第571章 哪有你累

「要不你也去，大家一起玩！」

「許美美！你好自為之！」萬州捲起公文包重重走出辦公室門口

我對許美美說道：「你們兩幹啥？熱戀啊！？」

許美美說：「那晚喝醉了，兩人說好試着做男女朋友，才剛開始就互相不信任，隨他去！」

萬州走出門口，淡定的轉身，射來犀利的目光。接着又轉身，留給我們一個深沉的背影。

許美美突然喊道：「哎，先別走！」

萬州假裝聽不見，一步步走去。許美美追過去：「你站住！聽見沒有！？」

接着他兩都不見了。

我自言自語道：「媽的，你們到底來上班的還是來這裏相親的啊！？」

閆寧跟我說道：「這兩個傢伙，極品啊！那晚我們一起出去喝酒，喝得酩酊大醉后，萬州拖着美美回了自己家，在房間里脫光了美美，還沒得來得及做什麼，結果美美突然張口一吐，整個刺鼻的酒酸味噴了萬州房間被子上枕頭上地上甚至萬州身上都是。萬州說沒有了慾望，只想把那攤八寶粥收集起來給她灌回去。接着就搞了一個晚上的衛生……次日早，美美說萬州跟她睡了一夜居然不動她還幫她洗衣服，好男人啊！」

「我靠……」

安排了大通辦公室的工作后，我去了臻河公司新辦公室這邊。在億萬在鑫恆咱就玩得如魚得水，同時管理兩個公司，也沒有太難的。

新銷售公司這邊，一切都只能從頭起步。要招聘銷售員，李靖去了一趟人才市場，收到了上千份的個人簡歷。李靖一個也不放棄，把簡歷通通都帶回來了，我問李靖道：「那麼多啊！？難道，你在人才市場上，沒有初步刪選？搞了一千多份簡歷，這要看到什麼時候啊！？」

李靖說：「刪選了，感覺可以的就打了個勾。」

我問道：「你在人才市場上的初步刪選標準是什麼？怎麼還有那麼多？」

「簡單看外表判斷啊，人才市場應聘的人那麼多，都沒有了時間去細談，所以只能從外表判斷他們衣服是否得體氣質是否出眾，神情是否自信，舉止是否得當等等。這是我在銷售化妝品時，我們主管教我的。」李靖笑着說道。

我說：「也對，在熙熙攘攘的環境裏，也確實沒有機會和應聘者進行有效的溝通交流。來吧，今早就看這些簡歷了。」

「那麼多，一個早上就能看完了？」

我說道：「那些簡歷居然不寫明自己求職的是什麼崗位的，直接扔了。這很搞笑，你自己不知道你想要找個什麼工作嗎？沒有目標的人，我們哪敢要。還有那些簡歷搞很多頁，製作超級精美複雜的，扔了！」

「為什麼呢？」李靖奇怪道。

我說：「這很值得懷疑，一個簡歷，什麼叫簡歷？簡歷搞得跟小說似的，我們懷疑這樣的人沒有實力，所以才搞了那麼多的枝枝蔓蔓。再說了，搞那麼多信息在簡歷上，從幼兒園得過的獎項寫到碩士得的什麼獎的經歷，多浪費我們的時間和精力！」

「這倒也是，又可以丟了一堆。厚厚的，都丟了。」

我說：「還有，簡歷上的什麼都寫了，就是沒有和我們公司需要的人才的相關的知識。也不需要了。」

「為什麼呢？」

我說道：「現在市場競爭那麼激烈殘酷，我們都希望我們招來的人具備行業背景和專業經歷。對於那些有專業經歷的，哪怕其他方面不滿意，我們也會適當放寬條件優先進行面試或者錄用。再根據學歷程度，年齡，工作經歷，就業時間再扔掉一部分，基本就剩下幾十個人了。就這些，馬上通知他們來面試！」

「那麼快？」李靖驚愕道。

「當然。」

用了一天的時間面試，順眼的留下了……

就這樣，我們銷售公司，香港LIJ工業系統公司正式開始運營，我們在公司大樓附近租了兩個三室一廳的房子給員工做公寓。

臻能河問我道：「給了他們那麼高工資，還給他們找住的！？」

我說道：「為了長久的將來，必須需要做最好的！我們要做最好的產品，進貨也要進最好的原材料，我們要有最好的員工，給他們最好的待遇。讓最好的員工推銷我們最好的產品！」

「我支持！」臻能河說道。

我說道：「我招的銷售員住那麼好，區域經理更不能差了。」

「區域經理？」臻能河奇怪道。

我說：「我們分成四塊區域，東西南北，招了四個。生產的問題容易解決，現在的人才便宜，一個專家一個月幾萬塊錢就可以弄到。但是一個厲害點的銷售，沒有百萬的年薪，很難搞過來的。因為挖他過來，等於連同他的客戶一起挖來，所以……這太貴了，我還是比較傾向於培養我們自己的銷售隊伍。」

周五開會，讓四個區域經理把他們的計劃交上來，他們自己預測的銷售額明顯偏低。我給了他們每個區域三千萬的任務，幾經來回的討論，辯論。最後，他們幾個銷售區域經理，也全都屈服了，在我們固定的區域經理用工合同上籤了名。

我每個人給他們兩萬塊錢的開設辦事處的經費，在他們準備出發出去各自的目的地去組建籌集辦事處的時候，我給他們開了一個動員會。強調成功總是和困難，失敗牽涉到一塊的。我要求他們每個人都要盡最大的努力，完成三千萬的銷售額！

就這樣，他們奔赴戰場了。

LIJ剛開始不到半個月，我就開始頭疼了。稅務局的來辦公室核查，檢查公司和申請登記是不是一樣的，接着就是要捐各種各樣的款。真是花錢如流水，讓我瞠目結舌。我原本預算是這樣：4個辦事處，每個辦事處每月的出差，電話，房租，個人工資，業務費用支出每個四萬。那麼一算來，四個辦事處一年就是兩百萬了。再加上我們湖平市的總部，一年預計總體開銷三百萬左右。

算的是全年的投資，我們的計劃是我們在四個月的時候開始產生訂單，這樣實際的投入就是，假如四個月出現訂單，那麼前期投入六十萬就可以完成原始的滾動，以後的資金我就不需要個人投入了，因為臻總答應鋪貨，所以就可以用臻總的貨款先拿來進行後期的投入。如果是八個月後才出現訂單，那我要投入百萬之上。押金給了廠里十萬，我準備了蠻多的錢來打這場硬仗，周轉資金必須要夠多，李靖沒有。那只有我自己找。

創業就是賭博。如果能夠拿到訂單，則一切按計劃行走，如果拿不到，則要考慮繼續投入或者破產解散公司。這我必須要考慮在大通賺到更多的錢來維持LIJ這邊，呵呵破產解散……千萬別搞得我傾家蕩產……又讓王霸天恥笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失敗！

當公司真正運轉的時候，我發現……他媽的，苛稅猛於虎。苛捐雜稅太多，意外的開銷實在太大了。如果半年內不出單子，維持真的很艱難。我可能要傾盡所有……

魔女和我去了酒吧，魔女說道：「新公司，怕不賺錢？資本不夠？」

我說道：「這是我自己的事情了，你好心幫我的話，可能更會害了我。你父親一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一點讓你父親刮目相看的事情出來。」

魔女不知說什麼好，給我倒紅酒。我說道：「別這樣表情，如果我真的不行，再讓我老婆幫，好嗎？」

「嗯。」這樣她就笑了，很甜。

等了李靖過來，李靖想帶潘洋，但是潘洋沒臉過來見我們。

我跟李靖說道：「支出比預想的多很多，我昨晚輾轉難眠夜不能寐，很揪心。」

李靖說：「攬下來了那麼大的事情，很自然投資就大。」

魔女說道：「我幫你們分析一下，首先，你們新招募的區域經理的銷售能力，你們現在根本沒有經過驗證，這個也驗證不了，只能等時間的考驗。現在的他們你們都是不能信得過的，所以，出成績的事情不能在半年之前寄望於他們身上，萬一寄望於他們身上，一旦失敗了，那麼後果不堪設想。所以現階段對他們的使用，就是讓他們有效地去收集客戶的信息，找出半年內能出單子的企業來。你們兩個去協助他們拿下單子。其次，出單子的事情，必須藉助新老朋友，藉助你們長期的工作認識的那些做銷售的朋友和業主，讓他們幫你們一把。小洛積累了很多電器銷售的客戶，這些客戶，也是需要生產設備的啊。」

我點頭說：「這我也想過，可行。還有一個，我剛想到的，李靖，由於我們國人，目前普遍都有崇洋媚外思想，覺得國外的產品比國產的好！譬如汽車，對吧。我們要在這個上面做足文章，把我們和競爭對手分開來，實現利潤最大化。」

李靖拿出筆記本，問道：「這個你打算怎麼做？」

我說：「把我們的網站，都弄成英文為主漢字為輔的，然後找個代理公司，去註冊一個英國的公司。」

「嗯？你到底怎麼想？」魔女問我道。

我說：「我的設想是，我們就宣傳我們LIJ是我們英國公司的中國加工廠，這樣基本上就可以做高端市場了。而我的目的，也是做高端市場，賺錢！」

魔女說：「一周到兩周，就可以搞定了。」

我問魔女道：「你說這大概要多少錢呢？」

「一萬左右，不貴，就可以註冊英國公司。」魔女說道。

我說：「看來，你懂得比我多很多。」

魔女得意洋洋說道：「那是！我是你老婆，當然要想着怎麼才能幫你。」

「呵呵呵……瞧你那樣，發春似的。」

她狠狠一掐，我說：「別大腿！」

「那就手臂內側！」

「啊……」

李靖都不好意思了，低頭喝紅酒。

我問道：「對了，文員找到了嗎？」