第152章 152.裝修及進貨

本小海對服裝店顧客群的定位是年輕女性。本小海認為介於18歲到40歲之間的女孩或女人都可以歸到年輕女人裏面。

這個年齡段的女人最漂亮，也是最喜歡買衣服的年齡段。只要店裏的衣服有足夠的吸引力，不愁沒有人來買的，這才有後來剁手族的存在。

愛漂亮的女人都希望自己的衣服獨一無二，她們最不喜歡的就是出門看到和自己穿一樣衣服的人。雖然還有一句話「」撞衫不可怕，誰丑誰尷尬」，但是誰都沒有「我最漂亮」的自信吧。

因此本小海對服裝店的另一個定位是，每款衣服每個號碼只進一套，這樣就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她們穿着的號碼不一樣，對比性也就小了很多，不會對顧客的心理造成嚴重傷害。

每款衣服每個號碼只進一套，在同樣的成本下還可以購進儘可能多的款式。這會大大增強店鋪對客戶的吸引力。

這樣也有別於紅房子那種比較大型的衣服賣場。服裝店具有個性，才能吸引更多的客人來閑逛，進而多購買。

另外，本小海還想引入會員制度，根據會員在本店的累積消費額度，確定打折力度。累積消費額越多，打折力度越大。

顧客也可以借別人的積分卡來消費。這樣，會員為了將來得到更多優惠，肯定很樂意將自己的會員卡借給別人用；而借用者也當場就獲得了實惠。

而對於服裝店來說。雖然給顧客的打折力度大了，但是銷售量多了，利潤也會跟着增加。

隨着本小海講解的深入，嚴青霞等人也都覺得本小海說的這些理念很正確，特別是會員制，是能實現多方共贏的好點子。

至於裝修，本小海的要求就是越簡約越好，必須留夠能讓顧客隨心所欲走動的空間。擺放的衣服不在多，而在於衣服富有特色。更重要的，還要營造一個舒適的購物環境。

所以，本小海對燈光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那種照在人身上顯得臉白的那種燈光。讓試穿衣服的人，在鏡子前能夠看到衣服的美麗，也能看到她所選擇的衣服能將她的臉色襯得的格外好看。

嚴青霞等幾個本小海的同學已經對他層出不窮的鬼主意習慣了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳編及室內電線敷設的事情，並不知道他有在任何時候都能給出出人意料好主意的本事。

「你從哪裏知道的這些事情？」本冬梅忍不住問道，「是你自己想出來的，還是有人告訴你？」

「看書看來的。」本小海最擅長的就是將他所具有的不符合他年齡和經歷的歸結於書本的功勞。

「小海，你就放心吧，我們三個會儘快按照你的想法把服裝店開起來的。」能夠有時間和精力去處理服裝店裝修和進貨問題的人，就只有李文彬、本冬梅和嚴青霞了。

李文彬畢竟是個男人，又年長了他們幾歲，有更多的擔當和更強的責任心，所以本小海很放心地將店鋪裝修的事情託付給了他。

無疑李文彬也是非常能幹的，確定了裝修方案后，他基本上就吃住在服裝店院內的小房內。

功夫不負有心人。兩個星期後，本小海就看到了他想要的裝修效果，簡約大氣，燈光明亮而溫和。

裝修成本和預算的差不多，五百多元錢。在本小海的心裏，五百塊錢只是一個數字，但是在那個年代，五百塊錢，卻是一個非常大的數字。

既然房屋已經裝修好了，本小海決定故伎重演，再次以父親生病的理由請了一天假。

本小海、李文彬、嚴青霞四個人又一次出現在陽口大市場。不過，這次他們帶足了錢，要真真實實進貨了。

時間已經進入12月份，天氣已經很冷了，要進貨也只能進棉衣類了。陽口大市場里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一樣的麵包服，而這些衣服的款式並不是很多。

所以想要實現本小海當初每個款式每個號碼只買一套的設想落空了。不過作為一個不大的服裝店，改變策略非常容易，到春天開始再執行他理想中的策略吧。

本小海知道，此時大部分人的棉衣還是自己家裏做的棉襖。能有一件防寒服或者麵包服，就是非常時尚的了。

本小海想要做的就是有特點和時尚。而他不是設計師，也不是服裝製作廠，所以，他所要的時尚和特點也只能是在陽口大市場里尋找。

而所謂的時尚和特點，完全是由購買者的審美決定的，顧客喜歡的就是時尚，就是特點。

所以他們四個人都是站在自己的角度來選擇衣服的。這樣也好，四個人的審美並不一樣，選出來的衣服也不一樣。他們選的衣服各具特色，不知不覺中，時尚和特點竟然出來了。

防寒服和麵包服體積比較大，而且成本也比較高。所以真正進貨的時候，本小海他們選的款式和數量都比他們預計的要少很多，但是他們都認為，開店是足夠了的。

從上午九點一直到中午一點，他們足足逛了四個小時，收穫了六大包衣服。每個包都被老闆壓得實實的，捆得結結實實的。

兩點鐘，他們在車站等車的時候，才有時間在站前買了幾個包子充饑。

多收了四個人的車票錢，車站才答應幫他們隨車託運這六大包衣服。

「哎，這時候還沒有快遞，真不方便。」本小海自言自語道。

不過這個時代，慢節奏的生活也有很多好處，信息不對稱以及運輸的不方便，能讓投機者更快地獲得利潤。

就如這些衣服，他們從陽口批發大市場運到魯梁縣城，價格就能提高兩倍或者三倍來賣。

而且從大城市運過去的不僅是衣服，同時運過去的還有時尚判斷和流行元素。

他們坐的大巴車上沒有空調，或者有空調沒有打開。他們感覺到了天氣的寒冷，也就看到了這批棉衣被很快賣光的前景。

「可憐身上衣正單，心憂炭賤願天寒。」本小海的腦海中突然出現了這句話。