，這就是合作？

好像看出了馬昀的意思，大強子一本正經道：「馬總，我知道你在想什麼。

可事到如今，遠方的B2C業務，的確需要一家平台來進行牽制！

誰來牽制遠方更合適？

我可以說，京東比掏寶更合適！

當然，我不是一味的索求，既然是合作，那大家自然都要獲利。

京東這邊，可以開放一些普通股，大家來入股，或者交叉持股，這都是可以的。

最終，我們也形成一個利益共同體，這才是企業之間合作的真諦。

現在，我們幾家說是合作，可都是表面的合作，一旦事有不順，馬上就會散夥，這樣的共同體，是虛浮的，也是不穩定的。

另外，蘇林那邊其實也可以談的。

集合了我們五家的力量，大家先把資源集中一下，不要再分散，這樣一來，遠方也不是無敵的存在！」

馬昀失笑道：「為什麼是京東？」

五家資源集合到京東，這的確可以讓京東迅速壯大起來，至於能不能牽制遠方，暫時不好說。

可不管能不能牽制，京東趁機做大是事實。

柳強東馬上道：「第一，京東現在的體系，和遠方很像，但是我們比遠方更精簡更精鍊。

遠方也許走的更遠一些，可他們一切都在摸索當中，有時候走錯了，就很難掉頭重來。

我們雖然慢了一步，可我們吸取了經驗教訓之後，走的比他們更順利。

第二，掏寶這時候其實比遠方還要難掉頭，哪怕將資源集中到了掏寶上面，到最後，掏寶還得沿着現在的路去走。

規模越大，其實這時候限制越多，資源再怎麼集中，掏寶也難以做到突破。

第三，說句實在話，如今想在線上對遠方進行牽制的，除了京東，還有別人嗎？

卓越亞馬遜還是噹噹？

又或者TOM易趣？

這些平台都不行！

唯有京東！

京東形成了規模，就可以取代遠方的地位，進行市場掠奪，侵佔他們的市場。

因為，我們和遠方，本就是一個路子，同等的取代要比掏寶轉頭更容易。

京東現在唯一缺的就是資源！

有了資源補充，我們馬上就可以形成超強的戰鬥力，這一點，馬總可以放心。

而且這個時間也不能拖了，一旦再拖下去，遠方完成了資源整合，再弄點大動靜出來，我們要不死亡，要不衰落，這是毋庸置疑的。

馬總，合作比不合作要強，阿里現在佈局速度再快，還能比遠方快？

而且我聽說阿里內部一直都沒理順，這點，京東還是有點底氣的，在京東，我想，我還是可以做主的。」

馬昀輕哼一聲，也沒急着反駁。

過了片刻，馬昀才道：「你來我這之前，去了別人那了吧？」

柳強東也不否認，點頭道：「沃爾瑪是支持的，他們也感受到了壓力。

華夏市場很大，沃爾瑪不希望和家樂福一樣，最後黯然退出。

所以，沃爾瑪需要有人站出來承擔遠方帶來的壓力。

蘇林方面，我和張總也溝通過，張總也覺得，合作是可行的，甚至蘇林現在鋪設的渠道，都可以和京東進行資源整合。

我說了，京東可以成為大家的京東，而不是我個人的京東。

馬總，掏寶現在太亂了，還不如京東這邊簡練，京東形成戰鬥力，也會比掏寶更簡單。

你現在動靜弄的再多，其實都是飲鴆止渴，遠方一直盯着你們，你們很難做出別的動作。

我們不同，遠方一直沒在意我們，而且他們在北方的佈局，也不如南方。

我們在北方市場做大，然後進入南方和遠方爭鋒，掏寶從南方進行壓制，兩邊都形成了力量，才能壓迫遠方，最不濟，也能讓他們投鼠忌器。

現在，掏寶單獨對陣遠方，馬總真做好了拚死一戰的準備了嗎？」

馬昀盯着他看了一會，這傢伙，在這時候開始談合作，明顯就是想撿個大便宜。

不得不說，時機選的不錯。

這時候，馬昀其實壓力很大，遠方也的確在死盯着阿里。

京東這邊，遠方沒太在意，讓京東在北方崛起，拖住遠方的步伐，這也許是個好主意。

可關鍵是，大強子有點趁火打劫的味道在裏面，這讓馬昀微微有些不樂意。

不樂意歸不樂意，考慮了一會，馬昀緩緩道：「等慈善夜結束，我們可以再談！」

「好！」

柳強東答應的痛快，馬昀既然還願意再談，那就代表有戲。

一想到這些，柳強東就有些興奮，在這時候，其他企業都被遠方逼迫的厲害。

這時候，遠方還沒拿到戰爭紅利，京東就提前一步截取了遠方的紅利，付出的也不會太多，這比他預期中的要好多了。

至於遠方樂不樂意，那就不關他的事了。

賭一把試試，怕什麼。

反正現在繼續下去，京東也很難做大。

賭輸了，回到原點。

賭贏了，真要能壓制遠方，那京東能比他預期中早崛起十年！

對他們這些人來說，關鍵時刻賭一把，只要回報可觀，沒什麼不值得的。

李東再厲害也是人，柳強東並不覺得就不如李東，想當初，李東還去京東請教過他，誰都是在學習中成長，自己還年輕，這時候害怕遠方報復就不敢動彈，那和等死有什麼區別！

見柳強東眼中露出興奮之色，馬昀微微有些感慨。

這年代，真是年輕人的天下了。

前兩年，他還覺得自己很年輕。

可現在，人過四十，忽然間就感覺自己老了。

李東比他小了二十歲出頭，柳強東也比他小十歲，這些年輕人，一個比一個心黑，一個比一個能忽悠，自己這大忽悠的名號，也早就被大家遺忘了。

搖了搖頭，馬昀也懶得感懷了，且行且看吧，有時候，先贏未必贏。