第654章 傳奇見傳奇

晚上八點。

遠方大廈園區門口。

當一行三輛轎車在大廈門口停下，袁成道帶着張明鐸幾人連忙迎了上去。

李東和沈茜幾人站在原地沒動，等待着不遠處眾人寒暄結束。

沒過多長時間，袁成道就引著張進東一行人走了過來。

張進東今年剛四十四歲，年紀不算太大，走起路來也是龍行虎步，彷彿永遠都在忙碌。

等他一走近，李東就伸手大笑道：「張董，盼星星盼月亮，可算把你給盼來了！」

張進東卻是沒有伸手，而是定睛看了他一眼，過了大概幾秒鐘，張進東忽然笑道：「小老弟，照片看的不清晰，剛剛我沒敢認，你知道為什麼嗎？」

李東絲毫不覺尷尬，很自然地放下手，笑着接話道：「為什麼？」

「太年輕了！百聞不如一見，見到你，我忽然覺得我這把老骨頭還拼個什麼勁。」

張進東哈哈大笑，說着也沒和李東握手，上前先是給了李東一個擁抱，接着就笑道：「握手顯示不出咱們的友誼，都說老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪！今天是大喜事，咱們就別流淚了，擁抱一下做個紀念！」

李東聞言頓時大笑，兩方其他人也紛紛跟着笑了起來。

雖然李東和張進東只有過電話聯繫，可兩人也不生疏，聊了幾句張進東就道：「寒暄話等咱們晚上說，今晚我和小老弟得促膝長談才行。現在咱們還是商量商量合作的事，沃爾瑪今天可是放了個大炮，人家外資企業率先拉起了帷幕，咱們也不能落後於人不是！」

「是這個道理，那我就不客氣了，張董，咱們進門談。」

「你看，我都叫你小老弟了，你還叫我張董？叫張大哥也行，要是不嫌棄我占你便宜，叫我張叔也沒問題。」

李東嘴角直抽抽，苦笑道：「得了，還是叫張大哥吧，省的把你給喊老了。」

「哈哈哈，那倒也是，我還年輕，還準備再幹個三十年退休呢。」

張進東又是一陣大笑，和張進東的第一次接觸，李東最大的感觸就是這個人很愛笑。

前世張進東距離他太遠，李東對這些傳奇人物並不是太了解。

大多數消息都是從網上得來的，對這些人也只是有個模糊的印象。

以前他覺得，這些人肯定都是沉默寡言，不動如山的那種。

等漸漸接觸到了這些傳奇人物，李東才知道，原來大家都是一樣的，誰也不比誰多了一雙眼睛幾個鼻子。

當然，這也和李東現在的身份有關。

遠方的掌門人，大家都是站在一個層面的人物，遇到和自己同等的人物，這時候拿捏做作反而讓人看了笑話，還不如真性情去面對。

就像之前許聖哲和李東，也是如此。

許聖哲接待別人的時候，不管對方什麼身份，總能做到笑里迎人，從不發火，絕對的翩翩公子。

可和李東接觸了一段時間，這傢伙爆粗口的時候不要太多。

現在張進東也是一樣，就算雙方不合作，見了李東他也沒必要拿捏什麼。

英雄不問出處，同樣的，英雄也不問年齡。

李東年紀小算什麼，年紀小說明潛力大，和這種人相交才是長遠之道。

說句不客氣的，要是遇到許江華這種老頭子，張進東才沒這個興趣去稱兄道弟。

兩人都笑了一陣，接着便邁步向遠方大廈走去。

身後兩家公司的隨從人員，也紛紛跟了上來。

……

會議室。

等雙方落座，張進東沒讓別人開口，自己徑直道：「小老弟，之前你說的承諾當真？」

李東知道他說的對賭協議，臉色鄭重道：「當真！」

「你就這麼自信？」張進東笑道：「不再考慮考慮？一旦失敗了……」

「沒有失敗！」

李東打斷道：「在我眼中，只有成功！如果真敗了，那也是我的成功，說明蘇寧並不是遠方的最佳合作夥伴，到時候我會放棄和蘇寧的合作，轉而尋找能和遠方共同攜手前進的企業！」

張進東愣了一下，接着就大笑不止道：「好！很好！」

「向來只有我張進東低估別人，沒想到今天我被你給低估了！你這巴掌打醒了我，你都不怕，我還怕什麼！都說我是萬年老二，看來老黃這傢伙真把我欺負慘了，連奮起一搏的勇氣都消弭了！」

「既然如此，那我也不藏着掩著。這次合作，大體上按照咱們的方案來，不過其中有幾點，我要改一改！」

李東點頭道：「你說。」

「第一，對賭協議中的三年改為五年，三年我把握性不大，五年之內，我定要將老黃斬下馬！」

張進東雖然看似開玩笑，可實際上這話說的是殺氣騰騰。

至於放寬時限，也不是給李東讓步或者什麼下台階，沒這個必要。

之所以將三年改為五年，正如他自己說的那樣，三年佈局時間太短了，如果抓住三年不放，雙方可能會因為趕時間導致一些戰略性的失誤。

將時間放寬為五年，這樣一來，大家都有個緩衝的時間。

實際上到了這時候，大家真正看重的還是合作成功與否，對賭協議也只是個最後保障罷了。

李東和張進東其實都是一個心思，協議不用當回事，十幾億的得失不是他們的終極目標。

京津兩地的市場，華北地區的市場，這些市場才是他們想要的。

一旦能在華北站穩腳跟，未來幾年，利益豈是十幾億可以衡量的。

張進東說完，李東點頭道：「可以！」

「第二，遠方和蘇寧的合作，我希望不僅僅局限於線下。」

李東凝眉道：「你是說線上，B2C商城？」

張進東點頭道：「不錯！」

李東卻是搖頭道：「合作可以，不過蘇寧現在還不夠資格！」

李東這話一說完，蘇寧那邊的人臉色就有些不好看了。

蘇寧不夠資格？

你憑什麼敢這麼說！

李東卻是不管他們，沉聲道：「蘇寧的電器商城，之前僅僅在金陵鋪開。06年12月份才在京城、滬上這些大中城市上線銷售，影響力太小。而遠方商城，去年下半年已經打開全國市場，註冊用戶超過千萬人！

線下合作，你我雙方都是零起步，可線上，除非你拿出能打動我的條件，要不然線上合作對遠方而言並沒有什麼幫助。」

張進東也不著惱，笑呵呵道：「你說的都是老黃曆了，今年開始，蘇寧網上商城第三期很快就要上線，我們會一舉打開全國市場！那時候我們就擁有了單獨的線上服務流程，渠道可以覆蓋全國。

而你的遠方商城，說實在的，現在還太過稚嫩了。

你所謂的全國渠道，佈局可不是太過完善，佔個名義罷了。

蘇寧是穩紮穩打，要真想和遠方一樣，兩年前我們就可以鋪開全國渠道。」

李東也不反駁，而是問道：「就算如此，蘇寧商城能給我帶來什麼幫助？你們蘇寧電器可以入駐遠方商城，這點不衝突，難道你們還代賣我們超市物品？這恐怕有些不倫不類吧。」

商城這一塊，因為兩家的側重點不同，如果真要合作，李東顯然是更有優勢一點。

畢竟超市賣電器，這點不奇怪。

可你一個家電電商買零食，這就有些奇怪了吧？

張進東搖頭道：「我說的自然不是這個，實際上蘇寧網上商城，我也沒準備做成這種模式。我所謂的合作，是指線上一些領域的合作，比如快遞，倉儲，售後……

咱們兩家現在都在進行這方面的摸索，單一企業的摸索，耗資巨大不說，成果也不盡人意。

如果我們在這些領域能做到互補，很快便可以完全打通全國市場，你覺得呢？」

李東聞言眼睛微微亮了亮道：「聽起來挺不錯的，這方面咱們之後可以詳談。今晚時間有限，咱們先談線下的合作吧。」

張進東也知道這事不是一朝一夕能談成的，笑了笑道：「那行，咱們先談店面合作。」

具體的合作內容，用不着他們再談。

兩家公司都準備了大量材料，之前也大體上達成了一致，一條條談下去，很快便通過了。

等談到資金問題的時候，蘇寧的人倒是不意外，因為蘇寧是上市公司，關於李東的對賭協議，之前董事會的時候就研討過。

可遠方這邊，除了沈茜，其他人卻是一無所知。

當袁成道看到那份協議的時候，眼睛不由瞬間瞪的老大。

一旁正在看合同的張明鐸也是如此，他簡直都不敢相信，這會是李東答應的條件。

見遠方這邊眾人神色巨變，張進東眼神閃爍了一下，笑道：「小老弟，你這玩的可夠大啊。」

看他們的反應就知道，李東之前並沒有宣佈這個消息。

涉及十幾億的資金走向，李東居然沒和集團總裁商量，一方面可以看出李東的獨斷，另一方面也可以清楚地了解到什麼叫完全掌控。

蘇寧雖然是張進東的，可也不是他的。

作為上市公司，他雖然擁有絕對的話語權，可絕對的話語權不代表絕對的掌控。

就像這次和遠方的合作，蘇寧內部討論過不止一次了。

然而李東這邊，顯然全程都是他一個人在做決定。

張進東感慨了幾句，李東淡笑道：「都一樣，之前不說，只是不想浪費大家時間而已。一份協議罷了，實際上哪有那麼嚴重。原本三年時間現在改為五年，五年要是還做不到那一步，那咱們還合作什麼。」

「這倒也是。」張進東再次笑了起來。

袁成道幾人震驚歸震驚，可現在已經是箭在弦上，這時候其他條件都談好了，他們還能反駁不成？

再加上時間改為五年，也讓幾人更容易接受一些。

另外一點就是資金問題，如果不簽這個協議，那遠方很快就必須要拿出十幾億的資金進行投資擴張。

現在蘇寧先進場，前期起碼可以為遠方節省半年左右的時間，這半年時間也是很寶貴的。

袁成道幾人微微猶豫了一下，接着便開始簽合同。

等他們簽完合同，李東和張進東看都沒看，各自簽了幾個名字便將合同扔在了一邊。

超過三十億的投資，前後耗費時間不到兩小時便達成了協議，這效率傳出去恐怕會嚇死人。

李東和張進東卻是沒當回事，不說他們之前在電話中就溝通好了，實際上條件只要差不多，大家都沒什麼意見。

斤斤計較的算計幾十萬幾百萬的得失，沒這個必要。

有這個時間，他們早就進場了，現在早一天算一天，等拿下了華北市場，大家有的是錢賺，還用得着在這盤算這點小利益。

合同簽完，李東他們也沒散場。

張進東和李東一邊喝着茶，一邊閑聊了起來。

從生意聊到政治，從政治又聊到生意。

從線下聊到線上，從線上又聊到線上。

兩人什麼都聊，聊的最多的就是互聯網和線下結合，也就是O2O。

這時候國內對O2O的模式還不太清晰，甚至都不太懂這玩意。

而張進東，卻是對這方面做過很多了解。

李東雖然是重生歸來的，可真要說起這玩意，還不如張進東了解的多。

當然，李東也不奇怪。

國內真正開啟O2O模式的就是眼前這個男人，正是蘇寧充當了這個先鋒。

實際上遠方現在也在摸索這個模式，線上線下同價，開啟在線支付，這都是往O2O轉換。

而張進東之所以和李東談這些，也正是看到了這一切，才會跟他談。

要不然換一個人，張進東也沒這個興趣。

兩人一個是前世O2O模式國內的引導人，一個是這輩子的先驅者，共同語言很多。

十點不到雙方就簽完了合同，可等散場的時候已經凌晨了。

要不是最後沈茜提醒了一句，明天協會還要掛牌，兩人恐怕還得接着談。

李東起身的時候，見兩家公司的人都還在，而且一個個都在認真旁聽，或是做着筆記，李東朝張進東豎起大拇指道：「不錯，蘇寧名不虛傳！」

張進東也大笑道：「這句話同樣送給小老弟你，你們遠方也是精英薈萃！」

兩家公司的人留下來正常，畢竟大佬不發話，他們也不敢走。

可留下來之後，雙方還能認真傾聽，有自己的思考，能聽到點子上，這就要看能力了。

畢竟相對而言，O2O現在在國內還是陌生的，很多人恐怕聽的昏昏欲睡。

然而看兩家公司的高層，都是精神抖擻，顯然是聽出重點來了。

這就是能力，也是實力的象徵。

兩人相視而笑，接着又狠狠握手道：「明天見！」