第588章 你說得很對

「我爸爸說……如果你真的能在大通用自己的能力證明自己很了不起，他願意出一筆資金讓你自己做公司。」魔女說道。

我說：「我不稀罕！我自己能掙！」

「是，我也是這麼說……我相信你。我的老公，一定是最棒的！哪個方面都是最棒的！」魔女讚揚道。

我笑着說道：「哪個方面都最棒？試試床上這方面！」

撲倒……

早上，我讓閆寧自己去了調研。中午我和萬州正商量著敏力集團下一步該怎麼辦的時候，閆寧一臉興奮的衝進來，我們看到閆寧的表情，就知道商務的調研還算順利。我急忙讓張薇倒水。

閆寧說道：「好消息！下午就咱們公司一家調研，永恩不去了。」

我們奇怪道：「不去了，為什麼呢？」

「天知道啊！」閆寧奪過張薇手裏的水杯，飲完，如釋重負似的。「沒到十一點，我見到永恩的人就沒有什麼可問的了，我那時候還特別的緊張，幸虧昨晚做了功課。中午結束的時候，敏力集團的採購部部長問大家要不要接着調研，沒想到永恩的人說不用了。我急忙說我們大通需要，看得起來，永恩的人有點心不在焉啊。」

萬州大笑道：「最近聽到關於永恩的傳言是，說永恩公司動蕩很厲害，要出事，看來確實人心不穩啊！」

我沒說話，想了一下，然後奇怪道：「永恩公司再怎麼動蕩銷售員也不至於干一些自毀前程的事情出來啊！再說了做了這一單他們可發多少財啊？」

萬州說：「經理你還不知道永恩喜歡剋扣工資啊？許美美不就是這麼過來的嗎？」

我點點頭說：「你們說的也是。」

「近段時間永恩很亂，什麼領導吞了業務員的什麼獎金什麼傭金爆料不斷，銷售員起義，領導各自為戰，割據城池，自身難保，還有什麼力氣做業務？」萬州說道。

我抬起頭，問閆寧道：「那麼，永恩的人說不調研了后，那個敏力集團採購部部長有什麼表情。」

閆寧說：「這人很惱火，警惕地看着永恩的人，很不爽。感覺好像永恩騙他來調研似的。」

我拍了拍閆寧的肩膀，緊皺着的眉頭漸漸舒展開來：「哈哈！這麼說，永恩的人犯了大忌了，好，下午我們三個人一起會會這位採購部部長。他貴姓？」

「牛。」

「嗯，對，很牛！」

我們進去敏力集團會議室的時候，牛部長早就在台上最中間的那個位置等我們了。還是藍色的工作服，就是面前多了一個厚厚的本子，一個很大的玻璃茶杯還有一堆各個商家送的自老。閆寧獻上去介紹了，我上前幾步，也遞過去了名片，牛部長看着說道：「你是他們的經理？」他說話的時候低頭看著名片，頭都不抬起來。

我說道：「是的。」

「很年輕啊。」他漫不經心說道，隨手拿起了茶杯。

我說道：「牛部長更加的年輕有為，三十齣頭已經做到了這個位置，前途無量。」

牛部長說道：「你們公司讓你們這幫年輕人出來轉，放心么？」

我說：「當然放心，企業實施管理經營，每一層次都不容易，可以說是困難壓力重重，需要像我們這樣富有朝氣的年輕人勇於挑戰，我們的擔子並不輕，不過，從側面看，這正是我們領導信任我們才讓我們來擔負啊！就比如你牛部長，你的擔子，比我們還重啊。」

說完這些話，我抬眼觀察牛部長的反應。

「對，我感覺到我自己也有很大的壓力了，只不過第一次做這種事情，沒有經驗，還得希望陳總多給點建議。這個項目的啟動，我盯着很大的壓力。」牛部長說着，同時臉上的表情也漸漸變得嚴肅起來。

我聽得出來，牛部長的話還是非常誠懇的，從看都不看我到現在叫了我陳總，看來，他是真的想了解多一些情況。這正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引導到我所佈置的軌道上來。

我說：「只要啟動了項目，就不可能再回頭了，而且在這種壓力之下，連一絲小小的差錯都不可能允許的。」這傢伙是個採購新手，我要給他加壓。

牛部長鄭重的點點頭，沒有說什麼，可臉上的表情更加凝重了。我又說道：「你的壓力除了來自於你們領導的壓力，還源於你領導的部門。」

「什麼意思？」牛部長奇怪道。

我笑着不慌不忙的介面道：「首先，老總把這個項目的採購交給你這個本身沒做過採購的人負責，這說明什麼？這是一種信任，但是同時說明老闆注重的是採購商品的質量。換而言之，老闆不認為或者沒有意識到這個項目採購產品質量的巨大風險。如果成功了，是理所當然，因為他花錢了，如果失敗了，責任會是誰呢？」

牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。

「真有那麼大風險？」牛部長把手中的筆在幾個手指之間來回翻滾著，臉上的表情卻清楚的表明他已經聽進去了我的話。

我笑着說：「當然比你想像的還要大，萬一採購的質量有問題，你說這個項目……的系統會不會都癱瘓了？」

牛部長停下來轉着手中的筆，說道：「陳總，很感謝你的提醒。看來你這方面經驗很豐富，這也是我現在特別需要的，關於風險的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內部的風險，也包括外部的。領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家，但是我知道幾個最低價的，質量卻不是最好的，你們大通的質量是好的，但是價格卻是最高的，這讓我很為難……」

我和他深入談了兩個鐘頭，兩個鐘頭之後，牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口，握手告別之後，我們三人鑽進了我車裏。車子開出了大道上，閆寧迫不及待的問道：「牛部長對咱們的態度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。」

我開着車，看着窗外，沉思了一會兒，說道：「牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護，他對採購這一塊不熟悉，他也根本不是採購的人也沒幹過採購，基於老總的強大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人於千里之外的樣子。」

萬州說道：「哈哈，現在該發愁的是他而不是我們了。經理，下一步我們又該去滅誰了？習慣跟你東征西戰，碰一個滅一個。」

看着萬州意氣風發的表情，我說道：「萬州，打一個大單就像攻一個城堡。當你打開一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順着這個缺口衝進去，消滅殆盡。所以，我們現在要做的，不是尋找下一個目標，而是做好牛部長這邊的工作。也別去想什麼銷售第一的分公司，我們一個一個單子的做好就行，急功近利可不行。」

萬州點起一支煙，說道：「那我和閆寧這兩天再約一下牛部長，一起吃飯，再深入聊一下。」

我說：「對，約他出來聊一聊。我看牛部長這樣的年齡，應該有孩子了。你們了解一下，然後約他出來吃飯的時候，給孩子買一些天地一號生命一號之類的禮物，不要太多也不要太貴重的。不能讓他感到有壓力，除了吃飯別帶他去按摩洗腳洗澡之類的活動。還不到時候，我怕弄巧成拙。」

「經理你就放心吧！」他們兩人說道。

我說：「再查查他們公司跟我們大通有什麼關係，到時候吃飯的時候可以提一提。」

萬州問道：「經理你怎麼想到跟牛部長談這樣的事情。」

我說：「很簡單啊，站在他的角度想問題。我在想，如果我是牛部長，一個沒搞過採購的新人被公司委於重任，而公司領導跟他說既要對的又要不貴的，那麼他最擔心的是什麼？」

「經理，牛啊！」萬州說道。

我淡然一笑，很奇怪，把車玻璃降下，風吹進玻璃裏面來，竟然有一絲絲冰涼。秋天到了，我感慨道，就這麼拼啊拼的，轉眼夏天就過了。這個城市有點奇怪，南高北低，一條火車到東西橫穿整個城市，再加上一條平江橫穿湖平市，平江和火車道交界就是市中心。下大雨的時候，整個城市就會被這條火車道攔腰斬斷，因為所有跨鐵路的行人路路，都是從鐵道的下面經過。而下大雨的時候整個城市直接就癱瘓了，出門基本只能靠走。每當遇到這樣的天氣，我經常就會不由自主地想：敬愛的黃副市長大人，您老人家遇到這樣的天氣。是會和我一樣堵著呢，還是會在哪個角落裏全心全意地為人民服務呢？

一早來到公司，發現自己來的還早，只有張薇早到了。我和她打了招呼，然後吩咐她道：「下大雨，沒急事就別處去了。」

我盯着電腦，看看敏力集團這個項目的詳細資料，希望還能研究出什麼來。張薇進了我辦公室，抱怨道：「經理，每天我都要處理那麼多東西，現在業績上去了，我既要做文員又要做財務，還有很多工作要處理，我實在做不了那麼多了。」

張薇是一個極少抱怨的人，如果不是她實在撐不下去，我相信她絕對不會那麼提出來的。而且我們辦事處……儘管主要主力是我和閆寧還有萬州和許美美這幾個銷售員，但是他們都有着自己的幾個手下，業績出來多了之後，張薇一個人在辦公室明顯轉不過來。我想了想，說道：「這樣，我招個人進來幫你分擔，你一個人確實辛苦了。還有，跟這裏的物業溝通一下，把旁邊的辦公室也租下來，湖平市的這些辦事處都合併后，我們的工作人員多了一倍多，這個辦公室實在太小了。」

「是，經理！」

閆寧等人也過來上班了，閆寧許美美萬州都進了我的辦公室，向我問道：「經理，下一步計劃怎麼辦？」