第1706章 殺回江北!

第1706章 殺回江北!

滬市。

此時,禁燃令還未修正。

大年三十,滬市燈火通明,煙花燦爛。

秦家。

自從秦雨涵在滬市成立公司,秦海夫婦就徹底在滬市定居了下來。

今年的秦家,人少了很多。

秦雨涵的爺爺奶奶,叔叔嬸嬸,今年都沒有來滬市,而是在老家過年。

秦雨涵一家三口,直到臘月二十九還在為公司的事忙碌,最終決定一家人在滬市過年,過完年再回老家。

租住的房子中。

客廳。

電視機打開,一家三口心不在焉地看着電視,過年人少,年味都少了許多,顯得有些冷清。

以前楊芸一到過年,看到家中人多,嘴上不說,心裏還是有些厭煩的。

今年,楊芸吃着吃着,卻是有些感慨道:「這人少了,過年不過年都沒太大差別,早知道這樣,回東平過年更熱鬧一些。

要不然,讓老二一家帶爸媽一起來這邊過年也不錯。」

秦海端著酒杯,輕抿一口,笑了笑道:「今年事情多,哪有時間忙活這些,明年吧。

今年大體上該定下來的都定下來了,明年就輕鬆多了。

忙完了今年……」

這話一出,楊芸不由看了他一眼,眼神有些嗔怪。

李東的口頭禪,作為遠方的元老級人物,楊芸和秦海都聽過無數次。

被老婆一看,秦海瞬間回過神來,乾笑道:「說順嘴了。」

楊芸也沒再說,李東這話,他們聽了無數次,女兒不在遠方,倒是不知情。

不過這話說出來,兩口子也不由想起了李東。

如今的李東,名聲越來越大,大到哪怕不想去提,每天都有人在他們耳邊提及。

楊芸忍不住看了一眼對面的女兒,以前的女兒,機靈古怪,每天回家都是笑容滿面,看着由衷的讓人舒心。

這幾年,女兒漸漸長大了,人也成熟了,性格漸漸出現了一些變化。

話少了,笑容少了。

如今開了公司,事業不斷做大,更是多了幾分幹練的氣息,人看起來也冷厲了不少。

一家公司,執掌者又是個年輕女人,不冷厲一點,也難以管理。

以前開甜品屋的時候,秦雨涵倒是笑容迎人,那時候沒壓力,也沒經驗,開甜品屋更像是一種鍛煉。

可現在不同,新開的點餐網,秦家所有的積蓄都砸了進去。

這時候,壓力也更大許多。

雖然秦海夫婦不說什麼,也一直在支持女兒,可對秦雨涵而言,這時候更不能大意。

兩口子這些年掙的錢,被她花的一乾二淨。

銀行那邊還欠著貸款,一旦公司垮了,雖然不至於餓死,可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

時間一長,秦雨涵話就更少了,哪怕回家,也沒太多的話。

看着女兒一步步的變化,楊芸也不知道是好事還是壞事。

現在的女兒,比起以前要成熟多了,可這樣的成熟在楊芸看來,還不如以前。

秦海兩人對話,秦雨涵沒有參與。

楊芸看了丈夫一眼,秦海想了想才道:「雨涵,現在滬市周邊,已經被點餐網覆蓋。

京城那邊,點餐網也正式入駐。

不過現在平台入不敷出,前期的資金也都花完了。

如今各地都有餐飲平台上線,競爭壓力也越來越大,明年點餐網這邊怎麼發展,你有規劃嗎?

還有,這些天,好幾家投資公司包括一些大企業,都對融資點餐網挺有興趣的。

你看,是不是和他們談談融資的事?」

在點餐網,秦雨涵才是一把手。

秦海作為她的父親,又擔任過遠方董事,雖然這些事可以不問女兒自己就作出決定。

可秦海沒這心思,女兒要做事業,他更多的還是輔助,而不是代替女兒做決定。

秦雨涵聞言抬起頭來,看向秦海道:「爸,滬市周邊被覆蓋了,京城也正式立足。

接下來,點餐網要不按照原有計劃繼續在其他一線城市成立分部,以點帶面,遍地開花。

要不就以滬市和京城為核心,進行區域性覆蓋,貫通南北。

您覺得,這兩種方式哪種更好一些?」

秦海心裏嘆了口氣,現在也只有談起工作,女兒的話才多一些了。

聽到女兒問話,秦海想了想道:「現在我們資金並不是太充裕,或者說已經山窮水盡。

而一線城市,除了京城和滬市,其他地方已經有了當地平台。

這時候進入,只會加大我們的競爭力度,耗費更多的資金。

與其如此,還不如穩紮穩打,站穩腳跟,從京城和滬市漸漸外擴。

二三線城市,現在別的平台還沒進入,這時候我們入場,投資會小很多。

而二三線城市的市場,也很廣袤。

前期選擇一線城市,一方面是為了更輕易地打開知名度,一方面則是一線城市更容易接受外賣餐飲平台。

可自從移動互聯網發展迅速,加上……加上遠方不斷推動,網上支付更加便捷。

現在在二三線城市,大眾對新生事物接受能力也極強。

點餐網存活的基礎,現在已經存在。

從這點來看,進入一線城市,或者進入其他城市,差距不是太大,反而會節省大量的資金,減少和其他平台的摩擦。

從農村包圍城市,花費的代價小,等我們拿下這些中小城市的市場,點餐網已經成為了巨無霸。

到時候,再反向進入其他一線城市,更容易取得突破。」

這也是遠方的發展攻略,前期,遠方就是採取這樣的手段,慢慢佔據中小城市市場,再逐步擴大到一二線市場,積累實力參與爭霸。

在遠方待了好幾年,秦海對遠方的戰略也了解的極為通透。

先期先避免和強者競爭,緩慢積累實力,厚積薄發,一舉翻盤,這就是遠方常做的選擇。

當然,這樣有利有弊。

弊端在於,一旦放棄其他一線城市市場,很容易讓其他競爭對手崛起。

先期不打壓下去,後來崛起,越到後面越難以對付。

可點餐網實力不夠雄厚,這時候參與競爭,也很容易被拖住手腳,造成兩敗俱傷被其他人得利的局面。

以滬市和京城為基點,慢慢向外擴張,最終連成一線,也許要更好一些。

秦雨涵微微點頭,開口道:「爸,您沒說錯,遠方的推動,導致現在移動互聯網迅速崛起,這對於我們的業務擴張有很大幫助。

而且我聽說,現在遠方那邊,好像也準備進入餐飲領域。

遠方實力強大,對方一旦插手,我們哪怕在滬市周邊做到極強,後期也沒有發展空間了。

遠方佔據了江北,一旦外擴,無論是華東還是華北,中部區域都會被對方截斷。

那時候,我們想擴張,想連成一片都很難。

唯有現在,趁著遠方還沒動手的時候,先行擴張下去,佔據華東的市場。

這樣一來,遠方未必會繼續做這項業務。

現在之所以要做,主要在於當地的業務空白,遠方想進行填充。

對於遠方而言,餐飲業務只是微不足道的一點,只要我們先填充了這個空白,對方還會不會做都是個問題。」

以前,李東告訴她,遠方不會主動去搶她的生意。

可李東的意思也很明確,他雖然不會主動去做,可不代表不會做。

如果遠方這邊覺得有必要去做,業務需要擴充,那李東也不會刻意阻攔什麼。

遠方真要想做,要不從他們這些已經做起來的企業頭上收穫果實,要不就自己去做,迅速擊潰對手,做到行業第一。

無論哪種手段,對此刻的秦雨涵而言,都不是她願意看到的。

所以最好的辦法,是趁著遠方還沒決定進入的時候,先佔據了市場再說。

到時候,哪怕面對遠方,依舊不堪一擊,可起碼有談判的資本。

而不是如同現在這般,幾乎毫無還手之力。

秦海見女兒說起遠方,也沒太多的動容,沉吟了一會問道:「你的意思是?」

「明年點餐網,正式進入江浙、蘇南、江北三省發展。

尤其是三省省會,便是我們的第一目標。

先在三省省會進行業務擴張,以點帶面,快速侵佔三省市場,和滬市連成一片。

到了那時候,大半個華東地區都會被點餐網覆蓋。」

秦海再次看了女兒一眼,想了想道:「如果遠方這時候也要進行業務佈局,你準備怎麼應對?」

面對遠方那樣的龐然大物,點餐網哪怕真的進行了華東覆蓋,遠方一旦參與進來,點餐網也要面臨生死危機。

秦雨涵聞言頓了頓,半晌才道:「真到了那時候,要不和遠方合作,要不就選擇和其他企業合作。

單獨一家對抗遠方,幾乎毫無希望。

不過阿里就在江浙,餐飲O2O雖然不是什麼了不起的業務,可阿里作為IT霸主之一,我想也不會輕易放過擴張的機會。

我們主動投入阿里,有了阿里的支持,不見得會輸給遠方。

當然,和遠方合作也是另一種選擇。

如今的遠方,佈局不再傾向於獨佔市場,這點從他們收攏零售業務后,放棄部分其他業務就可以看出來。

與其面臨競爭,從零開始,我想他們不介意以入股的形式,進入點餐網,選擇合作擴大這一塊業務。」

「和遠方合作?」

秦海微微愣了一下,楊芸也看了一眼女兒。

他們沒想到,秦雨涵居然會升起這樣的想法。

和遠方合作,對點餐網而言,的確是有很大好處。

要不是因為女兒的緣故,如果秦海是單純的從遠方離職創業,也許很久之前,他就會通過一些以往的渠道,去遠方尋求合作的機會。

可那是他們的想法,對於女兒而言,和李東之間的關係,這才是最大的阻礙。

秦雨涵臉色平靜,點頭道:「和遠方合作,從商業角度而言,是最合適點餐網發展的選擇。

遠方有資源,有渠道。

而且在業內,有了遠方的支持,其他競爭對手未戰先怯。

我們本就是業內第一,和遠方合作,那便是強強聯手,這種情況下,原本要花費七八年才能完成的佈局,一兩年之內就能完成。

當然,前提是遠方沒有吞併點餐網的心思。

要不然,只能選擇阿里。

阿里的馬總,沒有李東那麼獨,上次的華山峰會,我和馬總也有過簡單的溝通。

現在阿里雖然受到重創,可根基還在,實力也未遭受太大的損失。

阿里並未放棄對零售業務的掌控擴張,零售可不僅僅是百貨和家電,線下餐飲也是零售!

餐飲O2O的意義不在於平台,而在於平台收攏的那些線下實體餐飲門店以及覆蓋的用戶群。

如果和點餐網合作,阿里就可以繼續經營前端業務,而不是現在的零售終端。

另外,點餐網現在已經有了自己的物流佈局,雖然不太完善,可從零開始的點餐網,根基反而比阿里的物流要紮實。

我們現在經營餐飲,招募的騎手也只負責送快餐。

可稍微調整一下,隨時可以承接更多的業務。

這一點,我想阿里會看明白的,新零售發展到了這個地步,遠方看似完成了一統,實際上也只是百貨和家電的統一。

現在從餐飲平台入手,未必不是另一種起死回生的手段。

不過我們要是真加入了阿里,那就要準備好面對遠方的壓制。

遠方可以任由我們單獨自己去做,卻不會放任我們加入阿里,包括百度這些企業。

尤其是阿里,阿里有過經營掏寶的經驗,以及阿里有自己的支付產品——支付寶!

對於移動互聯網而言,其實移動支付體系也是一大關鍵。

如今市面上,最大的兩大支付體系,第一是萬卡通,第二便是支付寶。

我們這些平台,其實一直都受制於兩大集團。

別的融資機構,別的企業支持我們,遠方並不在乎,可阿里支持我們,代表我們可以脫離萬卡通的限制。

這樣一來,就要做好和遠方正面競爭的準備了。」

見女兒說的頭頭是道,秦海不由道:「那個……那個要是和遠方合作,你……咱們恐怕少不得和遠方打交道……」

秦海的顧慮秦雨涵自然明白,笑了笑道:「爸,做生意沒必要考慮這些。

如今遠方的業務遍佈全國,包括我們的支付體系,也是採用萬卡通支付。

如果事事都要避開遠方,那我們的業務根本沒辦法開展下去。

您不用考慮太多,對他來說,餐飲平台不過是微不足道的一環,遠方科技的劉總和我們打交道就算看得起我們了,和他沒太大的關聯。」

話是這麼說沒錯,可涉及到了秦雨涵,李東真的能視而不見?

秦海一家之所以搬到滬市發展,很大一部分原因就在於和李東劃清界限。

現在倒好,主動回去了,主動和遠方接觸。

秦海還沒說話,楊芸就有些不太樂意道:「雨涵,非要這樣做嗎?」

秦雨涵看了母親一眼,輕聲道:「在國內做這些業務,避不開遠方。除非放棄擴張,要不然,不是對手就是夥伴。

可一旦放棄擴張,雖然我們現在還是第一,可按照目前的局勢,很快我們就會被其他人超越。

到了那時候,局限於一隅的我們,恐怕很快就會消亡。

點餐網付出了我們太多的心血,我不希望看到這一幕發生。

與其被動等待死亡,不如主動出擊,這樣一來也能爭取利益最大化。

如果不考慮個人的問題,從公司的角度來看,和遠方合作是最好的選擇。

可既然進入了商界,我覺得就沒必要摻雜太多的個人恩怨進去。

我和李東的事,是我們之間的事,和點餐網,和遠方,都無關。

爸,媽,你們也不用想太多。」

楊芸沒好氣道:「合著這轉了一圈,到頭來還得和那傢伙打交道?」

秦雨涵糾正道:「以前,您和爸是他下屬,可合作不一樣,我們是合作夥伴,是互惠互利的,而不再是和之前一樣。

這就是最大的不同!

我們也沒必要在乎他想什麼,大不了就選擇阿里,我相信阿里不會拒絕。

現在,我們有選擇的餘地。

從地位上而言,我們和遠方是平等的!

可一旦遠方自己做了起來,業務擴大,那我們就不再有選擇的餘地了。

所以不能被動等待,只能主動出擊。

趁著現在,遠方的主要任務集中在零售集團上市上,我們操作的空間還有很大。

一旦等到遠方零售上市,遠方徹底消化了戰果,那時候遠方沒有了任何牽制,我們就沒有機會了。

所以過幾天,我就準備率先進入江北市場。

在遠方零售上市之前,把點餐網覆蓋到江北所有城市,這樣一來,我們就有了最大的本錢!」

楊芸沒再說話,倒是秦海看了女兒一眼。

女兒說這麼多,商業擴張是一點,可在秦海看來,女兒倒是有些鬥氣的成分在裏面。

李東不是在商業上無人可敵嗎?

點餐網無法在整體上對遠方產生什麼威脅,可點餐網在領域內做大,到時候對遠方也算是不大不小的威脅。

尤其是這時候,江浙還有個阿里存在。

雙方聯手的話,哪怕遠方,也無法短時間內在餐飲領域壓制點餐網。

從之前的毫無存在感,到現在,可以對遠方產生一些威脅,也許在女兒看來這便是報復的手段,和最大的成功。

想歸想,秦海倒是沒說出口,只是說道:「可擴張,也是需要資金的。」

秦雨涵一咬牙,開口道:「先和金融機構溝通,如果不能滿足我的條件,那就……就去找人借錢!

我想,她大概不會拒絕的!」

秦海和楊芸都看着她,有些疑惑她說的是誰。

秦雨涵卻是沒解釋,她想好了,真要不行,就去找胡小蕊借錢。

李東不是傲嬌的厲害嗎?

被兩個女人聯手壓制了,看他還怎麼驕傲。

別人找胡小蕊對付李東不好使,可秦雨涵知道,她找胡小蕊幫忙收拾李東,胡小蕊恐怕樂得看戲。

大年三十,那個王八蛋居然連招呼都不打一聲!

一想到這時候,那傢伙一家人其樂融融,自己卻是背井離鄉,為了逃避對方,選擇在滬市紮根,秦雨涵就滿肚子的火氣。

憑什麼自己非要躲着他?

江北又不是他的,該躲著自己的是他才對!

這次自己正大光明的殺回江北,沒什麼好心虛的。

從商業上擊敗他一次,哪怕只是餐飲領域,秦雨涵也得讓他知道,這個世界可不是圍着他在轉!

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重生之財源滾滾

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