第512章 跑市場

我走過去要繼續講，電話又響了起來，我不耐煩說道：「媽的！一個總監話怎麼就這麼多？那個誰，過去接電話！」

南林過去了，一會兒后回來了，對我說道：「經理……」

「宮總監又說了什麼？」我不高興道。

「不是宮總監，是城南燈飾廠的龍科長。」

我急道：「龍科長！？龍科長說了什麼事情！？」

南林說：「龍科長對外發了標書！」

「是嗎？趕緊去買！」

就這樣，我們買了標書，我讓他們兩個繼續跑市場。我給龍科長打了電話問這次投標的價格估計在多少價位。那傢伙膽小如鼠，怕自己的領導帽子不保，當然不敢說。

「呵呵，那，打擾龍科長了。」我只好放棄了向龍科長打聽的念頭。

龍科長說：「小夥子，這個忙不了你了。真是不好意思……就這樣吧。」

「呵呵，沒事沒事。」我撂了電話。

我在辦公室做標書，一會兒后，我的手機響起來，掏出來一看：是那個競爭對手公司的銷售員景陽給我打的電話。

我急忙接了：「喂，你好。」

「楊天經理，你好啊，我是景陽。」

「呵呵呵呵，什麼時候一起再吃個飯啊，你們兩個划拳不錯啊！難得找到兩個划拳高手啊！」我拍馬屁道。

景陽說：「不用了，沒有時間。楊天，那天晚上吃飯，你說你想做成了城南燈飾廠這個單子，很誠心。嗯，我也是想幫助你，就估計了城南燈飾廠的投標價格，大概在一百六十五萬左右。我只是估計啊，不一定對呢。」

「呵呵，太謝謝你了朋友。」

景陽再三叮囑道：「我只是估計，不一定對的。你可以作為參考……但是不要覺得一定會是一百六十五萬……」

「明白了，謝謝你了。那我們什麼時候出來一起聊聊？」我笑着說。

景陽說：「好的！有時間我給你打電話，那先這樣了。再見。」

「再見。」

天助我也！我高興地放下了電話，我正愁著標書的事情，有了景陽給我提供他公司的投標價格，我做標書有了分寸！

沒有出乎我的意料，城南燈飾廠這單，中標候選有兩家公司。一家是我們大通公司，一家是景陽他們的永恩公司。永恩公司投標價是一百六十二萬，為第一中標候選人。我們大通公司投標價是一百五十九萬作為第二中標候選人。

開標后，我馬上就去了城南燈飾廠。根據事先景陽給我提供的資料，我直接找了龍科長，對他說道：「龍科長，雖然，永恩公司成為第一中標候選公司，但是他們的產品……卻不太適合你們這次招標的要求。」

「哦？這買個家電產品，電器產品的，還不能適合我們這次招標的要求？」龍科長奇怪道。

我一臉正氣說道：「我們的產品，囊括全國知名品牌的各種產品，我們的品牌種類比永恩公司要多，你們有更多選擇的餘地。而且，我們公司的某些品牌，在全國同類產品中銷售一直是前十名的，永恩沒有那麼多銷售那麼好的品牌產品吧？沒有！在價格方面，我們大通敢說如果市場上正規商家通過正規渠道進貨來出售的產品價格比我們低的，我們馬上十倍償還！這永恩敢這麼說嗎？不敢！我這麼說，並不是說我們公司東西比他們便宜，牛叉，我真正的意思是說，同樣的錢，你可以在我們大通買到更多，更好的產品！」

哇塞，我自己都被我自己感動得七零八落的。這麼驚天地泣鬼神的一段話，我竟然沒有經過草稿就大義凜然抑揚頓挫讀了出來。

龍科長呵呵說道：「楊天老弟啊，你也知道，我歷來都是挺你的！」

我急忙給他遞煙，點上，他抽了一口說道：「但是我的上級，就是採購部長計部長他們，都已經被永恩公司搞下來了，所以……我不敢幫你說話不敢跟他們提起你們公司的好啊。不過這一次，我沒有道理不跟上級彙報你提到的這些事情的。看來，還挺嚴肅的，同樣的價錢買到更好更多的產品，為什麼不用你們的呢？對吧。」

「謝謝龍科長，謝謝龍科長！」我急忙說道。

「呵呵，先別謝我，我只是跟他們彙報一聲，具體情況和權利還是由他們定。如果他們……不願意接受你們大通，你也別怪我。」

我說道：「龍科長太見外了，無論做成不成這單子，我們還是老朋友！空閑下下棋的。」

「就怕你沒有時間啊！哈哈哈哈……好，我這就跟他們說一聲。」

我說：「龍科長，你跟計部長說一聲，就跟計部長說，這事讓永恩公司解釋一下，為什麼根本不同一個級別的品牌卻賣得比我們大通貴呢？」

「對對，我現在就打電話。你先回去吧，人家見多了……現在是非常時期，這樣不好。」龍科長說。

「好，我明白的。那我先回去。等消息。」我躬身撤退了。

「好。」

回到公司，我給我們競爭對手永恩公司的李康打了電話，收買了這兩個傢伙。其實，景陽在早些時候就已經把我的希望合作的意思跟李康說了，所以，李康早就心動了。

我對李康說：「如果城南燈飾廠問起你們為什麼永恩有些品牌比大通的還低級，價格卻還比大通的貴。你就傲慢一點，解釋起來不疼不癢的，讓城南燈飾廠急死去。」

「行，沒問題。」李康點頭說道。

「現在有空吧？有空咱出來喝兩杯如何？」我陰險地掩飾自己的笑聲。

「現在？我看看啊……這行啊，要不就去……就去……」

我大聲說道：「龍王海鮮城！」

「啊！？那個地方，東西貴得要命……」

「哈哈，李康啊李康，我們大通公司的人啊，在外面吃東西，向來都是只吃貴的，不吃對的！你替我心疼，還是替我們公司心疼？我不吃也有人吃啊！」我哈哈笑道。

李康馬上說：「行，馬上和景陽過去！」

「我等你們兩！」我笑着說道。

「好！」

我去拜訪了龍科長回來的當天，龍科長跟計部長說了此事。計部長馬上讓龍科長加班，打電話給永恩公司的李康，讓李康給一個合理的解釋，當時我和李康景陽就一起在龍王海鮮城吃海鮮，正拿鉗子撬著三百多塊錢一斤的大閘蟹。李康說道：「市場價一斤幾十塊錢的大閘蟹，進了五星級海鮮城加工，出來就是幾百塊錢，真夠會賺錢的。」

「哈哈……生財有道。」我說道，「不偷不搶，光明正大，誰想吃，誰喜歡吃好的，就來這裏，氣派，且又大快朵頤。」

「我手機響。嗯？城南燈飾廠那麼快就給我打電話了？」李康掏出手機看了看說道。

我說：「別接！讓他們急！」

李康說：「對哦！先吃飽再說……」說完他按了拒聽鍵，龍科長計部長兩人輪流打了一人十幾通電話，居然每次響了兩聲之後都被掛掉，氣得暴怒起來。

我大聲對服務員喊道：「大閘蟹！繼續上！還有那個……小小的螺，再上來一疊。」

小小的螺，比小指頭還小，那玩意，比嗑瓜子還痛苦。可味道就是好吃，景陽和李康大吃特吃。

「楊天，真的能安排我們進你們公司？真羨慕你啊！」景陽說道。

我笑着說：「當然能安排，這有什麼難的呢？簡單得很！」

「那我們也能享受到你這麼好的待遇么？」李康問了一個最現實的問題。

我說：「待遇嘛，你們初來乍到我們公司，不可能直接到了我這位置吧？自然待遇比我差一點，每日的差旅費也沒有那麼多。不過，一定比你們公司好！」

「聽你說的你們公司的待遇，跟我們同級別的職員，好了很多啊。最要緊的是你們大通不坑自己員工！比我們永恩好了幾百倍！我們辛辛苦苦拉來的業務，卻讓坐在辦公室大腹便便的經理剋扣獎金提成！真是惱火！」景陽怒道。

「呵呵呵……我保證，我們公司絕對不會出現那樣的問題。」我說道。

我們大通的分公司經理職位，差旅費之類的可以報銷當然沒有像我現在吃的一餐幾千塊那麼高，不過我們的待遇，絕對比他們永恩好很多！能在強手如林的同類競爭公司中首先搞定了城南燈飾廠的領導，這兩個也不是省油的燈，把他們拉進我們公司，算是我為公司做的好事之一。

吃飽喝足，我說道：「李康，接了電話吧，那兩個城南燈飾廠的要瘋了。你不接，他們會打到你們公司總部找領導的。」

「對……接了吧。」景陽也說道。

「我還想明天再接呢，氣氣他們，那計部長，一口官腔，看着都倒胃口。為了討他歡心，我鞍前馬後，做了不少讓自己都覺得噁心的事情。我看他們今天也不會再打過來了……」話音未落，李康的手機又響了起來。

「這計部長，真夠倔的。」李康拿起手機。

「少廢話，快接，態度傲慢點，牛一點！藐視他，甚至歧視他！跟他說話，不必把他當人，報了這麼多天來他對你冷嘲熱諷之仇！」景陽攥緊拳頭支持李康。

我給李康點上一支煙，李康叼著煙，靠在凳子上，扯開衣領和領帶，挽著褲腳。一副漢奸頭子的樣子接了電話：「喂！哪個傢伙打擾你家大爺吃飯啊？」

我給他舉起大拇指：「好好好。」

城南燈飾廠採購部計部長和龍科長打了幾個鐘頭的電話給李康，李康不接他們兩已經很惱火了，讓李康來了這麼一句話，兩個老傢伙頓時三屍神暴跳，氣脹火衝天。計部長大吼道：「你個小兔崽子！為什麼不接電話！？」

李康不痛不癢說道：「你誰啊你？喊什麼喊？你大爺我正在吃飯！」

那頭的計部長和龍科長先是對話了，只聽見計部長問龍科長道：「我們沒打錯吧？那小子對我們可是禮敬有加啊，你拿出電話本對一對。」