第1057章 貿易生意

第1057章貿易生意

我聳了聳肩道：「看我也沒用!你們的私人恩怨我不管，我說了，我只要工作成果，小蓉有自己的打算，我也無權干預，她不要你，我也沒辦法，要不你就去求求寧寧！」

王雄鐵青著臉說道：「求她？我可是連她都要一起開除的！」

我笑着說道：「你不是先開除我的嗎？」

王雄尷尬地說道：「我那是一時糊塗，您大人不記小人過，就原諒我一次吧？」

我冷笑道：「我要是不原諒你，早把你整走了，我說了，我對事不對人！一個星期，我要看到所有人的工作成果，我不管你用什麼辦法，能做出成果來就行，進不了組，你可以自己干！但要是一個星期後，你沒有任何成果的話，那時就別怪我不客氣了！我對你已經夠仁慈的了？沒第一時間開除你，就憑你對我做的那點事，我早就可以讓你隨時走人了！不過我現在給你這次機會，你要好好珍惜，你做出成績來，能證明自己的能力，我就讓你留下來，以前的事一筆勾銷，你要是完不成，那就別怪我不客氣！」

王雄可憐地說道：「我一個人怎麼完成啊？他們都是團隊合作，分工合作，我怎麼跑啊？怎麼去找啊？」

我哼了一聲道：「我怎麼找到，你就怎麼找啊？我不是也一個人完成了一整套的資料！」

王雄哎了一聲，看了看小蓉，無奈地走了過來。

小蓉怒氣未消，問我道：「費總，你為什麼要留着他啊?」

我哦了一聲，反問道：「你怎麼不問問，我為什麼要讓你當組長啊？」

小蓉一下子臉色緊張了起來，試着問道：「你不會也是想對我潛規則吧？」

我譏笑道：「你還真把自己當成個寶？全世界的男人都對你垂涎欲滴啊？都饞你的身子啊？你沒自己想的那麼誘人！」

小蓉紅著臉說道：「那你為什麼要我做組長啊？」

我不屑地說道：「那是因為沒人更好的人選！後來的，我不熟悉，就你們幾個我比較熟悉，排骨和小何難當大任，你呢，還有點野心，也想進步，我就給你這次機會，不過，我可是說好，我隨時都在考察人的，你做得好，我繼續用你，做得不好，我隨時換人！我還是那句，我要的是成果！」

小蓉嗯了一聲道：「你就放心吧，我有這個能力的！就是沒機會，現在有了，我一定會珍惜的！」

我點了點頭道：「我不是偏向寧寧，可她一直是默默支持我的，你要取得我的信任，就要比寧寧做得更好才行，不然在我心目中，寧寧永遠都是比你高的！這點你要清楚的認識到才行！」

小蓉很善解人意地說道：「我明白！我會加倍努力的！」

這個星期，我什麼都沒幹，就是盯着她們每天的進展，觀察着她們每一個人。

華信那邊也開始進入採購程序了，很快就有人聯繫到我，讓我儘快過去做實驗，根據他們的數據要求，和幾家廠家一起做實驗。

寧寧最先找到了一家在新津的添加劑廠家，她已經去了兩次，但對象似乎不太願意合作，寧寧覺得他們的態度太過傲慢。

我看了一下這家廠家的資料，註冊資金1.2個億，年產達到60萬噸，總廠在上海，還真是個大廠家，條件還不錯，就是這傲慢的態度，讓我想直接放棄。

可想來想去，離我們這麼近，不妨直接去廠家看看，就叫寧寧約了他們的總經理，可對方回復是，他們總經理沒時間，可以讓我們見見他們副總。

我還沒見過這樣的供貨廠家呢，於是就決定去一探究竟。

寧寧和我，開着我的二手車，直奔這個叫做路通添加劑的廠家，我們開車就20分鐘，到了地方，竟然沒人來接我們，還是寧寧打了電話，好一會兒，一個帶着眼睛，身材矮小，頭髮亂糟糟的小夥子，走了出來，和門衛說了半天，也不看我們，就是招手讓我們進去。

我一腳油門，直接開進了停車廠，也沒讓他上車，然後就看到他在後面跑着過來，寧寧看着我得意的笑容，瞪了我一眼道：「你這也太壞了點吧？」

我嘿嘿地笑着說道：「他自己不上車的，能怪我嗎？」

我們下了車，他才氣喘吁吁地跑了過來，和我們說道：「您是林小姐吧？這位是你們的領導費總？」

我和寧寧都點了點頭。

他喘了一口氣，才領着我們走進了他們的工廠辦公區。

這家工廠看規模的確是不小，有4個生產車間，整個廠區乾淨整潔，看不見一點垃圾，不過這工人也沒看見幾個，不像那種化工廠，到處是人來人往的。

進了辦公室的大廳，這小夥子讓我們先坐，他去請他們的副總出來。

又是一個帶眼睛的，不過看起來年紀大了點，是個中年人。

這位副總就會做人的多，見面先主動伸出手來，自我介紹道：「小姓畢，是路通的技術副總！」

我輕輕地握了握他的手，簡單地介紹自己道：「衛華貿易公司費辰！」

衛華兩個字顯然對於他們是很陌生的，他們沒什麼反應，招呼我們坐下后，寧寧主動說道：「我們費總這次來，主要是想談談合作的事，但聯繫了貴公司幾次，似乎對於我們合作，不是很感興趣，就主動過來看看，是我們溝通上有問題呢？還是你們廠家對於合作沒有興趣！」

畢總一愣，看着那個小夥子，問道：「小陳，這是怎麼回事兒啊？」

小陳急忙解釋道：「是這樣的，這位林小姐，打過幾次電話過來給我，諮詢一下咱們公司的情況，說想和咱們公司合作，讓我發一些公司資料給她，我都發了啊！之後，她想進一步的了解咱們公司的報價，和生產情況，您也知道，我對這方面也不是很熟悉，就沒給她！」

寧寧不客氣地說道：「這麼說，你也沒傳達我們費總想見你們總經理了？」

小陳尷尬地說道：「我們魏總比較忙，再說這事，我了解的還不是很清楚，就還沒跟魏總說，這不先跟我們畢總說了嗎？」

寧寧抱歉地看了看我道：「費總，不好意思了，是我事先沒安排好！」

我搖了搖頭道：「這誰也不能怪，你就這樣打幾個電話，我要是廠家，也肯定不會給你報價啊，誰知道你是不是競爭對手呢？再說了，事情要給人家講清楚，人家才知道怎麼回事兒！」

然後越過小陳，對着畢總說道：「畢總，是這樣的，我們公司現在有渠道可以做進，國內一家比較知名的水泥廠，供應她們添加劑，但你也知道我們是貿易公司，關係我們有，可產品我們沒有，所以，就聯繫了一下川內比較大的廠家，看看有沒機會合作，我們呢，就是賺取點差價！」

畢總哦了一聲道：「這麼回事兒啊？這是好事啊，可以合作，當然是好了，那您對我們添加劑這行業了解多少呢？」

我看了看道：「不多，知道一點，這不過來請教一下，你們專業的東西嗎？」

畢總馬上開始了他的專業知識培訓，大多數我是沒聽明白，只知道混凝土裏一定要添加一些粉劑，可以達到施工的標準，具體都有什麼添加劑就太多了，各項的技術指標，聽得我也是雲里霧裏的。

我制止了畢總的專業講座，問道：「我大概了解了，那我想問問，如果我們以你們公司的名義去參加競投，不知道可以不可以呢？一旦中標了，這區間費用，我們怎麼分呢？你們怎麼樣能合理地給到我們呢？」

畢總愣了一下，想了半天才說道：「這方面，可能要讓我們薛總來和你們講一下！」

然後，就自己走進了裏面的辦公室，又是好一會兒，一個胖胖的同樣戴着眼睛的女人，走了出來，這女人一出來就微笑着和我們打着招呼，這熱情勁，彷佛我們是多年的熟人，這才是銷售人員啊，我太熟悉的對待客人的態度了，這才是我要找的人。

簡單介紹后，這位薛總可能覺得這生意有得談，把我們領進了裏面的會議室。還關上了門，這架勢搞得很神秘，為了配合她，我還主動拿出了電話，放在了桌子上。

我以為她懂規矩的，誰知道，她也主動把電話放在了桌上，還特意關了機。

我笑了笑，無奈地亮起了手機屏幕，按了關機鍵。寧寧急忙也跟着學起我們關了機。

薛總這才開口道：「既然是談比較私密的事，那咱們還是安全第一！」

我哦了一聲道：「這樣很好！那我先說說我的訴求吧！我要找一家大型的，川內比較有名氣的水泥添加劑的廠家，做為我們的供應商。合同我去談，合約你們直接和那邊採購廠家簽，價格我定，款期你們能接受就談，接受不了我們就再去找其他廠家。至於中間的區間費用，你們要返給我們公司，咱們還要簽一個三方協議！」

薛總很聰明，一聽就懂，點着頭說道：「可以！那我要知道，你說的是哪個廠家？一年有多大用量？」

我笑着說道：「薛總是不是覺得我是來鬧着玩的啊？」

薛總淡淡地笑道：「沒有，沒有！只是要是一般的小廠家，我們就覺得做得沒什麼意思，說實話，我們今年已經和中聯，中建集團簽訂了合作協議，不是很缺客戶了！」

我冷哼了一聲道：「看來薛總也不是什麼成熟的銷售啊？」

薛總皺了皺眉問道：「此話怎講？」

我回答道：「一個熟悉的銷售，是不會放過任何一次銷售產品的機會的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你銷售頂峰的地點。你可能錯過任何一次銷售的機會，就錯過了大生意！」

薛總有些不好意思地說道：「您說的對！但您總不能什麼都不說，就讓我們跟着你們屁股後面走吧？」

我想了想也有道理，就說道：「華信水泥，你們自己查吧！」

薛總吃驚地看了看我道：「華信？您說真的啊？您是什麼關係啊？」

我撇了撇嘴說道：「這好像就不是你該知道的問題了！我可以告訴你們，華信現在在川內就有26家廠，另外還準備在新建14個，另外重慶，貴州方面也開始動工了，他們將全國性的開始擴張市場，我現在能做的就是把你們推進華信，先成為他們的供貨商，之後看合作的利潤怎麼樣，再決定下一步該怎麼做？」

薛總驚訝地說道：「您是說真的嗎？您真的可以把我們推進華信？」

我有些不耐煩地說道：「你覺得我來這兒，有必要和你們開玩笑嗎？不怕告訴你，我們不止考察了你們一家，而且也不會只用你們一家的產品，以我看，你們似乎也沒太大的興趣，如果是這樣的話，我們就耽誤大家彼此的時間了！」說完，收起了電話，準備往外走。

薛總急忙叫住我道：「費總，您千萬別誤會啊，我們當然是想進華信了，也做過很多功課，可我們能見到的最大領導，就是他們新津這邊廠的實驗室主任，可他的權力也僅限於幫我們推薦一下，禮是收了不少，兩年了，是一點動靜沒有。而且一年到頭的，也有不少貿易公司來，說要和我們合作，最後都是不了了之了！費用我們出了不少，可一點成效都沒有，所以……」

我哦了一聲道：「那你們就放棄了，不珍惜每一次的可能性？那你們就真令我失望了，我想我么們可能還有其他更好的選擇，打擾了！」

這次說完，沒再理會她們，直接走向了停車場，開着車就走了。

寧寧有些着急地說道：「辰哥，這家廠家真不錯的，我打聽過了，國內都算做得挺大的，產品質量也挺不錯的！我覺得可以合作啊！」

我點了點頭道：「我沒說不可以合作啊！」

(本章完)