第306章 305.開店指南

「這麼多道道？不就是買了衣服再賣嗎？」何振東疑惑地問。

「如果只是買來就賣的話，還能輪到你做這生意？」本小海看看已經二十多歲長得高頭大馬的何振東，心想他只和初中生高中生一起學習和生活，閱歷也只能相當於高一學生了。

「那可咋辦？」何振南蹙著眉頭問。

「真想在鎮上開店的話，就先照我剛才說的去做。第一，看看鎮上有幾家賣衣服的，他們都賣什麼類型的衣服。然後確定自己針對的人群，孩子，年輕人，還是老年人？男人還是女人？當然也可以做全面的。」

「第二呢，看看鎮上的服裝店裏賣的衣服價格，每天大約能賣多少件，還要估算一下房租等。」

「第三呢，就是到陽口大市場去看看各類服裝的批發價格，計算一下每件衣服在鎮上賣的話能夠獲得的利潤，估計下每天能獲得的利潤。」

「如果最後去掉各種成本，能賺到你希望得到的錢就可以做，賺不到就不要趟這個混水了。」

本小海憑着自己的分析以及這兩個月的服裝經營經驗，給了何振東兩兄弟幾條比較中肯的建議。

「好吧，我們回去馬上就到處問問。」何振南聽得兩眼冒光，好像照着本小海說的去做就能賺到錢似的。

「也不急在一時吧？現在馬上要過春節了，過節都買新衣服，現在調查得到的信息肯定不真實。」本小海笑了。

本小海覺得在縣城裏做服裝生意能有暴利，在鄉鎮開店就不一定了，畢竟鄉鎮上的人就那麼點兒，而且消費水平也無法和縣城比。

所以，他希望何振南真想開店的話，還是要提前搞好調研的好，否則投入資金后才發現決策錯誤就損失大了。

本小海的生意經不只是何振東兄弟兩個聽得津津有味，在店的其他幾個人對本小海也更高看了一眼。

正說着話呢，何振南突然轉身出了店門，而何振東卻若無其事地繼續和本小海掰扯關於開店的注意事項。

半分鐘功夫，何振南又進店了，手裏多了一個化肥袋子。

何振東從何振南手中接過袋子，靠牆放下說，「本小海，這是我們的一點心意啊。」

「什麼啊？」本小海好奇地問。

「粉皮。」何振南搶答道，「家裏也沒啥好東西，就是我爹自己做的粉皮。」

「那可是太貴重了，你們提回去吧。」本小海客氣道。其實，魯梁人都喜歡吃粉皮的，特別是白菜燉粉皮，山雞燉粉皮。本小海當然也喜歡。

不過山雞燉粉皮雖然好吃，但是少有家庭能經常吃，都還沒富裕到想吃雞就吃雞的程度。

「俺爹說了，得讓我好好謝謝你這段時間的接濟呢。」何振東呵呵笑着，「其實不用他說，我自己也很感激你呢。」

「你爹不打我就好，我這是攛掇他兒子和他對着干啊。」本小海也哈哈大笑起來。

「反正振南已經把媳婦娶回家了，啥也改變不了了，俺爹也就想開了。」何振東生怕本小海誤會，緊張地解釋說。

「其實，最關鍵的還是你自己，就看你兩年半后，能不能考上大學了。」本小海指出了事件的關鍵所在。

「那是，那是，不為別的，就為了你的鼓勵，我也得考上大學啊。」何振東口如抹蜜。

「我是說真的啊。」本小海知道何振東最近很努力，但是他也對他的智商或學習方法產生懷疑。一個初三讀了很多年的人，要想突然開竅也是非常困難的。

「我也說真的。」何振東見本小海一本正經的樣子，也板起臉來，認認真真地說。

「你們想那麼多幹嘛啊？」嚴青霞聽着他們的談話，有些不屑地說，「以後的事情，誰能說得准啊？」

何振東不好意思地朝嚴青霞笑笑，粗聲道，「姐姐好！」

嚴青霞沒有搭理他，將頭轉向一邊，把臉拉了下來。

本小海知道何振東把嚴青霞當成姐姐本冬梅了。

何振南順着何振東喊本小海哥哥已經算是荒唐了，何振東再順着本小海喊嚴青霞姐姐就更荒誕了。

見嚴青霞生氣了，本小海忙打圓場，指著本冬梅對何振東說，「那個才是我姐姐。」

何振東的臉瞬間紅了，先是對着嚴青霞喏喏了一句「對不起」，又對着本冬梅喊了聲「姐姐好」。

嚴青霞見他尷尬的樣子，也不再計較，跟着大傢伙一起笑了起來。

本小海見那袋粉皮在門口牆邊立着也不是那麼回事，便讓李文彬將它提進了院子裏去。

來而不往非禮也，本小海親自到院子裏裝了六七根自製的香腸讓何振東兄弟倆帶回家去。

「本小海，你不要這麼客氣啊。」何振東嘴上拒絕著，將手背到了身後。

「我自己做的啊，讓大爺大娘嘗嘗我的手藝。」本小海直接繞到了何振東的身後，硬生生地將包裝袋的帶子掛在他的手指頭上。

「這個，這個......」何振東見實在拒絕不了，才緩了緩手勁，坦然地拿起了香腸袋子。

「假期里也不能光玩啊，也得看書啊。」本小海囑咐道，他覺得自己竟然有種當了何振東家長的感覺。

如果何振東知道本小海現在的想法，肯定會伸出他那熊掌似的手，用力拍打本小海的肩膀的。

想到此處，本小海忍不住身上一寒，肩膀也不由自主地抖了一下。

嚴青霞見何振東兄弟倆對本小海的態度，知道本小海已經靠自身的魅力征服了他們，心中也不禁有些得意，畢竟她和本小海是同一個戰壕里的服裝店合伙人啊。

「不給你媳婦買件棉衣帶回去啊？」嚴青霞聽見他們剛才討論了結婚的事情，所以就默默地打起了多做生意的小算盤。

但是她記錯了對象，她這話是對着何振東說的。

「我沒有媳婦啊。」何振東呵呵笑着，雖然他明白嚴青霞應該是說給弟弟何振南的，但他還是率直地回答道。

「我是說給他聽的。」嚴青霞看了一眼何振南，狡辯說。

「好吧。算我自覺多情了。」何振東依舊笑嘻嘻地。

可惜他這次用錯了詞語，遭來了嚴青霞的頻頻白眼，「誰和你多情？這麼大人了，這麼不會說話。」

「都不是小孩了，怎麼打起嘴仗來了呢？」本小海見二人竟然互懟起來，趕緊和稀泥道，「你們兩個很熟嗎？」

「誰和他熟！」

「誰和她熟！」

何振東、嚴青霞二人竟然異口同聲，且都將臉轉離對方，像極了小白電視劇中的情節。

「不熟還好意思吵架。」本小海笑哈哈地批評他們道。