第660章 說了，就要做！

我們互相吸吮著，她的嘴逐漸向下，刺激我的身體反應，想着儲藏間外別人還在鍛煉，我的心怦怦直跳，害怕的感覺讓我有一種偷情的興奮。

……

我發泄怨氣般的拚命干著，我心情很複雜，有種報復她不理我的衝動，完后我們休息了一會就沖了個澡回家了。

九點鐘，開門會就要開始了。台下坐了有幾百人，全都身着統一的紅套頭衫，上面印着永恩的logo，就連坐在前排的幾個高管也不例外。我看到麥喬那件衣服緊緊地裹在身上，顯得比自己的這身還難看。忽然發現了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰？

突然，會場響起一陣震天動地的鑼鼓。幾個身着花花綠綠行頭的戲劇演員上了台，臉上畫着誇張的油彩。一上台就是接二連三的幾個空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。紅衣、京戲、熱烈的鑼鼓和叫好聲，一下把會場氣氛烘托得熱火朝天，讓台下的人忘了級別和各個分公司的差異，覺得自己是永恩人。

從電視台請來的司儀首先請總裁講話。總裁扶了扶眼鏡，開始總結公司去年的情況。他說，去年雖然銷售業績沒有達到目標，但是公司完成了很多重大的調整，為今年的發展奠定了基礎。他深信今年一定是一個好年景。說着，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他身上。

「我要告訴大家一個好消息，有一位很重要的人加入了我們公司。他就是永恩公司高級副總裁蘇庭榮先生！」

總裁說着，用手指向台下。蘇庭榮站起身，轉身向大家微笑着揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留着分頭，目光深邃。待他重新落座后，總裁接着說：「蘇庭榮先生曾任龍岩公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既了解中國，又深諳西方文化的精要。你們會更喜歡他。」台下傳來一陣笑聲。「現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。」

蘇庭榮緩緩地走上了台，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：「大家好！」台下立刻報以熱烈的掌聲。我昂着頭，興奮地望着蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什麼。

「我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起色。後來我們發現，要在這邊打開市場必須要學習和研究這邊文化，了解湖平客戶的需求。我們的產品都要轉變，我們的管理者更要轉變。」台下有人在鼓掌。

「我試着說服龍岩的高層，加大在湖平的研發力量。後來我發現，我們的策略是對的，因為市場給了我們高回報。儘管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價，但是現在看來，我們當時做對了。」

我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會做何感想？

台上，蘇庭榮接着說：「現在希羅公司的產品和中國客戶的需求還有差距，我計劃在今年成立中國研發中心，聘請世界一流的軟件開發人員，針對中國客戶開發產品。我相信我們的客戶一定會越來越喜歡我們的產品。」台下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。

「我來永恩的另一個使命是組建一支高水準的銷售團隊，我將直接領導麥喬和其他幾個地區的總經理。我相信，有很多的市場機會等着我們去贏取。湖平市人口眾多，需要我們產品的人也越來越多，如果我們能完成了目標，將多麼自豪！」

蘇庭榮的講話結束了，台下響起一片熱烈的掌聲，我的內心也充滿了激情。大公司，就是不一樣啊。

「下面由總經理麥喬先生，宣佈永恩公司年度銷售獎獲得者名單。」麥喬手拿着一份講稿，面帶微笑登上台，邀請總裁和副總裁蘇庭榮一起上台頒獎。獲獎的人里有計總。當計總興奮地跳上台，從總裁手裏接過獎盃的時候，計總部門的銷售員都興奮地把手舉過頭頂，鼓掌向計總祝賀。

「計總的業績出色，今年已經被提升為了銷售經理！」麥喬拿着麥克風對台下說，話音未落，台下計總的銷售員們已經發出歡呼聲和掌聲。麥喬藉機煽情地朝台下歡呼的人們說：「計總部門的，你們在哪裏？」

這時，計總部門的人都站了起來，揮着手向大家致意。計總也跳下講台，把獎盃遞給他們，銷售員們接過獎盃，仔細傳看着。

我看到自己部門的閆寧南林萬州許美美，只是眼巴巴地看着那激動人心的場面，心裏有點發酸。

大會接着往下進行，人力資源、客戶服務、市場營銷部門的總監分別上台介紹了他們的新季度計劃。臨近中午，大會即將結束的時候，麥喬把我和計總叫到會場外。

「今天中午，我請你們倆一起吃飯，順便和你們談談季度團隊的銷售目標。下午你們再分別開會，今天務必要把銷售目標分配給每個員工，OK？」

我和計總點點頭。麥喬又對計總說：「計，你可以給我和楊天幾分鐘時間嗎？」計總知趣地走開了。

他把一張表格遞給我，說：「這是你的銷售傭金和獎金，你看一下吧，錢會打到你的賬上。」

「謝謝！」我說。我沒有細看單項的傭金統計，只是看了一眼總金額。那個金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費了一番苦心。

中午，三個人在酒店宴會廳的臨窗位置坐下。

麥喬拿出兩張紙遞給我和計總。那上面是季度銷售目標和傭金計劃。

計總把那張重要的紙拿在手中，從包里拿出計算器，仔細計算著目標和收入，過了好一會兒才對麥喬說：「如果按這樣計算，即便是完成了任務，我的總收入也還沒有上個季度高。」

麥喬聽了，臉一沉說：「你上個季度是銷售，因為超過了目標，收入才高。如果這個季度你也能超過目標，我保證你能拿到比上個季度更多的錢。」

我在旁邊，默默地聽着麥喬和計總的對話，沒有吭聲。

「但是今年我的銷售員和客戶都是新的，能完成目標就不錯了，不可能超過！」計總說。

「計。」麥喬眼睛瞪得大大的，脖子一下伸長了，臉離計總很近，一字一句地說，「我知道你已經參加了經理培訓。你要明白，你現在是經理了，不要再用銷售員的思維了。你要想的是如何帶好一個團隊，讓成員發揮作用，幫你實現這個目標，懂嗎？」

計總看到麥喬有些生氣，自己也不好再頂下去，眼睛往旁邊一看，不說話了。

麥喬又看看我，皺着眉頭問：「楊天，你覺得怎麼樣？」

我也覺得目標高得離譜，但是我知道這是公司的決定，根本沒有討價還價的餘地。心想：去年雖然沒完成任務，但還是掙到了獎金，今年也應該不會太差，就對麥喬說：「我覺得目標確實有些高，而且信陽集團也不在我的項目了，對業績肯定有影響。但是我願意努力去做。」

麥喬點點頭。我也沒猶豫，在紙上籤了自己的名字。麥喬又朝向計總問：「你呢？」

「信陽集團看着好，實際上是兵家必爭之地，而且人家的投入比我們大得多，贏的幾率低，難度很大。而且我團隊的客戶情況和楊天不同。我現在還不能接受，要回去考慮一下，明天再答覆你。再說了，楊天還有個亨通呢。」

「那是他以前女朋友的公司！」麥喬聽了計總的話有點失望，語氣強硬地對計總說：「不行，下午你們要和銷售員談銷售目標，你沒有時間了，現在就必須簽。」

計總看麥喬也僵著不動，一直盯着自己，實在執拗不過，又聽我這麼一說，只好在那張紙上劃了幾筆。麥喬拿過計總的簽字，接着說：「今天下午你們要給銷售員分配任務，我要求你們必須把部門的目標分解到每個人，說服他們接受，並且讓他們簽字，明白嗎？」

「明白！」我搶著答道。

下午，我和計總分別開了銷售目標分配會。銷售員大多數是新人，對目標的高低還沒有體會，都被場面宏大的開門會深深激勵，心中熱情高漲，躍躍欲試。我和計總幾乎沒遇到什麼阻力，所有銷售員都接受了銷售目標，在目標和傭金計劃書上籤上了自己的名字。

晚上，公司在飯店的大宴會廳里安排了集體晚宴。我藉著吃飯的時候，拿着一個信封來到麥喬的桌前。麥喬神色慌張，盯着我手裏的信封，又看了看同桌的總裁和副總裁蘇庭榮，半天說不出話。

我打開信封，拿出裏面的東西，麥喬這才恍然大悟，臉上浮現出笑容。原來裏面是我用膠紙剪好的幾隻小鷹。霍力對麥克解釋說，他給自己的團隊起個名字，叫「鷹隊」。這幾隻小鷹，就代表每個銷售員。我要在銷售部的牆上做一張銷售業績表，把每個銷售員成績都標在上面。

麥喬還以為我給他的那會是一封辭職信，嚇了一跳。他急忙叫來計總，給他講我的創意。計總看了卻不以為然地說：「我也想好了，我的團隊叫『颶風』，什麼都能吹走。鷹當然也不在話下。」

我不跟他們兩個說話，給總裁和副總裁敬酒了……

去鑫皇等魔女的時候，王霸天突然給我打了電話，說讓我過去管理鑫恆眼鏡店，說現在鑫恆已經今非昔比，我拒絕了。王霸天有點生氣，怒道：「你為什麼不做？」

我說道：「鑫皇人才濟濟，隨便找個人都能管得來，為什麼要找我？」

王霸天說：「為什麼？你是我女婿！你理所應當要聽從我的調度。」