第53章 053.吊胃口

本小海和白宇博走到五金商店的時候，老闆江陵正在路邊樹下和人打牌呢。

江陵是個不到三十歲的年輕人，原來在紡織廠做維修工。不甘心在工廠做工前兩年停薪留職開始做五金生意，越做越紅火，成了魯梁縣最大的五金商店。

不過說是最大，也大不了哪裏去，就是三間房子做門頭，裏面還有個院子放些大件庫存。因為經濟不發達，整個銷售市場本來就很小。所以不忙的時候，江陵還可以抽出時間玩兩把撲克。

這時候的夠級遊戲剛剛時興，不只是打的人大呼小叫，旁觀者也跟着起鬨吆喝。打牌的幾乎每個人耳朵上都掛着紙條，不時有過路的人看着他們笑。

江陵見是兩個孩子進入，也沒有太在意，說了聲：「自己進去找，選中了叫我。」便不再管他們。

本小海巴不得沒人管他們呢。他掏出紙筆，將裏面各類電線的標籤摘抄下來。

他也記錄了插座，線鼻子、螺絲刀、剝線鉗等附件和工具。至於電鑽，他只是看了一眼，太貴不能買。當然，電還沒通呢，想用也用不上啊。

江陵難得得了個頭科，見兩個小孩進去后好久不出來，便起身去店裏看看。

本小海兩個正記得專心呢，被老闆的動靜嚇了一跳。本小海心虛地慌忙將本子塞進了口袋。

江陵見狀，以為他們偷拿東西呢，便厲聲喝道：「把東西拿出來！」

冷靜下來的本小海知道老闆誤會了，苦笑一下，說：「老闆，我們只是看看清單，好知道買啥，對照着找找有沒有。」

江陵見本小海掏出來的只是寫了幾頁字的小本子，知道是冤枉了他們。他伸出手去，說：「給我看看，我看一眼就能知道有沒有。」

等江陵看清楚本子上所列的物品時，高興地說，「太巧了，你這上面寫的我這裏都有。」

能沒有嗎？本來就是照着你貨架上的東西寫的。為了掩飾自己的動機，本小海說，「我們只是先看看，問問價格，誰家的質量好價格公道，再確定買誰的。」

江陵聽后哈哈大笑起來，「你們兩個人不大，還挺會買東西啊。不過，魯梁縣城就這麼幾家賣五金的，你怎麼看都是我這裏最全，價格最低。」

「剛才去過的那兩家也都說自己價格最低。」本小海見糊弄不過去，乾脆胡扯到底。

「哈，他們也敢說最低價？都是從我這裏拿貨的。」江陵依舊很自信地說。

「我們逛了一天了，最後到你這兒了，比較起來，確實你這個店比較大。」其實不用逛，本小海也知道這是縣城裏最大的五金商店了，否則他們也不會直接直奔這裏來。

「可不就是嘛。」江陵嘿嘿笑起來。看那小本子上列了那麼多物品，型號標的那麼全，雖然沒寫數量，也應該是內行列的清單。

可是他又納悶，買這麼多東西，怎麼只讓兩個孩子來呢。

「你這裏是很全，但是我們不一定非得在這兒買。」本小海拿捏著腔調說。

「看你這話說的，你不就是想要個優惠的價格嗎。」看本小海翻來覆去就不說買，乾脆主動直奔價格主題。

「老闆，我們用量很大，準備直接去生產廠家去買呢。可又覺得太遠。」本小海故意吞吞吐吐地說。

白宇博本來看本小海毫不怯場地和老闆談生意，佩服得很呢。可現在聽他把實情說了出來，不由得開始擔心了。但他卻不知道該如何提醒本小海，只好裝作不舒服大聲咳嗽起來。

本小海聽他咳得厲害，便轉身關切地問怎麼回事。

白宇博見江陵朝外走去，邊對本小海擠眉弄眼，邊小聲提醒說：「你忘了咱們的來意？你怎麼露餡了？」

本小海明白了白宇博咳嗽的意圖，拍拍他後背，也小聲回應：「放心，我心裏有數。」

此時，江陵已端了兩杯水過來，分別遞給本小海和白宇博，說，「可能這幾天乾燥，灰塵多。」

白宇博不好意思地道了聲謝，接過杯子小口喝了起來。

而本小海卻奉承道：「老闆這麼和善，體貼顧客，童叟無欺。怪不得生意做得這麼大。」

江陵被一個小孩子當面如此肉麻地誇了，心中還是很受用的。想起這小孩想要買很多東西，「你到底要多少？能有多大量？」

本小海沉吟了片刻，方說：「老闆，既然你是咱魯梁縣最大的五金商店，有沒有想過改變經營運作模式？」

江陵當然是有做強做大野心的，但這建議從本小海口中說出來，他總覺得不倫不類，也不真實。

但江陵沒有怠慢這兩個小客戶的意思，而是很虛心地問：「你有什麼好的經營模式？」

本小海並不直接回答他的問題，而是分析道：「雖然你這是縣裏最大的五金商店，但各個鄉鎮或者是村莊的人過來買東西，很不方便啊。」

「那也沒必要開分店啊。」江陵搖搖頭說：「鄉鎮各村莊上用量很少，又搭房租又搭人工的，不划算。」

「以前不划算，現在划算了。」本小海故做神秘兮兮，欲說還休的樣子。

「那你有划算的辦法？」江陵的興趣到底被這個小屁孩吊起來了。

「難道你不知道嗎？「本小海就是不直接說，還在吊胃口。

「知道什麼？「江陵自認為消息還是比較靈通的，他怎麼不知道發生什麼事了。發生什麼事兒也和他的五金商店關係不大吧。

「現在要村村通電了，這些電線以及相關的附件，肯定需求量很大。「本小海終於不再藏着掖着。

「這事啊，說了好幾年了，也沒見實施。「江陵突然不屑地笑了。

「你問問他吧，他是我們鎮長家的公子。「本小海故意說出白宇博的身份，一是想讓江陵相信這件事情的真實性，二是給接下來的談判增加砝碼。

白宇博見自己終於能夠插上話，慌忙點頭，」是啊，是啊，我爸說紅頭文已經下來了，明天就要給各村長開會說這件事兒呢。「

江陵愣了愣，激動地說：」還真是個機會啊。室外工程有建築安裝公司在做，咱老百姓插不上手。可是居民屋裏的電線用量也很大，也是很大的商機啊。「

「是啊，所以我們才來找你談這個事情啊。「本小海微笑着看着江陵說。

江陵看着本小海充滿稚氣的臉，這是誰家的孩子啊，大人竟然派出來談業務。還是這小孩子自己的惡作劇？