第969章 李東的目的（萬更求訂閱）

陳浪和家樂福總部代表談了很久。

雙方始終不能達成一致，主要還是在錢的問題上。

幾億人民幣不是小數目，對任何企業而言，都是大數字，哪怕家樂福是世界第二的零售商。

到最後，陳浪一臉遺憾道：「看來今天只能到這了，不過我們董事長耐心恐怕不是很好。

這幾天，董事長一直在催促我們加快談判進度。

如果再無進展，遠方可能會放棄這次談判，之前的促銷活動還會繼續下去。

現在每拖一天，家樂福都在以百萬計的金錢損失。

雖然我不是太贊同董事長的意見，可到了這時候，我也無能為力，抱歉。」

商務談判，能威脅就威脅，能利誘就利誘。

凡是能用得上的條件，都可以拿出來試試。

家樂福不願意降價，陳浪也不介意拿李東嚇唬嚇唬他們。

至於能不能嚇到，這個不好說，不過肯定是有點影響的。

畢竟之前的幾次，李東都給予了家樂福重創。

果然，這話一出，羅國威幾人臉色都變了。

尤其是羅國威，有些惱怒道：「陳，談判不是一天兩天的事，我們需要時間！

而且這麼做，對遠方並無好處。

家樂福的門店如果繼續遭受重創，遠方就算談判成功，接下來也無法逆轉現在的局面。」

陳浪嘆息道：「羅總，這點我明白。可惜，遠方是屬於董事長的遠方，我們只是職業經理人，改變不了董事長的想法。

當初我們和蘇果進行血戰的時候，你們應該清楚。

董事長決定做什麼事，我們無法勸阻。

現在家樂福和我們的談判遲遲沒有進展，我們有理由懷疑你們是在故意拖延時間。

而且還有一點，現在金融危機影響越來越大，零售業務也受到了影響。

這時候不迅速完成資源整合，到時候就算你們想撤，我們也不會願意繼續談下去的。

羅總，希望家樂福這邊能夠考慮一下實際。

現在你們為一些蠅頭小利和我們僵持，我擔心接下來，家樂福會產生更大的損失。」

羅國威緊皺眉頭，許久才道：「我們需要時間去考慮。」

「這是你們的權利，不過希望在下一輪談判中，我們能取得共識。

要不然這麼下去，我們完全是在浪費彼此的時間。」

正式談判已經結束，羅國威也不用繼續保持冷靜，聞言懊惱道：「你該讓李那個小氣鬼給出更符合家樂福的價值才對，而不是用威脅的手段來逼迫我們。」

陳浪失笑道：「這話羅總可以找我們董事長單獨說說。」

羅國威聳肩道：「那還是算了吧，聽說李脾氣很暴躁，我擔心他控制不住自己。」

這話說出來，眾人都忍不住笑了起來。

陳浪也笑了笑，接着道：「我會轉達羅總的意見的，價格可以商量，但是我們需要的是速度和進度。

早一天達成協議，對我們都有好處。」

到了這時候，也不必堅持112億不動搖。

當初陳浪給出的心理價位是在116億以上，後期樂購這邊沒進行加碼，陳浪便不急着加上去。

現在適當讓步一點，大家接下來還有的談。

要不然真鬧僵了，談判終止，對遠方也沒好處。

遠方現在事情太多，哪有那麼多工夫和金錢去和家樂福繼續血拚，之前說出來不過是嚇唬嚇唬對方罷了。

羅國威微微點頭道：「希望下一次能看到遠方的誠意，同樣的，家樂福也一直很有誠意。」

「希望如此。」

陳浪和羅國威握了握手，雙方分別帶人離去。

走出會議室的時候，陳浪拿出手機給李東打了過去。

等電話一通，陳浪便笑道：「李總，差不多能成了。」

……

酒店。

李東剛回到房間，就接到了陳浪的電話。

等陳浪說差不多能成了，李東有些驚訝道：「這麼快？」

5月份雙方才是談判，這才一個月不到，李東沒想到進度會這麼快。

是的，就是快。

一般像這麼大規模的商務談判，僵持個一兩年都是正常的。

現在才一個月不到，陳浪竟然說差不多了。

陳浪不是喜歡吹牛的人，也不會在這事上吹牛，顯然是取得了突破性的發展，要不然他不會這麼說。

等陳浪解釋了一下事情緣由，李東忍不住道：「商務部的人？」

這事他還真不知道，這幾天他一直沒太關注那邊。

陳浪笑道：「其實也不是我邀請的，前幾天我參加了一次政府晚宴，這位主動提起了這事。

送上門的資源，不用白不用，所以才有了這一出。」

李東摸了摸下巴道：「這是他個人的意志還是商務部那邊的意思？」

「不好說，不過我覺得更大的可能還是商務部希望促成這次談判。

畢竟我們遠方代表的是百貨行業中的民族企業，政府其實也不希望外資持續做大。

現在家樂福主動退出，遠方有意接手，還能保證局面穩定下來，商務部可能基於這些考慮，才決定加快一點進度。」

李東道：「算了，不管他們。反正對我們無害就好，這麼說，下次談判可能就能達成目標了？」

陳浪考慮片刻道：「這個不好說，不過最多還有兩三次談判，就能成功了。這點我還是有把握的，而價格方面，我估計大概在115億左右。」

「這個價格勉勉強強吧，和我們預估的差距不大，我能接受。

真要談到了這個價格區間，其他方面達成一致的話，你可以直接做主，簽訂協議。」

李東說完補充道：「但是家樂福必須保證能讓我們以最快的速度接手和整合，這點你是併購之王，用不着我去指點你。

但是咱們現在時間緊迫，也沒太多的時間緩緩接手。

真要現在談判成功，我的想法是能在年底前就徹底完成資源的整合，將家樂福體系納入到遠方體系當中去。」

陳浪一下子就覺得自己壓力大了起來，商務談判其實不是難點。

李東對價格要求也不是太苛刻，這點達成一致，併購家樂福難度不是太大。

可半年時間將家樂福一百多家門店，完全整合進遠方的原有體系，這才是大問題。

陳浪雖然自信，可這種事也沒太大的把握。

儘管不太自信，陳浪還是沉聲道：「你放心，我會盡全力！」

「那就好。」

李東放緩了語氣，又看了看不遠處的沈茜，見她沒注意這邊，壓低聲音道：「她沒遇到什麼麻煩吧？」

李東臨走的時候，將陳浪的號碼丟給了袁雪。

袁雪一個人在滬市，李東也不是太放心。

而他本人也不會一直在那邊待着，有時候遇到了事，李東也飛不過去。

想來想去，李東還是將陳浪的號碼留給了袁雪，又對陳浪囑咐了幾句，讓他照顧一下袁雪。

陳浪現在是遠方在滬市最高負責人，甚至能進入市政府和市長談事。

有陳浪在，一般的事都能解決。

陳浪也沒問袁雪和李東什麼關係，有時候問多了給自己添麻煩。

照顧一個小女生而已，也不是什麼危險分子，陳浪自認還是能罩得住的。

而且老闆將這種私事交給自己，也是關係親近的表現。

聽李東問起，陳浪馬上道：「沒遇到麻煩，那邊剛好有一家我們的大賣場，我讓賣場的保安晚上多往那邊巡邏，遇到事會第一時間幫忙解決的。」

「那行，我掛了。」

李東沒再多說，掛斷了電話。

吐了口氣，李東心情放鬆了許多。

家樂福那邊快解決了，OPPO這邊也快完成控股計劃，接下來要是再和幾家生產商達成戰略協議框架，遠方超市的成本也能降下來許多。

一切都是往好的方向發展，當然，要是不花錢就更好了。

……

6月7號，李東直奔羊城。

羊城和莞城相距不遠，開車也就一個多小時的路程。

這些年，國內新起來的城市很多，很多城市轉型成功，或者某方面取得突出發展，揚名全國。

可不管其他城市怎麼揚名，羊城一直都穩居國內一線大都市排行榜前列。

作為粵省的省會，國際商貿中心，羊城地理位置和戰略位置都很重要。

同樣的，這裏的知名企業也很多。

尤其是互聯網企業，騰訊在深市不算，羊城這邊還有網易、UC、酷狗、華多網絡科技有限公司，華多也就是YY的母公司。

除了這些現有的互聯網企業，這裏還誕生了一個改變未來的大項目。

微信，就是誕生於羊城。

被譽為微信之父的張曉龍此刻就在羊城負責QQ郵箱項目，算不上太高級的職位。

騰訊的事業群很多，QQ郵箱只是事業群之下的一個業務部門。

張曉龍此刻負責QQ郵箱的進一步開發，這個職位可以說毫不起眼。

甚至連遠方的一些事業群總裁，在互聯網行業當中，名氣也比張曉龍大的多。

沒人會想到，現在默默無聞的張曉龍會在幾年後，開發出微信，不鳴則已，一鳴驚人！

當然，微信的開發也不能說是張曉龍一人的功勞，實際上在微信出現之前，小米就開發了一款同類型的米聊軟件。

不過要是再往上追溯，實際上無論米聊還是微信，都可以說借鑒了一款名為Kik的軟件。

然而不管是不是借鑒了別人的創意，微信大火是真的。

張曉龍做的一些改進，也更適合國人，顯然張曉龍戰略眼光足夠高。

最重要的一點，李東不知道米聊是誰開發的，就連小米現在都沒影，更別說去找人了。

Kik是國外的開發團隊開發的，李東更是兩眼摸黑。

綜合下來，當然是找張曉龍這個有名有姓，還有地址的傢伙最合適。

如今3G時代即將到來，iPhone3G手機再過一個月就要上市，開發微信的時機已經到了。

哪怕李東知道，其實開發不難，難的是創意。

可他不在乎，能挖走就挖走，別給騰訊機會才對。

原本在PC端就不是騰訊的對手，要是把張曉龍繼續留在騰訊，說不定以後會給自己造成麻煩。

不如釜底抽薪，直接將對方挖到自己的公司來。

反正現在張曉龍不過是個三級部門的負責人，名聲不顯，這樣的人被挖走了，小馬哥都不一定會在意。

這次李東來羊城，暫時就這幾個目的：和立白簽訂戰略協議，和商學院的同學聚會，以及挖人。

李東一行人剛到酒店不久，李東手機就響了。

電話是陳凱旋打過來的，老陳格外高興，語氣興奮道：「東子，到哪了？」

「剛到酒店。」李東笑了一聲。

陳凱旋連忙道：「在哪家酒店，東子，你這可是把老哥當外人了，來了還自己訂酒店，難道老陳我還能少了你住的，不行直接住我家！」

李東頓時笑道：「陳大哥，這話可是你說的，我這次帶了十幾號人，現在我就退房，待會一起住到你家去。」

「哈哈哈，東子，你還別將我軍，十幾個人就十幾個人，不行我打地鋪，保證都能有的住。」

兩人開了一會玩笑，李東這才繼續道：「我現在在香格里拉大酒店。」

「行，我馬上到，中午咱們一起吃飯。」

丟下這話，陳凱旋直接掛斷了電話。

李東笑了笑，陳凱旋性子還挺急。

老陳今年也50歲了，以前在商學院的時候，和李東關係一般。

不過現在雙方合作，關係倒是好了起來。

生意場上本就是如此，關係也不是憑空來的，你不能給大家帶來好處，別人憑什麼要巴結你討好你。

李東實力不弱，陳凱旋也一樣不弱。

立白如今已經在全國家喻戶曉，論資產，可能不如遠方，可知名度卻是不比遠方差。

陳凱旋身家比李東少，不過也是數十億的豪富階層，自然用不着特意討好李東。

當然，現在不一樣了。

兩家簽訂戰略性合作協議，以後就是合作夥伴，加上還是同學關係，自然要更親近一些。

想到這，李東不由摸了摸下巴。

還真別說，一個同學關係，給他帶來了不少好處。

商學院他去的次數不多，可先後和匯源那邊簽訂了戰略協議，之後光明和蒙牛也有這想法，不過因為問題奶粉的事，現在兩人都沒工夫談這些。

再加上立白，當初幫忙航運的楊紹鵬，川航的藍興國……

一個商學院，帶給了李東無數的關係網，難怪馬昀那傢伙後來搞什麼湖畔大學，香江的老李也在搞商學院，這些可都是難得的資源。

不過商學院也不是一般人能搞的，起碼目前的李東還沒這個資格。

名望不足，搞出來也貽笑大方。

到時候沒幾個人來參加，憑空讓人笑話。

哪怕後來的馬昀，單個人影響力也不足，拉了一大批成功企業家一起開辦了湖畔大學。

晃了晃腦袋，李東沒再多想，這種事等以後地位足夠了再說。