《侯滄海商路筆記》後記

一、寫作體系問題

創作侯滄海之前，曾經寫過《那些年》和《尋親記》兩本未完成作品。在《那些年》的簡介上寫着：「一個青年的奮鬥和成長故事」。《尋親記》的簡介上寫着：「講述一個家庭（父母和雙胞胎）聚散離合、生死相依的故事。」這兩個故事後來揉在一起，演變成為《侯滄海商路筆記》。

《侯滄海商路筆記》來自於前面兩個故事，最核心的主題很明確，就是「一個青年以及其夥伴們的奮鬥故事」。除了最核心的主題外，還講了愛情、親情、友情、仇恨和鬥爭，講了這二十年的社會變遷，包括社會經濟發展和風俗習慣演變等等。

本書實則是《巴國侯氏》大系三部曲的第三部。

第一部是《侯衛東官場筆記》，主人公侯衛東。以此為名小說共有八本，後來出了一本單行本叫《巴國侯氏》，實則是《侯衛東官場筆記九》。按照原計劃，後面還有三冊，但是未出版，遺憾。特別說明一點，市面上的侯衛東9——16冊，皆為偽書。

本書的網絡書為《官路風流》。

第二部是《侯海洋基層風雲》，主人公侯海洋，以此為名的小說共有三本。後來又出了三本《巴州往事》，主人公更名為王橋。實體書《巴州往事》一共五冊，只出了三冊。侯海洋和王橋為同一人，《侯海洋基層風雲》和《巴州往事》在故事上完全連續。《基層風雲》到《巴州往事》雖然是完全連續的，但是寫作方向悄然發生了改變，最初設定侯海洋要成為市委書記，後來受現實原因，王橋只到縣委常委便結束。

本書的網絡書從王橋開始，名為《靜州往事》。

中間還寫了《拯救我的生活》，不在三部曲之內，是《巴國侯氏》系列作品的分枝。

第三部就是《侯滄海商路筆記》，從名字來看，本書就與前兩部有明顯不同，脫離了官場（其實《侯海洋基層風雲》大部分內容也不在官場，最終也脫離了官場，但是仍然被認為是官場小說）。為了取名字我費了些思量，後來定名為《商路筆記》，蹭了侯衛東官場筆記的熱度，又主動明確類型，這樣不產生歧義。

在出版實體書的時候，出版方一航兄反覆考慮，覺得《那些年》的「一個青年以及其夥伴們的奮鬥故事」主題更接近我這本小說的原意，提出了「唯奮鬥者才能主宰自己的命運」，將本書大標題確定為《奮鬥者》，為了與網絡小說保持連貫性，才加上小題目《侯滄海商路筆記》，成為《奮鬥者——侯滄海商路筆記》。

第三本已經過審，很快上市。全書共七本，能夠出齊。

二、《奮鬥者——侯滄海商路筆記》相關問題

在寫作之時，我主要落腳點就在「奮鬥故事」和「成長史」兩個方向，描寫了侯滄海從大學畢業到成為企業家的完整過程。其故事由「大學畢業——黑河鎮政府——醫藥代表——江南地產——滄海集團」五個部分組成，依著時間順序推進，將個人命運和時代潮流結合起來。時代潮流影響甚至決定了個人命運，千千萬萬個奮鬥者又改變了時代潮流。

大學畢業——黑河政府——醫藥代表，這是侯滄海奮鬥的第一階段。在這一階段，侯滄海最主要的敵人是自己本身。他曾經迷茫、彷徨，失去方向，被動迎接生活一個又一個挑戰。在如此壓力下，很多年輕人就此沉淪，隨波逐流。侯滄海有勇氣，最終反抗了生活，選擇了一條屬於自己的道路（在這裏多說一句，創業艱難，十有九死，大學畢業之後一定要做好選擇）。

江南地產——滄海集團，這是侯滄海奮鬥的第二階段。在這一階段，侯滄海遭遇了強大的外部敵人——一大惡人團伙。

首先來談一談黑惡勢力。

黑惡勢力是黑勢力與惡勢力的通稱，是指「黑社會性質的組織」。「黑社會性質的組織」應當同時具備以下4個特徵：1.形成較穩定的犯罪組織，人數較多，有明確的組織者、領導者，骨幹成員基本固定；2.有組織地通過違法犯罪活動或者其他手段獲取經濟利益，具有一定的經濟實力，以支持該組織的活動(以黑護商，以商養黑)；3.以暴力、威脅或者其他手段，有組織地進行違法犯罪活動，為非作惡，欺壓、殘害群眾；4.通過實施違法犯罪活動，或者利用國家工作人員的庇護或者縱容(保護傘)，稱霸一方，在一定區域內或者行業內(行霸，村霸、區霸)，形成非法控制或者重大惡劣影響，嚴重破壞經濟社會發展秩序以及百姓生活，造成一定的社會恐懼感。

有人類社會組織以來黑惡勢力就存在，黑惡勢力是社會組織的異化部分。改革開放以來，隨着社會多元化發展，黑惡勢力復活。這是社會毒瘤，危害很大，國家為了除掉這顆毒瘤，發動發數次規模很大的嚴打。但是黑惡勢力就是癌細胞一樣，兇惡狡猾，並不那麼容易被打死。

小橋曾在政法系統工作八年，見識過這顆毒瘤。黑惡勢力作為不可迴避的社會現象，在侯滄海奮鬥過程中，很難避開。喜歡本書的朋友們會發現小橋略寫了很多問題，很多問題一筆帶過。這是有意不寫，希望能夠理解。

其次談一談與商路有關的一些問題。

由於書的名字為《商路筆記》，產生了一定的誘導性，不少讀者朋友下意識希望看到商戰。而《侯滄海商路筆記》嚴格意義上不算是商戰小說，而是一部成長小說，主要筆墨描寫以侯滄海為代表的一群年輕人在大時代里的命運變化。因此，喜歡讀商戰的讀者朋友就覺得不過癮。

第二，全書涉及行業很多，小橋不可能全部涉獵，只能通過實地查看、專人訪談、查閱資料等方式深入某些行業。

比如醫藥代表這個行業，小橋高中時代兩個好朋友都曾經是資深醫藥代表，一個轉行，一個仍然在此行業。前些年，兩個好朋友與相關人員交往時，小橋經常受邀參加，對該行業有一定了解，以其素材為基礎構成小說情節（略去商業賄賂這一塊，原因不細說）。比如基建這一塊，小橋以前長期是以甲方視角來看待問題。寫小說要將甲方視角轉成乙方視角（原本寫基建必然涉及各部門，這也是小橋更熟悉的領域，寫作時略去，原因不細說）。由於時間、精力和學識限制，沒有能將各行業故事寫深寫透寫全，這是很遺憾的事，也是沒有辦法的事。下一部小說應該要找專業顧問了，這樣能更加深入。

第三，關於商戰。

在寫作時，小橋考察過很多企業，發現一個重要現象，企業失敗往往不是外部競爭，而是來自內部原因和大潮流。通俗一點來說，國內、國際市場夠大（這一點非常重要），只要自身經營得好，適應了社會發展潮流，總是能夠生存下來。被競爭對手逼迫而死的企業，少之又少。

比如，樂百氏和娃哈哈是競爭對手，在產品價格、包裝上都有過激烈競爭。但是只要內部管理和戰略方向不出大問題，外部競爭其實並不是企業生死關鍵因素。

比如，蘇寧和國美是競爭對手，國美被蘇寧趕超，主要原因還是在於國美內鬥。

比如，房地產行業，沒有奪得地王的房地產企業一樣能生存得很好。

比如，煤炭行業，決定一個煤礦興衰的關鍵因素並非隔壁煤礦，而是大環境。

發現這個現象以後，小橋在寫作時更關注制度問題，比如建立「滄海銷售模式」，理順銷售渠道，這曾經娃哈哈的致勝之道。比如建立虛似受限股制度，這是內部激勵制度，來源於華為。比如建立研究院，這是解決技術問題。總體來說，一個企業只要解決好制度問題，企業便能夠在市場立足。

另外一點就是大勢，站在風口上，豬都能飛起來，逆風而站，鳥都會摔死。比如，美團等外賣發展，康師傅銷量大大下滑；比如，數碼相機出現，膠捲廠要關門；比如，米國金融危機，外貿就出大麻煩，包括今天米國是否開啟貿易戰，對很多行業都有重大影響。

正是基於這兩點認識，小橋沒有寫傳統意義上的商戰，而是寫了小橋自己覺得更重要的事。當然，前面說過，由於受學識、經驗、經歷和時間限制，寫作總會留有很多遺憾。

三、下一步打算

從2017年3月20日開筆，到2018年7月4日結束，小橋寫了一年多時間，總共479章，也算是勤奮。由於寫作方式和題材，本書不可能太快，太快就顯得水了。比較開心的是涉及行業多，或許有的地方不夠深入，但是嚴重的硬傷不多。

小橋寫得累了，還得休息一段時間才能重新啟動大長篇。

前一段時間主要精力放在寫作《侯滄海》，沒有管理公眾號。在休息期間，有些短篇或者隨筆或者想法會發在公眾號——小橋老樹張兵，希望喜歡的朋友前往，隨時保持溝通。