第592章 591.撿到的客戶

「怪不得你們的公司發展這麼快，原來還有這麼多道道。」唐衛感嘆道。

「我們再多的道道也只是給你們服務的，你們搞煤礦的這幾年可都是發大了，不光是老闆發財，你們員工也是大發財啊。」郭雲生開始拍他們。

「也就是趕上了好時期，以後說不定咋樣呢，你看周圍那麼多小煤礦開起來了，對我們這不上不下的煤礦也是一個擠兌。」唐衛說得很客觀，具有強烈的危機意識，「和那些大的國營煤礦比，我們的規模小了太多；而和那些小煤礦比，我們又沒有足夠的靈活性，所以我們屬於不上不下的那種尷尬地位。」

」郭雲生的話一說出來，幾個人都哈哈地笑了。

車斗里的劉琳和本小海聽得見他們的笑聲，卻聽不清楚他們在說什麼。

但是劉林和本小海依舊非常高興，因為他們真的成了文西煤礦的閥門和定位器的供應商。

就像郭雲生曾經說過的一樣，閥門和定位器這種東西，只要達到了相同功能，用誰家的都是一樣的。

所以他們這次能賺到這一桶金，也是非常幸運的事情，兩個人高興得不能自已。

反正車廂裏面的人聽不見，他們兩個在車斗里也細細地算了一筆賬。只要這十幾個閥門和定位器都成了，他們的提成將會超過原來一年的工資。

「所以咱們果斷地辭職是非常正確的。」本小海滿臉洋溢着笑。

「即使賺不了這麼多錢，該辭職的還是得辭職，想做成一件事，就不能給自己留下後路。」劉林說道。

本小海不由得用更加敬佩的目光看着劉林，這讓他感覺到，如果劉林不成功，就沒有天理啊。

做事不留後路，就是要勇往直前！這也正是那個中年笨大叔的弱點，即使做點小事都猶猶豫豫，前怕狼后怕虎的。

所以笨大叔工作了幾十年，好不容易有了工程師的職稱，還被低聘為助理工程師。

很快就到了現場，蔡小強着急地跳下了車。等其餘幾個人也下車后，他就指著那個閥門道，「你們看，已經卡住了，沒法調節了。」

「那你們為什麼不停下來檢修呢？」郭雲生皺着眉頭問道。

「我們昨天就停下來檢修了，但是沒有修好。定位器也沒法工作了，沒法控制閥門，所以我們只能讓他開到固定的開度，勉強維持着生產。」蔡小強很無奈地解釋。

「很耽誤生產吧？」郭雲生的臉上帶着隱隱約約的笑意，說不清楚疼他到底是在笑還是沒笑。

「誰不說呢，我們也是被整個閥門參加整慘了。這近半年來，他們的服務就沒正常過，打電話后好幾天才過來人。」唐衛也憤憤地說。

「據說他們的公司快倒閉了，所以可能也顧不得咱了。」那個被郭雲生稱為徐工的人說道。

劉林和本小海暗自慶幸，他們還真是有福氣，這麼輕易地就撿到了一個客戶。

不一會兒，來了兩個身上滿是油污的人，一看就是鉗工。

因為松武製造的閥門和定位器都是歸到儀器儀錶類的，所以閥門並不是很大，安裝的管道也並不是太粗，

更換閥門的話，有兩個鉗工就足夠了，唐衛聯繫操作工那邊將設備停止以後，很快將原來的閥門卸了下來。

雖然兩個閥門外觀和結構都不盡相同，但對外的介面處都是標準的，所以更換上松武閥門以後，一點也不違和。

由於文新煤礦並沒有專門的儀錶維修工，副科長蔡小強就算兼職了儀器儀錶工，所以定位器的更換就由他親自來做。

「蔡科長讓我來吧？」本小海自告奮勇道。

當着唐衛科長的面，蔡小強怎麼好意思直接放手，便說道，「咱們兩人一起吧。」

蔡小強和本小海個人都算是專業人員，所以也沒費什麼功夫就把定位器更換好了，

接下來，就是定位器和閥門的配合調試。用對講機和操作室聯繫以後，操作室反覆給了不同的信號，發現定位器以及閥門的位置都符合要求。

「靜態調試圓滿成功。」唐衛很激動地說道，「你們真是雪裏送炭啊！」

「這是我們應該做的，咱們以後的合作路還長著呢。」劉林搶先回答道。

「你們兩個真是年輕有為啊，特別是這本工，好像連二十歲都沒有吧？」唐衛問道。

「唐科長，我已經二十歲了。」本小海想起上次說過的謊，只得再次說了一遍。沒辦法，誰讓你們根據年齡來判斷人的技術好孬呢。

聽見這話，郭雲生不由得多看了本小海一眼，前幾天和向自己介紹的時候，還是十八歲呢，這才過了幾天，就變成二十多歲了，挺有意思。」

「唐科長，車上我們還多拿了一套閥門和一套定位器，是否留下做備件呢？」劉林及時把這件事情說了出來。

對於唐衛來說，這次的閥門故障讓他們很被動，當然願意多留一套了，便直接答應下來了。

「唐科長，我們可以一個月後過來收款，但價格是否先定下來呢？」劉林當然也沒忘了這個最關鍵的問題。

「以前也了解過你們產品的價格，就按你們平時的銷售價格唄。這次我們急需用你們的東西，可不要坐地起價啊！」唐衛呵呵笑笑，算是表了態。

「我們松武的郭經理也在這裏，價格方面比我們要懂得多，我們就按公司的統一價格吧」。

「關於價格的問題，咱們到辦公室再詳細談，別站在這裏曬太陽了。」唐衛沒說答應也沒說不答應，看來她還是想要壓壓價格。

他的這種做法，大家也都理解。買賣東西嘛，肯定是有討價還價的過程。但既然已經達成了供應協議，相信價格也能很快談攏。

回到辦公室后，唐衛要真的沒有為難劉林和本小海，他們就按照正常的市場價格來商定的。

「是不是還需要簽份供貨協議啊？你們單位也好有個記錄，方便以後查閱。」本小海提醒道。

「如果你們兩邊都不介意的話，我這裏有現成的文本，只要把關鍵的內容填寫上去就可以。」郭雲生說着，從他的公文包里掏出了幾頁紙。

唐衛接了過去仔細看了看說道：「你們這個協議挺好的，應該是你們的格式性文本吧，就按這個來就行了。」

雙方就此兩套閥門和兩套定位器簽訂了協議。至於其它的是否都更換，以後看實際情況再說。

成功地把兩套閥門和兩套定位器賣了出去，劉林和本小海在回去的路上，竟然唱起了歌。

「看你們高興的樣子，我想起了第一次拿下業務的情景，還真的是太讓人激動了！」郭雲生也由衷地為他們高興。

「郭經理，你就是我們奮鬥的目標，我們也要一年賺上十幾萬。」劉林說道。

本小海沒有表達決心，他知道自己此次重生的目的是，向他們們兩個學習，總結經驗教訓，為中年笨大叔參考。