第二百七十三章 討價還價

第二百七十三章 討價還價

「這小丫頭片子,看我以後怎麼收拾她?」

安平眼光帶笑,盯着米粒消失的門口看了好半天。

楊麗娜扶額,白了安平一眼,帶着柳葉秋和王蘭離開。

下午,北京和上海來了代購商,楊麗娜全程跟在他們身後,先是默默的觀察和傾聽他們的看法。

一圈下來,兩人對服裝款式和質量沒得挑,就是對服裝的價位不太滿意,覺得蘇寒給出的價位較其他廠偏高。

「蘇總、安總,你們廠的衣服質量和款式在業界都沒得挑,但這價位是否在往低點調一下?」

上海代購是個女的,明叫韓小語,標準的模特身材,一頭及腰的大~波浪卷,在加上幹練十足的黑白色職業套裝,看起來氣場十足。

「是啊,我們也是覺得價位有點高。」

北京代購商附和點頭,很是同意韓小語的說法。

「是這樣的,我們的價位是通過所用材料和成本而定價的,價位我們給的很合理。

你們也看到了,這衣服質量和款式都沒得挑。我們現在要做的,並不只是單純的做衣服賣衣服。

『尚品』這個品牌,還有安氏的品牌,我們兩家強強聯手,想要打造的是我們自己的品牌。

至於價位,你們還是在考慮一下。」

蘇寒跟安平提前商量過,一切由蘇寒發言。

這次兩位代購商而來,拿的貨數量巨大,價位方面其實還是可以調控的。

但是若對方給的價位太低,砍價太狠,那這筆生意雖會盈利,但價位也不是很滿意,所以蘇寒這邊打算咬緊牙關,看對方情況而定。

這一單,是蘇氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而紅的重要一戰。

所以,他們必須得謹慎為之。

「你們廠的服裝我們是知道的,在上海備受歡迎,這次我門是懷着誠意來的,希望蘇總和安總多考慮一下,有錢大家一起賺啊,至少也要讓我們覺得合理,您說是不?」

韓小語紅唇微揚,修長的睫毛下,一雙珍珠般耀眼的眸子閃動着耀眼光芒。

「那請問韓小姐,你們雙方心目中的合理價位是多少?」

安平在一旁嘴角噙笑默默的問。

「我們的合理價位是一件衣服降價兩塊,如果你們同意,今天兩份合同將會同時簽約。」

韓小語眸子中散發着自信,朝着椅子上向後靠了靠。

一件衣服要求降價兩塊?

嘿——

楊麗娜覺得一陣好笑,面上帶笑,心底里將韓小語的話分析的透透徹徹。

這次北京代購商和上海代購商同時過來,面上看是好事,但服裝這行業水深,每個地方代理價位都不一樣,雙方不約而同前來,誰信呢?

就剛剛韓小語的口氣而論,如果蘇寒同意降價,那麼就是同時簽訂了兩筆單子。

相反,如果沒有降價,或者價位令他們雙方不滿意,也就意味着同時失去了北京和上海兩個地方的代理商。

蘇寒和安平心底里很清楚,這次的單子意味着蘇氏的未來。

「韓小姐,你們先喝點水,我們開個小會。」

蘇寒起身,整理了自己西服,彬彬有禮做出請的姿勢,將韓小語和北京代理商留在接待室。

蘇寒跟安平帶楊麗娜去會議室,暫時開了個小會,安平直接進入主題。

「你們怎麼看?」

「兩塊錢肯定不行,一件衣服兩塊,他們要的是大單,如果我們同意,將會是很大一筆損失。」

蘇寒有些煩躁的說完,給自己點燃一根煙,煙霧飄渺,看不透他心中所想。

楊麗娜皺眉,辦公室抽煙,她的禁忌。

奈何,下一秒,安平也給自己點燃一根。

蘇寒的目光有意無意落在楊麗娜微皺的臉頰,嘆息一聲,立馬掐掉煙。

「我心中合理的價位是,我們可以少,但只能少五毛。如果超過五毛,我們完全沒必要跟他們簽訂合同。

第一,我們的衣服又不愁賣,只不過是藉助他們商場的名義來做宣傳,同時加大銷售量而已。

第二,如果我們同意了,會讓對方覺得我們的衣服已經難賣到要靠他們生存,會被他們牽着鼻子走,後期有一丁點問題,都會找麻煩。

我粗略算了一下,他們雙方要的衣服款式所有數量加起來,一個月是一萬,如果每件少兩塊,那麼兩個訂單,我們一個月將會損失四萬,一個季度就是十二萬,一年就是四十八萬。

你們想想看,這是多大一筆損失。

四十八萬,我們可以自己在北京和上海打造兩個商場,同時多餘的鋪位還可以出租。

第三,我們的品牌是高端品牌,雖需要各大商場的代購商,但我對我們的服裝有信心,完全可以按照這個價位。

這五毛錢,我們讓的是人情,並不是我們的服裝差。

所以,綜上所述,我不同意降價這麼多。」

楊麗娜認真嚴肅的說出自己的觀點,蘇寒和安平兩人又一次被楊麗娜震驚到。

安平很是激動,掐滅自己手中的煙頭。

「你總結的實在是到位,走吧,我們過去直接跟他們說不降價,一份不少。

如果他們不同意,我們就自己去北京上海建商場。」

安平興緻勃勃,很贊同楊麗娜的說法。

蘇寒很是冷靜的掃了一眼雀躍過頭的安平,淡淡的說到。

「先別激動,不如我們在降低五毛錢的基礎上同他們商量一下,這是我們的底線。

如果能談成,我們也省了修建商場的麻煩,你們說了?」

對於蘇寒的建議,楊麗娜贊同,但想到品牌的特權,她還是想藉助這兩家代購商打開銷路。

「其實,我有個想法,就是我們可以給他們降價五毛,但是需要他們提交三千塊錢的押金,在他們銷售我們服裝的同時,不能代理別的服裝。

而且要為我們廠的服裝特地準備一個專櫃枱,到了年底,我們可以制定一個福利標準,就是達到多少銷售額的代購商,我們可以獎勵他們獎品,至於獎品是什麼,我么後期在研究,眼前先說這個事,二位覺得如何?」

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重生80:下鄉肥妻要逆襲

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