弄潮 第60章 定價

第60章

「呵呵，你這個小楊啊，就會給我戴高帽子！」朱紅軍頓時哈哈哈一笑，沒好氣的道：「怎麼，你這個小楊經理就沒有點兒打算？我看過來問我無非就是哄哄我這個老頭開心罷了！既然你說到了定價的問題，我就說兩句。在愛民廠這邊一雙軍用膠鞋省輕工廳那邊給我的價格是六塊五，這樣的軍用膠鞋在供銷社的零售價為八塊錢，至於你們勞動服務公司怎麼定價就看你們勞動服務公司那邊了。」

朱紅軍的意思很明白，既然勞動服務公司已經讓楊立民來管，他以及愛民廠這邊的領導是不會過問具體事宜的，這就相當於把勞動服務公司的管理權全部下放給了楊立民。

當然，朱紅龍軍的這個決定也不是因為他比較看好楊立民而放寬了政策。事實上楊立民作為勞動服務公司的經理，其實在會議上關於他的權力是已經研究過的，那就是全權負責。

這個全權負責除了人事關係，當然也包括諸如生產以及銷售等所有的權力，如今楊立民管理勞動服務公司顯然比以前不知道好了多少倍，既然已經有了起色他們這些領導當然是樂意之至，都想看看這個原本還需要廠里大輸血的勞動服務公司在楊立民的手裏到底會發展成什麼樣子。

原本楊立民其實對這次生產的高跟尖頭布鞋心裏是有一個心理價位的，現在朱紅軍這麼說他總算鬆了一口氣。

畢竟要是可以，誰又願意上面的頭頭腦腦在耳邊指手畫腳呢？

要知道，他生產的高跟尖頭布鞋從本質上來說就是當下最流行的高跟尖頭皮鞋，採用布作為面料主要還是因為工人技術不成熟和勞動服務公司的資金所限制。

但是不管怎麼說，這款鞋都和愛民廠的傳統產品類型相差了十萬八千里。

無論是軍用膠鞋、一般的布鞋，還是大頭皮鞋，這三類其實都屬於一般產品。也就是說他的出發點僅僅只是為了穿着，而不是穿上去好看。

而高跟尖頭布鞋卻不同。它雖然依舊是鞋，同樣有着鞋所有的功能，但是在這功能之上還衍生除了一個內容，那就是美觀與時尚。

可以說，美觀與時尚在無形中就產生了一定的附加值。

也許有人會說，兩者採用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那麼價格上應該不會超出一定標準。

這個道理是沒錯，可是設計的方案、以及附加值呢？

這些都沒有算上去。

就比如所謂的奢侈品。

一瓶香奈兒的香水可以賣到幾千上萬甚至十幾萬，可是普通的香水呢？幾塊錢、十幾塊錢也能買到。

它們雖然工藝有所不同或者材料用的要好，可是它們的本質也是差不多的，為什麼香奈兒的香水就那麼貴？這就是產品附加值的因素所在。

畢竟人家有着一整套的所謂理念，也有着良好的品牌效應，甚至人家還有諸多廣告以及品牌文化....這些都是為香奈兒香水增加價值的附加值。

可是這些東西怎麼向各位上級領導解釋?

恐怕他還沒說完，一個投機倒把的帽子就扣下來了。雖然現已經的政策已經放寬了很多，也沒有因為經商而獲罪，但是起碼一個不好的印象是出去了，對於楊立民的計劃顯然是不相符和的。

既然朱紅軍把主動權交到了他的手裏，他自然是要放鬆的多了。

楊立民沉吟了一下，然後說道：「老廠長，我們生產的這種高跟尖頭布鞋的原因想必您也是知道的。在我的計劃中原本是想生產皮鞋的，這種高跟尖頭皮鞋在咱們省的商店裏一雙的零售價大約是七十塊錢。可是勞動服務公司那邊的情況卻是容不得我們直接生產這種高檔的鞋品。

所以我就將皮鞋改成了布鞋，不過他的結構和設計風格卻是沒有任何的改變，甚至說咱們勞動服務公司生產出來的產品相比於市場上的同類產品還要好看。基於一雙鞋的用量大概是3.4英尺，如果用皮料那麼成本應該是在十塊錢左右，當然我們是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原則，咱們的售價應該是七十塊減去十塊錢，那就是六十塊錢。不過這是市場價，而批發價顯然要低一些，再考慮到一些其他的因素，最後我們勞動服務公司這邊商量了下，略微的收取一些加工費，所以嘛這個批發價訂在20塊錢，而零售價只有區區三十塊。

這樣低廉的價格我想城裏那些愛美的姑娘們應該是可以接受的。畢竟一個月的工資都不到，就可以買上一雙這樣漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！」

「三....三十塊錢！」

朱紅軍嘴巴張的老大，不敢置信的看着楊立民。

他想過楊立民會調高一點兒價格，可是他從來也沒有想過楊立民這傢伙居然敢把零售價調到三十塊去！

要知道，愛民廠的拳頭產品軍用膠鞋的出廠價也才六塊五毛錢而已。可是勞動服務公司生產的高跟尖頭布鞋無非也就是多了一雙跟，然後好看一點，竟然足足高出了四五倍的價格。

簡直...簡直在搶錢！

饒是朱紅軍經歷慣了大風大浪，此刻看到一本正經的楊立民還是禁不住試探的問道：「這麼貴...會不會不太好？」

朱紅軍這算是給了楊立民面子了，要是不給面子以他的脾氣恐怕早就拍桌子了。他沒有說的是，就你勞動服務公司大小貓兩三隻，再加上點兒倉庫里的肥料，就算做出來的鞋的確好看了許多，可是成本也就不過幾塊錢而已。

相比起軍用膠鞋來說，這樣的鞋根本就不耐穿，說不定你都穿爛了三雙了，咱們的軍用膠鞋還磨破了一雙鞋底呢，到時候讓修鞋的師傅幫忙換一雙鞋底，不是還能穿嘛！

這樣一對比起來，在他看來還是軍用膠鞋划算。

「朱廠長，三十塊的零售價怎麼會多？而且我們的批發價也才二十塊錢而已！」楊立民不知道怎麼和朱紅軍解釋，只好說道：「要不這樣吧，咱們先按照這個價格走走市場，如果市場接受咱們的價格，咱們就按照這個價格賣。如果市場不接受，咱們也好降價嘛！畢竟現在價格調高一點，哪怕是以後降價起碼也能保持咱們的利潤，可若是咱們價格訂的過低，假如什麼時候有了競爭的廠家和咱們打價格戰，如果到時候需要降價，咱們可不就要吃大虧了嗎？」