第552章 眾人拾柴火焰高
「我就喜歡！」她一臉的無所謂。
有了這幾個能人，我管理的城南辦事處將迎來一個嶄新的時代！要知道，眾人個個出業務，可比我一個人做一個大單強悍多了！眾人拾柴火焰高嘛。
每天跑業務，身邊天天有美女自動投懷送抱，我的心也從來不噗通跳過。看到美女我竟然沒有了知覺，NO，我沒有性無能。都怪我的魔女啊，擁有了最美麗的她，我已經對這些美女失去了興趣和性趣。
我們每天上班時間，無一例外在外面跑，下班了之後，我要等魔女下班才能過去接她。由於大家年齡都差不多也都沒有結婚，下班后大家也沒回家，在辦公室里打牌，干自己的私事。一半的情況下就是閆寧和張薇許美美打牌，許美美依舊我行我素低胸短裙露著，我處理工作的事情。曹海坐在辦公桌前整理它的拜訪一天的客戶資料，在他的日誌奔上密密麻麻的記下去。笨鳥先飛就是這樣的類型。
那個萬州，老規矩，翻著電話黃頁，隨便找個酒店的電話，撥通總台服務小姐的電話：「喂，你好，我是劉德華，郭富城張學友黎明都在我旁邊，我想訂你們四個房間，你們酒店有小姐嗎？不是普通的小姐！就是那種可以給錢了日的小姐。」
這個時候，那頭的小姐就會罵道：「你神經！」
但是萬州這廝變態就是樂此不疲自得其樂，馬上又找了一個酒店打過去：「你好我是芙蓉姐姐，我和鳳姐需要男人，幫我們兩個訂房……」
……
我說道：「那個萬州！過來過來，開個會。」
「經理，我這次是快樂男聲……」
「我管你是誰，先過來開個會！」我喊道。
「是，經理！」
開個會，就是激勵他們做出更大的成績，說一說某某人的成功事迹。萬州笑着說：「經理我們還是現實點！」
我說道：「我們呢，應該要相信偶爾的奇迹！我列舉給你們聽哦！聽說廣東一個牛人把一個民用建築基建項目用泵賣到3000多萬，沒錯，3000多萬，一般民用基建項目用泵不會超過500萬。聽說安徽一個中央空調上億元的大項目都簽訂合同了，又被人做成重新招標了。操作人也最後中標了。哈哈，我們在銷售中一定會聽說這樣那樣的神奇故事。那故事的背後隱藏的東西你能察覺嗎？你還以為普普通通的常規性拜訪真能拿下幾百萬，幾千萬的單筆合同？你還以為單靠技術，單靠心態，單靠細節，單靠品牌就能在客戶那呼風喚雨，起死回生？快樂的背後隱藏着痛苦，成功的背後隱藏着艱辛，光明的背後隱藏着黑暗，普通的背後隱藏着特異……相信你們不經意間，也出現一次奇迹！做一個業務牛人，一年工作兩三個月照樣左擁右抱美女天天有錢花有房有車的牛人！」
我就是想讓他們團結一致，激起他們的上進心，努力把我們這個分公司的業績帶上去，光是靠我一個人單兵作戰，想要成功，那不可能……
萬州憧憬道：「是的，我也希望做成那樣的牛人，然後我用錢砸死美美，我要玩弄美美的感情和肉體……啊！疼啊！」
許美美把高跟鞋從桌子上一腳踩過去后說道：「活該。」
我說：「唉，你看你們！許美美你大腿我們全看見了！」
「都是自己人，見了又怎麼樣？曹海，想摸么？」許美美對曹海說道。
羞得曹海急忙拿着水杯掩飾自己的失態……老實人就是可憐。
他們那麼囂張張狂，我為什麼不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出成績的業務員強了何止百倍！？比如那個變態的萬州，拍馬屁拍得何其敬業何其專業，從早拍到晚，從精神拍到肉體。年紀輕輕甘願與一個比他媽媽年齡還大的四十五歲的中年婦女同居熱戀，不是他要玩弄那個婦女，而是他是真的動了真情，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麼樣。
有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌！？
就是有點擔心曹海，這傢伙初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑過幾次后，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這傢伙，屬於拚命工作拚命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。
曹海聽說那個客戶要訂貨后，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子后，現在好不容易出了要採購的機會，居然被競爭對手搞定了！
這傢伙想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是……去拜訪了客戶，採購部部長。
曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外面不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。
曹海一臉灰塵出現在人家採購部部長面前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家採購部部長說道：「我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。」
曹海說道：「那你也能到我們的樣板客戶去考察考察，畢竟多一份考察就多一個選擇。」
「我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在么有時間了。」
實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。
曹海說道：「部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是……能不能給我幾分鐘介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。」
部長說：「行，你介紹吧。」
曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是……那個部長耐心的聽完后，微笑着搖了搖頭……
曹海無奈之下，晚上回來辦公室后，向我報告了這個工作，談起了這個項目的情況。末了還說道：「經理……我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。」
我問道：「你已經確定人家要買永恩公司的產品么？」
曹海說道：「是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。」
「對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方面，然後大做文章，去打垮競爭對手。」我說完后，拿着一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，「好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個採購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子——許美美，許美美你今天沒有工作要跟我彙報嗎？」
「經理，打牌啊！」許美美喊道。
曹海興高采烈的拿着永恩公司的產品說明書和我們大通公司的產品書作比較去了。
我又對着曹海喊道：「你去那家公司再拜訪的時候，記得叫我一聲，我也跟着去。」
「是，經理！」
次日，我和曹海去了這個項目找到他們的部長。
部長很吃驚，以為曹海已經放棄了。簡單介紹了之後，我洗耳恭聽，曹海介紹道：「部長，永恩公司的產品雖然不錯，但是，也有點不足。比如你看這售後三包，他們的時間都比我們短，這說明什麼？說明他們害怕他們自己出問題出得比我們早。」
部長倒抽一口涼氣，說道：「是哦，你說得，很對哦。」
在給部長洗腦一番后，這個觀點被部長接受了，部長說出了自己的難處。原來這個項目，雖然他是負責採購的部長，但是五十萬之上的單子，他都沒有權去做。所以，這個單子，實際上是他們項目組的全總負責的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號碼，出來外面后，到了一個寂靜的地方，我停好車，讓曹海打電話過去給全總。
「全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。」曹海恭敬說道。
「不好意思，我不管這事，你去找採購部的部長。」全總說完就掛了電話。
曹海看着我，說道：「經理，他在推脫，為什麼呢？」
我說道：「部長說的很明確，這項目歸全總負責，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不願意和我們見面，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計也確實沒有多少時間和精力一一的和商家銷售員聊天，所以，他之前定下來永恩之後，估計就真的要永恩了。走，回去想辦法。」
周六，我要求他們來補課，其實我不想那麼變態，非得要他們周六來上班的。可是我的魔女周六還要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人變態一點，叫我的手下來陪我過周六，美名其曰充電，實際上除了充電外，我想讓他們陪我打牌。
在我給他們講了一些銷售案例后，曹海突然喊道：「經理！我懂了！」
許美美奇怪道：「懂什麼？你個不開竅的！經理，我有個問題要問你，周六為什麼還要來加班？」
我說道：「這個不叫加班，這個叫做培訓課，你們愛來就來，沒人攔住你們啊？想學多一點，就來，不想學的，就睡覺啊。」
「是么？那曹海怎麼跟我們發短訊讓我們周六務必來公司？」