弄潮 第540章 銷售要靠自己，只能爭，不能
?第540章銷售要靠自己，只能爭，不能等
「呵呵！」
閆昆很誇張的笑了笑。
楊立民也不在意，再次說道：「我們的產品算是新產品，價格上來說是比較優惠的，也算是給蜀中人民的一個福音，至少能少花些錢也能節省一些，另外，我們的產品比起之前你們銷售的產品有了很大的改進，更加人性化，絕對能夠收到很多人的青睞的，相信，這對天府商店的人氣也會有一個更大的提升。
我也去商店的櫃枱看了，很多顧客高興而來，但是都覺得熱的時間不多了，要是花俺么多錢買一台電風扇有些不值，不過我問了一些人，他們都覺得要是價格能夠再低一點，倒是完全沒有問題。我想這對咱們商店的銷售額也會是一個極大的提升的！」
閆昆聞言倒是笑笑說：「天氣不是問題，關鍵是要東西好，有賣點，還有價格，既然楊經理這麼說，那我想問一下，你們的電風扇要賣多少錢？」
楊立民一聽就知道閆昆卻是動心了，也不多說，只是對身旁的梁成喜遞了一個眼色，梁成喜馬上點點頭出去了，楊立民這才對閆昆說道：「閆主任，這個等會再說，不妨先看看樣品如何？」
說完沒多久，梁成喜回來了，手上提着一套電風扇，看到楊立民示意，直接打開了。
「閆主任，看看，覺得怎麼樣？」楊立民對着閆昆微微一笑。
閆昆頓時眼睛亮了，雖然他不待見梁成喜，不過他跟錢沒仇，再說有楊立民這麼的身份擺在這裏，也不好不給面子，而且這電風扇的確看起來比之前賣的漂亮了不少，至少沒那麼笨重的感覺了。
「楊經理，你這電風扇定的什麼價啊？」閆昆問道，態度好了不少。
楊立民頓時微微一笑道：「零售價150元，不二價！」
「150元？是比較便宜，那出廠價？」
楊立民微微一笑道：「閆主任，我有個想法，也不知道行不行，跟你商量一下！」
閆昆微微有些奇怪道：「好，你說！」
楊立民於是說道：「這個電風扇的銷售，我想了兩種方案，一種就是按照傳統的方式，我們以出廠價的方式直接交給你們商店銷售，其他不管。還有一種，就是我們在你的商店裏租借一塊地方，做有一個展銷櫃枱，你們出營業員銷售，我們另外會安排人員到場協助，然後，沒銷售一台給你們商店進行提成，同時，沒銷售到一定數量，提成比例提高到一定比例，你看怎麼樣？」
閆昆聽到楊立這樣的話，頓時思索了起來，這種銷售方式他還真是從來沒有見過，這等於將他們商店和電風扇的銷售業績直接綁在一起了，要是電風扇銷售量上不去，那等於他們也賺不到什麼錢，天氣轉涼是事實，他也有些拿不準了。
其實楊立民主要是擔心這傢伙不出力銷售，這才想出這麼個辦法來的。
這個時候的商店裏，銷售員那都是國家的正式員工，有編製的，跟公務員一個樣子，鐵飯碗，一向都是鼻孔朝天，對顧客傲慢的很，楊立民也是着急啊，希望能夠趁現在天氣還熱，能夠多銷售一些，也算是能夠打開市場了，最起碼也能讓漢興公司的人看到希望，也有利於下一步發展。
閆昆自然也想到了後果，乾笑了一下說道：「楊經理，你說的第二種情況，我們還從來沒聽說過，你也知道我們這是國營商店，一切要服從上級部門的安排，按照規定辦事，要是隨意改變經營方式，怕是會出問題。」
楊立民嘆了口氣，這閆昆沒什麼魄力，膽小怕事，唯恐承擔什麼責任，看來想要靠天府商店來打開銷路的路子可能不太現實了，不過目前還是可以利用一下，思考了一下說道：「閆主任，既然這樣，那我們就按照以前的模式來銷售吧，漢興發展公司以出廠價135元給你供貨，你們來銷售，零售價定為150元。」
但閆昆卻沒有馬上答應，而是摸著下巴思考了半天才說道：「楊經理，我覺得你按照出廠價給我，零售價是不是應該我們來定啊？」
楊立民自然明白閆昆
想法，笑着搖搖頭拒絕道：「不行，為了保證我們品牌的信譽，我們的出廠價就是要以實惠為準，尤其是在蜀中地區，不管在哪裏，都必須要按照統一零售價出售！不過我也明白閆主任的想法，我可以在出廠價上稍微讓一小步，但是零售價絕對不能高出150元，這一項，我要寫進合作協議裏面！」
閆昆面色有些不太好，這麼一來，等於是他要少賺不少錢的。不過對於店裏的情況他還是比較清楚的，目前長江牌和蜀山牌的電風扇大家的確是感覺價格高，加上天氣開始轉涼了，銷售量下滑的厲害，能夠補救一下當然是不錯的，這個月的銷售業績至少能有些希望，想了一下后說道：「那行吧，先進一百台試試，要是銷售情況比較好的話，我們再繼續進貨！」
楊立民嘆了口氣，只好答應下來，目前漢興公司沒什麼名氣，要是不藉助天府商店的效應和客流量來擴大宣傳，還真是起不來。
不過楊立民也沒有就此放棄，等從閆昆辦公室走出后，楊立民馬上來到了漢興公司辦公室，將衛鵬、胡宏德、梁成喜、高維軍、周勇幾個人召集道一起說了一下今天的情況后，再次說道：「銷售要靠自己，只能爭，不能等，我們藉助天府商店銷售，擴大宣傳是一方面，另一方面，要主動出擊，胡叔，坐鎮公司，其他人全部出去跑其他市縣，爭取多點開花，哪怕零售價低一點，只要能賣出去，這樣，就可以擴大知名度，等到了明年，我們的產品絕對會迎來一個非常好的銷售業績！」
對於楊立民的話，其他人可能還有些懷疑，總覺得能夠多掙一些為什麼要降低銷售價格呢，不過衛鵬相信楊立民說的有道理，哪怕他也想不明白，但是馬上就執行了，直接就起身說道：「好，既然老闆都這麼說了，我沒意見，就這麼做吧！」
楊立民笑笑解釋了一下道：「一台電風扇掙的再多那也就那麼多錢，但是你要是賣的多了，哪怕每台就掙一毛錢，那也是非常可怕的一個數字！」
這一句話出來，幾個人才有些想明白了，臉上表情輕鬆了不少。
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