第579章 事情真多

第579章 事情真多

我說道:「打電話給你所說的那個羅總,詢問他,方案為什麼明確傾向於我們的對手,而沒有替我們LIJ說話!?」

「好。」

區域經理,問了后,對我說道:「羅總說,我們在那個市裏沒有任何業績,所以只好推薦別的公司。羅總還說道,希望我們LIJ在投標方案上有新意,或者降價,那才有希望,希望我和你寫上。他說從心裏還是支持我的,但是他不想做違規的事情,快退休了,不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。」

我說道:「媽的,老狐狸一個!」

區域經理也怒了:「我草,我一直當他是自己人,當成祖宗一樣供著,陪吃陪喝!到了最後,卻成了競爭對手的人!」

這傢伙崩潰了……

「陳總,怎麼辦!?」區域經理問我道。

實際上,他們剛來的時候,看我年輕,並不服我,但是後來我做了第一個單子,也就是李珂的一百多萬單子,他們承認我確實有點真實材料。我說道:「從你的描述上,我感到你這個做銷售的做的很到位,非常有效,一般項目的話,應該早就拿下了。只是……我們碰到的,是一個老狐狸,而且對手是一個比我們還強的高手。」

區域經理說道:「這個對手公司的銷售員絕對是個高手!我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了,媽的,一直以來感覺良好,殊不知臨到三天就要開標了,競爭對手才暴露他們的策略和打法,如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人,他媽的我怎麼死我都不知道。跟我笑呵呵有說有笑,每天吃飯後口口聲聲說給我們做,到現在反而說不給了!」

我說道:「呵呵,受委屈了吧?其實,情況很明朗。競爭對手已經把關係做得很紮實。他們把這三個部分的設備弄成一個包,目的很顯得明顯。就是一次性把這三個部分的設備都給競爭對手吞下去。這一方面他們對自己的關係很有信心。另一方面,他們絕對不給我們任何的機會。」

「經理,怎麼辦?」區域經理苦惱道。

我說:「落後的時候,就搞得天下大亂!我們明顯已經很難要到這個單,就把這個處境搞亂了!」

「怎麼搞亂?」他問道。

我說:「先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包,拆成三個包,這樣,我們才有機會去中一個包!總好過一個都沒有!」

「對,對!可是……怎麼拆啊?」

我說:「誰的權利大,大到可以拍板或者影響這個決策的事情,你就去找誰。」

區域經理想了想,說道:「羅總,程總,還有另一個人採購部部長,三個人都有權利分拆這個設備包。」

我說道:「採購部部長,是我們的人,跟你鐵打的朋友。他的上司是科長,所以,要向這個部長下手。」

區域經理說道:「那還有羅總和項目的一把手程總呢?」

我說道:「羅總是專家,專家都是一根筋,只相信他們自己,更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總,羅總肯定不會同意分包。那麼一來,我們工作的重點,難點,就是說服最高領導人程總同意拆包了。」

「我本來方寸大亂了,可經過你這麼一說,我就知道該怎麼做了!」區域經理說道。

「我日,還有心情拍馬屁!你現在先聯絡他們採購部部長,給他紅包,讓他說服上司拆包!並且讓他在招標的時候多多照顧!他是你鐵打的好友,應該好辦。然後打電話問問羅總,問他能不能把包拆開,我們爭取一杯羹,但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總,馬上去問你的好友,問程總到底有什麼愛好!投其所好!」我說道。

「是!」

區域經理跑了一圈后,回來跟我報告。羅總拒絕了拆包,認為拆包勢必影響整個方案的完整性,從技術的角度講,更麻煩了。同樣的設備,卻要了幾家供應商,麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見,不過他會去問問的。那個採購部部長我好友,答應跟上頭說要求拆包,但是……還不能答覆那麼快。

我說:「羅總已經被競爭對手搞定,放棄吧!程總沒有反對我們的建議,也沒有採納,只是說去了解,說明他搖擺不定。所以,你一定要不惜一切代價知道他的愛好,他家的地址!這事情今日必須做到。你好友採購部部長那邊,你給他壓力,讓他跟他上司今天就去說這個事情,可以騙他說程總原則上同意拆包,就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。」

車上,等紅燈時,我一直按著太陽穴,為了自己的事業,我已經拼得身心交瘁。為了攀上魔女這個豪門女兒,讓人家豪門看得起我,我拼得我自己累得全身無力。區域經理關心道:「陳總,怎麼了?」

我說:「沒事,有點頭疼。你幫我從那個盒子拿點葯,止痛散。」

「好。」

我生吞了止痛散,很苦,苦后很甜。我研究了很久,其實並不是這葯會有甜味,而是原本我們人的口腔很淡,可一旦吃了苦,很苦很苦,苦到你膽汁都要嘔出來。嘗過苦后,你會發現葯突然變得甜起來,那是因為……已經沒有了比這苦的東西,嘴巴里竟然變得甜起來。這很像人生,我希望我拼勁全力奮鬥吃苦,享受到苦盡甘來。

這個集團還有不到三天就發標書了,我們敲開了程總所在地的大門。程總見到我們也是一愣,可還是讓我們進去了。區域經理向他介紹了我,然後寒暄幾句,借口去買煙了。房間只剩下我和程總兩個人,我笑着說:「沒想到,程總那麼年輕,真是厲害啊!這個項目建成后,程總會留在這個項目黨領導吧。」

他笑着說:「你也很年輕。我呢,估計會留下,但現在很難說,那是以後的事情。以後的事情,誰也不知道。」

我說道:「程總,設備這個東西,不管外行怎麼忽悠。但是它就是一個很簡單的東西!一般而言,我們的品質,質量,還是比外省的企業要好做的。」

程總說道:「你們那個工業基地,工業園區是老工業園區。產品當然值得信任。」

我說道:「程總,這次設備招標,把三個不同種類的設備捆綁成一個包,這就好像大白菜和人蔘綁在一塊賣。這明顯不是很妥當,使我們商家競爭很難,你說人蔘的價格和大白菜的價格,不一樣吧。」

程總說道:「不好意思,我不清楚此事。」

我說道:「我們商家建議拆開招標,因為東西不一樣,那總價怎麼計算?人蔘和人蔘一起招標,大白菜和大白菜一起招標,這樣才公平啊!」

程總說:「行,我明天去問問看。」

我說:「我和你的部下,採購部部長,宋總等人都見了面,他們覺得我們本地的企業還不錯。呵呵,那麼晚了,還來打擾你,真不好意思。我們那裏風俗第一次上朋友家,不能空手而去,我也不知道你有什麼愛好。就拿了涼啤酒來,禮輕情意重。」

說完我站了起來,他在身後說道:「不用客氣不用客氣,你還是帶回去……」

我沒等他說完,已經下了樓梯。區域經理在樓下等我,問我道:「事情怎麼樣了。」

我說:「謀事在人,成事……在天。你今晚寫一個關於設備拆包招標的建議,去打印幾份。給採購部,技術部,設備部,還有程總送去。」

「好。」

回到辦公室,我叫李靖過來,說道:「李靖,幫我把這些感冒藥,送到我們的第一個客戶,李珂那邊。」

「那個很有氣質的美女嗎?」

我點點頭說:「唉……她感冒了,是我半夜打錯電話,叫醒她的,原本要打給我老婆,沒想到重撥就撥到了她號碼。」

李靖問道:「小洛,這女子,還不錯哦。」

我說:「她錯不錯我無所謂,我只想穩定好跟客戶的關係,她們還有二三期工程。」

「知道了!」李靖說道。「要是讓王華知道你那麼關心一個美女,你說她……」

我說:「她本來就知道,你看我手機,來電去電,短訊,她都看得到。我不刻意去隱瞞,甚至我還給她看。」

李靖奇怪道:「她能理解?」

我說:「我老婆不能理解么?要不是她父親苦苦相逼,我何苦淪落。媽的……我現在越想越是不爽。他要麼偌大個鑫皇就自己管理,讓我和我老婆自己做事情。非要讓王華自己做鑫皇,把我逼出鑫皇,他們每天去見大客戶,去見什麼人,根本都不當我是他女婿!還說什麼考驗我,他媽的!我就是奮鬥一輩子也搞不出一個億萬啊!」

「那你現在奮鬥是奮鬥給他看?」李靖無奈道。

我說:「狗屁給他看!我要讓他看看,我不是個花瓶,不是小白臉!時機成熟了,我還真想拉着魔女自己開公司。但是現在沒錢,我只能奮鬥。」

「小洛!加油啊!」

我說:「就職兩家公司,搞得我頭都大了,唉!希望能多做點單子,這邊公司也好起來,讓我們慢慢掌握主動權,以後的生意好做了,有錢了。有錢了想怎麼樣就怎麼樣!現在和魔女一起住,王霸天都有意見,說結婚了連個房子也買不起!還要藉助女方買的房子,說瞧不起我,連我父母的那個飯店也是借了王華的錢。我很窩火!我和王華早就溶到一塊了,根本不分你你我我,這廝根本就是來拆散我們的!草!」

李靖嘆道:「我覺得,你這樣簡直就是為了王霸天而活,很苦啊。」

我說:「我和你面臨的情況大同小異,都一樣因為沒有錢財煩惱的,你煩惱幾百萬,我煩惱幾千萬年乃至幾億。唉……」

「確實……都說錢乃身外之物,錢掙多少都沒有一個飽和度。幾百萬也不能說多,幾千萬也不能說多,但是女方這麼壓着我們,真的是不好受。」

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都市神級狂少

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