第470章 舒服么

「對對對。你說的也是，等著看情況了。」

「不要太杞人憂天了嘛，李靖他們分析的時候，你不也在么？連你自己都說會賺，現在連自己都不信啊？」

「嗯嗯。」我說道。

到了某家餐廳簡單吃個飯，聊一聊，感謝感謝少揚和曉東。然後急忙各自投入到各自的工作當中了。

回到了億萬，我首先看了一下李靖給胡珂的各個鑫恆連鎖店的資料。我看完后，說道：「有沒有搞錯啊！？」

胡珂問道：「怎麼了？」

「你看看，李靖選的這些分店，美名其曰各個縣城的旗艦店，要了那麼大面積的店面，幾乎比我們的總店還大。怎麼養？」我憂心忡忡說道。

胡珂說：「假如真的像那個湖東店那麼賺錢，這點房租也沒有什麼的。」

「如果沒有呢？那毛利潤很高，純利潤是不是沒有？」我說道，「想得也太美了，如果湖東店只是一個特殊呢，別的店不賺怎麼辦？」

「李靖說，湖東店如果門店更大，賺的更多，能把整個縣城眼鏡市場吞下了一半。正因為湖東店那麼成功，所以在別的縣份他才敢這麼做的。」胡珂說道。

我說道：「我就怕毛利很高，純利近乎於零。」

眼鏡店必須選址於城市繁華地段。一般而言，房租、眼鏡進貨和其它費用三項經營成本各占固定支出的30%左右，而高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工。在業績不高的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。以我們現在在湖平市某個店面為例，經營業績好的時候每月有4萬元業績，差的時候每月2萬元業績。核算其成本：月房租2.3萬元+員工費1.2萬元（9人）+物業衛生費800元+工商稅務費近1000元+電費1800元+房管費300元。不包括其他費用，每月固定的支出已達38900元。由此，我們不難看出，即使在業績最高時支出成本也很困難。當經營業績不能上升時，過重的成本則在不經意之間壓垮了眼鏡店。

可以看得出來，開店最巨大的一份支出，便是房租。剛才說的只是我們在湖平市的某個選址有點偏差的分店的房租二萬三，而李靖現在盤下的這些店面，比我們湖平市裏這個分店要大兩倍之上，房租支出自然也多出兩倍之上，這麼重的壓力，萬一銷售水平不及李靖現在做的湖東店，那麼，只有一條路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就會發現，幹了N久都是為房東打工。

最要命的是，我們手上沒有那麼多資金，鑫恆的，我手頭上的錢，全部都投了進去。

資金流就象人體的血液，一旦枯竭公司便面臨生存危機。在調查市場時我便發現，眼鏡店很多老闆有一共性：資金儲備較少。此現狀是因諸多老闆把大量資金壓在租房合同上（一次壓十幾萬到上百萬資金）或產品進貨上（小則幾萬多則幾十萬）。隨着竟爭的加劇和消費水平的提升，眼鏡店必然需要不斷創新才能更好的發展。而有的眼鏡店需要更新時往往因為資金緊張，在營銷、設備、服務及員工福利方面捨不得投入。一位剛剛轉店的品牌店老闆還向我透露，兩年前他的眼鏡店運行良好，後來競爭越來越激烈，業績逐漸下降。本想謀求更為專業高端的品牌店，但融資比較困難，眼鏡店一直沒有大的變化。最終入不敷出，只能放棄。而某些單打獨鬥的眼鏡店，本想以品牌之名打開市場，卻因前期投入太大望而卻步。隨着時間的流逝，相對競爭力不斷下降，最終也被市場淘汰出局。

看完胡珂給我的這份調查報告，我可以看得出來，店面面積大租金過高是一項極其危險地支出，壓力很大，每個月光是交房租，這十個分店加起來都要五十萬，一年就是六百萬……這是個什麼數字？我們一年能賺六百萬嗎？還有一個很危險的地方：誰知道我們能否在湖平市之外的市場成不成功？以身試法啊？投下去每個店幾十萬來做試驗吶。競爭得過別的店嗎？全是未知數！

這麼一想，我還真的心驚肉跳了。現在鑫恆的錢加上兩位大老闆張少揚和劉曉東給的，李靖已經投下去四百多萬了……

我驚道：「胡珂……」

「怎麼了？臉色煞白的。」胡珂說道。

「我們得去看一看……我心驚膽戰的。」我說道。

胡珂說：「明天去。」

我說道：「明天？為什麼要明天呢？現在去！」

「明天湖正縣湖正店開業啊！」胡珂說道。

我坐了回來，點上煙，說道：「行，那明天去。」

「對啊，明天我們最好到場。」胡珂說道。

坐了一會兒，李靖打電話給我了：「小洛。」

我說道：「幹嘛？」

李靖問道：「出來了么？」

我說：「剛出來一會兒，現在在辦公。」

李靖說道：「不好意思啊，太忙了，根本沒能去接你。」

「沒事。」

李靖說：「明天湖正縣的湖正店開張大吉，你過來吧？」

我說：「明天，好吧。其他店呢？」

「陸續……一個星期內陸續開業。」李靖報道。

我說：「成，明天我過去。」

「那好，我先忙了。」

「好吧。」

我嘆著氣掛了電話，胡珂問道：「明天讓我們過去，是吧？」

我說：「對，明天過去！」

翌日，和胡珂去了湖正縣。

李靖迎接了我們兩，笑着介紹道：「怎麼樣？湖正旗艦店！裝修，服務，產品，都是一流的！湖正縣有哪個眼鏡店那麼大裝修那麼豪華？今早八點八分放鞭炮，現在是下午，你看看吧，門庭若市！」

我沉着臉，這個店搞了那麼大面積，在十個分店中還算是小的。我說道：「促銷一個星期，半價，人當然多。」

「湖東店你是沒親眼觀察，一天比一天多！哪怕是過了促銷期，生意還是火爆，你不信，就看着吧！」李靖說道。

我說道：「但願如此吧。」

「你這話什麼意思？你是不相信我么？」李靖不高興道。

胡珂急忙把我拉到旁邊：「今天是開業吉日，別這樣！」

「我是實話實說，說出我的擔憂。我沒說錯什麼啊？」我說道。

胡珂握住我的手，溫柔說道：「小洛，你現在潑他冷水呢，李靖熱情萬丈，信心十足，幹勁十足，反正現在都做了，你不要潑他冷水了。」

我點點說：「好吧。」

我進了店裏，在裏面看了半天，生意確實是很不錯，人流量很大，買的人也多。要是過了促銷期還能保持這麼多消費者，那可真不是小賺了，我也不用擔心了。

當晚，在湖正縣擺下了慶功宴，一些當地的小領導什麼的也都來了。

李靖笑着拍着我的肩膀，端起酒杯跟我乾杯，說道：「怎麼樣，全都在我的計劃之中！」

我端起酒杯，笑道：「希望後面的也全部都在你的計劃之中。」

李靖拍拍胸膛說道：「你就放心吧！我知道你非常的不放心，不過你擔心也好不放心也罷，總之，非常能賺錢，我想說的就是這個意思！你可以等半個月後再看，你會驚訝的發現，錢財滾滾來，數錢數到手抽筋，離你跟王霸天那個百家加盟店並不遠！我們這還不是加盟店，是連鎖店！是我們自己投錢，我們自己收穫！不搞任何一家連鎖。」

我點點頭說：「是啊，如果照這個勢頭髮展下去，我們的確沒有該憂愁的多餘。」

李靖放下酒杯，拿着一張紙，指著上面的業績表說道：「你看，這就是我的計劃，我完全相信我們能保持這個勢頭。湖東店才開了多久，已經賺了十幾萬了，用不了一個月後，湖東店的成本就回來了！如果是十個，你說一個月能賺多少錢？」

「對，希望能保持這麼多的消費者吧。」我說道。

李靖拍桌子說道：「放心，一定能的！」

「李靖，這些店都開張了，如果都能保持那麼好的勢頭，短時間內……」

李靖接我的話下去：「短時間內，先拿錢進貨！接着夠開一家就馬上開一家……」

我說：「還是小心點吧，這樣快？會不會太盲目了一點。盲目擴張，危險性很高啊……」

「小洛，你信不過我啊？運籌帷幄之中！一切都在計劃之中，你等一個星期，給我一個星期的時間，好吧！」李靖信誓旦旦說道。

我點點頭說：「好。」

「你呢，忙着開拓億萬的市場去，鑫恆就全部交給我！」李靖又說道。

「行。」

「來，為了我們的成功，乾杯……」

「乾杯。」

開着車回湖平市，胡珂對我說道：「小洛，累么？」

我笑着說：「是有點累，一大早起來就開始忙，忙到現在才收工。」

「鑫恆這邊，交給李靖做就好了啦，你不要太辛苦了。你看，還有你那個億萬的擴展計劃，你忙那麼多工作，身體怎麼受得了？」胡珂關心地說道。

我說：「億萬有那麼大的發展空間，不努力怎麼行？」

「你別把自己搞得累趴下了才好！累病了，可什麼都做不了了……」胡珂說道。

我笑着說：「呀，真好啊，有個溫柔的美女心疼，這感覺真不錯。既然心疼我，表現出來我才知道啊，來，揉揉肩膀給我捶捶背。」

胡珂還真的捶背起來，笑道：「怎麼樣，舒服么？」

我說：「舒服啊，順便大腿也……」

她狠狠捏了我一下：「不要。」

「哈哈哈哈……那就不要吧。對了胡珂，你姐姐在國外過得怎麼樣了？」

胡珂說道：「她很好呀。她自己在國外有張卡，以前是她爸爸給她的錢，都存着。王華山那麼聰明，也想過自己的後路了，把錢轉移到國外，萬一在國內一出事，馬上就走人。令他始料未及的是他竟然這麼快出事……何靜在深造，唉也不算深造，就是進去那所大學從頭開始讀。認識了一個帥哥，她說那個帥哥的性格像她以前的男朋友，兩個人就在一起了。」