第20章 談生意
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李萍才不管是自己家裏起大屋，還是曾家起大屋，反正跟她的生活已經沒有關係了，她現在生活已經十分忙碌了。
上次經過李彬的解釋，她倒是明白，大哥是了解她的，並沒有真的用他的資源來補貼自己，他找的是綉品鋪子是省城裏最好的一家。所以他們的老師傅是能一眼看出她受的正經的京繡的手法，才會出此高價，不過李彬還是那不懂行的。他是拿了她給李娘子繡的一幅雙面綉屏去估的價，但那是她送給母親的禮物，是不能賣的，而且還有就是，不同的花樣和用途，其實價格是不同的。
她沒法子，只能自己帶上丁香，自己出門去親自談了，她是奔著賺錢去的，自然要選那能真的讓她養家餬口的。
到了門口，看門臉，倒也不愧是那省城第一綉庄。一樓的店鋪里，也滿是各種綉品，她倒是着意的看了一下，有京綉，但是價格貴得就有點離譜了，她剛一駐足，就有小夥計過來打起了招呼。
「這位奶奶真是好眼力，這可是我們從京城進的貨，別的不敢說，單說這京秀也就我們一家有這財力了！」
「繡得真好。」李萍笑了，覺得這夥計不錯。
自己身上穿的並不華貴，不過是父母想到，曾凡在學里讀書，自己總要招呼一下他的同窗摯友，不能太過失禮於人，倒很是給她做了幾身粗綢的衣裙。陳靜倒是想給她做幾件好的，不過她也回絕了，倒不是不給陳靜面子，而是因為不合適。現在曾凡也不過是個小小的秀才，她們此時是沒有後援的，一切都是要靠她的雙手來供給，穿上細綢的衫子，讓人怎麼想？是覺得曾凡是小白臉，娶了有錢人家的女兒；還是覺得他們不孝，丟下曾家一家，他們在城裏享受？而這粗綢的衣裙也是出門或是有客時，她才會穿，平日裏也是在家裏穿布裙的。
現在一身粗綢的衣裙，在這省城之中，最多也不過是小康之家的，小夥計能跑上來一臉的笑，熱情相迎，可見這店的管教之嚴。
「你們掌柜可在？」李萍也不想再看了，現在她心裏差不多也是有點譜了，柔聲問道。
「敢問奶奶……」
「這是我的繡的荷包，請掌柜賞析。」李萍隨手遞上一個荷包，表明來意。
那夥計也沒有立即換上一付面孔，還是一臉笑容的叫了另一人關注店面，他就飛快的跑到後頭去了。很快，小夥計就出來，十分恭敬的請李萍進去了。
掌柜其實就在隔間里，他是能在那半層高的鏤空花格之中看到了外頭髮生的事，不然小夥計也不可能回來的這麼快。
隔間跳空而建，下面實是個小庫房，而這樣，是能節省一些空間的，樓上的也就擺了一張桌子，邊上的架子上擺滿了一些花樣和賬本。
「可是曾奶奶？」掌柜看來也是那眼利的，看到荷包也就認出了針法，忙起身拱手作揖，他是個四十多歲的清瘦男子，但目光卻透著些誠懇。
「是，曾李氏這廂有禮！」李萍徐徐的還了一禮。
小夥計已經送上茶了，掌柜的請她坐下。
「曾奶奶能親自來真是太好了，李大掌柜那日行色匆匆，給個綉屏就問價，結果還是不賣的，在下斗膽一問，那綉屏真是奶奶親手所綉？」掌柜還特意拿了荷包看了一眼，有點不信。
這個是李萍倒是能理解的，樓下是正宗的京綉，所以才那以貴，那是把路費算在裏頭的。而她給的荷包卻不是完全的京繡的樣子，這是平日用的東西，自是什麼好看，怎麼綉，裏面湘繡技法也有，其中有一朵花，那是集中了湘繡與京繡的優點，那是她的得意之作，不過，此時她卻也明了，想賺錢，就要忘記自己此時新創的作法，好好的綉京綉。
「荷包是看了本地的綉法，一時技癢，先生見諒。」
「奶奶真是客氣了，能揣摸技法，並加以創新，奶奶這般年輕能有此成就，已經讓老夫汗顏了。不過……」掌柜的有點結巴了。
「是，先生放心，原本寄居此地，自然也會入鄉隨俗，先生要不開個單子給小婦人，以後也好照單做事。」李萍笑了一下，很是平靜。
「曾奶奶真是快人快語，稍等。」那位坐下，忙磨墨開單，李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些，這裏的墨也是福興號出的，也就是她的配方所制，此時李萍是滿滿的自得。
當然，她沒說，安靜的坐在原處等。沒一會兒，掌柜的就把單子開好了，上面寫了尺寸與價格，李萍看看那價格，抬起眼帘，又笑了。
「奶奶見諒，這個是老夫能出得最高價了。」
「要不，讓福興號也開個綉庄？」李萍也沒生氣，她倒是明白掌柜的難處，他只是掌柜，卻不是東家。掌柜有掌柜的許可權。
「奶奶……」掌柜臉色有點難看了，他也是覺得李萍這麼說，有點欺人太甚了，他們好歹也是好幾十年的老店。
「先生見諒，要不，您請東家定奪，我去別家看看。」李萍也不急，她手上還有錢，還真不急於一時。說完對着掌柜的行了一禮，「我不能總等，您兩天之內有信，就派人去東大街十二號送定金吧，定金是總價的三成。」
李萍說完了，也就悠悠然的走了，她也沒去別家，她相信掌柜是聰明人，萬不會讓她失望的。
果不其然，當天的下午，那個會笑的小夥計來了，拿了新的報價單，並在打有寫上序號，李萍明白，這是讓她按著順序來綉，想是他們接的單子，原本要上京採購，現在直接找她了。
看看價格，跟她理想的價格已經很接近了，點點頭，只在前三打了勾，看向了一頭霧水的小夥計，「我這個價錢只綉這三幅！」
「啊！那您先綉，以後的以後再說。」小夥計能被安排來做這個，也是那機靈的，很快就變通了。
李萍笑了，收下了第一幅的定金，然後看看那個單子，「二十日之再來吧！」
「是！」小夥計收了笑容，恭敬的行了一禮，退了出去。(未完待續。)