第648章 天地良心

「這單不做怎麼行？銷售指標給我和他們的壓力都很大不通過經銷商，這個單子肯定丟了！」聽麥喬把後路都堵了，我這時也有些急了。

「你是要這個單子，還是要這份工作？」麥喬的表情變得嚴肅。

我失望地垂下頭，本想試着挑戰一下麥喬的底線，沒想到麥喬的態度如此堅定。看着我的表情，南林幾個也知道，希望渺茫。

「你知道嗎，吉董事長加入了我們的對手，他對我們太了解了！」我幾乎在朝着麥總喊。

麥總聽了我的話，先是一愣，想了想，擠出一句話：「這對他挺好！」

「這對我不好！」我也不知從哪來的氣，大聲朝麥總說。說完也有點後悔，麥喬畢竟是自己的老闆，又當着下屬。麥喬見我的情緒有點激動，表情更加嚴厲，拿出了一份價格表，一邊看一邊問我：「我們難道非要給他們嗎？」

「你的意思是？」我問。

「如果我們把方案換成一部分更好的，加一部分更差的產品，我們的報價還可以比正規一樣的再低一些。」麥喬手托著腮，眼珠左右轉動。

「現在標書已經寫好了，客戶就要一樣的。而且，價格不是主要問題。」南林說。

「如果是招標，價格還是很重要的。那好，就要都一樣的，我要請示一下。」麥喬又看了看手裏的價格表，拿起了電話。

電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項目的情況，特別提到了吉董事長已經加入對手了，他希望能申請到一個好價格。放下總裁的電話，麥喬在計算器上按來按去。這時，南林的手機忽然響了，南林看了一下上面的號碼，急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。

「喂，南林嘛，我是達利的李，還記得嗎？」南林看着我，很納悶，達利是吉董事長的鐵桿經銷商，找我們幹嘛？

「你說話方便嗎？」

「你說。」

「我知道你在跟蹤信陽的單子，你知道吉董事長和前任銷售經理都去了你們的對手公司，他們現在都在支持我，我跟信陽又是老關係。所以，你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手，等我們把單子拿下來，我一定會好好謝你的。如果你願意，咱們出來見面聊聊吧。」李總邀請我們。

「我在開會，回頭再打給你吧。」我讓南林先掛電話，先想想。

我們重新進來的時候，麥喬已經算好，價格比原來的報價低了20%，這個價格讓我沒想到，心想：永恩會下這麼大決心，連自己都覺得心疼了，總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價格沒說話。

我知道即使是用這個低價，也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什麼好辦法，只能死馬當活馬醫，決定讓南林去試試。

走出辦公室，我把南林萬州許美美叫到辦公室，訓斥着：「誰讓你們直接找麥總啦！為什麼不先和我說？他要的是結果，至於怎麼拿來是我們的事！你要是偏偏找他請示，他一定是公事公辦的。你們表什麼功啊！傻啊？」

我背過身，氣憤地說。見他們幾個都不說話，又轉過身:「你們懂在公司打工的規矩嗎？心裏還有我這個老闆嗎？你們懂客戶的要求嗎？以後像這種如此低級的要求，別來找我，自己掂量著辦！做得一點技術含量都沒有，連簡單的洗錢都不會嗎？」

「經理，我們錯了……對不起啊。可是……麥總壓得太死了！壓力大得讓我們都要瘋了。」南林抱怨道。

「嗯？洗錢，怎麼洗？」萬州好奇地問。我意識到自己說走了嘴，這畢竟不是大通，員工有行賄問題，處理是很嚴的。永恩現在大換血了，上了幾個新領導，就是不能讓我們走以前大通的那一套，所以……現在很難做。

「現在不說這個，以後有機會，我再慢慢講。」我的語氣顯出有些不耐煩。

「那你說現在怎麼辦？」南林問。

「本來挺好的機會，你們逞能啊！現在才想起來問我！麥喬已經指示了，我還有什麼辦法？照麥總說的辦！死，也要照着辦，懂嗎？這是規矩！」我大聲喊著。南林幾個把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遲疑了一下，心裏一直對洗錢的事很感興趣，又不敢再問，也跟在後面出去了。

兩個男的出了門，許美美留下，好奇地問我：「經理，洗錢是怎麼回事啊？」

「洗錢有很多辦法，和給回扣一樣，是行賄的行為。只不過是多走幾道手續，讓賄賂合法化。以前，永恩管理不好的時候，銷售員經常用。不過，這幫新領導來了以後，管理嚴了，做生意得走正路，可是客戶還是老樣子，要回扣，生意自然會受到影響。但是，咱們的指標壓得這麼重，我的壓力也大，我也在猶豫，是不是應該用『老辦法』。」我說。

「是這樣啊，那你說這單假如要是用洗錢的方法，怎麼操作？」許美美問。

「這不是讓我教你壞嗎？」我說。

「不盡知用兵之害者，不盡知用兵之利也，我把它作為反面教材。」許美美陪着笑對我說。

「嗯？你一個女孩子，怎麼也懂這些！？」

「女孩子，怎麼就不能懂了呢？」許美美反問。

「好吧。操作的方法有很多，說一種吧。首先，必須是羊毛出在羊身上，我們可以要求客戶把高於我們底價的款，打到一家殼公司，殼公司按底價付款給我們。多餘的款項，除去手續費，以客戶希望的安全方式，由殼公司返還給他們。比如，購物卡，甚至勞務費等。這樣，我們公司就不會有太大風險。」我說。

「原來是這樣，這就是變相行賄啊！」許美美皺了皺眉頭。

「是啊，所以公司對這種行為是嚴格杜絕的。我也不敢這麼干，我只不過是急了，才那麼說。」我說道。「你們為什麼背着我跳過我去找麥喬？！」

「這…還不是想讓麥總知道我們在努力嘛！如果做不成也不都是我們的問題啊！經理你就不要扛這個責任了啊！」許美美晃着頭說。

我心一驚，原來，他們都是為我着想……我是錯怪他們了。

「經理，你以前老是和我們說要靠正道贏單子，靠行賄做生意，不是真正的贏，不能鍛煉幫客戶解決問題的能力，遲早是會出問題的。可我們也都那麼做了。在大通口口聲聲說不能這麼做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗錢，看來被逼得也夠嗆，我們也理解你。」許美美說。

「我急啊，我不能讓這單，就這麼沒賺到一分錢，就從自己身邊溜走。」我嘆氣道。

早上才颳起的風，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場面試一批人。

楊如玉坐在前排，她穿着一身天藍色的套裙，蓬鬆而捲曲的頭髮，被車窗外湧進的風吹得上下飄動。她看了看神情專註的我，說：「你這傢伙開車的樣子還挺酷。」

我只是一笑，不說話。兩個人平時在辦公室，總是談公事，很少說私事，楊如玉突然問：「我看過你的簡歷，有點不明白，想問問你。」

「你說。」我轉頭看了一眼楊如玉，又註釋著前方。

「當初你在大通多好，為什麼要到永恩做呢，而且起點那麼低，你當時不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道……你是一個高級的管理人才，為什麼選擇做銷售呢？」楊如玉問道。

「瞧不起？是啊，很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認為做銷售的都是些低素質的人，社會上的人多數都瞧不起做銷售的。」我無奈的說。

「是啊，那你怎麼還做了銷售。」

「是我自己喜歡。我喜歡有挑戰性的工作。銷售既要為客戶着想，又要戰勝對手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道，充滿了變數。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢。」說着，我沖楊如玉一笑。

楊如玉有些疑惑：「那你怎麼看待別人瞧不起呢？」

「銷售員遭受的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價來確認自己的價值，他們的價值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題，幫客戶成功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持着頑強的意志，每個訂單的成功，都是客戶認可的結果。」我說道。

「我還是有點不理解，比起那些在辦公室里工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼。」楊如玉說。

「知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實質，所以談不上喜歡它，更不會樂此不疲了。」我說道。

「那銷售工作的實質是什麼？」楊如玉又問。

「銷售是讓人成功的藝術。他是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困惑，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都成功的過程。特別是複雜的採購中，客戶的信息和知識有限，他們需要專業的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫生治病。那你覺得醫生的職業怎麼樣？」我說道。

「噢，照你這麼說銷售真偉大啊！可是有多少人會認可你的說法呢？」楊如玉問。

「我給你講個笑話吧。」我笑了笑，邊開車，邊對身邊的楊如玉說。

「好啊！」楊如玉看着我。