第704章 跟着導航走

透過紗窗，梧桐樹的葉子不停地搖曳著，小時候很奇怪為什麼每當風雨要來的時候，自己見到的梧桐樹的葉子會變成比平時更白的顏色，或許這跟天光有關係吧，自己也懶得去研究了。

雨點不是很大，也不是很急，就那麼輕輕鬆鬆的釋放着，釋放的絲毫沒有壓力。

窗檐下不遠處是一個用石棉瓦搭就的一個簡易的小棚子，雨水順着石棉瓦的凹槽靜靜的滴著，透過紗窗空氣中瀰漫着濕潤，打在窗台上又濺開的小水滴輕鬆地穿過紗窗落到手臂上，清清涼涼的舒爽。

白酒的度數不大，透著一股甘甜，雖然這種喝酒的方式有些不倫不類，但卻是自己最容易找到感覺的方式。我喜歡下雨，小雨，尤其是接近傍晚的小雨。

甚至我希望每天傍晚都要下一場這樣的小雨才好。

此時的心態是最平靜的，儘管帶着一絲憂鬱。

這樣的情境適合發獃，最好什麼都不去想，只是靜靜的注視着雨滴打落在眼前的每一處，看那濺起的水花，看那激起的波紋，看那熟悉的一切在水中的倒影，也看那平日裏的熙攘變成此時的空曠。

……

父母知道我們大清早要走，所以也沒有刻意的阻攔，我看得出來，父母是站在王華的那一邊的，畢竟是自己的兒子做了對不起人家的事情。

急急忙忙的，母親做了西紅柿雞蛋面，盛好了放在飯桌上，味如爵蠟……

從車庫裏開出車子，一夜的雨讓車的前檔玻璃上有了很多霧氣，我只好道打開空調讓這些霧氣儘快的散盡，但畢竟還是在大清早，車內狹小的空間驟然間降低了溫度。

母親跟了出來。

「你回去好好和她認個錯，再去跟人家家人認錯。人家就算是打你兩下你也得給我挨着，你聽見沒有？！人家家人我就不說了，可是王華是個好孩子。」母親手裏還拿着盛湯的勺子。

「知道了，我自己有數！」

「你有什麼數兒你有？！有數兒還能弄成這個樣兒？！」對於我的倔強和不以為然，母親顯然很不高興。

這一路上我沒有開歌，零星的雨點不時的灑在玻璃上，天空陰沉着。我該怎麼辦……

回去湖平市，還是先投入了工作中。某人說過，工作才是最值得託付的東西，此話超正確……

工作按照計劃緊張地進行，思想觀念的培訓開始潛移默化影響大家的思想，公司從上到下氣氛高漲，衝勁十足。

經過兩個月的努力，滯線滯倉產品月底清完了，當初有很多獃滯產品，臻總說可能沒多少，看來他不太了解現場，我叫生產部統計出這些數據時，發現獃滯品不少，因為在計劃混亂的狀態下，獃滯物品肯定是很多的，沒獃滯品是沒理由的。

中旬，財務將年度的賬目清理完，年銷售額只有一千八百萬元，而不是臻總所說的近兩千萬元，平均的回款率也只有70%左右，本來還有點微利，但卻有近百萬多萬的款收不回。

如此低的回款率，自然現金流不暢順，付款自然成了問題，去年幾家供應商都不和臻河做生意了，我召開貨款和模具款回款專題會議，將客戶進行分配，回款任務一一落實到個人，並制訂回款指標。財務每月列出下月收款計劃，營銷負責回款，財務負責監督。

月初，上月的產值數據統計出來了，上月的產值達到兩百萬，有史以來首次突破兩邊外大關，以往最高也就是一百五十萬，但這幾個月，每個月以五十萬的速度猛增。聽到產值達到兩百萬的消息，大家都很激動，以往累死累活疲於奔命沒日沒夜周末不休息的，最多才百萬萬產值出頭，現在人員剛加了一小撮人，產值就到了兩百萬，以前我說公司一年能做三千萬以上，沒一個人相信，都認為我在吹牛，臻總也認為不行，現在大家才知道原來公司的潛力很大，大家對我更有信心，我對自己也更有自信了。

臻總也比較興奮，他說以往，春節後幾個月都是淡季，過了8月份就開始旺，一直旺到過年，旺季的產值是淡季的兩倍。現在淡季產值都有兩百萬，超過以往的旺季，下半年旺季到來肯定廠房不夠用，剛好隔壁的廠家搬走，得把隔壁的兩棟廠房租下來，現在開始裝修，剛好8月份就可以投入使用。我也估算過，現有廠房那麼小，最大產能負荷也就是兩千萬萬出頭，公司幾棟廠房分散，物流成本高，產品容易積壓，現在兩百萬萬的月產值就很擁擠了，今年如果下半年如果像老闆說的是旺季，產值肯定會超過三千萬，那廠房肯定不夠用，如果能再擴大點面積最好不過了，把隔壁的廠房租下來是個好主意。臻總和我安排總務主管找房東聯繫。

某公司客戶第二次來公司培訓，明顯感覺公司的氣氛與以往不同，每個人好像有一股明顯的衝勁和活力。

公司去年的那個香港大客戶，後來自己辦了個鑄造車間，與我們的業務量少了，不知什麼原因還欠我們10多萬塊錢，以往追款都追不到，對方老闆放話：必須臻總親自過來談。臻總知道這家企業雖然也有1000多人，但管理也很亂，老闆一天到晚也頭疼，臻總過去，大吹臻河如何如何改革，吹得那老闆心花怒放，一定要來見見我，順手大筆一揮就把現金支票簽了。

中午，那老闆和總經理過來，那老闆50來歲的樣子，總經理看上去是個30多歲很乾練的一個女性，他們都是香港人，在廣東辦的企業，中午大家在一家潮州菜館吃飯，席間，臻總不停地介紹他如何支持我的工作，我不停的點頭稱是，在外人面前，我絕對擁護老闆，我發現那家公司的總經理不時數落老闆干涉過多，那老闆有點尷尬，不時自嘲，我馬上明白兩人是什麼關係了，我看過一篇文章《一個浙商的22條商規》，有一條是：

當在你決策團隊三人或三人以上裏面的異性成員一旦與你有了特殊的關係，那麼你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要麼她/他另謀高就，要麼她/他成為你的專職情人或者太太老公，總之，她/他已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性發生親密關係或者動情。

那老闆和總經理不時地問我一些問題的處理方法，我一一作答，他們點頭不已，分別時，我送了一本《中國私企內幕》以及另一本管理的書給他們。他們回去后，不時給我打個電話，問我幹得好不好，心情如何，有空到他們那裏看看等等，我明白他們想挖自己過去，在試探自己，我心想：臻總現在對我挺不錯，而且我自己也有股份。你就是一千萬也挖我不過去，這叫做緣份。

他們試探幾次無望后，就請我幫他們推薦人才，我不是獵頭，人才推薦是非常麻煩的，各人性格不同，我和他們關係又不是非常熟，萬一自己鐘意而對方不鐘意還會怪罪自己，吃力不討好的事情別干，我把一些招聘網站以及珠三角知名人才市場和高端人才市場，以及知名的獵頭公司的電話地址告訴了他們，讓他們自己去找。

老闆娘的弟弟楊仁看到公司開始旺，也想自己開個小加工廠，為臻河做點加工活，老闆不同意，但老闆娘借錢支持他。我也是不太同意楊仁辦廠的，楊仁現在在公司做司機，不會對公司運作造成什麼干涉，但做供應商就不同了，而且，楊仁是80年代出生的，以前也比較懶，也沒吃過什麼苦，我說實話有點擔心。但楊仁已經決定了，也沒辦法。我把楊仁叫到辦公室：「開廠和做司機是完全不同的，很辛苦，既然你決定了，我也不反對，第一年，我儘力支持你，比如在及時付款方面，但在交期、品質、價格方面我將一視同仁，第二年開始，你們和其他供應商我將一樣對待，好好把握，別讓你姐失望。」

老闆娘整個家族文化層次不高，老闆的家族似乎有點看不起她們家族，加上她比老闆小十幾歲，老闆經常像教小孩一樣「教育」她，老闆娘有時也有點自卑，所以，我希望楊仁不要辜負他姐的希望。所以辦廠之後楊仁很吃苦，有一次大家吃飯時談到楊仁，我說楊仁比以前勤快多了，老闆娘聽后開心得不得了，看來人都需要誇獎。

既然產值首次突破兩百萬，總得有點表示，我和老闆商量，決定給大家發點小小的獎金。公司的財務是極不保密的，出納有什麼內幕消息，會在第一時間往下「傳達」，她是公司的謠言發佈中心。有時公司不加工資不發獎金還好，一發大家都有意見，因為中國人喜歡攀比。

我和各部門經理逐一確定了各個管理人員的獎金金額，給老闆批了，由我親自發給各部門經理，由經理親自發，實行保密式的簽名，出納只知道金額總額，不知道具體每人發了多少，免得好事變成壞事，總共發了4000多元。大家都得了50～200元不等的獎金，以往一年的年終獎才150元錢，所以大家非常開心。

我看到天氣還是比較熱，和臻總商量后給部門經理每人裝了一台空調。

這一下，公司員工們動力十足……

下班，實在受不了，

從公司出來，我回家，回我和魔女的家，我一個人上樓，看着房間里熟悉的不能再熟悉的擺設，原本我嘻嘻哈哈的聲音和魔女對我不聽話的假意呵斥，在這一刻僅僅被牆上的滴答聲所代替。

房間里的一切仍舊那麼熟悉，雖然我已經好幾天沒有回到這裏了。衣服洗了擺放的整整齊齊，這是魔女的習慣。

家裏熟悉的味道，很久違了。