第538章 這有什麼用?

第538章 這有什麼用?

下樓的時候南林問我道:「這有什麼用?!」

我說道:「等下再跟你說。」

路過門衛,我讓南林去給大爺發了一支煙,老大爺很開心,跟我們說歡迎下次光臨。

南林又問道:「這樣做?叫拜訪?沒有用啊!」

我說道:「什麼叫做沒有用?我們至少露臉了啊!你要知道,在客戶的單位里交談採購,是大忌啊。辦公室里的人那麼多,你談的採購,銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室里談銷售,談採購?」

南林點頭說:「確實也對。可是,你和他們談得也太少了吧?至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。」

我說:「跟他們第一次見面,根本沒有任何交情,沒有交情,又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麼生意?很多新手銷售員的,才跑客戶一兩趟,就開始約客戶吃飯,承諾給回扣,那叫做高效率嗎?那叫傻,叫淺薄!叫幼稚,叫白痴。你跟他沒有交情,他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的?這時候他們會跟你談生意,相信你么?」

「對對。我發覺這一點我也很幼稚。」南林自責道。

我說:「記住,一個優秀的銷售,每一句話,都要含着誘惑,每一句話都要有價值。比如我對他說,我來接你們。其實暗示的,就是咱有車!大車!能接很多人。就是咱是不俗的銷售員,成功人士,跟我們合作,他能有更好的保證。」

南林笑着問:「那我這樣沒有車的,不就完蛋了?」

「你可以從其他的方面去誘惑啊……話說回來,總部那裏還有一部破車,破桑塔納,配給我,我沒要,你如果有證,可以去申請申請。」我笑道。

南林說:「破桑塔納?是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車?」

我說:「那倒不是,他們重新上漆了一遍,看上去挺新,內部也還較新,有空你自己去看吧,想不想用隨便你。但是有一部車子的話,跑客戶方便,而且對談業務有着明顯的幫助。」

「好的。」

「南林啊,每個人心中都有着慾望,有的喜歡金錢,有的喜歡女人,有的喜歡古董,喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內心深處的越往,我們就要激發他,人一旦被慾望控制,基本上就想牛被拴住了鼻子。我們只要能滿足客戶的慾望,那麼搞定他就是穩噹噹了。」我說道。

「對,就好像那句話,男人一旦被精蟲控制大腦,什麼事情都會幹的出來。」南林淫蕩地笑起來。

我說道:「我靠,你看你那副樣子,我真想抽你吶。心裏是想張薇呢?」

他指了指遠處髮廊門口一個露著白白大腿的女人。

我驚訝道:「你還經常去那種地方?」

南林說:「偶爾了……像張薇這樣的,人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經理一樣好福氣啊,有才有貌,會賺錢,難怪有那麼漂亮的老婆。」

「你要是勤奮好學,努力,你也能有我這樣成就……到時候別說張薇……你這傢伙真是夠丟臉夠猥瑣的,一說到張薇就咽口水。」

「呵呵呵呵……我把那個坐着的女人想像成張薇了。」

「滾!」

回到辦公室,見董永總經理和胡志還沒有回來。這兩個王八蛋,相互勾結在一起,能幹出什麼好事情來?

不過我已經跟黃局長說了,這兩個過去估計也是碰了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總發了短訊:副總您好,我是大通公司的楊天,謝謝你今天的接待,假如你有時間,可以找我吃飯喝酒聽美女唱歌。

他雖然沒有回我的短訊,不過,我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨……我笑道:「別抱怨了。」

這一次,沒想到是,這一單子格外做得輕鬆,新龍公司副總沒過幾天就給我們打了電話約我們見面了。南林佩服得嘖嘖稱讚:「經理,你真是神人也。」

我說:「跟人家客戶,你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學着跟他們做朋友,沒事呢,過十來天就給他們發發短訊問候一下,不要太刻意。這樣長期保持關係,到他們需要的時候,很自然,就輕易會找你了。我們做銷售應該就是在幕後靜悄悄的做點事情,不要太張揚,暗暗的就把一些事情做好了。」

「經理,如果有可能,我願意……都跟在你手下做事。」南林說道。

我說:「呵呵,永遠呢?凡事無絕對,你看那董永,知道我們要拉那三千萬燈具集團的單,上竄下跳的像個小丑,跑了幾天他眼見沒有希望,就想打退堂鼓了。萬一我呢,把這單子做好,他更加覬覦憎惡我了,以後我在這裏辦事,就更加難咯。做好了,他就想着要分一杯羹,甚至佔有我的豐碩成果,如果做不好,他就開始設計玩死我。」

南林說:「確實他在這幾天,很是惱火你。經理,那你說……該怎麼辦啊?要是你不在這裏,這個分公司也就成一堆爛泥。行賄事件的影響哪會那麼容易過去呢?」

我笑着說:「別緊張,觀其待變。我也不是好惹的,兵來將擋水來土掩!」

南林說道:「經理,如果你自己開公司!一定能大展拳腳,用不着受董永那些人的氣了。而且,你這樣的能力自己做公司,什麼單子做不來啊?」

我說:「我的確也有這麼想過……但是,說來容易,做起來難。首先,資金,其二,管理。還有很多很多的因素,難啊。」

「但是現在,那個董永對我們分公司虎視眈眈的!」

「別怕,走一步算一步。我看他想如何玩我。」我笑道。

這董永,想要往死了整我啊。眼看他自己搶我的業務搶不了,開始搞另外一些旁門左道。

沒多久公司成立了一個信息發展部門。信息發展部的職責是各地分公司辦事處的所有信息,超過五十萬的項目信息必須報公司總部信息發展部。由信息發展部進行評估,測算,然後對各外派機構操作信息進行指導意見,並配合做前期公關。上繳信息沒達到信息部規定的,還要進行相關的處罰。

這一下整個公司上下都炸開了鍋。這不是在變相勒索我們銷售員的客戶資源嗎?一個銷售員最重要的是他的客戶資源,一個辦事處也是如此。如果把客戶資源都交上去給董永了,那辦事處負責人還有什麼價值?比如我的所有客戶信息,上繳給了董永,那我就沒有存在多大價值了。因為董永有客戶詳細信息在手,他隨時可以找個新銷售員去取代了我。

南林急道:「經理!你說那個董永是不是在針對你啊?」

我說:「不僅針對我,他眼紅呢!眼紅下面的人幾百上千萬塊錢的單,傭金幾十萬幾十萬的拿。他沒分到多少,搞出了這麼一出。」

「那我們怎麼辦?難道所有的客戶信息真的要上繳給總部嗎?」南林更急了。

我說:「先別理睬信息發展部,隨隨便便敷衍過去再說。」

幾天後,宮心總監攜帶着信息發展部的劉部長來到我們辦事處,說要考察各個部門的工作情況。這次來他給我帶來了壞消息。

宮心總監說道:「我,劉部長,還有你,我們三個人開個內部小會。」

我奇怪道:「怎麼了,神神秘秘的?」

讓張薇出去外面后,關上了門,三個人坐了下來。宮心說道:「由於城南辦事處的銷售員南林沒有彙報信息報表給信息發展部,建議除名。」

我無語了半晌。想到了胡志那傢伙,要是我們分公司有一些客戶資料沒有上繳,上面總部也是不知道的。南林的確有一些資料沒有彙報上去,因為他覺得那些客戶,沒必要報,成功率不大的單子。沒想到卻被胡志在背後捅了一刀,宮總監還向著我不拿我開刀。

劉部長在向宮總監說其他辦事處經理的壞話,我很生氣,問道:「開除員工的事情,是人事部門的管轄範圍吧!劉部長,你們信息發展部上面時候接受人事管理的工作了?」

定是董永那廝搞起來的這種傻子部門,劉部長看起來跟董永關係很不錯啊!看樣子就是董永的人了。

宮心總監問我道:「楊天,你可有什麼建議或者意見?」

我說道:「信息發展部的設置有其必要和先進性,但是,有一些規章制度無法落實。建議還是把信息的管理權下放在各個辦事處。」我還指出了信息發展部規定里的不合理地方。

宮總監說道:「信息發展部是公司的一項戰略考慮,是長期行為,但是,制度不是死的。制度的執行必須要靈活。劉部長,你們部門,制度的確有不合理的地方,剛才楊天提到的,回去給我好好寫個報告交上來給我!」

劉部長說道:「是!不過,宮總監,他們辦事處的南林同事,確實沒有按規定上繳信息報表,難道說,制度在城南辦事處就不管用?」

南林是我在這裏的心腹,董永抓住了小辮子,要殺了我的心腹啊!我必須要讓董永的心腹胡志付出同樣的代價!我說道:「我們辦事處的銷售員南林沒有按規定上繳信息報表,確實違反了公司規章制度。罪不可恕,除名我也支持。我還想報告一件事情,由於前段時間,我一直在跑市場,出差,沒能認真的審查一下財務報銷的真實。這幾天空閑下來我看了看以前的財務報銷,發現銷售員胡志有假報香煙費的問題!經過核實,胡志有幾次報銷成條的高檔香煙給客戶,其實都是他拿來抽了,客戶並沒有收到香煙!胡志如此違反財務紀律,建議除名!」

宮總監疑問道:「有這事?」

我讓張薇進來,翻出了胡志的罪證。小樣!玩我,我先玩死你!

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都市神級狂少

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