第816章 相互理解著

「我明白你在撒謊。」

「蘇夏，我們都不小了。你不要那麼天真好不好！魔女是我的愛，我只愛她一個人。可惜你說的是以前，現在的你不愛她了不是嗎？」

「不是！」

「你在騙你自己，你現在所做的都是為了報復王霸天才散你跟魔女，報復魔女離你而去。」

「我沒有！」

「你有！」

「沒有！」

「楊天你醒醒吧，不要把自己偽裝的那麼辛苦好不好。我很心疼你。」

「莫名其妙！」

說完后我轉身便走出了宿舍，或許在蘇夏的眼裏我走的很決絕。可我知道我是在逃跑，我真的不敢去看蘇夏的眼睛。我怕自己被自己的眼神出賣。雖然我不知道我是不是真的愛上了蘇夏，但是我明白蘇夏的確是在我心裏越來越有地位了。蘇夏的剛才跟我說的每一句話在我腦力一遍遍的重複著。

身後傳來蘇夏的喊聲：「你在騙你自己，你現在所做的都是為了報復王霸天拆散你跟魔女，報復魔女離你而去……你不是愛魔女而是為了報復她跟王霸天。」

在辦公室做完所有的工作后忽然想起，已經有一段時間沒跟曉東聯繫也不知道他怎麼，想想曉東的年齡跟我也算是差不多大小，為什麼人家已經是大公司的老總而我自己的公司還是依然小的可憐。想想真是的感到失敗，同樣是人，做人的差距怎麼就這麼大呢？看似每天都花天酒地的曉東到底是哪方面有過人的才能啊，為什麼能發展的那麼快？看來我現在是真的得去曉東那裏取點真經，學習點他的經驗，看看我該如何發展自己的LIJ。

曉東的辦公室前叩門三聲。

「請進。」辦公室里傳來曉東成熟的聲音。

我走進曉東的辦公室的，他正在看着一份文件，沉思著。我沒有打擾他只是靜靜走到沙發旁邊坐下。

曉東低頭看着文件說：「曉琪有什麼事情嗎？」

我笑這說：「曉琪是誰啊？」

曉東聽見我的聲音才抬起頭說：「楊天？我還以為是我的秘書找我呢，原來是你啊！你個大忙人怎麼有時間來看我啊？」

「我就算是在忙也沒有你忙啊，畢竟我那個小公司哪有那麼多事情需要我處理啊。」

曉東笑了一下放下手中的文件說：「呵呵，今天過來我這是做什麼啊？是不是約我晚上去喝酒啊？今天一定要把你給灌到。」

「呵呵，那好啊。但是你現在是不是該傳授我點你的管理經驗啊？」

「千萬不要這麼說。你的管理方法就不錯啊，為什麼還要我交你啊。你的LIJ能有今天的成就已經很好了，可以算是一個奇迹了。」

「曉東，你就別挖苦我了。我的那個LIJ怎麼能跟你的公司比呢。我的LIJ已經好幾個月沒啥好業績了。」

曉東大笑起來說：「楊天不要對自己要求太過於高。幾個月沒有好業績又怎麼樣？沒有好的業績不代表沒有有業績對吧。只有量的積累才能增加你想得到的東西。沒有足夠的量變怎麼會產生質變呢？只有你的LIJ的業績一直是在增加那麼LIJ就一定會成功。現在只是大家都不知道你的LIJ而已，如果你肯向大家介紹你的LIJ那，你的量變便會更快。你會推銷自己但是你現在沒有推銷出去你的LIJ。只要你把LIJ給推銷出去，讓大家都知道你的LIJ，那你的公司會發展的更快。可惜你現在太過於注重業績。」

「難道我注重業績不對嗎？現在我的LIJ里的很多業務員連自己的客戶都沒有，我怎麼能不着急呢！我現在都在懷疑我找那些業務員是不是一群只是在我的LIJ混吃混合的無賴。我花那麼多錢雇他們做事，他們竟然一個客戶都沒有。」

「你太着急了，我剛才已經跟你說過了，只有量的積累到達一定的數額，才能發生質的變化。你付出了那麼多終會有回報的，現在只是一個時間問題而已。你只要堅持的好好做你眼前的事情，你就一定能答道你想到的一切。相信我天道酬勤。」

我正要說話曉東就接着說道：「你知道休斯敦火箭隊里被稱為搖錢樹的是誰嗎？是我們中國CBA里走出去的姚明！姚明今天能成為全亞洲『十大小富豪』之一，完全是因為他打籃球的時候從來不考慮我打進一個球能掙多少錢。他每次打球只想着怎麼樣能把籃球給打好而不是打進求能掙多少錢。如果姚明只想着掙錢那我想他也不會有今天的成就，他的球技也不會有現在這麼好。就因為他從不考慮錢，他只是把全部的心思都給放在了如何打好球上面。所以現在他的球技非常的棒，當然他付出那麼多的回報就是擁有『十大小富豪』之一的資產。現在你也該好好的考慮一下自己的LIJ是不是也該轉變一下目標。」

我信服的點點頭說：「嗯，你說的很有道理。我的確是該把LIJ的業務做好才是最重要的。」

曉東拍着我的肩膀語氣堅定的說：「我相信你一點會成功的。」

「成功！」我反覆咀嚼這這兩個字，感覺它離我好遙遠，腦海里再次劃過王霸天那種對我鄙夷的眼神。

我嘆了口氣說：「現在我都混成這樣了海灘成功。真的感覺自己很失敗。」

曉東突然把嘴湊到我的耳邊說：「你沒成功是因為你失敗的次數太少了，等你在多失敗幾次你就成功了。」

「啊——！」我大張著嘴巴看着曉東。

我都成這樣了還失敗的少？難道我在失敗一點你才高興啊？

曉東笑着說：「呵呵，不要這樣看着我，我剛才那樣說沒有絲毫諷刺挖苦你的意思。因為我失敗的次數比你多的去了。每個人在幼年的時候便會知道，失敗是成功之母。但是這麼簡單樸素的道理卻常常被大家給遺忘或者是忽略掉。你好好的想一想吧，相同以後再來找我，這是我自己做得銷售管理方案希望能對你有點幫助，希望你能增長一下自己的能力。畢竟你要知道不是有打虎的勇氣就能殺死老虎的，想殺死老虎的話不但要有勇氣更要有的是打死老虎的能力。我很看好你的能力，你不是一個僅僅領導LIJ這樣小公司的人物，我相信你可以獨立培養和指揮一個超級大的團隊。不要讓我失望哦，我可是很看好你的。」

我用力的點了一下頭說：「嗯！我不會讓你失望的。」

曉東哈哈一笑說：「你現在只是在思想上面遇到一些小的障礙，但是我相信這些思想障礙不會困擾你太久，至於業務問題上面，我有些經驗能幫你解決的。好好的干吧，信你輝煌。但是你要記住商場如戰場，甚至是比那種真槍實彈的的戰爭更可怕。商戰是綜合實力的體現。這分銷售管理方案你用心看吧，看完這些東西你的能力會大增的。你具備了以前商業經驗只是缺少總結。我相信在不久的明天你就是商界的一顆璀璨的新星。」

聽了曉東這些話我忽然感覺全身的都是用不完的力量，此刻我不得不承認曉東真的是一個很棒的管理人員。看似他輕易的幾句話就能點燃一個人的激情。感覺曉東那不算強壯的身軀下面影藏着無盡的力量，或許這就是一個成功的男人該擁有的力量吧。我在心裏默默的給自己定下一個目標，我楊天一定要超越曉東。

曉東拍着我的肩膀說「晚上繼續去『芭比菲斯』狂歡怎麼樣？」

我聳聳肩說：「我感覺我還是晚上會宿舍好好的研究一下你的這本資料更合適一點。」

曉東裝出一副我是流氓的樣子說：「不要掃興好不好，天大地大都沒有咱們兄弟高興大。」

看着這個跟剛才跟我高談闊論的曉東真是天差地別，感覺曉東真的轉變的很快，沒去學變臉真是浪費了。我還想說什麼，可惜被曉東打斷了。

「好了，不要那麼着急，磨刀不誤砍柴工。晚上大家好好的高興一下，隨便把少揚也給拖出來一起高興一下。」

我委屈道：「真搞不懂你成天花天酒地的享受，是怎麼成功的把你的公司搞到這麼大，這麼好。」

曉東哈哈大笑道：「這叫勞逸結合。你現在雖然感覺自己浪費了時間在玩樂上，可你要知道沒有一個愉快的心理，是沒有力量去爭取更大的成就的。就像是《管道的故事》裏說的那樣，如果你擁有一個管道那你何必再去提水桶呢？現在我們的休息就是為了有力氣去挖掘自己的管道。要知道雖然沒有一個好的心態做不成大事，但是沒有一個好的心情同樣也是做不成大事的。」

我現在也沒什麼在好說的了，既然曉東能用他的方法成功，那我想我也可以批判的接受他的方法，畢竟一直埋頭苦幹的人永遠只能做第三等人才。只有懂得好好的控制自己的心態與工作量的人才能成為一等人才。答應了曉東的邀請之後跟他在辦公室里有聊了一會，便起身告別了曉東會自己的LIJ。

回到公司，打開曉東給我的那些資料便看了起來。看到曉東給我的資料我才知道自己的商業知識就像是塔克拉瑪乾的水源似得稀少。真的沒有想到過關於介紹商戰的書籍了還有這麼棒的書，現在越來越感覺自己身體裏面的力量越來越多，好像我現在已經不再是一家小公司的老闆而是已經站在世界的頂峰，有種翻手為雲覆手為雨的感覺。

這些資料我越看越着迷完全達到了廢寢忘食的境界，就像是一個飢餓的小孩找到了母親的奶嘴似得。拚命的吮吸著著份資料里所有的知識。在我聰明的大腦配合下我的進步非常的快，強烈的求知慾刺激着我身體每一個神經。每次碰到資料上列舉的那些例子我都會設身處地的去思考，並且還會舉一反三的去思考。沒過多久我就完全掌握了那些資料上的所有講解。現在只差的就是把自己在那些資料上學來的知識落實到實踐上面。