第604章 果然如此

我說完，又拿了一個白銹鋼出來，給大家傳看：「大家比較一下吧。」

大家聽了都紛紛點頭，王副總還特別站了起來仔細端詳樣品。我不失時機的將樣品搬過去，靠近他，特別為他演示，遞到了一位科長手中，那位科長摸了一下，突然換了一個話題問：「那你們的零件更換，是否簡便，眾所周知，一般來說，設備出了問題，維修起來，沒有一天的時間根本搞不完。」

我心裏暗暗慶幸，多虧他提了這個問題，給我提醒了。維修方面，是我們一個強項，我心想，是不是馬部長仔細看過了我們的資料，又特別合下屬討論過了，才特別提出來的吧。於是，我對馬部長和那位科長笑了一下說：「我們的產品維修操作非常的簡便，通常情況只需要更換一個部件的話，三個鐘頭最多即可。」

隨後，我們又相繼回答了他們提出的幾個問題，會議接近了尾聲。此時，王總突然問道：「你們的價格比起你們的對手如何？」

這個問題問的正式我們的弱點，我們由於採用最好的材料，所以成本偏高。這個問題，我們早有準備，我本不希望在會議上談到價格。但是又不得不談，我說道：「大家可以看到，我們產品的產了和加工工藝跟我們的同行比起來，有很大的不同，因此，價格差異是顯而易見的。根據你們的應用，雖然也可以勉強選用別的產品，可是，如果選我們的產品會更長壽，使設備運轉更加的穩定，維修更容易，最終，能為客戶更加的省錢。從長遠的效果來看，我們產品的投入產出比更高，對客戶更有利更有益。因此，主要看客戶是否只在意這次的採購成本，還是注重綜合的投資回報率*」

我停頓了一下，還要繼續說的時候，王副總打斷了我的話：「你就直接告訴我們你們LIJ的價格，價格是我們考慮的重點要素！」

我看對方態度變得強硬，不好再拖，說道：「可能會貴一些，但是具體的金額，我需要跟我們的總部技術部門聯繫，很快就會清楚。請問我們最晚能到什麼時候向你們提供這個價格？」

「當然是馬上啊！越快越好啊！」王副總說道。

「那好吧，我們會抓緊時間，一般來說，這需要大約一周的時間。」我故意拉長了報價時間，試探他們。李靖正要更正我的話，我用目光止住了。

「這可不行，我們馬上就要決定了！」王副總顯得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，轉頭看着馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行動太慢，不符合我們的要求。

看到王副總着急，子寒和李靖都着急死了，我心裏卻暗喜，這是客戶感興趣的表現，我馬上問道：「為什麼你們那麼着急呢？」

馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我着急了，馬上接過話說道：「集團正在改革，我們要搶在清產核資前完成設備採購。」

我點點頭，剛才用了試探性的提問，如果客戶真的着急的話，表明他們已經初步認可了我們LIJ的產品性能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希望促使客戶自己說出來。我翻着手機，翻出日曆，裝作在看，又問道：「那你們願意支付多一點的費用么？對於這種有特殊要求的設備，公司的交貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生產不來那麼多。我們公司的產品都很暢銷。」

李靖和子寒聽到我的謊話，急得直跺腳。李靖甚至用手推了推我。

「那你需要和商務部談，我們會把要求告訴他們。」王副總並沒有直接回答我的問題，而是有些不耐煩的說道。

我心裏又添加了幾分興奮，如果能和商務部談交貨的時間，項目就應該有眉目了。我盡量掩飾著內心的興奮，我看到王副總在看錶，我覺得不能再提問了，就順着他們說道：「既然你們有要求，我們再難也會努力去做。我晚上就和我們的領導聯繫，爭取最快時間答覆你，有關技術方面，你們幾位還有問題嗎？」

我希望收尾了。馬部長先在王副總的耳邊小聲嘀咕了幾句，最後總結說道：「我們還需要再研究研究。非常感謝你們提到了高溫的問題，請先按我們的要求報價吧。」說完他們起身送客，我跟在李靖子寒後面，和與會者一一告別。到了門外的時候，我和馬部長寒暄了幾句才走。

我們出來外面后見到，我們的對手競爭公司一行三人也進去了會議室，開始和客戶的交流。馬部長笑着輕聲說道：「我不想讓同事覺得我自己偏袒了你們特地這麼安排的。但是……你們已經搶先交流了，已經讓我們領導覺得你們先入為主了。」

「呵呵，謝謝啊馬部長！」

「沒事。曉東特別交代的，我可不能對不起好朋友啊，呵呵呵……」馬部長笑着說道。

我點點頭，說道：「就靠你了，再見！」

「再見！」

在回去我們公司的路上，李靖問我道：「明明可以報價，為什麼要說一周呢？我怕他們不耐煩，說我們不會辦事。嚇了我一身冷汗。」

子寒說道：「開始我也是不理解，後來我就理解了。這樣做可以試探客戶的誠意，還有他們的日程安排。而說的這個交貨期，就是想知道下一步我們會和誰打交道。對么？」

我笑道：「子寒看透了！」

李靖問道：「那我們下一步該怎麼辦，要不要會一會那個王副總。」

我說道：「王副總的職位很高，能見自然最好。但他可能更關心全公司的業務和運營成本，而不是技術細節。技術上他會聽馬部長的意見，可能不願意單獨見我們。我剛才離開之前，問了馬部長，他告訴我商務部負責這個項目的人叫丁主任，我們要見見丁主任。另外，我們應該聽聽馬部長對今天交流會的一件，以便確定怎麼報價！」

「好，今晚我們分頭行動，你呢，去繼續練習馬部長，問問交流會的結果。我去和子寒找丁主任，怎麼樣？」李靖問道。

我馬上說道：「好！」

回到公司后，我也試着和王副總約了一下，以表示禮貌，但他推說工作忙，讓我和馬部長聯繫了，馬部長在電話里告訴了我，說王副總對我們LIJ產品基本認可，可是他又覺得我們的對手方案也能接受，最後的關鍵，主要落在了價格方面。王副總說如果價格差不多，就會選擇我們大通，現在已經全部交給了商務部處理，出於公平，商務部會要求我們和對手同時做一輪報價。

我急忙約了馬部長出來喝酒談，我還約了劉曉東，曉東笑道：「多大事情呢！我會讓馬部長盡全力幫助你的！我現在身在北京！我給他打電話。」

在五星級酒店的餐廳里，馬部長來了，兩個人坐下來點了酒菜，他跟我談了很多，最後說道他該做的都做了，希望我能成功，我連聲說感激，然後送上小禮品。我送了一個昂貴的手錶給他，他笑納了。

喝到臉紅時，魔女給我打了電話：「死鬼，又喝酒！？」

我說道：「嗯，你呢？回家了么？」

「我過來了LIJ看看，你們都在忙得團團轉，我現在……出差了，跟我父親去一趟上海，跟某些銀行的主要領導簽幾個合同。我已經勸不了他了……」

我問道：「什麼時候走？」

「現在已經出發了啊，很突然。好了，你注意身體就是，別喝多了！我準備上飛機，還要和父親，我姑父，一些助手處理很多文件。你一切小心啊!」魔女叮囑道。

我也叮囑她：「別累壞了，該是你一切小心才是！」

「別滾到人家的床上去了！」

「知道了！什麼時候能回來？」我問道。

「去幾天呢！」

「先這樣了，過安檢，拜拜。」

我掛了電話，馬部長笑着問道：「老婆啊？」

我點點頭：「對啊。」

「新婚呢？那麼甜蜜。」

我說：「結婚蠻久的，我很愛她。」

「哈哈哈！今天談話到此結束吧，喝了不少白酒，我肚子裏像有一團火燒起來！」他說道。

我使了個眼色說：「這裏有高級的降火的地方。」

「不了不了，最近身體有點虛。改天吧！」馬部長拒絕了。

送他上了車，我正要取車，有個女人在我身後叫了我，我回頭過來：「李部長！？你怎麼在這？」

一個漂亮的女子，樹立於風中，修長的頭髮，清秀的臉龐，瓜子臉，體態勻稱。是李珂。一套紫色衣服，像個寂寞的深閨怨婦。

李珂問我道：「你剛才見到我，竟然假裝看不到！？」

我急道：「哪會是呢，我是和客戶聊天太投入了，沒得好好看，剛才也喝了不少酒，呵呵……抱歉。」

李珂斜著頭，說道：「能陪我喝點酒么？」

李珂手上還有幾個項目，需要電器，我們LIJ的設備。我急忙答應了。誰料到來到李珂她們所在的包廂，竟然好多人！我有點驚愕，他們招待我坐下后，我小聲問李珂：「李部長，這些人都是誰？」

「我們幾個被領導叫過來，陪喝酒，領導已經趕着去應付其他客戶，可我們這幾個人都不能喝酒，在場有兩個，特別的能喝酒。我知道你會喝酒，能不能裝作是我們的員工，幫幫我們？」李珂小聲求我道。

我不好意思說道：「我剛才已經喝了很多了……」

「你看，他們才喝了幾杯，也臉紅了，就幫個忙啊……你看我幫了你那麼多，如果你答應，我也答應半個月後的設備，肯定是你的，行么？」李珂求救看着我。

半推半就間，我還沒來得急拒絕，李珂就介紹了我是他們公司某個部門的高級領導，對方馬上舉起酒杯。就這樣你來我往，喝得我倒了。最後拿了一杯紅牛沖白酒喝了之後，他們滿意起身離開，我也倒下來了。