第636章 我明白了

我發到計總的手上，那傢伙一臉不爽的樣子，像是要把我吞了……

麥總為每個人打印了一張警句，只見第一段寫到：世上任何事情貴在堅持,

光有「天資」不行，一事無成的天才比比皆是；

光有「聰明」不行，默默無聞的神童就像一句古老的諺語；

光有教育也不行，社會上還有許多受過高等教育而無家可歸的人；

只有百折不撓和堅忍不拔才是萬能的-

RayAKroc

我說道：「勵志是一門學問，這門學問不管多牛的人都讀不懂，學不精。也讀不膩，學不膩。進而形成一個獨立學科「勵志學」。勵志名言，不僅僅是要激活一個人的財富慾望，更要激活一個人的生命能量，喚醒一個民族的創造熱情。失去創造力，是一個人乃至一個民話最大的悲哀。而勵志，便是讓一個人重新煥發起這種力量。勵志，並不是讓弱者取代另一個人成為強者，而是讓一個弱者能與強者比肩，擁有實力相當的生命力和創造力。勵志，即是喚醒一個人的內在創造力。惟有從內心深處展開的力量，用心靈體驗總結出的精華，才是一個人真正獲得尊嚴和自信的途徑。」

計總從鼻子裏發出一聲，哼……

……

……

仔細看了看手裏的這張名人名言，我又開始琢磨著麥總的用意。我心想：我剛才給大家培訓了技巧。麥總過來做補充，一定是認為態度和承諾也很重要。尤其是現在銷售員正處在最痛苦的時期。利用名人名言可以鼓勵大家，堅持住。於是，對大家說：「我做了多年銷售，總結了一個成為優秀Sales的『三C』原則。」

「呵呵，『三C』，嗯，好聽，好記。哪三C呢？」萬州邊說，邊往本子上記。

「一是Comportment，態度積極、二是Commitment，敢於承諾、三是Competence，技巧高超。所以，我認為只有高超的技巧是不夠的，還要有積極的態度，並敢於承諾和負責。其中『堅忍不拔』是銷售員最重要的品質之一。」

霍力說完麥總點點頭，朝我伸出大拇指。

這時，南林問，RayAKroc是什麼人？計總搶先給南林解釋說：「RayAKroc是麥當勞的創始人！」

我開始看下一段：去嘗試非凡的事情，去贏得輝煌的勝利吧！即使遭受失敗，也強於生活在灰暗光線下，沒有歡樂和痛苦，因為可憐的精靈們不知道什麼是成功，什麼是失敗！-

TheodoreRoosevelt

有人還沒看完，我就迫不及待地對着大家說：「這是羅斯福說的。」

計總低着頭，不屑一顧的冷笑了一聲，說：「還用你說，這誰不知道！」

我和計總的恩怨，劍拔弩張……

……

……

交流會剛結束，我正往辦公室走。聽見身後有人叫他，回頭一看，是許美美和南林。南林示意讓許美美跟我說話，他自己逃了。

「陳總，你不是說，你是我的『大哥』，會和我一起跑客戶嗎？我遇到了一個客戶，特別難搞定。你能幫我一起去見見他們嗎？」

別人和我總是稱呼「您」，可是許美美覺得那樣稱呼我很不舒服，她總是用「你」，再說這小妮子，向來都是無所畏懼的……倆人面對面站在窄窄的過道里，離得很近。我心裏納悶：「美美你才一過來，怎麼就開始獨立跑客戶了呢？這可不行，萬一亂說，會對我們這些人有影響的。」

「我知道，所以才找你幫我的嘛.」許美美一皺眉，晃了一下肩膀。

我心一下軟了，問：「你遇到的是什麼客戶呢？」

「噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。」許美美聽我這麼一說，眼睛馬上一亮。「他說公司可能要買打印設備。帶我去見過他們的總經理。但是，她總綳著臉，不願意多說，三言兩語就給我打發走了，你說怎麼辦呀？」

「你的同學對你很不錯嘛，他在那裏負責什麼？」我笑着問道。

「什麼呀，我們是同學關係，他叫彭某某，是一個小部門的經理。」許美美瞪了一眼霍力說。

「亨通這家公司大嗎？」

「亨通在湖平只有幾十個人，是某個公司的分公司。以前是某公司下屬的公司。現在變成了合資企業。總經理是個女的，不過她人很難接觸。」

「那好，你再約他們的總經理吧，我和你一起去。」

「太好了！」許美美身體往後一靠，貼在牆上，忽閃著大眼睛，高興的朝我拍着手。我一笑，看了看她那張臉心想：這個許美美，穿成那麼性感暴露，性格怎麼還像個小姑娘一樣天真。

這時，楊如玉拿着個茶杯，迎面走來，撇了一眼挨得很近，正在說笑的我和許美美，腦袋往下一耷拉，就像不認識我倆似的，側身從我和許美美的中間走過。我心裏一顫，臉上的笑容一下沒了，那樣子就像作弊的學生，被老師看見了。

許美美注意到我臉上的表情忽然變了，不知道是怎麼回事，又望了望楊如玉的背影，小聲問我道：「奇怪，楊如玉一來，經理的臉色就變了，難道經理和楊如玉之間有什麼事嗎？」

我搖頭道：「沒有……」

楊如玉竟然是吉董事長的人，還被我看了權色交易的現場直播……

我走到楊如玉的位置，她正在農場上玩命收菜呢，我裝作領導麥喬的聲音說：「楊如玉，你在幹什麼思密達。」楊如玉冷不丁的被一嚇，急忙把網頁給關了。轉身一看是我，又氣又驚，使勁打了我一記粉拳說：「你可嚇死我了。」

我呵呵笑了起來：「你上班不好好工作，我在監督你。」

楊如玉看見了許美美跟我在一起，立刻狠狠的用眼神將我強暴一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了煙，許美美一個勁的跟楊如玉套近乎，結果也是熱臉貼了冷屁股。我拖開了許美美說：「走，我們過去了，叫上萬州吧，南林去么？」

「我過去叫他們。」

我們一起過去了那家公司。

會議進行的很順利，對方由於一直合作所以對我們的產品也很熟悉，所以技術方面也沒有多大問題，讓我來主要是出於對大客戶的尊重，而且據說他們老總今天要過來。開完會將近下午，對方的一個負責人提議一起去吃個飯。這種美差我跟南林萬州自然不會拒絕，因為一切花銷都會記在公司帳下。我們驅車來到一家湖平市有名的海鮮城，我對海鮮並不是太感冒，許美美他們倒是興趣盎然，不知深淺的拍手叫好。

我們找好房間紛紛坐定，對方的負責人說他們經理馬上就到，他今天要請大家吃個便飯。萬州連忙說，真是太客氣了，這頓我們來。我尋思這孫子要不是拿着公司的錢哪能這麼大方。說時遲那時快，萬州話還沒說完，服務員就領進了一個人，對方負責人急忙喊道：「總經理，您來了。我轉身一看，大吃一驚，這不就是蘇夏么！

風姿綽約，顧盼生輝這些詞形容此時蘇夏正合適不過。她緩緩向我們一席人走來，氣場超強，神態自若，在座的男人都為之一驚，連我身旁的許美美也不禁讚歎道：好漂亮！

對方負責人急忙向我們介紹說，這位就是我們公司的永芳，芳總經理。蘇夏向我們點頭示好，我尷尬的咳嗽了一下，而她的表情並沒有任何波瀾。

推杯換盞之間，大家都開始有些微醺，大家也開始放鬆下來，而萬州南林也是帶頭講了幾個葷段子，惹得大家拍手叫好。我感覺蘇夏好像時時刻刻都在盯着我。對方人員頻頻向許美美敬酒。萬州這小子，自然不會放棄這個在許美美面前擋酒的機會，連着幹了好幾杯。

「陳先生怎麼不喝酒呢，難道菜不合口味么？」蘇夏神色自若的看着我，彷彿我們只是初次見面的人一樣。真夠狠的，老總此話一出下面那幫孫子不得往死里灌我。

「呵呵，芳總我的胃不太好，喝不了白酒。」我搪塞道

「怎麼會呢，來來，小許快給陳總倒上。」剛才開會的那個負責人察言觀色，急忙讓我旁邊的許美美給我倒酒。無奈之下，我只好舉起酒杯，說了幾句合作順利的客套的話，幹了一杯五糧液。對方那幫孫子一看我提了一杯，馬上美其名曰禮尚往來，紛紛跟我拼酒。

我正喝的五迷三道的時候，卻看到許美美不知道什麼時候跑到蘇夏旁邊了，兩個人唧唧喳喳聊個不停，從香水到皮包，從汽車到男人。我暗自一嘲，許美美這丫頭頂多也就一個小金領，她那消費能力怎麼可能跟蘇夏這樣的富婆聊到一起呢。

不知不覺，幾個小時之後，雙方已經到了強弩之末的份上了。萬州這孫子果然是銷售出身，又招呼著要去K歌。對方几個頭頭也有點大了，連忙拍手贊成。蘇夏說，你們去吧，我先回去。那幾個人假惺惺的挽留幾下，心裏巴不得她趕緊離開——領着女老闆去那種場合，這群畜生怎麼能盡興。許美美也要推辭，萬州急忙挽留，對方几個老色鬼更是巴不得許美美能一起去。許美美可憐巴巴的看着我，人是我帶來的，推銷產品本來也不是她的工作，此時我怎麼能拋下她不管。

我說：「你們去吧，我跟許美美一起回去，明天還有個會議要參加。小許那些資料準備好了么」

許美美機靈的附和道：「哎呀我給忘了，一會回去馬上準備好。」

「怎麼搞的，告訴你多少遍了，明早七點必須放在我的桌子上。」我氣急敗壞說的，那表情那動作充分表現出了一個吹毛求疵的傻c領導對員工的零容忍，哥們真是影帝的料啊。

對方一行人見我們執意要走，只好悻悻而去。驀然間才想到，蘇夏此時已經不見了。

坐在我車上許美美假裝喝醉沉默不語。我打趣她道：「許女俠也有喝多的時候？」

「誰說我喝多了。」許美美杏目圓睜，惡狠狠地看着我說。

「那你閉着眼睛幹嘛？」