第154章 154.看到希望

本小海倒背着手圍着年輕女人轉了一圈，繼續說，「姐姐，你看這紅色多正，走在大街上就像一團火，冬天裏的一把火，不只你自己暖和了，看見你的人也會覺得身上暖融融的。」

如果本小海是成年男人，年輕女人肯定會認為他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海，這樣做這樣說竟把年輕女人逗笑了。

「不過還是有些貴了。」年輕女人邊笑邊說。

「姐姐，我們的店還沒正式開業，開業期間我們準備搞八折活動呢。」嚴青霞不失時機地介紹說。

「今天還沒正式開業，更應該打八折吧？」年輕女人問，看來是真相中了這款衣服。

「那是肯定的，你是我們店第一個客人。」嚴青霞看了一眼堆在牆角還沒來得及擺出來的一摞絲巾說，「我們還可以贈送給你一條絲巾。」

說完，嚴青霞有點緊張地看向本小海。本來這絲巾是應該拿出來單賣的，他們之前並沒討論過要把它們當做禮品贈送。

本小海很滿意嚴青霞的靈活，而且認為這個主意確實不錯，這樣就直接堵住了顧客繼續講價的後路。

年輕女人很愉快地接受了嚴青霞給出的方案，不過在結賬的時候，還是又硬硬地讓把四毛錢的零頭給抹去了。

交易完畢，嚴青霞又把會員折扣的制度講給了年輕女人。年輕女人對這會員制很感興趣，當即就留下了自己的姓名-王國珍。

「王國珍。」本小海重複道，他想起的卻是他曾經狂熱喜歡的詩人汪國真，這時候他應該快要名聲鵲起了吧。

「累積消費一千元以上能享受六折優惠呢。」王國珍喃喃道，顯然對這六折的優惠充滿了嚮往，「那我給家人和朋友買衣服算不算？」

「只要以你的名義買的，不論你買給誰，都算你的積分，也都享受積分所帶來的優惠。」嚴青霞耐心地解釋道。

「那我回去就問問朋友們買不買。」王國珍高興地說。

「強調一下啊，如果我們在搞活動，積分的優惠價格是在原價的基礎上打折的，而不是在活動價上打折。」本小海怕她誤解補充解釋道，他又轉向嚴青霞說，「以後這一點，一定要跟顧客說清楚。」

「那就是說，你們開業的時候打八折，如果我用積分優惠的話，反而可能比八折還貴？」王國珍顯然是聰明人，一下子就理解了本小海的話。

「是的，積分優惠可能比活動優惠價還要高。那時，您肯定會選擇活動價格了。」本小海笑眯眯地看着王國珍，一副你懂得的表情。

王國珍娘倆心滿意足地走了。本小海他們也高興得手舞足蹈，沒想到服裝店的第一單，就這樣開張了。

「就像做夢一樣。」剛才緊張得不會說話的本冬梅也恢復到平靜，有些不相信剛才已經發生的事情，「這樣就把一件衣服賣出去了？」

「姐，沒事，以後次數多了就知道該怎麼說了。」本小海看出了姐姐的緊張和愧疚，安慰道。

「是啊，鍛煉鍛煉就好了。」嚴青霞也安慰她說。嚴青霞對自己剛才的表現很驚訝，對自己的臨場發揮很是滿意，沒想到自己學習不行，干這個倒是自來熟呢。

「嚴青霞表現得很不錯。」本小海也誇獎她道，誇得嚴青霞竟然有點不好意思了。

「明天咱就開始營業，也不講究形式了，這個街道人很多，逛街的看到了自然會有人進來看。」本小海考慮到自己還要上學，不能總是請假，便決定不搞那些形式主義了。

「對，酒香不怕巷子深。」李文彬說的這句話道出了本小海的想法，「何況這條街挺繁華呢。」

天已經完全黑下來，而店鋪里卻是燈火通明，不時有人進來看看，也有人問問價格便走，也有人說明天帶錢來買。

不論是真是假，他們都比較興奮，至少這個店鋪已經開張了，不時進來觀看的人也不少，可以預見將來不會冷冷清清的了。

「文彬哥，今天先去包子鋪買些包子來吃，以後就得自己做飯了。」本小海指使李文彬道。

李文彬站起身便出去了。他對這個小舅子的話幾乎要言聽計從了，並不是要藉此討好本冬梅，更是從心底佩服本小海的所作所為。

李文彬買包子回來時，發現一個顧客穿着麵包服走了，像是自己在陽口大市場挑選的那款，便驚喜地問，「又賣了一件？」

「是啊。」三個人幾乎異口同聲地回答。

「這麼快？我才離開多大一會？」李文彬有些懷疑地問。

「人家害怕你唄，趕緊買完趕緊走，結果還是讓你碰見了。」本小海開玩笑地說。

李文彬被逗得嘿嘿地笑了，「我有這麼嚇人嗎？」

「人家進來看了一眼就相中了，試試大小合適直接就買了。」本冬梅小聲給李文彬解釋道，「連價都沒講，還是小海主動給她打八折的呢。」

「一看就是有錢人啊。」嚴青霞感嘆道，「什麼時候我也能看見東西相中就買啊。」

「很快就能的。」本小海取出包子來吃，嘴裏鼓鼓的，含糊其辭地說，「你就等著成為小富婆吧。」

「笨小孩，你真討厭！」嚴青霞嗔笑道，她也拿了一個包子來吃。

「今天已經賺了四十多塊錢了？」李文彬嘴裏嘟囔了一陣后說，「這也太容易了吧。」

「這隻能算毛利吧。」本小海看李文彬他們三人高興得厲害，便緊急潑冷水道，「想想還有房租，水電，她倆的工資，吃喝，還有你也跑前跑后，這些都是開銷。」

看着好像什麼都懂的本小海，三個人沉默了。是啊，比起本小海來，他們要麼把事情想得太複雜，畏手畏腳地不敢做；要麼就把事情想得太容易，而考慮問題不全面。

不過，他們慶幸有本小海在，他總能對事情有客觀的分析，既不盲目自大，也不妄自菲薄。

他們相信，在本小海的帶領下，他們會把服裝店做得好好的，店鋪會越來越紅火的，最終會實現想買啥就買啥的理想的。

在理想的召喚下，他們吃着香噴噴的包子，感到了由衷的幸福。