第1282章 盧江之家

申巴的成功，狠狠地刺激了瓦仙。

她怒氣沖沖的找到劉正，連珠炮式的問道：「劉正同學，人家申巴已經變成了萬眾矚目的創業明星，你還要繼續裝鴕鳥嗎？」

「瓦仙同學，你要是覺得我的計劃有誤，大可另覓合作夥伴。」劉正說道。

「還有三天就是在校生創業競賽的截止日期了。現在沒有參與創業的二年級學生，就只剩下十二個人了。他們都在等你的決定，其中有幾個人已經開始動搖了。衛氏地產的曹操和司馬懿，正在不遺餘力的遊說。」瓦仙解釋說。

「瓦仙同學，通知下去。我們的創業內容已經確定，現在到創業板前集結。團結一切可以團結的力量，開拓一切可以開拓的市場。」劉正說道。

經過了近兩個月的市場調研，劉正終於發現了盧江大學創業板上企業的短板。

獅王實業雖然說業務繁忙，但是卻沒有跳出傳統的生產模式。以利潤換設計，倒是一大亮點。只不過沒有配套的物流體系，設計圖紙的規模很快就抵達了天花板。

劉正在創業板上寫下了「盧江之家」四個字，然後就把創業啟動資金和公司架構的相關內容向鴻途老師進行報送備案。

盧江之家，採取合伙人模式。總共有三位創始合伙人，分別是劉正，阿波羅和瓦仙。

在創始合伙人之下，就是戰略合伙人。

盧江之家擁有十大戰略合伙人，其中就包括瓦蘭老師和鴻途老師。

至於戰略合伙人之下，還有三個級別的合作人，分別是資深合伙人，高級合伙人以及普通合伙人。

三大創始合伙人，劉正佔百分之十二的股份，阿波羅佔百分之十一，至於瓦仙，剛好百分之十。

盧江之家特別規定：

凡是擁有的股份超過或者是等同於百分之十，就可以自動轉化為創始合伙人。

至於戰略合伙人，股份限制門檻為百分之三。

資深合伙人，需要達到百分之一的最低股份門檻。

高級合伙人沒有股份要求，不過需要積攢十億合作誠信分。

誠信分的積累，需要對業務規模和客戶滿意度進行綜合評價。

普通合伙人的門檻最低，只要是與盧江之家有業務往來並達到一定規模的人，都可以享受合伙人的基礎待遇。

劉正推出五級合伙人制度，就是為了垂直管理盧江之家。在確保三大創始合伙人利益的同時，也會兼顧其他合作夥伴的利益。

盧江之家採取董事會制度，戰略合伙人可以擁有一個進入董事會多額。

三位創始合伙人，各擁有三個董事會名額。

這樣一來，盧江之家的第一屆董事會就擁有了十九位成員。

劉正在盧江鎮的盧江之家總部召開了第一次擴大會議。

所有資深合伙人都獲得了參加會議並提出建議的權利。

會議通過了盧江之家的主體業務。

蘆葦網，就是盧江之家的商業平台。

蘆葦網只提供技術平台業務，不參與具體的交易。

盧江之家成立的當天，申蜀暗中控制的十幾家公司就進駐了蘆葦網。

劉正只做技術和服務的理念，很快就給蘆葦網貼上了專業的標籤。

軒轅秋露的賽風物流，直接跟劉正討論併購事宜。

劉正拒絕收購賽風物流，而是跟軒轅秋露簽訂戰略合作協議。優先推薦蘆葦網商戶使用賽風物流。

至於推廣費用，劉正只收取了行業平均水平。

擁有專業配送的物流之後，劉正的蘆葦網終於擁有了一條龍服務的雛形。

在瓦仙的建議之下，劉正把蘆葦網的推廣交給了東方倩影的廣告公司。

東方倩影很快就擬定出了一整套推廣計劃。

首先是在蘆葦網中開闢免費的新聞版塊，把那些喜歡讀新聞的用戶群體拉進網站。

只要是人，就有衣食住行方面的需求。

特別是那些讀新聞的人，消費能力也是首屈一指的。

新聞代表着時代的最前沿，東方倩影將該部分消費的中堅力量定義為新聞用戶。

新聞用戶的消費能力比較強，更喜歡先人一步的體驗。蘆葦網針對這部分用戶群體的策略，就得講究效率。

抓住了新聞用戶的購買慾，蘆葦網就可以立於不敗之地。

其次就是增設小說版塊。

閱讀小說的人，都是那些擁有一定的休閑時間。其主流群體，都是那些固定時間上下班的工薪階層。

由於從事流水線上的工作，對職業技能提升方面的需求和慾望都比較小。

再加上工作時間比較長，對體力和精力的消耗都比較大。

偷得浮生半日閑。干點別的又不夠用，只能讀點小說打發時間。

這樣的群體擁有強勁的消費能力和慾望，只不過會追求物美價廉，講究性價比。

小說群體擁有一定的自主時間，只不過這些時間都比較瑣碎。

對於衣食住行方面，他們會有一定的心理標準。只要符合預期，又在收入承載能力範圍，就會毫不猶豫的消費。

蘆葦網需要在小說用戶的時間節點上進行促銷，才能拉動該群體的消費需求。

第三就是笑話版塊。具體針對的，就是那些依靠體力維持生計的群體。

由於工作會消耗大量的體力，該群體很難有精力長時間的閱讀小說。

他們的業餘時間特別的短，只能粗略的使用幾百次的小故事，或者是笑話之類的調節壓抑的生活。

體力工作者，每天自主支配的時間少之又少。讀小說太麻煩，只會找個小笑話，樂呵樂呵也算放鬆。

東方倩影將第三類用戶歸納為小故事群體。

該群體的消費能力有限，甚至可以說是不能納入消費者行列。

他們對產品的質量沒有什麼明確的標準，只要過得去就成。

唯一的要求，就是價格要低。

物美不美不重要，關鍵是價廉不能含糊。

小故事群體基數比較大，雖然說單位消費能力不值得一提，但是卻積少成多，聚沙成塔，總體消費能力依舊可觀。

東方倩影針對這一用戶群體，直接推出了兩項舉措：清倉大處理和推廣打折。

小故事群體普遍收入偏低，不敢擁有超過承受能力的消費需求。

清倉大處理，既可以解決商戶的積壓問題，又可以滿足該群體的消費需求。

推廣打折，就是小故事群體邁向基礎消費群體的捷徑。

蘆葦網獲得了新用戶，小故事群體獲得了提升消費能力的渠道。

這就是雙贏的格局。

東方倩影的推廣方案，被劉正拿到董事會上進行表決。

十九名董事會成員，全票通過了蘆葦網的推廣方案。

至於蘆葦網的推廣費用，盧江之家只需要支付東方倩影的策劃費用。其他涉及商品價格的花銷，均由商戶自行承擔。

蘆葦網只負責提供各類用戶群體的大數據，商家自行決定打折和清倉的時間。

至於推廣打折之類的活動，由盧江之家對參與商家進行補貼。

蘆葦網的用戶群體激增，很快就形成了龐大的消費群體。

在盧江大學創業競賽的三月小結會議上。

盧江之家以第二名的成績拿到了亞軍。

與第一名獅王實業相比，僅略遜一籌。

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