第1660章 去嚇唬人!

第1660章 去嚇唬人!

11月2號,周一。

京城的雪,下了大半夜,忽然停了。

天空,也不再那麼陰沉。

儘管,北方還有不少地區,依舊下着小雪,有些地方,甚至還在下大雪,可這也讓不少人鬆了口氣。

雪停了就好,雪停了,有些事就不會產生太大的影響了。

當然,這是一些商界人士的想法,對普通人而言,則是有些遺憾。

雪才下了半天,在他們眼中,迎來09年第一場雪,賞景拍照都是好機會。

現在,還沒到冰雪覆蓋整座城市的地步,這樣的雪景,則是少了幾分味道。

……

遠方。

李東辦公室。

平川這時候並未下雪。

不過天氣的確比以往陰冷不少,以前11月份還有人穿短袖,今年平川這邊,進了11月,一些怕冷的甚至都把羽絨服扒拉出來穿上了。

沒下雪,自然也沒雪景可賞,不過李東還是站在窗枱邊,朝外俯瞰遠方園區。

袁成道見李東一直看着窗外,想了想問道:「李總,還巡查北方地區的物流體系嗎?」

「去!」

李東回答的肯定,接着笑道:「我之前疏忽了這點,雙十一期間,可能會有大暴雪。

一旦在那時候出現大暴雪,我們事先放鬆了警惕,麻煩就大了。

這時候雪停了,可寒潮還沒過去。

未來幾天,可能會天氣突變,不要放鬆任何警惕,做好一切緊急預案。

哪怕雙十一期間大雪紛飛,我們也要做到最好!」

「李總放心……」

此刻,物流集團的董事長孔祥宇也在,聞言連忙應了一聲。

李東則是轉身道:「我不放心!

不要覺得咱們的物流體系有多發達,咱們的經驗有多豐富。

第一次打雙十一促銷,有些事會超乎你們的想像。

你們恐怕覺得,這次能打出兩三百億的成績就算封頂了?

不用否認,這一點我心裏有數!

你們做的預案,都是沖着這個成績去做的,我沒說錯吧?」

孔祥宇略顯尷尬,半晌才點頭道:「李總沒說錯,我們做好了一切準備工作,哪怕下大雪,處理訂單的效率也不會降低多少。

目前,我們在全國各地共有150多個對接庫房和倉儲中心。

日處理訂單量,預計最高能達到1200萬單……

另外加上我們的線下O2O聯合體系,按照預計,最少能為我們處理800萬以上的訂單量。

所以極限狀態下,遠方目前單日處理訂單量能達到2000萬單……」

在09年,單日處理訂單量達到2000萬,這是一個極其高,高到可怕的數據。

當然,這是指極限狀態。

按照目前的訂單均額,2000萬單,起碼能達到50億的商品額了。

實際上,雙十一肯定不止。

雙十一期間,大家的訂單均額都會增加,這個數據可能會翻倍,甚至翻倍都不止。

雙十一,一筆訂單幾千上萬的都有很多。

按照孔祥宇的預算,每天遠方物流處於極限狀態,可以處理的訂單總額能超過100億以上。

而雙十一期間的訂單,不是說非要一天就完成,三天完成,這個效率已經是極快的了。

只要商城這邊訂單在300億左右,奮戰三五天,遠方物流有信心完成任務。

哪怕下雪!

至於李東說的千億訂單,其實大多數人,包括遠方高管,都是不太相信的。

300億這個數據,也是孔祥宇和商城這邊談過幾次,得出的結論。

上下差距,應該不會太大才對。

他還沒說完,李東就打斷道:「如果交易總額突破1000億,訂單量突破2億,物流集團能在一個星期內完成嗎?」

一個星期,而不是一天。

李東也沒想過,一天內真的可以完成所有訂單,痴人說夢差不多。

而根據市場調研,一個星期,是目前大眾能接受的一個臨界點。

因為是活動期間,部分訂單最長拖延到一個星期,一個星期內才完成交接,大眾也能接受。

可一旦超過一個星期,那就會造成部分延期客戶的不滿。

「2億單?」

孔祥宇愣了一下,老闆認真的?

李東淡淡道:「可能沒這麼多,促銷期間,訂單均額都會上浮許多,不過一億單還是有可能的,如果按照千億的目標奮鬥。」

「這……就算一億單,一個星期恐怕也難以做到……」

孔祥宇微微發怔片刻,連忙道:「畢竟快遞員也是人,三天可以支撐,一個星期下來,大家都會承受不住的。」

「如果再遇到下雪,一億訂單,你們要多久才能處理完?」

「……」

孔祥宇見他說的認真,再次考慮片刻,這才正色道:「起碼半個月!」

「半個月?你覺得客戶可以等待半個月嗎?」

李東搖頭道:「半個月,換成我,我肯定不滿意。

當然,現在的大環境如此,大家的期待其實不算太高。

不過遠方的定位一直是高效率,其他平台可以拖延,我們不行,我們一直都是行業的標桿。

所以,這次我也沒指望單獨靠我們就能完成任務。

我已經和順風那邊談好了,商城的訂單,包括第三方的訂單,交給他們30%。

不是這一次,而是未來一直如此……」

「什麼!」

孔祥宇一臉震驚,一旁的袁成道幾人也皺眉不已。

順風之前其實已經參與了萬家網的物流體系運營,不過還沒涉足遠方的自營業務。

遠方鋪設自營物流體系的目的是什麼?

還不是為了自給自足,讓遠方競爭力一直保持下去。

現在,李東居然和順風談妥了,商城包括萬家網的30%份額,交給對方,這個比例,讓大家有些難以接受。

物流這邊,更是心裏不是滋味。

老闆這是信不過他們,還是覺得現在的物流體系真的不足以滿足商城的需求?

李東按了按手,解釋道:「這次之後,商城包括萬家網的規模會再次擴大,這點是必然的。

而一旦掏寶這次被擊潰,那我們在線上的規模會再次擴大化。

到了那時候,我們的自營物流體系,根本不足以滿足日常運營。

可物流的發展需要時間,而且現在如果大規模鋪設配送體系,招納大量員工,後期可能會出現一些麻煩。

技術正在不斷發展,無人物流體系,無人倉,無人機快遞,包括社會各種基建設施都在發展。

現在在一片區域,鋪設五個配送點,後期隨着交通便利,體系發達,到後來可能要裁撤掉三個。

這樣一來,前期的大量投資就浪費了。

所以,目前我不準備太過擴大物流這邊的體系,以免造成資源浪費。

而選擇和順風合作,一方面是為了滿足我們的需求,另一方面也是為了削弱其他平台的競爭力。

目前,各大平台的自營物流體系,都不是太強大。

包括京東和阿里,也不是太強,更多的還是依賴第三方快遞公司。

而其中,在電子商務領域做的最好的,除了我們,便是順風。

如今,我將遠方體系30%的任務交給對方,實際上也是將順風徹底綁在我們的戰車上。

一旦接受了我們的業務,以順風現有規模,恐怕已經無力再接其他平台的訂單。

當然,我拋出的誘餌,哪怕順風明白這道理,也不會不接,對方答應的很痛快。

那接下來,各大平台,只能依靠自有體系和其他快遞公司。

可其他快遞公司,能滿足他們的需求嗎?」

「不能!」

孔祥宇直接搖頭,這個他最清楚。

三通一達,包括其他快遞公司,目前的發展速度,其實跟不上節奏。

電子商務快遞發展的太快了,快到電商的訂單暴漲,業績暴漲,可其他公司的渠道鋪設還沒做完。

09年,三通一達的加在一起的處理訂單量,都不如後世一家處理的多。

快遞渠道鋪設,其實比線上發展要慢的多。

就連遠方,不計成本的投入,現在也只能滿足日常所需,對外承接的訂單不多。

其他公司,更是遠不如遠方。

而遭遇促銷日,再遭遇雨雪天氣,孔祥宇想了想,真要順風不再對外接單,以阿里他們的效率,幾十億的訂單恐怕都要處理半個月以上。

這一點,和遠方無法比。

不過孔祥宇還是說道:「李總,如果單從促銷日來看,拉攏順風是值得的。

可過了促銷日,我們的訂單量會大幅度下滑,到了那時候……」

「遠方現在不是在做了嗎?」

李東笑道:「其實這也沒什麼,物流照常發展,對外接單就是了。

遠方快遞的名氣還是有的,入駐各大中小電子商務平台,有利於我們掌控整個領域。

至於各大平台願意還是不願意,我相信一些中小平台不會介意這些的。

當然,想做大的例外。

對於這些平台,隨便他們,只要我們的物流效率一直比他們強,口碑比他們好,遲早他們做不下去,自己淘汰自己的體系。」

當所有的平台,都選擇了遠方的物流體系。

遠方這邊,又發揮出最大的效率,創建最好的口碑。

別的平台,只要跟不上節奏,逼於無奈之下,也會選擇引入遠方。

所以李東並不覺得,最後會造成資源浪費的局面。

而引入順風,其實也是限制順風的發展。

從當前來看,順風接納遠方30%的訂單,比他們全年所有的訂單都要多的多。

可實際上,這種局限於一家,還不能起到主導地位的快遞企業,發展已經被遠方所限制。

到了最後,順風離不開遠方。

遠方雖然沒有吞併對方,實際上卻是實質上的控制。

這一點,順風的掌門人應該能看的清楚。

可對方還是選擇了接受。

不為別的,就在於這個誘餌誘惑力太大。

遠方30%的訂單,超過了他們全年的業績,遠方口碑也強,各種款項也不會拖延。

在王偉看來,目前是被局限了,可後期順風做大,反客為主也不是不可能。

藉助遠方的體系,幫助順風快速成長,這對順風有利。

至於到了最後,是順風被遠方限制,還是遠方被順風反客為主,關鍵還是看手段。

企業想進入發展快車道,有機會不賭一次,那不是企業家的作風。

賭,這幾乎是所有企業家都在做的事。

……

李東解釋了一陣,最後才道:「接納順風進入之後,我們處理的訂單量會少30%,70%的業務量,如果加班加點的做,一個星期有難度,但是完成的希望還是很大的。

前提是,雪不要下的太大。

可現在,根據氣象部門的測算,寒潮未過,未來幾天雨雪天氣可能會席捲整個北方和部分南方地區。

這時候,就得看毅力和設備了。

員工毅力強,獎勵幅度大,大家都願意加班加點,這是必然的。

可設備太差,大冬天的騎着自行車、三輪車送貨,凍得鼻青臉腫,錢掙的再多,也得要命。

這一次,我去北方巡查,也不單是為了巡查準備工作。」

李東停頓了一下,在09年,很多快遞公司送貨,車輛其實都是員工自備。

三輪車,摩托車,包括自行車其實都有。

公司集體採購大規模的配送車輛,其實還是很少見的,主要就在於耗資太大。

目前的快遞公司,在電子商務領域獲得的收益還不高。

這時候,讓他們大規模投入,別說沒有這個資本,就算有,大家也捨不得。

到了後期,大家看到了收益,一些公司才會進行自行採購,大規模的換裝備。

稍微頓了頓,李東繼續道:「趁著距離雙十一還有段時間,我去北方,也是為了給大家換裝備。

之前,其實我們已經採購了不少全封閉式電動三輪車,目前在城內運送快遞,我們的電動三輪車算是配備設置最好的。

不過前期因為資金問題,採購的不是太多。

還有一部分地區,並未進行普及。

加上最近擴張,我知道有些地區,還是在採取其他公司的模式,讓員工自己帶車上崗,有這回事吧?」

孔祥宇點頭道:「的確存在這種情況,畢竟一輛封閉式電動三輪車採購價不低。」

零幾年,封閉式的電動三輪車也剛出來不久,不像以後隨地可見。

這時候,相比於之前的開放式電動三輪車,別看只是加了個篷,造價卻是上去了不少。

哪怕遠方大規模採購,平均價位也在3000以上一台。

而遠方目前的快遞員工,已經達到了5萬人以上。

真要人手一輛,5萬輛封閉式電動車就要支出一兩個億。

物流集團這邊目前還沒出現多大盈利,還處於支出大於收入的狀態,考慮到這些,自然不會全部由公司配備。

目前遠方配備的封閉式三輪車,比例不到40%。

就算如此,也是業內裝備最齊全,最先進的快遞企業了。

其他如三通一達,有些沒有採取送貨上門的政策,有些大部分都是快遞員自行備車,什麼車都行,只要你能送貨,配送點也不會管你怎麼送,走路送都沒問題。

如遠方這般,集團統一大量採購的少。

哪怕順風,其實也差不多如此,不過順風自行採購比例比其他企業要多一些。

聽他這麼說,李東點頭道:「這些我能理解,不過這次,我準備大規模採購一些……」

「可現在採購,也趕不上雙十一了。」

「沒事,我提前和一家公司打好招呼了,先期預定了8000輛車,現在應該差不多了才對……」

李東一說完,孔祥宇沒吭聲了。

一旁的袁成道則是微微蹙眉,想了想才道:「李總,您提前下訂單,也沒做考察,下次是不是……」

他後面的話沒說,可顯然覺得李東有些太過霸道了。

這事,好歹也要說一聲吧。

連孔祥宇都不知道,這又不是什麼秘密,提前說一聲怎麼了?

李東聞言也沒生氣,笑了笑道:「我要說我忘了,你們信嗎?」

「實際上,要不是對方打了電話過來,我自己都不記得了。」

這話一出,所有人無言。

你忘了!

好吧,這點大家真相信。

這不算太大的事,哪怕8000輛車,價格也就在2000萬左右。

這樣的訂單,能直接到李東那邊其實已經讓人奇怪了。

現在李東說他忘了,好像也沒什麼大驚小怪的。

李東沒他們想像中的那麼霸道,想了想又補充道:「當初和比亞迪的老王聊天,他說他一個朋友專門做這個,我隨口說了幾句,沒想到他當真了。

後來對方主動來了電話,有老王作保,我就沒太放在心上,應了一句。

前些天對方又來了電話,我才記了起來,正準備和你們說一聲,現在也算趕巧了。」

李東難得解釋幾句,加上還是比亞迪的老總作保,其他人都沒話說了。

李東也沒繼續這個話題,又道:「所以這次這些車,你們這邊接收一下,統一安排到北方。

南方這邊,暫時緩緩。

北方這次可能會有大雪,一旦出現大雪天氣,用處就出來了。

比起那些騎着摩托車,凍得鼻青臉腫,摔的頭破血流的快遞員,遠方這邊效率和安全性都會提升不少。

這玩意好學,加上我們事先也有崗前培訓,哪怕自備車輛的員工,應該也會開才對。

一個星期,熟練一下就夠了。

這次能及時用上,也算趕上了機會。

等過了這次,車好用的話,其他地區沒配備齊全的員工,都給配備了。

遠方再摳門,也不至於在這點小錢上節省。」

「咳咳……」

孔祥宇訕訕,老闆財大氣粗,還能說啥。

耗資上億,就為了給城內快遞員配送方便一點,便利一點,這事其他公司干不起,乾的起也不願意干。

起碼這時候,就連財大氣粗的郵政也不幹這種事。

遠方,算是業內第一家了。

城內配送,可不是物流快遞的全部。

李東簡單安排了一下,最後才道:「明天準備一下,孔總陪我一起去北方巡查。

如今線上的環節,都準備的差不多了。

供應鏈方面也沒太大的問題,物流和倉儲就成了關鍵。

這方面要是也沒問題,頂住壓力,那打出千億的業績,不是沒希望。

順便去東三省走一趟,嚇唬一下大商,讓他們老老實實的憋在那邊別動彈。

對了,一旦我動身,對外宣傳,就說我是去洽談收購大商事宜的。」

「咳咳咳……」

辦公室內再次響起一陣咳嗽聲。

眾人都哭笑不得,不過不得不說,真要這麼宣傳,大商那邊得緊張的睡不着。

李東親自北上去談收購的事,比齊雲娜的威懾力要大多了。

大商的牛剛,本來就覺得李東還有後手,李東親自去了,那更證明了這一切。

到時候,恰逢雙十一附近,大商還有心思想着線上的事嗎?

換位思考一下,袁成道覺得自己要是牛剛,大概是真沒心思去考慮阿里了。

有那功夫,大概更多的還是在想,自家的股東,有沒有投靠李東的?

想到這些,袁成道看了看李東,心裏不得不佩服。

李東看似這麼隨口一說,好像也沒什麼大不了的,可真實情況是,也許就這麼一個口號宣傳,就徹底讓大商退出了這次線上之爭。

而李東,真的只是口頭上的宣傳?

他要去東北,真的沒別的目的?

或者,這次巡查物流和倉儲,才是附帶的目的?

哪怕是遠方的老總,袁成道其實也不知道李東到底有什麼安排。

他現在心裏極其矛盾,即希望李東能有殺手鐧,又希望李東真的只是一次巡視工作,這種矛盾的心理,他也不知道為何會產生。

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