第54章 054.共贏模式

但是他沒把這種想法表露出來，而是一本正經地問：「你怎麼捨得把這個消息告訴我啊？你們自己想做對不對？」

本小海知道瞞不過這個做了多年生意的老闆，實話實說道：「老闆說的很對，我們很想做。但是我們沒有這個實力啊，你看我們兩個年紀小並且暑假以後還要上學......」

「那你們是怎麼想的？」江陵覺得本小海說的應該是實情，倒是欣賞起這孩子的商業敏感性來了。

「我們想利用村村通電這個機會，在暑假做點事。「本小海仔細觀察著江陵的反應，故意慢吞吞地說，」如果你能......「

「是想讓我在你們鎮上開分店，你們幫我賣東西？」江陵好像明白了他們的意圖。

「當然不是只幫你賣東西這麼簡單。」本小海搖著頭說。

「我也覺得你們不會滿足於幫我賣東西。」江陵看出了這兩個孩子野心大著呢，如果只是暑假賺點工錢，隨便找個零活去做就是了，何必大老遠跑來找自己。

「只是看店的話，你最多也就是給我們幾十塊錢的工資。」本小海一直微笑着看着江陵，「你說是吧，老闆。」

「是啊，一個大人一個月的工資才幾十塊錢。再說我也不可能開分店啊。」江陵覺得這個小屁孩太能賣關子了，自己被他帶動得越來越好奇，於是變被動為主動，「你就直接說說你的想法吧。」

本小海見江陵的興趣起來，卻沒了耐心和自己慢慢討論，也便直接說出了自己的意圖。

本小海先把做居民室內線路敷設的思路簡要地講了遍。然後說出了存在的實際困難，「我們沒有資金來準備必須的材料。」

「你的意思是讓我給你們賒貨？」江陵問，他覺得自己聽出了門道。

「不只是賒貨，而且比正常供貨還要便宜。」本小海很隨意地說。

「這怎麼可能？」江陵笑了，「當我是傻瓜呢。」

「怎敢，怎敢。」本小海抱拳做出恭敬的表情，「因為我們覺得您睿智，所以應該會和我們合作。」

「那就請直接說明。」江陵好像感覺到了本小海話里的意思，卻又有那麼一絲不明白。

「因為我們工錢便宜，村民肯定願意找我們幹活。還想優惠更多，也就會從我們這裏買材料。」本小海說完靜等江陵的回應。

聽到這裏，江陵怎能還不明白。這小孩是想讓自己薄利多銷，讓利與他啊。「是有些道理，不過實際情況還不知道如何呢。」

見江陵明白了自己的意圖，本小海又說，「其實也不是完全賒賬，村民認籌的錢也可以先墊付您一部分本錢啊。」

江陵見本小海的思路一環扣一環，至少從理論上講，這方案非常可行。

「可是，你這是一鎚子買賣啊。」江陵雖然認可方案，還是提出了他的疑惑。

「對我們是一鎚子買賣，對您卻不是。」本小海認真地說。

「怎講？」

「您可以將這種模式複製到其他鎮上，您不用花太多精力就可以賺個盆滿缽滿。」本小海解釋道。

「真想不到你這麼年輕，做生意門道還挺多。」江陵真心覺得本小海有生意頭腦。

「不是我門道多，是我總在想：我想要賺錢，就得讓其他人一起賺錢，這讓大家才會幫我賺錢。」錢還沒賺到呢，本小海就開始總結起經驗來了。

本小海覺得自己這樣誇誇其談，其實並不好事。但是作為十五歲的少年能這樣裝逼，也會讓人刮目相看的。

於是本小海繼續海闊天空，「其實合作的意義就在於共贏，而不是你單純賺我的錢，或者我單純賺你的錢，對不對啊？」

聽着這個少年口若懸河，江陵不禁生出自古奸商出少年的感覺，他微笑着點點頭，示意本小海繼續裝，繼續說。

「現在的形勢這麼好。即使你不和我合作做。我去找那兩家小點的五金店，他們可能也會和我們合作。」本小海又將話題轉到了合作上，因為江陵一直沒明確表態呢。

「他們沒這個實力。」江陵並不是不明白本小海的意思，只是想提醒他不要裝得過了。

「他們現在從你這裏進貨，價格做不了很低。但現在這個形勢下，以後村村通電，正常消耗也會很大，他們從長計議，也許會找更好的進貨渠道啊。」

我靠，這小孩是個人精啊，竟然威脅起自己來了。不過江陵仔細一想，還確實是這麼回事啊。

江陵呵呵兩聲，也不再和本小海打嘴官司，直接表態說：「我可以和你們合作。」

本小海見裝逼起了效果，也不再說那些虛誇的話，「我們盡量按需求分批訂貨，減少不必要的庫存，降低資金佔用。」

本小海說起來頭頭是道，江陵聽得一愣一愣，沒想到這小孩懂得還真多呢。

白宇博一直聽着他倆說話，思維有些跟不上，他真有些懷疑自己的智商了。

走出五金商店后，白宇博將自己的疑問提了出來，「咱們直接找廠子批發進貨不是更便宜？」

「咱們還得上學，這個項目是短期性的。咱們的量也不算真多，廠家也不一定給咱便宜。」本小海耐心解釋，「再說了，還有那麼多附件和零件，都不一定是從同一個地方弄來的，咱們也沒精力到處跑啊。」

「行啊，我算是服了，你考慮的很周到，也算是空手套白狼啊。」白宇博由衷地讚歎道。

「有你這麼說話的嗎？狗嘴裏吐不出象牙。本來正大光明的事情讓你說得好像坑蒙拐騙似的。」本小海笑罵道。

「哎，看來我是學不到你的這些本事了，我的社交能力太弱了，我太笨了。」白宇博自嘲說。

「你才不笨呢，學業有專攻。你學習這麼好，將來是技術專家的料。」本小海安慰他說，「

「嗯，相比較來說，我還是喜歡讀書的。」白宇博博覽群書，學習出色，這是他引以為傲的。

「真是可惜啊，有個當官的老爸，這麼好的人脈關係你都不用來做事。」本小海恭維說，「你不利用的話，拿給我用也行啊。」

「可以啊，咱倆誰跟誰啊。我爸就是你爸。」白宇博大方地說，「不過，以後你發了大財可別忘了我啊。」

「好啊，狗，你富貴，勿相忘。」本小海快速地說。