第1672章 手段柔和一些

第1672章 手段柔和一些

濱城。

一個上午很快就過去了。

回到配送點的李東,稍微休息了片刻。

喝了口熱茶,李東起身走到配送點外,遙看遠處,想了想才道:「前面是青泥窪吧?」

旁邊馬上有人回道:「是青泥窪。」

「大商總部在那?」

「對,青泥窪不但有大商總部,大商在那邊更是有商場,有超市,大商股份總部也在那邊。

在青泥窪,因為大商,才形成了如今濱城的繁華商圈……」

李東笑道:「來了濱城,還沒去看望一下牛總。

找找看,有沒有那邊的快遞件,我送過去,順道看看牛總。」

這話一出,遠方這邊還沒太大的反應,一直跟着的媒體們卻是激動了起來!

去大商總部!

李東這是要宣戰嗎?

還是說,他的大動作要開始了!

不少記者昨晚根本沒睡,李東還補了幾個小時的覺,他們卻是生怕錯過了大戲,一大早就開始來這邊等著。

上午陪李東四處跑了一圈下來,結果啥事都沒發生。

這讓不少人覺得有些失望,這時候聽到李東要去大商,一瞬間的工夫,剛剛還在休息的記者們紛紛往車內跑去。

看着這些記者們激動的勁,李東好笑道:「我去看望一下朋友而已,用得着這麼激動嗎?」

剛趕到不久的齊雲娜,此刻滿眼帶着血絲,聞言微微蹙眉道:「李總,集團又有動作了?」

李東搖頭,笑道:「沒,二級市場的股份不好買了,價格也升的太快。

大商現在又和我們競爭的厲害,所以先放放。

我是單純的去看望一下牛總而已,畢竟就在旁邊,不去看看,別人還以為我李東抬架子。

看看大商有沒有什麼麻煩要解決的,我這個人樂於助人……」

沒人聽他的鬼話,齊雲娜也沒聽,馬上道:「那我準備一下,待會陪您一起過去。」

「你去做什麼?」

李東看了他一眼,笑呵呵道:「別大張旗鼓的,欺負人似的。

我順道過去看看,聊幾句就下來,你們不用跟着了。」

說着,李東看了看時間道:「剛好,要到飯點了,看看能不能蹭頓飯。」

他這邊說着,配送點這邊已經給他準備好了快遞件。

實際上也就是個意思,李東能在昨晚陪着一大家一起工作,上午也過來了,加上商城業績極好,現在快遞這邊幹勁十足。

哪怕李東這時候不跟着一起送了,物流這邊的員工也不會有太大的意見。

最難熬的,其實還是昨晚。

適應下來了,今天再干,很多人覺得也沒那麼累。

……

大商總部。

這幾天的大商,氣氛有些緊張。

哪怕前台都知道,這幾天高管們心情不是太好,沒事千萬別招惹。

此刻,大廈一樓,兩位前台正低聲聊著天。

正聊著,忽然看見門口的一位保安有些慌張地沖了進來,兩人還沒來得及問話,就聽保安對着對講機緊張道:「遠方的李老闆來了!」

不僅僅保安緊張地向上級彙報,大商總部外,出門或進門的員工,也都有些慌張起來。

很多人急忙衝進大廈,互相轉達消息,李東來了!

這時候,李東忽然來大商總部,這讓不少人心裏發慌。

……

門口外。

看着人群一鬨而散,李東笑呵呵道:「我有那麼恐怖嗎?

我又不吃人,來送快遞的,都跑的這麼快做什麼?」

跟在身後的眾人誹謗不已,你好端端的來人家總部,不緊張才怪了。

這幾天遠方不停地購入對方股票,持股比例越來越高,大商這邊恐怕愁白了頭。

偏偏這時候李東親自殺上了門,這些人自然慌張。

李東也不管這些,自顧自地進了大廈。

等走到前台旁,看兩個前台一副見鬼的表情看着自己,李東咧嘴笑道:「送快遞,能上樓嗎?」

「李……李總……」

兩人急忙問候了一聲,接着又有些不知所措起來。

李東笑道:「我上去看看你們牛總,說不定我待會下來,你們就成遠方的人了,上樓看看應該沒問題吧?」

「這……」

兩人還是有些懵,一時間都不知道該說什麼才好。

這時候,前台電話響了起來。

旁邊的女生急忙接通了電話,接着就連忙點頭道:「好,我知道了。」

掛斷了電話,女生急忙道:「李總,牛總在等您了。」

「謝謝,那我上去了。」

李東說着,隨手將快遞件放下,笑道:「麻煩幫我簽收一下,大商人太多,我就不一個個去找了。」

「……好……」

兩位前台幾乎在夢遊狀態中,目送李東離開。

何止她們,整個一層大廳中,所有人都安靜了下來,目視李東進了電梯。

直到他走了,大廳忽然響起一陣喘息聲。

緊接着,議論聲就不斷響起。

而跟着李東的那些媒體記者,則是急不可耐,可李東上的去,他們卻是沒法跟上去。

沒辦法,眾人只好在樓下等待起來。

順便採訪一下大商的員工,收集一些素材。

……

董事長辦公室。

幾位高管幾乎以最快的速度趕到了牛剛的辦公室。

一進辦公室,大商的總裁就急忙道:「董事長,李東來了!」

牛剛皺眉,輕斥道:「來就來了,慌慌張張的做什麼!

他來了,我反而平靜了。」

牛剛的確是平靜了,這兩天,李東就在他身邊,卻是對大商不聞不問,他心裏也忐忑的厲害。

等知道李東來了,他反而不緊張了,也恢復了往日的鎮定。

事到如今,李東如果還有什麼後手,他防也防不住。

還不如當面說清楚,這樣反而更好。

稍微整理了一下衣衫,牛剛起身道:「走,去會客室接待他。」

眾人見牛剛坦然自若,也稍微平復了一下心情,跟着牛剛一起往外走去。

……

他們剛走到電梯口,李東也在大商工作人員的帶領下從電梯中走出來。

牛剛視線落在李東身上,李東也抬頭看向他,接着就笑道:「牛總,沒打擾吧?」

牛剛淡笑道:「李總大駕光臨,歡迎都來不及,怎麼會打擾。」

「來的有些突兀,其實昨晚就想過來和牛總聊聊,不過昨天來的晚了,不是太方便。」

李東笑了一聲,又和其他幾位高管紛紛打起了招呼。

見李東不用自己介紹,直接喊出了所有人的姓,牛剛不由蹙眉。

雙方客套了幾句,牛剛恢復笑容道:「李總,去會客室坐坐吧。」

「行,我剛好偷會懶,下午還得繼續送快遞呢,這做企業,有時候挺不容易的。」

李東感慨了一聲,邊走邊道:「我還算年輕,都覺得累,牛總你們年紀比我年長,有時候挺佩服你們的。

其實我覺得,這時候牛總你們也許也該放輕鬆一些才對,那麼拼,多累啊。」

牛剛不動聲色道:「習慣了就好,做了這麼多年了,習慣了這種生活。

真要陡然放下了,那更不適應。

人既然活在這世上,總要有點追求,李總覺得呢?」

李東一臉贊同道:「是這個道理,我之前還在想,牛總會不會覺得自己年紀大了,有退居幕後的心思。

現在牛總這麼說,我倒是放心了不少。

以後,北方市場還希望牛總多多費心……」

牛剛皺眉,其他人也紛紛看向李東,臉色不是太好看。

李東卻是沒看他們,笑呵呵道:「我說認真的,大家也別着急。

這次我來大商,就是想和大家聊幾句。

我相信,等我和大家聊完了,有些事其實也有了結果。」

「拭目以待!」

牛剛回了四個字,接着一言不發,率先往會客室走去。

……

等進了會客室,李東也不用別人招呼。

找了個空位坐了下來,李東看着對面的牛剛笑道:「牛總,我這次來,其實是想化干戈為玉帛,大家心平氣和地談幾句。

這些天,遠方和大商鬧的不是太愉快,倒是讓別人看笑話了。」

牛剛沉聲道:「李總,有話就直說吧。

我之前就說過,大商歡迎遠方投資,也歡迎任何人任何企業投資。

可大商是大商人的大商,這一點始終不會變!」

李東笑道:「牛總稍安勿躁,其實大家也沒必要一直敵視我。

作為零售行業的龍頭,其實遠方更希望所有零售企業能發展的更好,華夏的零售產業發展的更好。

遠方購入大商的股份,也不是說非要一定就要入主大商。

這些,咱們先放放。

今天我沒帶任何人來,就我自己過來,就是想坦誠布公的和諸位說幾句心裏話。

我想諸位也應該都知道了,到現在,遠方商城的交易額,已經達到了600億之巨!

遠方線上的實力之強,恐怕也超出大家的預期。

大商去年一年,總銷售額也不到800億。

今天一天,遠方商城賣出去了大商一年的貨物都不止。

實際上,從這點來看,線下的零售體系遭受電商大衝擊的時間不遠了。

接下來,一些實體門店,關店的關店,裁人的裁人,幾乎是必然要發生的。

線下零售的黃金期,以今天為節點,接下來恐怕要走下坡路了。」

眾人微微蹙眉,李東笑道:「怎麼,大家覺得我說的不對嗎?」

牛剛淡淡道:「就算如此,線下零售也不會死。」

「是不會死,這是必然的。」李東笑道:「可紅利期已過,接下來,線下零售的日子難過,那是肯定的。

成本上漲,利潤下滑,而且還需要大量的投資改造目前的體系,也是必須的。

這時候,做線下的零售企業,必須要求變。

怎麼變?

其實線下零售企業想轉向,目前的路不多。

第一,自己也做線上,如蘇林那般,做自己的線上業務,做O2O結合。

可這條路,沒那麼好走。

蘇林算是業內走的最早的一批零售企業了,可現在你們看看,蘇林線上出什麼成績了嗎?

線上不是那麼好做的,不是說單純的搭建一個平台,產品上線就足夠了的。

多端消費個體唯一確認、價格統一、實時庫存、渠道協調、銷售分析、物流配送……

這些,才是線上線下結合的背後邏輯。

蘇林做不到這些,大商也做不到,目前,業內唯有遠方可以做到。

比起蘇林,大商的劣勢更多。

如果前幾年你們也做線上,那現在有了基礎,還有點希望。

可目前再去做,說句難聽的,誰會認可你們的線上平台?

沒人會認可的!

所有人都知道,遠方才是線上最大的超市,最值得信任的超市。

你們沒有這方面的經驗,自己做,除了浪費資金,沒有任何意義。

而線上做不起來,線下經受衝擊,大商的未來恐怕不會太好過。

第二,轉型,向高端轉型。

目前,不少企業都是這麼做的。

在中低端品牌遭受衝擊之後,很多人覺得,走高端路線,也許是條出路。

可大家都是明白人,應該清楚,想做高端,那就要做好取捨。

要不全力轉型去做,這樣可能會出成果。

如果只是輔助的去做,其實效果沒想像的那麼大。

而且遠方的電子商務,也不是掏寶,掏寶在大眾眼裏是中低端的代名詞,遠方可不是。

遠方目前的O2O路線走的還算成功,在大眾心目中,遠方商城和遠方其實是沒有差別的。

這時候,遠方就不再是中低端,網上也可以做高端版塊。

……」

隨着李東的話音不斷吐出,眾人也不去打斷,有人沉思,有人皺眉。

不知道過了多久,牛剛才緩緩道:「不試試李總怎麼知道大商轉型不會成功?

蘇林他們的失敗,不代表大商也會失敗。」

李東咧嘴笑道:「失敗是必然的,因為有遠方在。

當我們在北方地區的線上渠道鋪設完善,物流體系發達,線下由物美為先鋒進入東北,後續再增加投資,大商不會成功的。」

「李總是在威脅我們?」牛剛冷笑道。

李東一臉無奈,搖頭道:「不是威脅,是實話實說,牛總是明白人,應該知道我說的都是實話。

換成之前,我說了也是白說。

可當融資成功的那一刻,大家就該明白,我沒必要去嚇唬誰。

當遠方不為資金髮愁的時候,不為人才發愁的時候,不為利潤去考慮的時候……

到了這時候,其實很多掙扎都是沒必要的。

我來這找牛總,沒有想過用這張嘴就把大商納入麾下,就讓大商舉手投降,我相信牛總也不是那種人。

我只是把一些事實說清楚,說明白。

牛總現在不甘心,無外乎還有一線希望。

第一,寄希望阿里不會崩潰,掏寶可以繼續在線上給我們製造競爭,讓我們無法集中全力。

可今天開始,遠方就不會再去在意掏寶了。

至於其他平台,更不會在意,無論是掏寶還是最近有些出風頭的京東,在遠方面前,都不會再有任何競爭力。

如果我們還有很多漏洞,那他們可以趁虛而入。

可當我們把這些漏洞都補上了,除非遠方自己找死,要不然,沒人能讓遠方倒下。

所以這一點,牛總可以不用去考慮了。

第二,寄希望南方那邊可以拖延遠方,讓遠方投入大量的人力物力進去。

給大商喘息的時間,繼續經營北方,這點牛總應該想過吧?」

牛剛沉默片刻,接着點頭道:「不錯,華夏零售不是遠方一家獨大,大商在北方紮根已久。

你們就算要爭,也沒那麼容易取而代之。

何況南方市場競爭激烈,幾家企業都實力雄厚,拖,遠方不一定拖得起。

你現在不計成本的投資,競爭,可遠方的綜合實力,不見得就比他們強大。

再等一段時間,拖到最後,拖垮的只會是遠方!」

牛剛說到這,眼神犀利道:「都說遠方不善持久戰,不是沒道理的!

遠方體系雜亂,幾乎全靠你李東一人在撐著!

可神也有犯錯的時候,拖下去,拖到你李東犯錯,那遠方就不足為慮!

還有,習慣了勝利的遠方,只要長時間處於膠着狀態,所有人都會對你喪失信心!

不止你的員工,包括外界的投資者。

所以我沒想過擊敗你,只要拖到你精疲力盡,拖到遠方精疲力盡,拖到所有投資者對你喪失信心,那就是大商的勝利!

長時間的不盈利,產業無法擴大,規模還被壓縮,李總,你覺得那時候的遠方會如何?」

李東笑呵呵道:「不知道,可能會很糟糕。

也許比你想像的更糟糕。

可想像終歸只是想像,事實不會按照你的想法去走。

很多人都希望能拖延我腳步,希望能一直拖下去,拖到我撐不住為止,可最終,撐不下去的絕不會是我。

南方的競爭,快結束了。」

李東的最後一句話,讓牛剛瞬間坐直了身體!

何止他,其他高管紛紛將視線投向李東,眼中滿是驚疑不定。

李東卻是不繼續往下說,又道:「不止南方,北方其實我覺得也到了結束的時候了。

大商這邊,我希望入主的手段更柔和一些,而不是太過暴力。

大商和國梅其實還是不同的,國梅一直在走下坡路,加上家族印記太強,所以我入主國梅的手段很暴力。

可對待大商,對待大商的團隊,我覺得可以用更柔和的手段,更互惠的手段去接手。

還有一點,大商的體制和國梅也不同。

在場的諸位,包括牛總,其實都是職業經理人出生,這點沒有貶低諸位的意思。

我的意思是,大商本就沒有太強烈的私人印記,包括牛總的私人印記,我覺得應該也不是太強烈才對。

這時候,只不過是更換第一大股東,對諸位而言,真的有太多的區別嗎?

併購大商之後,遠方除了在一些基礎建設,線上渠道鋪設,供應鏈,物流……這些方面進行一些改進投資,管理包括運營方面,變動不會太大。

其實我來找大家談,也是希望大家能更輕鬆地接受我的觀點。

實際上……」

李東輕笑道:「實際上,我真要想強行拿下大商,早就可以了。

可強行拿下,就如現在的國梅和家樂福,給我們留下了很多後遺症。

我這時候,更希望是你們心甘心愿地和遠方進行融合。」

牛剛皺眉道:「李總說強行拿下,說的是茂業那邊?」

李東笑呵呵道:「茂業算部分,不算全部。

其實,濱城國商找過我……」

「什麼!」

眾人一驚,濱城國商是之前的第二大股東,掌握了大商零售8%的股份。

如果按照李東說的,對方主動找過李東,一旦李東拿下了對方的股份,或者獲得對方的支持,加上茂業那邊的5%,遠方這邊掌握的股權就達到了28%。

這時候,遠方完全可以強勢入主大商了。

牛剛眼皮不斷跳動,就聽李東又道:「不過我沒有強行入主的意思,強扭的瓜不甜。

大商能做出這樣的成績,能讓遠方重視,不是因為大商本身。

而是你們這群人,包括大商的體系。

門店,遠方其實不需要那麼多。

關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊,懂北方零售市場的團隊。

對北方,正如牛總說的,遠方其實不太熟悉,也不太知道如何去迎合這個市場。

所以,我更希望得到的不是那些門店體系,而是整個大商體系。

而之所以沒有接受濱城國商的支持,大家知道我考慮的是什麼嗎?」

眾人紛紛看向他,李東笑道:「有付出,自然希望得到回報。

濱城國商,希望能得到更大的回報,所以選擇支持我入主大商。

可在我看來,既然國退民進了,那就不要再進一步了。

一旦這次接受了對方的幫助,那後續會很麻煩,我付出的東西會更多。

不到萬不得已,我不希望出現這種情況。

所以我希望,支持我入主的,是現有的這些團隊,而不是其他人。

遠方入主大商之後,大商品牌可以保留,現有的管理團隊只會微調不會大動。

遠方幫大商架設線上渠道,投入資金對現有門店進行升級改造,更趨於現代化。

其他諸如物流、倉儲、供應鏈,遠方都會進行支援。

有遠方做後台,大商只會發展的越來越好,不會更差。

諸位的待遇,也只會比現在好,而不是變差。

除了牛總之外,我覺得其他人沒道理反對才對。

至於牛總……」

李東看了一眼牛剛,笑呵呵道:「牛總,齊雲娜現在的位置,可以為牛總留着。

如果牛總覺得不合適,咱們可以慢慢談。

可真要因為牛總一人,耽誤了雙方的融合……」

牛剛臉色有些難看,沒有搭理李東,而是看向其他人。

這時候,其他人卻是一聲不吭,被牛剛看到的人,也都低下頭寫寫畫畫,不肯面對牛剛的眼神。

牛剛心裏咯噔一跳,接着又有些憤怒和失望。

李東不過說了幾句話而已,這些人居然這麼輕易就動心了,妥協了!

顯然,李東開出的條件讓這些人覺得可以接受,可以接納遠方入主大商。

可他們難道忘了,這些年到底是誰在執掌大商,讓大商走向輝煌,這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎?

如果大商和國梅一般,和物美一般,李東會這麼好說話?

這些人,何曾考慮過自己!

牛剛忽然覺得心裏有些空落落的,這就是自己為之奮鬥一輩子的大商嗎?

……

李東從大商走出的時候,不由搖搖頭,趨利避害,這才是人性。

遠方,不再是當年的遠方。

李東,也不再是當年的李東。

有些事,往往就是這麼簡單,這也是李東覺得沒有太大挑戰性的原因。

後世阿里做大之後,從線上轉戰線下,也如此刻這般簡單。

零售業的巨頭,有幾家敢拒絕,會拒絕的?

更別說,這時候的遠方,實力其實比阿里更強大。

到了這時候,李東親自出面開條件,選擇妥協,幾乎是必然的。

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重生之財源滾滾

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