第429章

在酒店休息了一下午。

晚上的時候，李東對孫濤道：「待會去時代的門店看看，雖然對時代早有耳聞，不過對他們的經營模式和門店規模我都不太了解。」

孫濤聞言點頭道：「行，待會我陪你一起去。」

他來蘇南一個多月，除了談判時間之外，其他時候都閑着，自然不會整天悶在酒店裏。

這些天，他差不多將蘇南轉了一遍。

對時代的門店地址和規模，以及大體的經營狀況都做了一定程度的摸底。

兩人說好了這事，吃晚飯的時候便沒喝酒。

簡單吃了一點，李東幾人就動身往最近的時代門店走去，通州這邊是時代的大本營，時代的門店不算少數。

孫濤邊走邊介紹道：「通州是方鏗的老家，這些年方家兄弟在通州這邊沒少投資，慈善事業也做的如火如荼，聽說時代要出售，通州不少百姓可都有些捨不得。」

李東道：「這對我們接下來的經營不會有影響吧？」

「應該不會，正常的企業併購而已，又不是外資收購。」

孫濤這話倒是說到點子上了，李東記得09年樂天收購時代之後，引起了不少人抵制。

當時物美意外落敗，那時候為了泄憤，物美的高層還對媒體說過，又一家民族名牌的落幕。

就因為這點，樂天接手時代的初期，幾乎連年虧損。

再加上中高層領導流失嚴重，對樂天進軍國內市場，也造成了不小的影響。

兩人說話間，第一家時代超市到了。

夏天的晚上，出門購物的人不少，時代又是以大賣場為主，李東他們到的這家時代超市，恰好是一家大型購物中心。

購物中心門外全是出來閑逛的男女，人氣很不錯。

不說別的，光看這裏的人氣李東就覺得超市的生意不會差，真要差了，那就說明管理者有問題。

在這種地段開一家購物中心，如果不是時代進場早，還真不一定能撈到這麼好的地方。

眾人也沒在廣場久留，徑直進了超市。

一進超市，李東眉頭就皺了起來，沒有想像中的人滿為患，也沒有那種喧鬧的氛圍。

和門外對比，這裏如同兩個世界。

門外是熙熙攘攘，摩肩接踵，門內卻是冷冷清清，顧客三三兩兩，收銀台邊連排隊的人都沒有幾個。

一看這情況，李東頓時皺眉道：「怎麼回事？」

孫濤臉色也有些嚴峻，考慮了一下道：「可能是因為收購的事，員工情緒都有些不穩定，再加上蘇果幾家超市的圍剿，所以生意差了一點。」

人心不穩，李東可以理解。

可說到蘇果圍剿，李東疑惑道：「這和蘇果有什麼關係？」

孫濤有些無奈道：「這兩年蘇果越加霸道了，為了搶佔市場，狼群戰術被他們發揮到極致。不管是外來的零售企業還是本土零售企業，蘇果都在圍剿血拚。門外不到兩百米就是一家蘇果大賣場，那裏的價格比這裏要便宜一點，時代的生意被搶了不少。」

李東哼道：「姓馬的還真夠霸道的！這年頭難道姓馬的都這麼牛？」

說起來他和幾位姓馬的還都有些瓜葛，遠方的PP和QQ是同行，聊天軟件市場，PP的用戶差不多要被QQ搶完了。

電商市場，阿里的那位也不是善茬，目前雖然還沒到幾年後那個地步，可也擠壓的國內電商市場沒什麼插足之地。

這兩位也就算了，沒想到現在又招惹了一位姓馬的。

蘇果的馬家梁也不是弱茬，這傢伙能力的確是強，在華潤體系內部，甚至比陳浪都要強硬。

說起來，李東受馬家梁的影響其實還是比較大的。

最明顯一點，兩人性格都比較獨，喜歡吃獨食。

李東在江北擠壓走其他幾家超市的策略，幾乎和馬家梁異曲同工，當時李東這麼做，也是向蘇果學習。

打壓對手的時候，這招用的感覺很爽。

可等自己遇到了這種狗皮膏藥，李東就有些頭疼了。

輕輕舒了口氣，李東道：「蘇果那邊先別管，等我接手了時代，穩定了局面，有他好看的！」

蘇果之所以這麼牛，這麼強硬，無外乎兩點，第一，馬家梁在蘇果內部地位穩定，一言九鼎，哪怕是虧本，蘇果和華潤那邊都任由他施為。

第二，本土企業，這些年在蘇南本地積累的人脈和人氣為他打底。

和其他企業競爭的時候，別的企業都怕虧本，上面又有董事會掣肘。

時間一長，別人就扛不住了，下派過來的高層也承受不住這麼大的壓力，最後無奈撤退。

可這兩點對李東而言，這都不是事。

作為一家私人企業，李東在遠方有絕對的話語權，他說怎麼做，沒人能反駁。

第二點也不是大問題，時代立足蘇南多年，人脈和名氣並不比蘇果弱多少。

之所以現在節節敗退，一方面是併購的影響，人心有些不穩。

另一方面則是方家兄弟的主要精力沒放在這邊，方家的肇豐集團在香港那邊發展的也不錯，那邊投資環境相對於內地而言要松泛一些，方家兄弟主要精力都投入在那邊。

大老闆沒精力管，中高層沒心思管，這才是造成時代節節敗退的主要原因。

要知道03年的時候，時代年銷售額可是進入過國內連鎖業30強。

然而幾年過去了，除了那一年之外，這幾年時代的銷售增幅遠遠比不上別的企業，是競爭力弱了嗎？

李東不這麼認為，最主要的原因還是人治問題。

心裏簡單想了一下，李東也沒繼續深入思考，邁步進了時代超市。

其他人也紛紛跟了上來，一行十多人，在這時候還是比較引人側目的。

李東他們也不在意，這家時代賣場上下三層，李東眾人都簡單看了一遍。

看完東西，李東又踱步到一位身着時代員工服飾的中年婦女面前，笑着招呼道：「大姐，現在忙嗎？」

這位時代的員工早就注意到了李東一行人，見他們光看又不買，早就猜測這些人可能是政府哪個部門來視察的。

雖然李東年輕，不過中年婦人也不敢怠慢，急忙道：「不忙，不忙，您有事儘管說。」

李東笑了笑，問道：「大姐在這工作多久了？」

「三年。」

「三年，那差不多是剛開業就來了？」

「嗯，就是開業的時候來的，這三年一直在這干。」

「工作了三年時間，你們工資待遇如何？福利待遇怎麼樣？社保之類的都買了嗎？」

「工資以前還行吧，不過這兩年東西都漲價了，工資也沒漲……」

「……」

李東和中年婦人聊了一會，對時代底層員工的狀況也大致有些了解。

聊了一陣，李東又道：「時代準備出售的事，你們知道嗎？」

「知道，聽說馬上就要換新老闆了。」

「那這事你們有沒有什麼想法？」

「我們能有啥想法，就希望新老闆別開除我們，要是可能的話，給咱們漲點工資。在哪干不是干，只要不少了咱們的錢就行。」

這大概也是大部分人的想法，對公司的忠誠度並不算太高。

真正對公司有粘度的，大概是那些管理層了，這些人才是最擔心換老闆的問題。

李東問了一會，這位中年婦人幾乎沒做任何隱瞞，李東問什麼，她就說什麼。

等問到最後，李東皺了皺眉，接着又笑道：「大姐，咱倆聊到現在，也沒見有人催您幹活，領班和店長也不來巡視嗎？」

「他們哪有那閑工夫。大晚上的，幾個領導都回家了，現在店裏就一個儲備店長在，那小年輕也不怎麼管事，只要別在他跟前晃蕩就行。」

李東點了點頭，和中年婦人道了一聲謝便踱步離開。

……

等出了時代超市，李東回頭看了一眼，許久才嘆了口氣道：「得想辦法招人，一旦接手時代，我準備大清洗！」

這話一出，孫濤幾人心中都一陣震動。

大清洗，李東還真夠膽大的。

企業剛併購的時候，新東家最常做的就是穩定軍心，生怕人員大幅度流失。

就算有想法，也會等企業穩定下來，剛接手就大清洗，這弄不好可就是個大麻煩。

想到這孫濤低聲道：「李總，要不緩一緩，剛接手就……」

「不能緩，咱們有多少時間能浪費的？現在零售行業，誰不是在爭分奪秒搶奪市場，在時代上面，咱們浪費的時間夠多了。再緩緩，一年都過去了，大刀闊斧地干一把，剛開始可能會有陣痛，可這點損失我能承受。

年底前將時代徹底納入遠方旗下，做到和遠方步伐一致，這才是我要的。」

見李東這麼說，孫濤猶豫了一下，最後還是沒有再勸。

這一晚李東他們總共巡視了四家門店，總體來說，時代的生意還算過得去，虧本不至於，不過利潤方面，對比遠方的話就有些不夠看了。

大家都是做這行的，稍微看一看，大體上還是能估測一下的。

時代門店的規模和位置其實都不錯，不過在李東他們看來，有些死氣沉沉的，員工和客戶都不夠活躍，好像沒那種朝氣。

這種情況在遠方是看不到的，遠方成立時間短，無論是員工還是客戶，一進遠方就好像活躍了起來。

別以為氛圍不重要，其實對大賣場而言，氛圍甚至比產品質量都重要。

最簡單的一個例子，同樣的客戶，進入時代，他可能會買一百塊錢的東西。

可要是進了遠方，受周邊環境的影響，人家不管需不需要，最後可能會買上三百塊的東西。

這時候影響他的既不是產品質量，也不是活動折扣，而是那種激發人購物的氛圍和慾望。

而這些，在時代身上是看不到的。

所以哪怕時代03年的時候就已經殺入連鎖企業銷售國內30強，可到現在幾乎是原地踏步，甚至很快就會被04年才成立的遠方擊敗。

硬件方面，雙方其實差距不大。

主要的影響因素就是人！

李東原本還準備留下一批管理層，可看到今天的情況，李東有些動搖了。

留下那些尸位素餐的傢伙真的有用嗎？

要說國內零售企業當中，李東最想挖的大概就是華潤系的人，這些傢伙一個個跟狼似的，這才是李東想要的管理層。

至於其他零售企業，日後幾年在國外零售集團面前節節敗退，一個個暮氣沉沉的，李東其實並不是太看得上眼。

(未完待續。)