第515章 利用

我笑着說：「我可不能老老實實做炮灰嘛。」

「喲喲喲，你看你說的這啥話啊？誰讓你做炮灰了呢？」宮心皺起了眉頭。

我說道：「沒出成績的這幾天，你們還真是夠煩的，天天給我們辦事處打電話，那啥意思啊？」

宮心不好意思說道：「上面的人急，壓力壓下來，我只好跟董總經理假裝催催你們嘛。要不怎麼能應付上頭呢？」

我說：「是想跟我們說如果再不出成績，就撤了我們辦事處吧？」

我問得很直接，宮心很尷尬。

一會兒後宮心說道：「你以為就我們領導層懷疑你們的能力呢？就連你的下屬都懷疑你能不能帶好這個辦事處。」

「怎麼了？你是說被開除的那幾個傢伙吧？」我笑問道。

宮心說道：「青萍之末，你們受到的困難可想而知。這麼說吧，當時我派你過去的目的，也是死馬當活馬醫這麼一個心態，再者，所有的業務部門經理當中，你來頭最大啊！億萬銷售總監啊！我是不太相信的，但現在，我相信了。你那時候要開除你三個下屬，你的手下南林他們就到總部投訴過你，說你利用他們。因為一般的開除工作人員都是公司人事部門，或者我們公司外包的人才公司專門電話解聘。而你確是說因為他們三個不合群和不聽命令的理由開除他們，所以另外三個向銷售董總經理抱怨你把得罪人的事情讓他們做，是在利用他們。」

「呵呵？這哪是利用了呢？」我奇怪道。

「哎，那也是個莫須有的罪名嘛，他們同事那麼多年，肯定有一份同事之間的感情，你一過去就分裂了他們，他們自然不高興。不過現在他們看到了你的成績，估計以後的工作中，多多少少都對你有一些敬佩的，我相信你會把分公司做得越來越好的！」宮心說道。

我說：「我會努力的。」

「還有，他們三個在職的，還投訴你整天神龍見頭不見尾的，讓他們整天待在辦公室學習。那時候，他們也是跟銷售總經理董永投訴的，你還說我要你當炮灰呢？都是我力挽狂瀾，為你擋風遮雨擋箭牌！要不然，辦事處還沒撤，你就要先被撤了。不過幸好沒撤了你這個人才啊！」宮心大義凜凜說道。

我奇怪道：「我安排他們做什麼事情，自然有我自己的道理。既然選擇我去那邊管理，你們就應該百分百相信我啊！疑人不用用人不疑。哪有這樣的呢？」

「我是相信你，那時候是董永跟我說的，說你每天都到處亂跑，不好好待在辦公室。工作人員看不到你，人心不穩！」

我說道：「他懂個屁。老子要是天天待在辦公室，現在我們還是個零蛋！」

「所以說，你不能怪我老是打電話催你啊！你要相信我，我其實都是你最堅強的後盾！」宮總監眼看我可挑大樑，笑嘻嘻對我說道。

我白了他一眼說道：「我這人說話直來直去，不喜歡拐彎抹角的。反正我做事有我自己的風格和想法，別老是想來左右我。要不你就找別人去，別天天打電話煩我！」

「這當然！哈哈哈哈……哦，楊天啊，你們那邊，只有三個下屬，兩個銷售員，這太少了啊！你看你們自從開除了那三個也就沒添過人了。」宮總監關心道。

我說：「要是做不出業務，你安排個鬼啊，現在還不是覺得城南辦事處復興有望，才安排人手。」

「那是當然，成績做不出來，增加人手就是增加負擔。現在則不同了，我百分百相信你能做好的！第一次出手就斬落那麼重要的客戶，不服不行啊！我再給你安排一個人，傑出銷售員，胡志！怎麼樣？」宮總監笑道。

我說：「傑出？也只有我拿去用了才知道是不是真的傑出。對了，有一件事情必須要麻煩你。」

「說！辦得到的，馬上點頭。」宮心大方說道。

「宮總監，當時我收買永恩的那兩個業務員，可是信誓旦旦給他們保證我們公司會接受了他們的，他們兩個，可是永恩的皇牌銷售員。你看，他們做的都是百多萬塊錢的單子。這兩個人才，你應該不能放過！」我不能玩弄了永恩公司的李康和景陽。要不是他們幫忙，這一單子我也做不了。

「可是……他們為什麼想要跳槽？」宮總監問道。

我說：「永恩領導喜歡剋扣業務員的提成和獎金，又不尊重員工，而且我們又是大公司，人往高處走，他們早就想進我們公司了。只是苦於沒有機會而已。」

「哦，原來如此，既然是皇牌銷售員，那我就安排他們到一些比較困難些的分公司去。才能體現出他們最大的價值，發掘出他們最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到瀕臨停業的城南辦事處，哪會知道你有那麼強的銷售功力！」宮心笑呵呵說道。

我點點頭說：「謝謝。對了，我以後辦事，不需要總部有些人指指點點的！」

「你做出成績，誰那麼無聊還對你指指點點的？」

「行了，我先走了，有什麼事情，總監多擔待。」

「呵呵，好。我讓那個銷售員胡志在樓下等你。」

「行。」

在樓下，我見到了這個銷售員，胡志。我伸手給他：「你好，我是楊天。」

「啊？經理！他們都說你年輕帥氣，可見到你我還是嚇了一條，太年輕了。」胡志驚愕道。

我笑着說：「嘴上無毛，辦事不牢，對不？」

胡志連忙說道：「呵呵，那倒不是這樣說……只是感覺有點年輕，就做了辦事處的經理，而且還把瀕臨停業的城南辦事處帶起來了。確實不簡單，很高興能做你的手下！」

「走，上車。」

「這……你自己的車啊？」胡志問我道。

我笑了笑說：「是，做業務賺來的。以前我在億萬做銷售總監。」

「啊？那麼強大啊……」

「那是啊！」

「我以為……我以為這車子公司配的。」胡志東瞅西看說道。

我笑着說道：「你想得美，公司配的車，破桑塔納一部，而且是N年車齡還是老款車型的。開着那個破車去談生意，嚇都嚇跑人家了。」

「楊天經理一定是人中龍鳳！在下佩服啊！」胡志笑着說道。

到了辦公室，已經是中午，兩個銷售員南林和閆寧還有張薇都在。我帶着胡志進去給他們介紹了：「新來的同事，胡志。大家自我介紹一下。」

他們自我介紹之後，我問那三個傢伙道：「那個張薇，叫外賣。對了，我要問你們一個問題，你們誰到總公司投訴過我了？」

南林撓了撓頭說：「我們三個都有份。」

「哦，是那時候覺得……我能力不行，對吧？」我問道。

「大概……就是這樣。而且我們覺得你讓我們老是呆在辦公室，很是不解。跟你提意見你又不理我們，我們只好……只好……」

「走極端路線想幹掉我，是吧？」我質問道。

「那個……我們那個時候，彼此了解不深嘛，呵呵，真對不起了，經理，我們以後不敢了。也不可能去投訴了。」閆寧道歉道。

我瞪着他們幾個：「小樣，還想玩死我！吃飯！吃飽了有力氣跑，那個誰……張薇！今晚我們去吃一餐好的，這次我不請客了，你想辦法從公司財務里扣吧。」

「是，經理！」張薇笑道。

吃飯時，我吩咐道：「吃飯後，張薇繼續留守大本營。閆寧和南林，繼續跑市場，那個誰……那個胡志！你給我跑湖平市燈具集團。哎呀，感覺搞這些燈的，很是光明啊，在城南燈飾集團那裏嘗到了甜頭，要是再高下湖平市燈具集團，那多美好啊！」

「是，經理！」胡志說道。

我笑着說：「宮心總監說你是傑出銷售員，果然傑出啊，回答問題那麼響亮！不過，是他說你傑出，我可不這麼認為，你要好好表現給我看看，明白么？」

「是，經理！」

「好了，出發吧！」我一聲令下，他們馬上蜂擁而出。

在搞定城南燈飾廠這期間，我從來沒有忘記拜訪湖平市燈具集團。這次派出這個所謂的傑出銷售員胡志，我想知道，湖平市燈具集團在我們拿下城南燈飾廠后，對我們大通城南辦事處的態度是不是好一點。

我在辦公室，處理一些文件。胡志下午回來了，垂頭喪氣，我笑問道：「怎麼了，傑出銷售員？」

胡志唉聲嘆氣說道：「他們理都不理我，最後急了，說我們大通城南辦事處都是一群可以把人搞進監獄的垃圾，我說我們已經徹底改頭換面，換了新經理，換了新同事。可他們就是不理我，甚至找保安轟了我出來。」

「你呢？後來怎麼樣？」我問道。

胡志說：「我還是笑臉相迎，不過最終被他們無情趕走了。」

「沒跟他們對罵吧？」我問。

「當然沒有，我是笑到最後……」

我滿意的說道：「行，你休息休息，看一看這些銷售知識。」

我沒有急躁，因為我拜訪湖平市燈具集團的時候見到了我的競爭對手們。我覺得我的銷售技巧和知識比他們要出色得多。所以……我覺得我一定能有辦法搞定湖平市燈具集團，一定有辦法戰勝對手。我之所以滿意胡志的表現，是因為我覺得胡志笑得很成功，素質很高的一個業務員，是戰勝競爭對手的前提和資本。

你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪裏，都會碰壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話傢伙的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麼千軍易得一將難求的道理，呵呵，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶湧來襲的曹軍，只借了趙子龍就是這麼一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊塗。