第518章 摸摸她的臉
我笑道：「胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裏在想，呀，這傢伙，不過一個推銷的而已，用的打火機那麼高級，手機，穿戴，那麼時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你么感到很自信，這樣你說的話自然有分量。」
其實最初教會我自信的，還是蘇夏吶。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那麼快對我傾心。而且憑着那幾套衣服，我在公司賺夠了權威，讓我在億萬做事一帆風順起來。
「啊……讓我們大開眼界啊。」南林佩服道。
胡志說：「當我第一眼見到經理，就覺得經理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現出的權威。」
「少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話。」我笑答。
他們三個鼓起掌來：「分析得非常好啊！這些我們以前怎麼沒有注意到啊。」
「第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。」我說道。
「經理！太對了！」胡志說道。
我恐嚇他們說：「少拍我馬屁。宮心總監對我說了，銷售單位不養閑人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麼好的。」
「是！經理！」
出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說大通的產品質量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產品。
按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵，結果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說，他現在相當的鬱悶。我笑道：「是的，我也很鬱悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產品的時候，人家進來就說我們公司的產品不好么？」
胡志說道：「那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這麼說的。」
我鬱悶道：「你這單子也不是什麼大單子，這樣都被你搞砸了。為什麼我總不放你們去做大客戶，就是怕你們搞砸了。你看，這麼小的單子……你要記得啊，素質……先回來吧。」
「是，經理。」胡志極其委屈說道。
胡志回來后，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道：「這家公司叫做寧遠塑料廠，很急，說要在一周內必須要簽訂採購合同。我跟他們採購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的產品，拒絕了別家公司。結果後面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的。」
「媽的，又是永恩的！」我說道。
「對，是永恩公司的。當時寧遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結果永恩公司的人向我開炮了，指責我們大通公司的產品質量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……」
我說：「你怎麼這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠塑料廠的人認為你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質量好，那大通的人幹嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麼？是吧？」
「這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來。」胡志愧疚說道。
「他們永恩指責你，你應該先反省我們大通究竟哪裏有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢啊！至少也是一個單子吧，我到了總部那裏也好交代啊！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們剋扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！」宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪裏都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面交代。
「你是不是老是誇我們大通的好，人家永恩受不了，才指責了你？」我問道。
胡志說：「當然要誇我們大通好！」
「他們，拍案決定了嗎？」我問道。
胡志說：「他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠塑料廠議標，卻不讓我們大通去。」
我想了想……
胡志說：「經理，對不起，都是我搞砸了這單子生意。」
我說：「永恩啊永恩！那麼喜歡敗壞我們名聲啊！」
「要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因為永恩的大肆誇張宣傳而變得更臭了！」張薇抬起頭說道。
我說道：「先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。」
「經理！有辦法嗎！？」胡志兩眼一亮。
我對張薇說道：「張薇，你那裏檔案，不是有一些別的跟我們同行業公司的產品說明書么？還有一些名片啥的。」
「哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。」張薇翻出來一大堆。
我說道：「找一個最小的電器銷售公司的名片和產品說明書過來。」
張薇遞過來：「這個電器銷售公司，叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧。」
「哈哈，倒閉了才好呢！」我笑道。
胡志奇怪道：「經理，有什麼用？」
我說：「當然有用！你拿着這產品說明書，去複印店給我搞一盒名片，名片名字是張揚，頭銜是凱果公司湖平市銷售總經理！」
「好！」胡志拿着產品說明書。
我說道：「記住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去參加寧遠塑料廠的議標會議！」
「哦！經理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？」胡志終於開竅。
我點點頭。
胡志又問道：「但是……這樣能成功么？」
我說：「那就看咱的本事了……第一個目的就是要破壞了永恩這次的生意，讓寧遠塑料廠放棄永恩，第二個目的是在寧遠塑料廠放棄永恩之後，促成我們跟寧遠塑料廠的這單子生意，把單子搶回來！你給我二十四小時開着手機！我們要把這單子搶回來！」
胡志高興道：「是！經理！」
「去吧，印名片。」
次日早，胡志把搞好的那盒名片給我了。
我不經意抬起頭，發現這三個傢伙都換了一身高級一些的衣服，亮眼多了。我笑着說：「喲，孺子可教啊，今日大家都穿上高檔衣服了？」
「昨天我們商量了一下，我們覺得穿的漂亮又不是給別人看！我們自己也圖個舒服！對吧？」
「嗯嗯。」
我看了看胡志給我的名片笑道：「哈哈，不錯啊，凱果公司湖平市銷售總經理，張揚。我有個朋友叫張少揚，瘋瘋癲癲，說話極其張狂。不錯不錯！你今天在家守着，我先過去會會永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾！」
「經理出馬，一定功成！」胡志給我打氣道。
我笑道：「好，一定功成！」
議標現場，很是隆重啊。寧遠塑料廠的採購部門，甚至副總等人都親自到場了。是在他們的會堂舉行的。有很多同行業的電器公司。
不過，聽台上寧遠塑料廠領導人的話，看來其他的公司都只能望單興嘆了，他們寧遠塑料廠口口聲聲都在讚美永恩。看來，昨晚永恩的那兩人已經把寧遠塑料廠採購部的人搞定了。
就在大家覺得無望，準備退場而寧遠塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時候。我站起來大聲說道：「慢著！我有問題要問永恩公司的業務代表！」
會場一下子就靜了下來，大家坐回來，看着我。
永恩公司的業務代表站起來奇怪道：「你誰啊？」
我說道：「我有一些很嚴重的質量問題要問永恩公司的代表人。」
這一席話，讓台上寧遠塑料廠的領導震驚竊竊私語交頭接耳起來。永恩公司的銷售員問我道：「你誰啊？走走走！」
我對台上的寧遠塑料廠領導說道：「領導們，不介意我佔用大家一分鐘的時間，問問關於永恩電器關於他們公司代理產品的質量問題吧？」
「你是……」台上的寧遠塑料廠領導問我道。
我走上去逐個地遞給他們名片：「我是凱果公司的張揚。」
「凱果公司？沒聽說過啊……」
我說：「沒關係，我只想問問永恩公司的人幾個問題。」
「行，你問吧！」寧遠塑料廠的副總說道。
我看着永恩公司的兩個銷售員大聲問道：「你們永恩公司雖然名聲響，但就像三鹿，質量卻不行！」
「你到底在說什麼呢？」永恩公司的人奇怪道。