第201章 市場營銷

胡珂笑嘻嘻地說：「喝可樂對身體不好。」

「殺精，對吧？」

她臉又紅了：「亂講！我是說喝可樂容易發胖，沒有營養。」

「那吃什麼才能長成何秘書那樣的紅撲撲臉蛋？」我笑道。

「你再亂說話，我就不理你了……」她扭頭向窗外。

半晌后，胡珂說道：「王總說，希望我們能在湖州拼出我們的天地。讓你把市場做好，策劃做好，化解各個部門之間的矛盾。湖州是重點銷售城市，每個部門全都是在各自為戰，市場競爭力都被拖下來了。」

我問：「開什麼玩笑，給我封了個什麼拓展經理。我拿着什麼身份去整治呢？」

胡珂疑問道：「王總沒和你說啊？」

「說什麼？」

「剛才進去的那間辦公室，門口寫着什麼？」胡珂問道。

我說：「我哪裏去看了。」

那個辦公室，是隔着管正的辦公室，而且不比管正總經理的辦公室大。難道……湖州分公司副總經理？

胡珂晃了晃手裏的一份文件：「今早王總傳真給管總，親筆簽名。」

還真的把我整成副總經理了。

我笑道：「唉，總算能過過當官的癮了。」

胡珂說道：「你別高興那麼早，湖州分公司雖然比我們湖平市的銷售總部小很多。但是各個派系的爭鬥甚至比我們那邊還激烈。因為管正這人能力不是很行，王總又找不到合適的人選。就讓他繼續死賴在湖州分公司總經理位子上。王總不僅想讓你把這邊整治好，還要你物色好各個部門的新領軍者。到時悄無聲息的來個大換血！」

我服了魔女了，分公司那麼多，如果每個分公司她都花心思去這樣管，那可要活活累死人。

「王總也在考驗你吶，看你到底適合不適合做銷售總經理。任重而道遠，小洛經理，加油吧。」

「油很多，加什麼油啊。我不加油，我加水。你買飲料來就自己一個人喝啊？」

「給你買的是葡萄汁，怕你不習慣蘆薈的味道。」她開了瓶蓋遞給我。

如果我身邊的女人是魔女，我和她共同奮鬥，那是何其美妙的一件事情。兩個人相依相偎，一起去迎接每天清晨的陽光，一起解決各種各樣生活工作的問題，一起廝守到老……

到了億萬廠址，李維廠長帶領着我參觀工廠：「記得剛開始籌建的時候，工地上都是坑坑窪窪的，還有那臨時搭建的辦公場所，剛剛投產時中控室內那單調的工作環境，到現在，只能從牆上當年的照片中找到一些痕迹。王總上位后，公司的銷售業績突飛猛進。在王總特別指示下，以及王總各部門領導的關心配合下，我們的工廠發生了巨大的變化。」

我心裏暗暗道，王瑾這女魔頭，連工廠也要親自抓啊。

放眼望去，錯落有致的佈局，滿目翠綠。紅牆綠瓦，我們怕要懷疑是否置身在哪個公園當中。有一種很現代的感覺，尤其是從工廠外面進入工廠的時候，覺得是這塊未開化地的一個特立獨行的反叛。總感覺與印象中，和見過的那些工廠有着很大的不同。隱隱約約似乎帶着國外建築的風格。

我贊道：「不錯啊。」

「是王總親自主抓設計的……」

我愕然，魔女到底是怎麼樣一個能人啊。

李維廠長開始嘮叨起他們與別的部門的矛盾起來。昨晚李維廠長談到的與銷售部門的矛盾。讓我吃驚的是，他們不僅僅跟銷售部鬧矛盾。還與人事部門有矛盾。

雖然李維廠長一直強調生產部沒有錯，但我還是聽出來了，用工難根本錯在於生產部。也就直接導致了工廠的生產能力跟不上銷售步伐，貨供不上，與銷售部的開戰也就在所難免。

近幾年，整個地區幾乎都處在一片「用工荒」的熱潮中，對於我們這樣高強度的勞動密集型企業來說，更是逃不過這一劫。於是，人事部門便與生產部門「緊張」起來。驗廠多，驗廠嚴，再加上勞動部門的監督，導致我們公司對未成年工、暑期工、臨時工、中介工一律拒之門外。這就更加大了招工的難度。

而生產部門才不會理會這麼多，一旦缺人，立馬閉着眼睛喊「我要人」。當然，喊要人沒錯，滿足生產部門的用工需求本身就是人力資源部們的責任所在，但是人力資源部辛辛苦苦、「連哄帶騙」、好不容易招回來那麼一些工人，結果，生產部門一點也不珍惜，分到車間不用心培訓，大呼小叫，更有甚者一不順心馬上來一句「想做就做，不做拉倒」、「不做就走人」之類的話，氣的新員工馬上要求自離。

人事部門來調解，想把新員工留下來，要麼換個崗位，結果，生產部門竟然很不負責任的講：我們不會調崗，要走就走，反正有人我就生產，沒人就不生產。唉，真是無語。世上竟有這樣不負責任的管理人員。

胡珂全記錄了下來，我呵呵笑着對李維說道：「李廠長，今天我們參觀就到此為止。我回去后，開個會，一定要把這事解決好。」

李維說：「只要工人足夠，我們保證生產環節一定不出漏子！小洛經理，我已經安排好了宴席，您得給我一個面子。吃個飯再回去。龍鳳虎，怎麼樣？我們湖州雖沒湖平大，山珍海味比不比湖平少。「

他頓了一下還輕輕附到我耳邊：「看洛經理身旁這位小美人，長得可標緻。倘若吃下去幾塊龍虎肉，今晚可讓她叫得哭爹喊娘。「

我來了興緻：「是嗎？那麼神？那我要試試。」

就連工廠的宴客食堂，也特別裝修了一番，頭頂上塑料綠色葡萄藤蔓。掛滿了假葡萄假水果。挺有一番別緻風景。

放眼向下望，籃球場什麼娛樂設施全都齊全。這樣美的環境，這樣高的工資，為何留不住人？

酒席上，我感覺到。第一次做管理這個工作，感覺壓力還是很大的。以前做什麼銷售某個小部門的經理，還有什麼行政副經理，都是只走走過場，根本沒有實質性的去處理任何矛盾。

從原來的工作上一切主導都是自己而改變到現在自己是一個協調者，一個中間商，一個保姆，一個領導人。四面八分的關係都要集中在一個點上，而我就是要做這樣一個點。

李維廠長試探著問我有什麼好辦法能夠調解與銷售部的矛盾。

我說：「整個團隊和公司的環節，應該保持一個共同目標，團結是很重要的，大家的思想概念應該是銷售部和生產部是一個整體。大家應該互相幫助。我簡單說幾點，我告訴你李維！你必須要做到！其他的矛盾我在逐一商討解決。」

李維哈哈道：「謹遵洛經理之命。」

「一，橫向人性化的處理方式，盡量避免文字上的交流，容易產生文字誤會。應該等交流后再用文字作書面的確定工作。二，面對面的交流，還是需要親和力，不應該給對方產生壓力，應該換位思考，要站在對方的角度考慮問題，然後再解決問題。三，要讓對方喜歡你，所以，語言不在於奉承，也不在於謙虛，要做到為對方做事，主動彎腰是很重要的一點。將自己的手常伸出去，幫助對方，而讓對方產生親近感。四，業務人員在下訂單后，如何做好跟單工作，也是很重要的。要熟悉自己訂單的流程情況，要熟悉自己訂單的輔料跟進情況。在自己訂單在流水線上，要主動配合生產部做好每個環節上的調和作用。我暫時想到這幾點，不知道李廠長有什麼需要補充的？還有，關於工人不夠的問題，回去后我在仔細斟酌，最終找出解決的辦法。」

李廠長愣了半晌……

他拍著身旁的秘書：「你都記錄下來了沒有？」

「記了。」

這傢伙舉起酒杯滿是敬意地說道：「洛經理，想不到你年紀輕輕。竟然有如此高的管理能力，讓老李汗顏三分啊。」

又開始新的一輪盟軍敢死隊……一個接一個的給我敬酒。喝得個天昏地暗乾坤倒轉，我終於……終於能走了。

沒辦法，既想解決問題，又想要讓他們聽咱的話。就得軟硬兼施。倘若李維不聽我的話！媽的！軟硬奸屍！活活整死他！

別怪我無情。職場本應就是個有人春風得意，有人柳暗花明，有人窮途末路，有人命喪黃泉的地方。成也職場，敗也職場；悲也職場，樂也職場。職場，從來就是個只見新人笑，誰看舊人哭的地方。從某種程度上把職場比作戰場一點也不為過，戰場混不好，最後是死，好的話，還能馬革裹屍，混個烈士名號，而職場呢，混不好，只能是人未走，茶已涼，應該算是「死無全屍」吧。

他不聽話，我不弄他下來。他就成了我改革的攔路虎絆腳石，不除不行！

魔女教我職場的四大酷刑，她親身示範了幾種給我看。斬立決，當場判定，直接拉出砍了，乾淨利落，不耽誤事。就如我當年跟她抬杠，還酒後強姦她讓她難堪，再後來偷窺虹姐出事。魔女直接把我開除，只因為我是菜鳥。在公司多一個不多，少一個不少。少了我公司轉得更歡了。