第580章 想幫不敢幫

我問：「那有什麼辦法，還能選擇離婚，分手？壓力大，只因為我們選擇了她。我們做了那麼多生意，經歷了那麼多工作，能有解決的辦法嗎？沒有！討好我岳父母，比討好任何一個客戶難千倍。因為什麼你知道么？因為客戶有需求，而岳父對我們沒需求。」

「呵呵。」李靖苦笑了兩聲，說：「我去送葯了。」

我說：「記住，要維持客戶們的關係啊！」

晚上回到家，和魔女一起吃飯了。我問她道：「鑫皇最近很多事么？」

「對，一切都不是很順利。」

「怎麼回事？」我問道。

魔女說：「嗯，你不是說回家了不談公事么？整天都在工作，晚上就不談工作了吧。那麼久了，我們哪天抽空去看看你父母？」

我說：「哪有空啊？這幾天跑幾個客戶，跑斷腿了。再說回去看父母，我爸爸又罵我為何不給他們見你家人。我都找了幾十個借口，都不知道如何騙了。」

「我好累……每天工作，不算什麼。可是活在我父親給我的壓力之下，很難受。我想……」

她頓了頓，我看着她那雙唇，怕她會說什麼出來。「你想什麼？」我問。

魔女說：「如果……我們能像以前在億萬一樣，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你辦公室看看你，那多好。」

「嗯，努力吧……」

我們在努力找一個什麼結果？我自己都已經不清楚了，開始是權，現在是錢吧。有錢，才有未來……

大通這邊，銀色礦業已經不能再拖了，我再想不出辦法！銀色礦業這個單子一完了，那閆寧在大通就沒救了！問閆寧想出辦法了嗎，他只說沒有。

我說：「銀色礦業那裏的情勢很明顯，採購部部長張東跟技術部部長蔣海都非常好，礦長又特別相信這兩個人。只要搞定這兩個人，銀色礦業這單子就拿到手了！可問題是蔣海由於受到我們大通銷售員玩了他女人的影響，對我們大通的印象一點也不好！解鈴還須繫鈴人，這樣，我們找一趟那個女孩子，查清楚他們到底要的是什麼。」

查到了這個在KTV上班的女孩，是蔣海的情人，表明了身份后，跟她談了起來。因為她跟蔣海要一套房子，蔣海說沒那麼多錢，所以一直鬧矛盾。女孩說道：「不是他不給，是他不捨得！」

我問道：「你想要什麼樣的房子。」

「我的要求並不高！一套大學路附近的房子，首付才不到十萬塊錢，他就是不捨得給這點首付！」女孩說道。

我說：「他有老婆，是么？」

「是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不捨得給我錢首付房子，首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿錢出來，一旦拿錢出來，他老婆發現了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的！那我就讓他貪污一點，挪用一點，他膽子小，又不敢！哼，跟了這種人，倒了八輩子霉。」女孩說道。

我說：「如果我幫你首付了這個房子，你能幫我一個事么？」

女孩眼睛一亮，說：「什麼事？」

我說：「絕對不會讓他有任何壓力和負擔，也絕對不會出事！」

「行！你說！」

……

下午三點，我們去拜訪了張東，我約了張東跟蔣海一起在樂潮見面。他們拒絕了，我笑道：「蔣海，你的女朋友，說給你一個驚喜！」

蔣海急忙問：「什麼驚喜。」

我說：「想知道？那現在一起過去吧。」

在樂潮某個包廂，蔣海一進去，好多女孩就飛起來很多氣球和彩紙，我笑道：「祝賀你們兩人重歸於好！」

蔣海和他情人緊緊擁抱在一起……

那晚又是喝酒，開心得很。他們這對姦夫淫婦，因為我送了幾萬塊錢給女孩首付一套房，顯得很開心，蔣海也很開心。喝酒時，藉此機會，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個大紅包，整個晚上聊得很好。

退場后，我送閆寧回家，閆寧問道：「這麼做了，會不會直接影響到了人家家庭？」

我說道：「我們不這樣做，蔣海一定想方設法跟我們的對手要了錢給這個女孩，看得出來他為這個女孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過對手一定想方設法搞定蔣海，現在我們這麼一弄，蔣海就放心了，又給了張東一個好處！搞定！值得啊這二十萬換一個大單，把這個做下來，我們賺的傭金可能不多，但是這個做好了，又搞定下一個任務，我們就可以有百萬獎金了！」

「這單子有機會了嗎？」閆寧問。

我說：「你要繼續跟，知道嗎？雖說已經八九不離十，但是我不敢確定百分百。我已經把這些事情都拿手機偷偷拍視頻下來了，萬不得已，就逼他！」

閆寧說道：「我靠經理你太奸詐了！」

我說：「如果他們拿了我們的錢，神不知鬼不覺又跟人家永恩拿了一份，然後把這個標分成兩半！那麼做的話，豈不是更奸詐？」

「對對對。」

「所以！假如他們真要這麼干，咱就威脅他！當然是萬不得已的時候才能這麼干！行了，到你們住宿門口了！」我說道。

「經理，你太牛了！」

「日！滾！」

又是一天過去了，LIJ那邊的那個區域經理跟的那個集團，今日開標。

我問區域經理道：「前天我讓你寫的關於設備拆包招標的建議，你搞好了？」

他說道：「都送過去了！我的朋友採購部部長說他的上司同意設備拆開招標了，理由是，設備種類工藝不同，價格相差極大。如果放在一起看總價的話，可能投標廠家會以次充好，犧牲質量以綜合的價格中標，難以保證招標的設備質量！他們程總也同意了，今天他們就會叫我過去拿標書。」

我握緊拳頭說道：「好，幹得太好了！不能鬆懈！該如何跟進，你該知道吧？」

「知道！」

我叫李靖過來：「李靖，跟他跟緊這個單子，不能鬆懈！」

「知道了！」

我問道：「李靖……那個感冒藥，你給李珂送過去了沒有？」

「送了。」

話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的設備，我們生產的進度如何了？我告訴她兩個星期內就可以陸續交貨了，保證按進度交貨。末了，她突然問道：「怎麼會想起給我送了感冒藥？」

我笑着說：「你不是說為了接我一個電話，感冒了么？估計你工作忙，沒時間買葯，就寄過去給你了。」

李珂說：「我沒感冒，只是隨便說說，你還當真了？」

我笑着說：「我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像獃子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業潛規則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗髮水廣告說的，還有一個，你好我也好……匯仁腎寶，哈哈哈哈……」

「你就會貧！」她冷冷說道。

我說：「我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作，只要你在項目部，我們就會有更多合作的機會。」

「你還想合作什麼？」她突然問道。

「我想……」我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：「合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。」

李珂說道：「難怪你年紀小小，就做到總經理的位置，會說話啊！」

我說：「生存需要，呵呵。對了，我去廠里好好監督一下，確保給你們的產品的質量，萬無一失！創造最佳供貨商。」

她停頓了一下，說：「哦，好。」

「再見。」

「再見。」

我搞著標書的時候，區域經理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。

我想了想，說道：「你該去！記住，少說多聽！別喝醉！」

「明白！」

「李靖你陪他去，我做標書！」我喊李靖道。

「好。」

過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：「紫杉，給我們三人泡祁門紅茶，速溶的！」

「是，陳總。」

我讓他們兩個坐下：「談的什麼內容？」

李靖說道：「那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。」

我說：「哼，開玩笑！還有呢？只談了這麼簡單的內容？」

李靖說：「那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。」

我說道：「很虛偽啊。」

區域經理說道：「陳總，你打算怎麼辦？」

我說：「你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。」

「好。」

我說：「你們兩個繼續跟着這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。」

「是。」

做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是……我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。

第三個包，我隨便諮詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。

我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關係。他們買了四個高級相機，拆去包裝，放在包里。對我說道：「陳總，等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。」