第547章 開慶功宴

魔女見我走得慢了，問道：「怎麼了？」

我回過神來說道：「沒有什麼，我們訂的廂是哪個啊？」

蘇夏在，她在那裏做什麼？談生意？還是來娛樂人間？

魔女敏銳問我道：「你看見誰了？」

我說道：「沒有啊，只是想到我以前的自己，有點感觸。」

「你幹嘛選擇在這裏開慶功宴？」魔女問道。

我說：「我們開會後，喝點酒我們回去了，今天開了一天車，有些疲憊。我就是想讓這幫手下開開心心，玩玩鬧鬧，享受享受。」

「明主啊……」

「跟你才叫做明主，我是庸主。」我笑着說道。

坐在包廂里等了一會兒，那幫傢伙都來了，他們跟魔女恭恭敬敬打招呼。為什麼恭恭敬敬呢？魔女看上去，華麗逼人，威嚴逼人。

他們坐下來喝酒唱歌，好不熱鬧。

南林坐在我旁邊，對魔女笑了一下：「大嫂好。」

然後南林問我道：「經理，你是到底如何搞定楊總的，我到現在，都還沒明白過來啊？」

我笑着說：「我們呢，想說服最高領導，就是那些最有決定權的老闆，必須要用奇異的事情去打動他，至於那些下層辦事人員，用切身的利益去勾引引誘他們，比如錢啊女人啊之類的。我和楊總呢，剛開始他見我了就想趕我走，後來我對他說，你有胃病，我又說你們這間辦公室風水不好。楊總急忙請我坐下來。」

南林好奇道：「嗯？你懂風水？你還能知道他有胃病？為什麼我跑了那麼多天，拜訪了他們那麼多部門那麼多人，我怎麼都不知道呢？」

我笑着說道：「進去他辦公室后，見到辦公室里有一個垃圾筐，垃圾筐里有一個小小的斯達舒空盒子。而風水呢，就是看到他辦公室樓頂正好被那個水箱和冷卻塔壓着，我就問他有沒有感覺像是孫悟空被五指山壓着的不舒服感覺？他說，是感覺壓力很重。其實，他那麼忙，哪裏會去想頭上那兩個東西，只不過做領導的，熬得雙眼都黑眼圈了，哪個壓力不重？我這麼一說，他自己就感覺到了頭頂上那兩個東西。不過我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服傢具。實際上換了個辦公室，他的心情真的舒暢多了。」

「經理，那你站起來了，作勢要走，他如果不留你，對你的那句話不產生任何興趣，那這單子不都全完了？」南林又問道。

我笑着說：「像楊總這樣四十幾歲的人了，精力不濟，身體開始不行，感覺壓力很大，那是最正常不過的了。我跟他說他壓力大是因為頭上被東西壓着，有點故弄玄虛引起他注意的成分。不過我作勢要走，楊總如果不留我，那我也就真的走了。但是走了以後，我會給他發一條短訊，再告訴他他辦公室擺設和選址不對的這些事情。實際上，楊總是恐懼，為什麼自己會有那麼多毛病，為什麼自己會身體越來越吃不消，恐懼，我們應該學會利用。地位越高的人就越覺得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是會恐懼。」

南林笑着說：「經理，你太牛了！」

我說道：「做這些業務啊，要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個我在億萬失敗的例子。」

魔女奇怪問道：「什麼時候？」

我說道：「我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拚命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要採購通訊產品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了，結果在那天宣佈開標的時候，子寒帶着我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議標會上這兩個傢伙因為這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結果……失敗竟敗在這樣的小節上。」

「呵……」魔女輕輕笑了一聲。

我問道：「笑什麼呢？」

「那時候逼着你做業務，還挺過癮吶。」

我說：「要不是你老是逼我，我今天也沒有那麼強，進步也沒有那麼快。」

南林奇怪道：「經理，以前大嫂是你的上司？」

其實，魔女從來都是我的上司……

南林說道：「經理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你陞官的！」

我笑着說道：「哪有那麼容易呢？要是每個單都那麼順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力爭一個高位置！」

「你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然後，加官進爵，嘿嘿，經理你說是不是！？」南林呵呵笑道。

我說：「唉，說來那麼簡單，其實哪來那麼容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行……還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什麼時候才會回去湖州？」

南林說：「怎麼也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天後回去怎麼樣？」

「行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了。」我攜著魔女起身。

從走道走過來，我對魔女說道：「呵呵，我有個上司處處跟我作對。」

「這就要你自己處理好了。」魔女說道。

魔女聽了聽，突然說道：「你說剛才我們路過那個包廂門口，裏面有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。」

那是蘇夏的聲音，當然似曾相識，我說道：「聽不見，只覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。」

……

次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番后告訴我，我們市裏的某個大單位需要採購一批檔次很高的電器。

我讓閆寧去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規單位的，可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。閆寧只好求救於我，我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。

請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑着說：「我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。」

因為有黃副市長幫忙，他頭也不抬就說：「行。」

我問道：「那麼，我該怎麼做？」

他說道：「我們會在三家品牌公司里選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然後找採購部的部長，去報名。開標會那天一起去現場，就行了。」

呵呵，沒想到，七百萬，那麼容易就要搞下來了。

我給他倒酒笑着問道：「那麼，價格我們該怎麼報？」

他說：「在開標現場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。」

這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，而且局長在現場暗示降價不降價，呵呵，這單子真是五個手指捏田螺了。

正因為我覺得萬無一失了，所以，開標那天，我沒有去開標現場，而是在家苦練幾個鐘頭鋼琴后，然後出差跑了另外一個客戶。

閆寧和南林去了，閆寧拿着一個品牌，南林拿着一個品牌。南林和閆寧笑着說，經理真是太英明了，這樣的單子哪還會讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣佈中標后的激動了。

我說道：「別太激動了，做事求穩。」

「知道了，經理！」他們兩個掛了電話。

於是，他們兩個開開心心去參加開標會了。開標會上，閆寧拿的品牌投標價格是七百一十六萬，南林拿的品牌投標價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊著，我的手機響了，是閆寧給我打的電話，我跟我跟前的老總說句抱歉然後出來門外接了電話。

「喂，怎麼樣了？」我問道。

半天那邊沒人說話。

我又問道：「閆寧，做什麼不說話啊？」

閆寧和南林大喊道：「經理我們對不起你啊！我們失敗了，中標的是永恩公司的……」

我質問道：「你們說什麼啊？三個公司，我們拿了兩個，而且中間價中標，不管怎麼降價，我們也有一個品牌是中間價，怎麼可能失敗！？」

我還以為他們兩個在開玩笑。

南林哭訴道：「經理，他們開標的時候，屏蔽了手機信號，然後一個一個叫進去談，能不能降價根據事前的約定，局長問我們能不能降價，於是我就降了一點……」

我說道：「這也很正常啊，這是事先我們大家說好的。」

南林又說道：「問題是，我去了零頭，報了七百一十萬，然後閆寧進去，局長也問他能不能降價，他也降價了。」

「降了多少？」我急忙問道。

南林說：「我報了七百一十萬，沒想到，閆寧也報了七百一十萬，所以我們是並列最高價格，比永恩多出了一點。」

我鬱悶道：「有沒有搞錯！？」

南林又說道：「沒有想到，開標現場屏蔽了手機信號，裏面又有人在監督，我和閆寧沒有辦法協商所以……所以當場就宣佈永恩中標了！」

我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒想到，這樣一個萬無一失的大單子，竟然被南林和閆寧這兩個傢伙輕易的就這樣給弄丟了，我之前的努力……幾分鐘內付之東流。七百萬啊！我仰天長嘆一聲：「南林，閆寧，你們……你們……」

「經理！對不起啊經理！經理……」

「你們回辦公室，回辦公室再說……」我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現在沒有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。