第600章 怕什麼呢

「是。」

子寒尷尬地說道：「我們也挖掘到一些大客戶，但是根本做不了，沒有那個能力。小客戶，也是經常輸給別人。」

子寒說完后，他們幾個都靜了下來。李靖呵呵說道：「勝敗是兵家常事，我們輸的原因是很複雜的，比如我們的實力還太小，再說也沒有常勝將軍，誰也不能保證總是會贏啊。」

我聽了，心裏很是不高興，我說道：「這是其中一個因素，確實有很多因素制約了我們，但是……我覺得我們的能力還是需要有待提高。LIJ不是億萬，沒有億萬強大的背景，沒有億萬強大的支援火力，但是……這也正是能夠考驗我們能力的時候！或許，你們都沒有那種從負數干到正數的經驗，我到大通那個破辦事處時，比我們現在這樣的還要差……」

我有點擔心我自己的態度太過於強硬的話，刺傷了他們的自尊。我語氣緩和了一點說：「我會努力找一些項目機會，我們大家一起努力。你們也一起努力，提高自己的能力。銷售，你們也都知道，分三個部分，態度，技巧，知識。對待工作方面，積極主動一點！」我大聲說完，感覺自己像是喊口號，顯得蒼白無力。

回到辦公室里，獃獃看着天花板，咬着筆杆子，手機鈴聲大作，我接道：「哪位？」

「劉曉東，嘿嘿，給你介紹個客戶。」劉曉東笑着說。

我馬上來了精神：「說！」

……

……

劉曉東說道：「認識了一個企業的老闆，跟他談了談你們設備的事情。信陽集團的。我給你他們負責人的電話。」

我說道：「呵呵，劉總可真對我好！」

「說過的話，哪能說了就算！說過一定要幫你留意，就肯定會幫你留意的！」劉曉東信誓旦旦說道。

我笑着說：「謝謝啊！」

「別客氣，先這樣了，我發傳真過去給你，請注意接收。」

收到了傳真，我看了一下，信陽集團。我照上面的號碼撥了過去：「喂，馬部長嗎？你好，我是劉曉東的好朋友，楊天。」

「哦，呵呵，我知道呢，他跟我說過你。」信陽集團的馬部長笑着說。

我說道：「馬部長，劉曉東也是剛剛跟我說，我就馬上給你打了電話。我想過去你那兒拜訪一下，給你帶點禮物。」

馬部長頓了一下，尷尬說道：「我和曉東關係挺好的……可是這個項目，已經晚了，就遲了那麼一天。上面領導已經定下了其他公司的設備。」

「呵呵，那我和你還是有合作的機會啊。我也是想見見你，隨便聊點事情。」看來，曉東介紹的，人家也是礙著曉東的面子的。不過曉東給了咱介紹，咱就該高興了。如果他一再拒絕，那麼機會可以說沒有了，我先試探試探。

「那好吧，咱見一見。不過我很為難啊，這事情，要是你提早兩天找，那就沒有什麼問題了，可是……可是你過了最佳的時間，才打電話過來，領導已經基本定了，不會可能改的。談談未來，這倒是可以。」馬部長根本就是在找借口，借口也是說得圓得一滴也不漏。

我笑着說道：「；沒關係，咱們就是聊聊，有你在，我們合作是早晚的事情的。」

「那好吧。呵呵。」他說完，還嘆了一口氣，那語氣在拐彎抹角的告訴我說，反正是我執意要過去的。

掛了電話后，我想了想，決定去給這位馬部長買點禮物。我定了包間，我，子寒，李靖過去了。沒多久，馬部長如約而至，四十來歲，不高，帶着衣服式樣老舊的黑色寬邊近視眼鏡。一進門，他一眼就認出了我，沒走到我面前就舉起手跟我打起了招呼：「陳總。」

我急忙迎上去跟他握手：「呵呵，馬部長好眼力。」

「聽你的聲音就覺得挺年輕的，沒想到那麼年輕！年輕有為啊！」馬部長笑道。

我請他進了包間，兩人交換了名片，接着說了一些閑話，我拿着一份菜單給了馬部長，他卻強力推辭讓我點菜：「我請你們，你們點你們點！」

馬部長的話讓我心裏一揪，請客戶吃飯，尤其在這麼貴的地方，極少有人願意說他們出錢。如果他執意說要買單，一定是心存歉疚，那麼，這個訂單就一定沒戲了。

我又和他推讓了幾下，菜單還是留在了我自己的手上，我心想，這個生意……難道要完蛋了？我拿過菜單，一邊選菜一邊考慮對策。李靖給馬部長倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩頁遞了過去，開始嘟嘟囔囔地介紹。我菜還沒有點完，李靖卻突然話鋒一轉，直入主題，問馬部長道：「馬部長，你看我們在這個項目上，還有機會么？」

聽到李靖突然這麼問，我心裏怪他實在太急了，雖然我在和服務員點菜，但還是豎起耳朵聽，眼睛若無其事的看着菜單。

「呵呵，十分抱歉啊。你們晚了兩天，我們已經定下來了。」馬部長一臉愁容。

我聽到馬部長這麼說，心裏一涼，想到：打電話約他的時候，他說公司要定下別的公司產品了，現在說已經定下來了。

我無心點菜，隨便說了幾個，然後把菜單扔給了服務員。我看着馬部長笑着問道：「馬部長，我聽曉東說，要通過招標，為何現在就定下來了呢？」我怕馬部長看出我的心急，拿起了茶壺，給他倒茶做掩飾。

看着漸漸滿出來的茶杯，馬部長連連用手指敲著桌面，示意感謝。馬部長一臉歉意看着我說道：「曉東跟我說的時候，是前兩天，你們也就遲了這麼一天多時間。哎呀，要是早點就好了！」

李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着馬部長，問道：「你們是如何考慮的呢？」

馬部長嘿嘿笑着：「這次的應用比較特殊，着急用設備，符合條件的廠家不多，很多廠家都不適合。招標，只不過是為了壓下價格，領導現在突然決定不招標了。現在也只是只有兩三家廠家合適，我們領導對比一下價格，合適的就用。真遺憾啊，你們得到消息晚了點。」

我問道：「馬部長，那給我們一個參與的機會，總可以吧？」

馬部長笑着說：「呵呵，我們以前用過別的廠家的產品，覺得挺好的。所以這一次，我們大家都不想冒險更換廠家。我們還要開個會，如果最後價格沒有很大的問題，估計就可以定下來。現在突然說要改成你們的，一個是沒有理由，二個是太遲了。」

聽馬部長這麼一說，李靖低了頭，一臉沮喪地手拿着茶杯不再說話。這個時候，幾道冷盤先拿了上來，李靖表情尷尬地招呼馬部長吃飯。馬部長看着沉默不語的我說道：「明年，我們還要擴容，到時候，可能要更新一些設備。那個時候，你們還有機會。」

說完，他拿起來了筷子，開始夾菜，李靖的臉上表情緩和了一點。我心想，明年……可能么？

我拿出了劉曉東的名號來壓他：「馬部長，呵呵，曉東跟你關係蠻好吧。」

其實我心裏已經很急了。

看他不語，我又說道：「嘿嘿，我和曉東也是老朋友了，你能告訴我，你們開會研究什麼內容。如果真的沒有了任何希望，我們也希望弄個明白。」

馬部長說：「我跟曉東的感情那是沒的說的，他很講義氣，幫我很多東西，是個值得交的朋友，我一直也想報答他。明天，我們要上報型號，等上面批了，我們就要採購了。」

我問：「上報？哪個部門，哪個人？」

他遲疑了一下，但還是說道：「報到我們的主管技術王部長那裏。」

我心裏有了數。根據掌握的情況，我知道他們信陽集團已經批了預算，至於選型，上面可以給出幾個選擇，但是最終的選型，往往是這幾個人說了算。我接着問道：「王部長也參與意見，對吧。我是否應該是去找找他？」

其實我是明知故問，探探虛實。但是，馬部長卻怕我去找王部長，給他惹了麻煩，馬上說道：「他是參與意見的。可如果沒有問題，不超出預算，他肯定會尊重我們的建議。」

我心裏已經有了底，還想再接着問，可我怕他會煩，看到酒還沒有上來，大聲喊服務員道：「服務員！你們五星級賓館怎麼服務的？菜來了，酒為什麼不上！？」

服務員急忙拿酒過來，我拿過服務員手中的酒瓶，親自給馬部長斟酒。舉起杯，對馬部長說道：「我先干為敬，謝謝馬部長今天賞光和我們一起吃飯。」

馬部長喝了一杯酒，臉上的表情也沒有那麼嚴肅了。

我突然響起來了一樣東西，低頭取了包里的東西，馬部長被我的舉動吸引著，不知道我要幹什麼，乘機用眼睛看着我。我把一個精緻的小盒子拿在手中，恭恭敬敬遞上去。這個盒子很精緻，黑色，寫着外文。我面帶微笑，鄭重其事地對馬部長說道：「馬部長，這是我專門為你選的禮物，進口的。你知道是什麼呢？」

馬部長搖搖頭，看得出來她心裏雖然很好奇，但是嘴上卻說：「不敢不敢，不需要那麼客氣。」

「你得聽我先說一說。」我沒有先把盒子遞過去，而是挺直了身子，表情嚴肅面對馬部長，馬部長看我一副煞有介事的樣子，他也樂了。

「這個外國生產公司，百年名號，這個牌子是同類產品中最為昂貴高貴的！」我打開盒子。

他看了一眼，我明顯看得出來他從興奮的表情落到了失望。盒子裏面一支簽字筆，馬部長面帶疑惑，掩飾著失望。我又說道：「這個筆，可是為筆中之王。」

「這筆值多少錢？」馬部長問完了后，突然覺得他自己問得過於露骨，可話一說出口，只好加了一句來遮掩：「呵呵，我想知道最好的產品是不是價格就是最高。」

我笑着說：「也就我們幾個人當中一個月的工資吧。」