第990章 沒有人能隨隨便便成功

隨着李東走上舞台，台下掌聲經久不息。

今天來的學生嘉賓，畢業生不說，沒畢業的那些幾乎都是沖着李東來了。

掌聲持續了很長時間。

而台上的李東，也微微躬身表示了謝意。

一直到掌聲漸弱下來，李東才開口笑道：「感謝大家的厚愛，每次只有到了江大，才能感受到這種熱情。

剛剛進大禮堂前，有位學妹說我最帥，我到現在都沒緩和下來，這大概是我這幾年聽過最善意的謊言了。」

「哈哈哈……」

台下一陣鬨笑，還有人喊道：「李學長，你就是最帥的！」

李東朝發話的那位女生拱了拱手，笑道：「就沖這話，今天我得好好說幾句才行，要不然回頭你們就得罵我了。」

笑聲再次在大禮堂飄蕩。

李東頓了頓繼續道：「上台之前，校長讓我多說幾句，我答應的痛快，實際上我還真沒想好說什麼。

談人生感悟？

這點我好像沒什麼資格去談，畢竟我才23歲，江大的老師們比我的感悟要深。

談做人的道理？

這個也用不着，從小我們的父母老師就開始教我們這些。

怎麼做人，怎麼做個好人，怎麼做個成功的人，其實大家都懂。

心靈雞湯，我就不給大家灌了，喝多了，你們回頭一覺醒了恐怕就忘了這事。」

台下傳來一陣鬨笑聲，有人說道：「李東學弟，談談你的首富之路吧，我們都想聽聽！」

說話的是一位碩士生，二十六七歲的年紀。

其實到了這時候，大家不是小孩子了，都比較現實。

雞湯是好喝，可喝完了還不是該做什麼做什麼。

談談李東的創業歷程，談談李東的致富之路，這才是大家想聽的東西。

哪怕不能複製，也能借鑒一下。

聽人這麼說，李東笑道：「在這種場合，談錢的話會不會有些俗了？

畢竟是知識的殿堂……」

就在眾人失望的時候，李東又笑道：「算了，那就談這個。再說我本來就是俗人，銅臭味就銅臭味吧，剛好我也拿手這個。」

笑聲再次在大禮堂傳盪起來，連江大的老師們也面帶笑容。

都是成年人了，又不是小學生。

談金錢俗嗎？

俗，俗不可耐！

可即將進入社會，或者有些人已經步入社會，要是還這麼感覺，那就真傻了。

柴米油鹽醬醋茶，吃飯穿衣買車買房，哪樣不要錢。

沒錢，你談人生，談感悟，有意思嗎？

李東為什麼名氣這麼大，不是他發明創造了什麼，也不是他知識淵博，論知識，江大的教授一大把，院士也有。

找李東來，就是想談談致富的事，談談創業的事。

遠方的一些情況，大家都比較熟悉，可畢竟都是網上流傳來的，哪有李東親自現身說法來的精彩。

要是能學到一些，日後大家也能過的更好一些。

隨着李東開口，眾人漸漸安靜下來。

李東見狀笑道：「這些天，首富這兩個字，一直伴隨着我，說實話，我現在聽的都有些膩歪了。

不過膩歪歸膩歪，心裏其實還是蠻爽的，畢竟第一次嘛，這條路走的不太容易。

有人聽到這話，可能要罵人了，不容易？

你李東好意思說這話？

你從04年創業，到08年登頂首富，這也叫不容易？

你們是不是也這麼想的？」

「沒有！」

李東笑道：「別否認，肯定有。換成是我，也得罵街，4年成了首富，說不容易，扯淡的玩意。」

眾人鬨笑。

李東繼續道：「不過我沒說假話，的確是不容易，也許相對其他人來說，可能容易一些，可對我自己而言，真的挺難的。

每個人的成功，不管運氣也好，家庭背景也好，都來之不易。

04年的時候，我還是個高三學生。

你們知道我第一桶金怎麼來的嗎？」

說到李東的第一桶金，馬上有人道：「開超市！」

「好像不是吧？」

也有人質疑，畢竟沒錢怎麼開超市。

不過對李東的第一桶金，真的有不少人好奇。

網上有人說他第一桶金是父母給的，也有人說他找人借的，直接開了超市。

畢竟當時李東名氣還小，沒幾個人知道他販賣龍蝦的事。

這事其實真沒幾個人知道，很多人知道李東有錢的時候，都是在他開超市之後。

包括孫濤、父母、秦雨涵，這些人知道李東有錢了，李東已經完成了原始資本的積累。

後期大家倒是問了一下，李東隨口說了幾句，不過也局限於關係親近的那些人。

04年信息還不夠暢通，後期倒是有人查過這些，可當初李東接觸的人不多。

真正知道他在龍蝦上賺錢的，還真沒幾個。

就連那些水產攤販都不太清楚，可能知道李東賺了錢，不過賺了多少，大家不知道。

李東按了按手，打斷了大家的議論，笑道：「第一桶金，的確不是從超市上來的，那是後來的事了。

實際上，04年4月份，我就開始起步資金的積累。

大家都知道，我父母是菜市場的攤販，做水產的，成天和魚蝦打交道。

我也一樣，我從小就在菜市場長大。

我這輩子第一次賺錢，就是從我父母這邊學來的經驗。

那時候我還在上高三，馬上快高考了。

當時平川這邊流行吃小龍蝦，4月份以後就開始有這個趨勢了。

平川這邊，當時小龍蝦零售價在6、7塊左右，批發價也達到了5塊。

可你們知道，東平也就是我的家鄉，那邊龍蝦價格在多少嗎？

下鄉收，5毛錢一斤！

從批發商那裏拿貨，一般也就1塊多點，多的不超過2塊。

巨大的價格差，讓我看到了商機。

那時候，我瞞着父母和老師，開始做龍蝦倒賣生意。

每天從東平那邊收購上萬斤龍蝦，運到平川來賣，一天的工夫就能賺幾萬。

不過那時候也真的苦，大家別看我現在風光，當時我每天兩三點就得起床去進貨，接着又得坐車從東平趕到平川。

每天忙完事情，回到家，我還得看書複習，準備高考。

那時候，每天休息時間不超過4小時，這樣的日子堅持了一個多月。

後期為了擴大規模，我又跑遍了青陽下轄的其他幾個縣城，幾乎一個星期磨破一雙鞋子。

我想，很多人現在應該都沒這個經驗，鞋底被磨平了，你們感受過嗎？

不是穿的時間太長，新鞋，一個星期就給磨平了。

不過也正因為這樣，我才迅速完成了第一桶金的積累，等6月份生意結束，我賺了超過200萬！」

場上所有人，幾乎都是第一次聽說這事。

眾人都有些驚訝，原來李東的第一桶金是這麼賺來的。

李東笑道：「說這些，倒不是為了和大家訴苦，說當年多不容易。

只是想告訴大家，沒有人能隨隨便便的獲得成功。

當初發現商機的其實不止我一個人，有些人怕麻煩，懶得去做這個。

有些人則是沒有膽子去做，雖然看起來賺錢，可要是虧了呢？要是賣不出去呢？

還有些人，壓根就沒當回事，因為他懶，懶得忙活這些，懶得和人打交道，懶得兩頭打開市場……

結果，大家也看到了，我成了首富，這些人則是繼續懶下去，膽小下去。

也許這種日子他們更喜歡，不過想要做一番事業的同學，懶惰肯定是要不得的。

至於膽魄這方面，看個人，你覺得你能做到，那就放手去干。」

李東這話說的誠懇，也許他有重生的優勢在裏面，能率先洞察先機。

可當時，小龍蝦在平川大賣還真不是什麼大秘密。

有些人是知道的，像東平的一些商販，其實都知道，李東進貨的時候，連商販都說過這事。

可這些商販，要不沒這個魄力去做，要不就是連多跑一趟都嫌麻煩。

很多人知道歸知道，可一直都以為以訛傳訛，也就幾小時的路程，卻是幾乎沒人去平川問問情況。

而如果其他人重生，說不定也會覺得麻煩，覺得販賣龍蝦不上檔次，覺得重生一回，就該做一些高大上的事才對……

真正能起早摸黑地幹這種事，哪怕覺得賺錢，也不見得人人都願意去做。

論吃苦，李東自認自己還是可以的。

而現在的有些畢業生，沒有重生的優勢不說，連吃苦都不願意。

稍微干點事就哭爹喊娘的，這種人給他機會也成功不了。

按照當時李東的家境，身無分文，這些人回去了也抓不住機會，撐死了日後混個小康生活。

台下眾人低聲議論了一陣，有些人深有感觸，有些人卻是沒在乎這些，而是好奇地問道：「李東學弟，你當時有經營許可證嗎？另外繳稅了嗎？」

「噗！」

不少人都笑了起來，這關注重點好像錯了吧。

李首富是在說吃苦耐勞的精神，怎麼變成這個了。

李東倒是沒介意，笑道：「經營許可證當然是沒有的，不過繳稅嘛，前期也沒繳，後期等我賺錢了，我還是補繳了的。

當時也沒想這麼多，先抓住機會再說。

倒不是鼓勵大家無照經營，不過當時的情況不一樣，大家理解一下。

另外王省長就在這，大家別給我拆台啊，要不然回頭王省長找人罰我款就不好看了。」

「哈哈哈！」

眾人都笑了起來，王洪雲也輕笑道：「李東，回頭還真要罰款取締才行，不過取締現在遲了，罰款還是要有的。

剛好最近商業街那邊的大排檔要改造，你們遠方以龍蝦起家，這事你得出點力。」

李東一聽就笑道：「沒問題，大排檔那條街道路翻修，資金我們出了。」

幾十萬的事，李東明白，這是王洪雲給自己台階下。

同樣的，李東也故意說那麼一句，就是為了抹平當初的事。

無照經營，說大不大，可要說一點事沒有，日後被人翻出來，也是個不大不小的麻煩。

趁著今天，徹底解決了這事，日後就不怕有人在這上面做文章了。

當然，這些都是題外話。

和王洪雲說了一句，李東繼續笑道：「大家先別議論這些，我接着說說我的事，首富之路究竟是怎麼走到現在的。」

「有了第一桶金之後，我就開始做超市了。

當時一開始做超市，我沒想過會有幾天。

大家知道蘇果吧？

蘇南的霸主零售集團，當然，現在換人了。

記得那時候，剛做超市的時候，有次孫濤，也就是現在遠方超市的董事長，跟我說蘇果要來江北擴張了。

記得我剛聽到這消息的時候，那是嚇得夠嗆，這種巨無霸來了江北，還有咱們這些自營小超市的活路嗎？

等後來，知道蘇果沒來，我當時別提多慶幸了。

說這個，大家應該明白了，我不是一開始說就要把超市做的多大，做的多強。

我當時根本沒想過這些，一開始，我甚至都沒把超市當正事來做，只是覺得能賺點錢，給父母養老也是好的。

所以說，有時候道路並不是你說怎麼走，他就會按照你的規劃來走。

有些同學，畢業前喜歡做職業規劃，甚至一些企業，也有這個要求。

工作了，總得有點未來規劃吧，三年後你目標是什麼？

五年後目標是什麼？

十年後呢？

其實按照我的想法，這些都是純粹的扯淡！

生活中，意外太多，機遇也多。

不是我說三年後要當經理，我就一定要當經理，也許三年後我自己創業了呢？

規劃其實都是因地制宜，因時變化的。

就和我一樣，4年前，我覺得超市生意只是一時的，可4年後，遠方進入了百貨行業的前三，甚至在衝擊第一，這點我沒想過，恐怕所有人都沒想過。

4年時間，其中變故太多。

所以短期的規劃目標我贊成，而做一份長達幾十年的職業規劃，除了幻想一下，完全沒任何作用。」

不少學生連忙點頭，對這點他們是深惡痛絕。

學校經常幹這種事，非要做什麼職業規劃，光這個就浪費了他們大量時間。

結果真正畢業了，有幾個人會按照這份規劃走的？

難道遇到了機會，你會放棄，繼續走自己的職業規劃路？

學生附和，江大的老師們卻是哭笑不得，這傢伙拆台來了。

不過畢竟是首富說的話，不管有理沒理，聽聽再說，後期改不改變，也得看情況。